25 comercializadores de productos SaaS a seguir

Todo el mundo habla de la comercialización de productos en estos días como uno de los aspectos críticos y emocionantes de la comercialización de SaaS . Es el proceso de introducir un producto en el mercado, promocionarlo y venderlo a los clientes. Implica comprender a la audiencia objetivo, desarrollar estrategias de posicionamiento y mensajes convincentes para atraer clientes potenciales y aumentar la demanda de productos y los ingresos. En resumen, cubre todo, desde el lanzamiento hasta la retención, junto con la estrategia de marketing del producto.

El marketing de productos es la parte fundamental de la estrategia de marketing de una empresa SaaS. Sin embargo, es desafiante y complicado al mismo tiempo. Y dado que el marketing de productos SaaS está en constante evolución, los especialistas en marketing deben mantenerse al tanto de las últimas tendencias para tener éxito.

Leer sobre tendencias, viajes y trucos relacionados con la industria es una cosa. Pero inspirarse en aquellos que están construyendo y comercializando algunos de los productos SaaS más exitosos puede cambiar las reglas del juego. Aquí es donde esta lista puede ser útil.

En esta publicación de blog, veremos los 25 "unicornios" principales de marketing de productos que están revolucionando el mercado con ideas poderosas e innovadoras. Y profundizar en sus experiencias y logros puede hacer maravillas en el desarrollo de estrategias de productos exitosas para su negocio.

Los 25 principales comercializadores de productos SaaS que debe conocer

1. Sarah Hughes – Comercializadora sénior de productos en Spiff

Sarah ha ayudado a algunas de las principales marcas a crear narrativas de productos o servicios después de un análisis exhaustivo de las necesidades de los clientes y los competidores en el mercado. Ha estado trabajando como gerente senior de productos en Spiff durante los últimos dos meses. Lleva a cabo con éxito la ejecución de lanzamientos y otras estrategias de marketing con su comprensión de la alineación interfuncional en una organización.

Hughes también busca la adopción del usuario para encontrar una implementación defectuosa e iniciar cambios inmediatos. Una visión sólida para el futuro equipa a Sarah con las estrategias de liderazgo de equipo adecuadas, lo que lleva a un crecimiento y desarrollo calculados. Por último, una comunicación clara con los clientes actuales ayuda a dar forma a las estrategias futuras o modificar las actuales.

2. Serge Korgut – Comercializador de productos sénior en Sembly AI

Con técnicas eficientes, ejecución y una sólida estrategia de seguimiento, Serge ayuda a las empresas a establecer un punto de venta único y transmite un mensaje relevante al público objetivo. Ha estado trabajando como gerente senior de productos en Sembly durante cinco meses. Su sólida comunicación con el equipo de ventas, marketing y atención al cliente garantiza la alineación adecuada de los objetivos.

Sus otras responsabilidades incluyen obtener información de los clientes, utilizar la investigación de mercado para controlar los precios de los productos, probar o analizar nuevos productos, investigar las ofertas de la competencia, crear un equipo de ejecutivos de marketing de productos y más.

3. Mathew Forte – Comercializador de productos sénior en Criteo

Mathew es uno de esos especialistas en marketing conocidos por idear y ejecutar estrategias de marketing de productos basadas en resultados para marcas a nivel mundial. Actualmente trabaja como comercializador de productos sénior en Criteo. Con una inmensa experiencia de más de nueve años, se ha especializado en marketing estratégico de productos y gestión de marcas.

Después de obtener y analizar información relevante, planea lanzar productos que satisfagan las necesidades del público objetivo. Además, tiene la habilidad de establecer los marcos necesarios para identificar y trabajar en las áreas que demandan mejoras.

Mathew también produjo el e-Pitch ganador en la Conferencia de Internet de 2016 para el director general de la empresa. Este lanzamiento se centró en cómo surgió la marca, los desafíos clave que supera y una demostración en vivo para posibles prospectos.

