Cómo encontrar las mejores palabras clave de SaaS y obtener más tráfico del sitio web

Publicación invitada deIoana Wilkinson

La investigación de palabras clave de SaaS se ha vuelto oficialmente complicada.

Atrás quedaron los días de planificar una pieza de contenido en torno a una simple palabra clave. ¿Ahora? Google considera algo más amplio, pero más conectado con la intención de búsqueda de un usuario: Temas.

Así es. Cuando se trata de planificar pilares de contenido, grupos y activos individuales, las marcas de SaaS no pueden darse el lujo de ignorar la importancia de realizar una investigación de temas.

Si ha estado buscando métodos que lo ayuden a identificar los mejores temas y palabras clave para incluir en su contenido de SaaS, lo tenemos cubierto.

Hoy, revisaremos cómo encontrar, evaluar y categorizar los temas principales y las palabras clave de SaaS para que pueda satisfacer la intención de búsqueda, aumentar la autoridad del dominio y aumentar la clasificación en los motores de búsqueda.

Sumerjámonos.

Una nota rápida sobre la investigación de palabras clave

Aquí está el trato. No existe un enfoque único para la investigación y la planificación de palabras clave.Y hay una razón para eso.

Si bien Google está dispuesto a compartir algunas de las métricas que utiliza para medir los puntajes de clasificación, el gigante de los motores de búsqueda no presenta su proceso exacto, lo cual es suficiente para frustrar a cualquier comercializador de contenido o empresa de SaaS.

Es por eso que es esencial realizar una amplia prueba y error para ver qué funciona mejor para su blog, sitio web y público objetivo específicos.

Dicho esto, todavía hay métodos que puede emplear para tener la mejor oportunidad de ubicar las frases y palabras clave principales que busca su audiencia de SaaS.

Y eso es en lo que le ayudaremos a concentrarse en esta guía.

1. Investigue los temas principales a los que apuntar en su contenido de SaaS

Utilice un enfoque temático para descubrir los temas principales a los que debe apuntar en sus activos de contenido. Este método le brinda una mejor oportunidad de crear contenido que represente la intención de búsqueda y brinde el valor y las respuestas que buscan los buscadores.

Una vez que haya finalizado su lista de palabras clave de destino, planificará cada pieza de contenido en torno a un tema específico y definido de su lista: piense en "el futuro de los chatbots" o "las principales herramientas de diseño de sitios web".

A continuación, incorporará palabras clave semánticas (también conocidas como temas relacionados o palabras clave secundarias) de forma natural, adecuada y teniendo en cuenta el valor. Estos pueden incluir "software de chatbot", "chatbots" y "tendencias de chatbot", por ejemplo.

Por supuesto, también deberá hacer un esfuerzo adicional para asegurarse de que su contenido se investigue a fondo, incluya fuentes de alta autoridad y siga otras mejores prácticas de SEO . Por ejemplo, deberá formatear sus artículos correctamente, incluir imágenes de alto valor y usar listas con viñetas para dividir el texto.

Con esto en mente, revisemos algunas prácticas que puede seguir durante la investigación de palabras clave de SaaS para descubrir los temas principales a los que podría dirigirse en su contenido.

Descubra y anote los principales puntos débiles y preguntas de su público objetivo

Comience por concentrarse en los problemas más apremiantes, los puntos débiles y las preguntas frecuentes (FAQ) de su mercado objetivo.

Hágase preguntas como:

• ¿Por qué construimos nuestro producto SaaS en primer lugar?
• ¿Qué problemas descubrimos en el mercado y cómo los resuelve nuestra herramienta?
• ¿Qué brechas de mercado notamos y cómo la creación de nuestro producto llenó las brechas?

Responder a estas preguntas debería brindarle algunas categorías de contenido para revisar y analizar.

A continuación, tómese el tiempo para realizar una investigación exhaustiva para descubrir puntos débiles y preguntas adicionales.

Considere revisar:

• Datos de sus herramientas de escucha social , como menciones de marca y preguntas
• Preguntas y respuestas del foro a través de Reddit y Quora
• Sondeos, encuestas y cuestionarios que ha enviado a clientes potenciales y clientes
• Cualquier consulta que los visitantes del sitio hayan enviado a su software de chatbot o formularios en línea
• Preguntas, inquietudes y quejas comunes de atención al cliente (CS): ¡ revise sus tickets de CS!
• Datos extraídos de una herramienta de escucha de búsqueda, como Answer the Public (ver las imágenes a continuación)

Llevar a cabo una investigación de la competencia de SaaS

Otra gran vía para encontrar temas principales a los que apuntar es revisar las palabras clave de la competencia y los puntajes de clasificación. Puedes probar esta herramienta de análisis de la competencia de forma gratuita.