4. Robin Bunevich – Comercializadora sénior de productos en Zoom

Robin ha ayudado a muchas marcas a crecer con su excelencia en gestión de marketing estratégico, creación de marca, posicionamiento y ejecución de campañas. Actualmente trabaja como gerente senior de productos en Zoom y ha lanzado muchas campañas de lanzamiento exitosas. Su dedicación y esfuerzo hacia su trabajo se puede ver en los resultados que obtuvo en los primeros dos meses ($300K MRR).

Ha ejecutado con éxito algunas de las campañas de marketing más extensas con su experiencia. Su sólida investigación, planificación, ejecución y comentarios honestos prosperan. Robin a menudo habla sobre la importancia de cultivar relaciones significativas para el crecimiento y desarrollo a largo plazo.

5. Joe Stych – Comercializador de productos sénior en Zapier

Durante más de siete años, Joe ha estado asociado con Zapier, una de las mejores plataformas de automatización. Trabaja en estrecha colaboración con el equipo para ayudar a realizar valiosas actualizaciones o modificaciones en la herramienta. Una vez hecho esto, prepara la estrategia para transmitir las actualizaciones a los clientes de la manera más comprensible.

También es responsable de crear contenido que ayude a los usuarios a familiarizarse con la herramienta más rápido. Sus responsabilidades incluyen el lanzamiento de nuevos productos, la sugerencia de actualizaciones relevantes, la gestión del marketing por correo electrónico, el establecimiento de la voz y el tono correctos de la marca, y más.

6. Calvin Yang – Comercializador de productos sénior en SurveyMonkey

Calvin ha trabajado con empresas en muchos sectores diferentes a lo largo de los años, incluidos SaaS, aplicaciones móviles, suscripción, fintech y más. Ha estado trabajando con SurveyMonkey durante los últimos tres años. Sus excelentes habilidades de liderazgo lo ayudaron a crecer y desarrollar un equipo de expertos que contribuyen al crecimiento general de la organización. Además, ejecutó estrategias que cosecharon resultados notables con todas las formas correctas de manejar equipos multifuncionales de desarrolladores, diseñadores, agencias de publicidad, etc.

Durante el período, Calvin ha desarrollado experiencia en áreas importantes, que incluyen marketing de productos, participación en el ciclo de vida, optimización web, investigación de UX, desarrollo de contenido, marketing social, pruebas multivariadas y más. Con su diversa experiencia y conocimiento, ayuda a las marcas a escalar globalmente.

7. Ebony Pollard – Comercializadora sénior de productos en Facebook

Ebony se ha asociado con Facebook como gerente senior de productos durante los últimos dos años. Antes de unirse a Facebook, trabajó con muchas organizaciones en el mismo puesto, incluidas Foursquare, App Annie y más. Después de trabajar con varias organizaciones como comercializadora de productos, recibió la exposición necesaria para crecer y sobresalir en este campo.

Con sus excelentes habilidades de formación de equipos, puede extraer lo mejor de las personas con diversos antecedentes y experiencia mínima. Ella cree que la alineación adecuada entre los equipos para alcanzar los objetivos correctos conduce a los resultados deseados.

8. Sam Melnick , director de marketing de productos de Postscript

Sam ha proporcionado con éxito excelentes resultados a algunas de las empresas de SaaS de alto crecimiento en el pasado. Actualmente trabaja como jefe de marketing de productos en Postscript. Sus excelentes estrategias llevaron a un crecimiento de los ingresos de un 400%, mejorando la tubería en un 100%+ y aumentando las tasas de renovación en un 20%+. Él cree que priorizar a sus clientes es una de las formas clave para lograr estos resultados.

Además de centrarse en la satisfacción del cliente, desarrolla y nutre una sólida relación con su equipo. A lo largo de los años, Sam ha desarrollado su experiencia en algunas áreas cruciales, incluido el liderazgo en el éxito del cliente, el liderazgo en marketing, la generación de demanda, el marketing de productos, el posicionamiento, la mensajería y más.

9. Hila Segal , vicepresidenta de marketing de productos en Observe.AI

Hila Segal condujo al crecimiento general de muchas empresas innovadoras de SaaS con sus sólidas estrategias de comercialización en los últimos 15 años. Ha estado trabajando como vicepresidenta de marketing de productos en Observe. AI. Su objetivo es construir un equipo diverso de diferentes sectores que trabajen con los objetivos finales en mente.