Pero hay una advertencia aquí.Nunca intente clasificar por un tema o palabra clave que no sea relevante para su herramienta SaaS o los problemas que resuelve. El hecho de que un competidor tenga una clasificación alta para ciertos términos de búsqueda no significa que los mismos temas se apliquen (o sean relevantes) a su negocio SaaS y público objetivo.

Aquí hay algunos métodos que puede usar para descubrir temas a los que se dirigen sus competidores:

• Revise las frases objetivo y las palabras clave en las que sus principales competidores están creando contenido: realice una revisión manual en sus sitios o use una herramienta de investigación de palabras clave.
• Revise los puntajes de contenido más altos de sus competidores y anote los números que tendría que alcanzar para igualarlos o vencerlos.
• Realice un análisis de brechas de contenido para ver qué temas aún no ha cubierto y que tienen la mayoría de sus competidores de SaaS. Diferencie su contenido de ellos compartiendo sus propios consejos expertos, experiencias, así como datos e investigaciones que no se han tomado el tiempo de explorar.

Realice un análisis de ganancias y pérdidas para descubrir por qué sus competidores se clasifican mejor que usted en ciertos temas que ha cubierto. Luego renueve esos artículos: ¡a Google le encanta el contenido nuevo y actualizado!

Revisa los datos históricos en tu cuenta de Google Ads

¿Ejecutar anuncios de Google? ¡Buenas noticias! Su cuenta de anuncios almacena datos históricos y frases que generaron la mayor cantidad de tráfico y conversiones. Este es un gran recurso que puede usar durante la investigación de palabras clave de SaaS para ver qué atrae a su cliente ideal y qué temas debe investigar más a fondo.

Use la sugerencia automática de Google para completar automáticamente las búsquedas de tendencias

Comprender las palabras clave que utilizan los clientes potenciales para encontrar soluciones SaaS similares a la suya es clave para aumentar la visibilidad en línea y dirigir el tráfico dirigido a su sitio web. De hecho, solo Google procesa más de 3500 millones de búsquedas todos los días, por lo que es imperativo ir directamente a la fuente para ver qué buscan los usuarios.

Si bien puede usar una de las herramientas de búsqueda gratuitas de Google, un método más simple y rápido es abrir el motor de búsqueda.Sí, solo ve a google.com.

A continuación, escriba el tipo de software que vende en la ventana de búsqueda de Google (sin presionar Intro). Luego verá que el motor completa automáticamente las búsquedas comunes en su menú desplegable. También puede buscar otros temas principales relacionados con los puntos débiles de su audiencia, pero para este ejemplo, comenzaremos con un tipo de software común: "herramienta de seguimiento de tiempo".

Como puede ver en la imagen de arriba, Google completó 10 posibles temas de artículos que podría cubrir en su blog, base de conocimientos o centro de ayuda.

A continuación, presione Intro para descubrir palabras clave filtradas comunes y fragmentos destacados (si los hay) en la parte superior de la SERP. Estas son excelentes oportunidades para descubrir ideas de temas de bajo perfil.

Luego, desplácese un poco más hacia abajo para revisar la sección "La gente también pregunta" para obtener ideas de temas adicionales.

A continuación, desplácese un poco más hacia abajo para descubrir el potencial del tema en la sección "Búsquedas relacionadas".

Finalmente, revise los resultados de la búsqueda orgánica para ver qué tienen que decir los artículos mejor clasificados (y sus competidores) sobre el tema original que buscó.

Hágase preguntas importantes sobre su producto

A estas alturas, ha descubierto infinitas oportunidades de temas, pero aún tiene otra vía que puede explorar si lo necesita.

Simplemente, hágase algunas preguntas detalladas adicionales para descubrir más oportunidades de materias básicas.

Por ejemplo:

• ¿Cómo funciona nuestro producto?
• ¿A quién sirve nuestro producto?
• ¿Cómo describimos nuestra solución SaaS a los demás?
• ¿Qué pueden lograr las personas con nuestro producto?
• ¿Cómo la gente tiene éxito con nuestro producto?

A continuación, revise sus respuestas y busque frases específicas de categorías que podría usar como posibles temas.

2. Evalúe sus temas principales e identifique temas relacionados

Es hora de realizar su análisis de palabras clave.

En este punto, debe tener una lista exhaustiva de temas lista para su revisión. En este paso, tómese el tiempo para revisar cada frase de búsqueda en su lista.

Para asegurarse de que cada tema sea compatible con su estrategia de SEO de SaaS, deberá determinar si:

• Coincide con las necesidades y los puntos débiles de su audiencia
• Tiene intención de compra (o podría dar lugar a otros temas que la tengan)
• Es relevante para sus objetivos de producto, ventas y marketing.

También deberá determinar si su equipo tiene la experiencia en la materia para escribir artículos de alto valor sobre estos temas.

Si un tema no coincide con los criterios anteriores, elimínelo de la lista o archívelo para revisarlo en el futuro.

A continuación, utilice un modelador de temas como LinkGraph para revisar el potencial de cada tema. Por ejemplo, Keyword Researcher de LinkGraph proporciona métricas de palabras clave esenciales para ayudarlo a diseñar una estrategia de contenido más específica.

Con LinkGraph, puede evaluar:

Palabras clave sugeridas: explore subtemas, palabras clave relevantes y variaciones de cola larga con nuestra función de sugerencias de palabras clave.

Dificultad de palabras clave: comprenda a la competencia y descubra palabras clave relevantes en las que sus páginas web tienen buenas posibilidades de clasificarse.

Volumen de búsqueda: descubre cuántos usuarios escriben una palabra clave en Google cada mes.

Costo por clic (CPC): vea el precio por clic que pagan los anunciantes para orientar una palabra clave en una campaña de Google Adwords.

¿Nuestra recomendación?

Utilice estas métricas para descubrir y priorizar temas de gran volumen que tienen una alta intención de compra.Cuando se quede sin ellos, use estas métricas para descubrir ypriorizar temas de bajo volumen que tienen una alta intención de compra.¡Y bonificación! No muchas personas apuntan a estos, por lo que son más fáciles de clasificar para .

Agregue cualquier tema de gran volumen que tenga una baja intención de compra al final de su lista de temas.

3. Categorice sus temas SaaS y planes de contenido de acuerdo con el viaje del comprador

Revise los temas finales en su lista de investigación de palabras clave de SaaS y clasifíquelos según el viaje del comprador. Por ejemplo, debe tener temas de la parte superior del embudo (ToFu), temas de la mitad del embudo (MoFu) y temas de la parte inferior del embudo (BoFu).

Evalúe cada tema cuidadosamente para que pueda comprender completamente su intención y el mejor formato en el que debe mostrarse.

Al solidificar su plan de contenido y el cronograma de publicación, le recomendamos que primero planee crear su contenido de BoFu para fomentar tasas de conversión más altas. Luego, su contenido de MoFu y luego su contenido de ToFu.

Cada etapa del embudo satisface diferentes necesidades de la audiencia, por lo que su contenido debe seguir su ejemplo.

Por ejemplo, la intencióndel contenido de ToFu se enfoca principalmente en brindar valor informativo: piense en artículos más genéricos, como consejos, guías de procedimientos y tendencias de la industria.

El contenido de MoFu , por otro lado, compara productos, evalúa opciones y ayuda a los usuarios a realizar una investigación.Algunos ejemplos de contenido de MoFu incluyen desgloses de características, páginas de productos centradas en soluciones, guías de revisión de comparación de productos y estudios de casos. El contenido de MoFu también puede incluir piezas de pilares, páginas de preguntas frecuentes y testimonios.

También es importante tener en cuenta que su contenido MoFu permanecerá siempre verde. En otras palabras, permanecerá en su sitio indefinidamente.Asegúrate de actualizarlo con frecuencia para que siga siendo relevante.

Y, por último, sucontenido de BoFu debería ayudar a los usuarios a realizar sus compras o comprometerse con una acción que le gustaría que realizaran, como registrarse para una prueba o demostración gratuita.Dado que la intención es transaccional, se centrará en crear contenido dirigido por productos, artículos de comparación y listas de clasificación.

Conclusión

¡Y eso es!

Ha descubierto oficialmente cómo planificar su estrategia de marketing de contenido utilizando temas SaaS relevantes que se relacionan con su negocio y público objetivo.

¿ Su próximo paso después de la investigación de palabras clave de SaaS ? Ponga estos conocimientos en acción.

Reúnase con su equipo de SEO y planificación de contenido para comenzar a trabajar en estos pasos. Luego, trabaje con expertos en la materia para escribir, editar, publicar y monitorear su contenido. También puede considerar que un estratega de SEO audite su plan actual para identificar cualquier brecha y sugerir consejos adicionales.

No olvide incorporar otras tácticas importantes de SEO en sus piezas de contenido, como incluir enlaces internos, apuntar a fragmentos destacados y prestar atención a las pautas de formato. También deberá pensar seriamente en cómo generar vínculos de retroceso de calidad a estas piezas.

En caso de duda, comuníquese con una agencia de contenido que ofrezca servicios de SEO para obtener ayuda. Pueden ayudarlo a ajustar su estrategia de investigación de palabras clave y su campaña de SEO de acuerdo con los objetivos de su marca y la intención de búsqueda de su audiencia.

Y si necesita una herramienta de investigación de palabras clave, lo tenemos cubierto. Programe una reunión con uno de nuestros expertos en SEO para saber cómo LinkGraph puede mejorar su contenido SaaS para siempre.

Biografía del autor: Ioana es escritora de contenido de negocios, marketing digital y SaaS para marcas B2B. Nacida en Transilvania y criada en Texas, Ioana ha estado viviendo la vida de nómada digital desde 2016. De Barcelona a Puerto Vallarta a su nueva morada en Windy, Oklahoma City, nunca sabrá a dónde irá Ioana a continuación.