Hila ha trabajado con una amplia gama de soluciones de software a lo largo de su carrera, que incluyen Big Data Management, Business Intelligence and Analytics, Enterprise Mobility y más. Su enfoque no está en crear estrategias exitosas sino en preparar a las personas adecuadas para lograr un crecimiento y desarrollo constante. Además, siempre está lista para interactuar con nuevas personas, aprender nuevas habilidades y usar su creatividad en todas las áreas inexploradas.

10. Shelby Colby – Comercializadora de productos sénior en HubSpot

Shelby ha estado trabajando como gerente sénior de productos en HubSpot durante los últimos dos años y ocho meses. Sus responsabilidades incluyen idear, posicionar y ejecutar campañas, lanzar productos, mantener la alineación interfuncional, monitorear la adopción de usuarios y más.

Después de completar su MBA de Harvard Business School, Shelby se convirtió en una parte crucial de HubSpot. Quién diría que una persona que cursó una licenciatura en Economía y estudios religiosos se convertiría más tarde en uno de los comercializadores de productos más reconocidos. Incluso después de darse cuenta de su amor por el marketing algo más tarde en su vida, Shelby no ha mirado hacia atrás desde entonces. Su progreso general se puede ver en los resultados que obtiene.

11. Mansi Jayakumar – Líder de marketing de productos en LinkedIn

Mansi utiliza estrategias de marketing efectivas combinadas con excelentes habilidades narrativas para ayudar a las marcas a acelerar su crecimiento. Ha estado trabajando para Linkedin como líder de marketing de productos durante los últimos dos años y diez meses. Con una vasta experiencia de más de diez años, ha liderado programas globales, formado equipos diversos y liderado la planificación estratégica para grandes empresas.

Sus enfoques basados ​​en resultados han mostrado un progreso notable y han motivado a las personas a cambiar sus pésimos métodos. A lo largo de los años, ha trabajado con diversas marcas en los Estados Unidos y el sudeste asiático.

12. Alex Pozin , director de marketing de productos de Microsoft

Alex Pozin domina el marketing SaaS SEO al dedicarse en cuerpo y alma a la creación de contenido adecuado mediante la comprensión técnica de las necesidades de sus clientes. Su método es diferente a los demás, razón por la cual es el Director de Marketing de Producto de Microsoft. Ha practicado a fondo escuchar y comprender las necesidades de los clientes, creando y entregando así las necesidades adecuadas a sus clientes.

Al comenzar su carrera en Deloitte como Analista de negocios, Alex tiene más de dos décadas de experiencia. Es un verdadero líder y una inspiración para sus seguidores en el campo. Él cree en la motivación constante para que su audiencia adopte el marketing en varias direcciones técnicas, que tienen resultados seguros.

13. Kelsey Anderson – Directora de marketing de productos en Groove

Kelsey Anderson completó su graduación en Administración de Empresas con especialización en Marketing con especialización en Gestión de la Cadena de Suministro de la Universidad de San Diego. Inculcar una personalidad dinámica para siempre la ha ayudado a alcanzar alturas inmensas en las relaciones con los clientes al construir constantemente un aura de positividad a lo largo de su carrera. Sus lecciones enfatizan lo mismo que ella cree que juega bien con la mentalidad del cliente y permite que un cliente se quede para siempre.

Además, da ejemplo a través de su estilo de trabajo para inspirar a un líder. Sus formas de alentar a la multitud tocan fondo y, por lo tanto, ayudan a las personas trabajadoras a leer los objetivos rápidamente.

14. Stefan Mancevski – Director de marketing de productos en Betterment

Stefan Mancevski es un destacado líder de marketing de productos y un estratega de mercado central para el conjunto de productos B2C. Comenzó su carrera en 2012 como pasante durante cuatro meses en la Unión Americana de Libertades Civiles de Nueva Jersey. Desde entonces ha mostrado un excelente desempeño en el área de mercadeo de productos y así obtuvo el puesto de Director en Mejoras.

Ha sido conocido como un "ROI infinito" entre sus compañeros, ya que tiene una forma mágica de una red de crecimiento excepcional en el espacio B2C. Al heredar una cualidad de liderazgo, sus pasos son los mejores a seguir si desea un crecimiento real en este campo.

15. Shane Robbins , director de marketing de productos en Cloudbeds

Shane Robbins es un hombre que se esfuerza por obtener resultados. Su patrón de trabajo depende de cómo allana artísticamente el camino para llegar a su objetivo deseado. Si quieres experimentar tales artesanías, debes seguir ciegamente su camino.

Es excelente en la gestión de un equilibrio entre su equipo y los clientes, ya que también toma quejas y las resuelve maravillosamente. Un vendedor tan altamente calificado es difícil de descubrir y, por lo tanto, recomendado.

Ha desarrollado sus habilidades de marketing y liderazgo de productos en organizaciones muy matriciales con habilidades de comunicación transparentes y con visión de futuro.

16. Kevin Baldacci – Director de marketing de productos en Salesforce

Kevin Baldacci trabaja actualmente con la conocida empresa de software basado en la nube, Salesforce, con sede en San Francisco, como director sénior de marketing de productos. Estudió marketing e historia en la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad Loyola Marymount.

Su habilidad clave es presentar un producto o servicio de tal manera que los clientes queden convencidos la mayor cantidad de veces durante la presentación. Además, muchos han reconocido su naturaleza de ser un apoyo increíble para elevar a sus seguidores y, por lo tanto, se recomienda como un seguidor crítico para las personas dispuestas a aprender técnicas de marketing basadas en habilidades.

17. Chris Carabello – Director sénior de marketing de productos en Microsoft

Chris Carabello tiene más de dos décadas y media de experiencia en ventas y marketing y, por lo tanto, puede ser conocido como una de las personas más importantes a las que admirar. A lo largo de su carrera, ha sido una verdadera inspiración para sus compañeros de marketing.

No solo opera en los Estados Unidos, sino que su perfil de marketing se extiende al extranjero y, por lo tanto, tiene un conocimiento profundo de la comunicación con personas de todas partes. Además, tiene la habilidad correcta de articulación de contenido, que debe aprenderse si está dispuesto a alcanzar tales alturas en marketing.

Con una licenciatura de la Universidad de Villanova y una maestría en administración de empresas de la Universidad de Rutgers, actualmente trabaja como director senior de marketing de productos en Microsoft.

18. Hollie Aghajani , directora de marketing de productos de Nextiva

Hollie Aghajani es directora de marketing de productos en Nextiva. Su perfil establece constantemente modelos de mercado y varios productos de centros de contacto y llamadas en la nube que están por llegar. Además, estudia minuciosamente cada nuevo proyecto, ya que nunca son similares a ninguno de sus trabajos anteriores y lo comercializa bien.

Su impactante dominio de la redacción publicitaria, mensajes de élite y habilidades de posicionamiento captan la atención de los aspirantes a estudiantes de marketing. Sus publicaciones son de lectura obligada si está dispuesto a llevarlas a casa dignas de por vida.

19. H. Wendy Wang – Directora de marketing de productos en Fortinet

Wendy Wang es una apasionada del marketing que trabaja en Fortinet como directora de marketing de productos. Su capacidad analítica es lo que la diferencia del resto de la multitud.

Regularmente realiza capacitaciones en ventas y asociaciones multifuncionales si alguien está buscando un mentor en la vida. Ella eclipsa convirtiendo características complejas en valores convincentes con su entusiasmo. Esto es también lo que ella se enfoca en enseñar durante sus cursos de formación.

Es una persona a la que admirar cuando convierte rápidamente cualquier situación negativa en un entorno positivo. Esta técnica en la línea de marketing es particularmente vital, y ella es la maestra en la misma.

20. Candice Mueller , directora sénior de marketing de productos de Freshworks

Candice Mueller, directora sénior de marketing de productos, trabaja en Freshworks con más de dos décadas de experiencia. Tiene una mentalidad líder y técnicas innovadoras, que ha aprendido para impulsar negocios y ayudarlos a alcanzar sus objetivos deseados.

Puede ser conocida como una de las pioneras en marketing de contenido SEO que debes seguir ciegamente. Actualmente, lidera un equipo de clase mundial y se enfoca en permitir el éxito del cliente. Sus métodos son únicos. Ella puede retratar la importancia de centrarse en el cliente y hacer crecer el negocio.

21. Josh Bean : director sénior de marketing de productos en Zendesk

Josh Bean es uno de los vendedores más activos cuya orientación en SEO es estudiada en detalle por muchos líderes. Actualiza regularmente los últimos aprendizajes sobre los medios, lo que puede ayudar a las personas a alcanzar alturas regulares cuando se les sigue. Además, recoge equipos y los motiva a crecer en su carrera.

Actualmente ocupa el cargo de director sénior de marketing de productos en Zendesk en Chicago. Obtuvo un certificado de licencia de ventas y recomienda a sus compañeros que sigan aprendiendo con el mundo cambiante y se conviertan en un maestro en marketing con un trabajo arduo y constante.

22. Cameron Jahn , director de marketing de productos de Houzz

Cameron Jahn es una personalidad excepcional en conjunto, ya que es un comercializador que es un emprendedor en la estrategia de marketing concebida a través de sus aventuras en la vida laboral. Además, es un emprendedor que se destaca en gestión de productos, periodismo, análisis de inversiones y negocios internacionales.

Una personalidad alegre que ilumina las habitaciones siempre tiene su secreto, que sigue todos los días de su vida. Es conocido por dar consejos competentes al analizar a las personas con solo una mirada y, por lo tanto, es aclamado por muchos por su capacidad de comprensión.

23. Jennifer Stevenson – Directora sénior de marketing de productos en MomentFeed

Jennifer Stevenson ama lo que hace, por lo que ha alcanzado alturas en su carrera. Como directora sénior de marketing de productos en MomentFeed, realizó su posgrado en Birkbeck, Universidad de Londres.

Es una de las líderes de organizaciones famosas que tiene un ojo estratégico en las innovaciones de las técnicas de marketing. Tales senderos suyos son luego estudiados por muchos aprendices que terminan en trabajos fantásticos si los implementan en la vida. Se la puede llamar líder del mercado entre sus pares. Ella tiene una inteligencia competitiva y, por lo tanto, ocupa el puesto número uno entre todos. Si estás dispuesto a lograr tales consejos y trucos en la vida, seguro que ella te seguirá.

24. Danielle Lepe – Directora de Marketing de Producto en Meta

Con una amplia experiencia de quince años en marketing y gestión de productos, Danielle ha ayudado a que florezcan muchas marcas B2B y B2C. Sus estrategias de marketing han demostrado ser muy exitosas en el pasado.

Actualmente se desempeña como directora de marketing de productos en Meta, una organización enfocada en productos comerciales y publicitarios. Algunas de sus responsabilidades principales incluyen la configuración del lanzamiento del producto, la planificación de marketing global, la previsión, la configuración de precios de productos, la gestión de relaciones con terceros y más.

Además, sus habilidades para construir relaciones han demostrado ser muy útiles para las marcas con las que ha trabajado en el pasado.

25. Keely (McGrath) Sustarsic – Comercializadora de productos sénior en Upper Hand

Kelly Sustarsic ha estado trabajando como comercializadora de productos sénior en Upper Hand durante el último año y cuatro meses. Su planificación estratégica, gestión eficiente de tareas y habilidades de seguimiento impecables la hacen importante para todas las organizaciones con las que trabaja.

Con su actitud de aprendizaje continuo, Keely ha logrado un progreso encomiable en su carrera. Este progreso es reconocido por algunos de los mejores expertos en la industria con la que trabajó. Además de ser una excelente comercializadora de productos, Kelly también crea contenido atractivo al que el público objetivo presta atención.

Terminando

El marketing de productos es una función de marketing compleja pero con el mayor impacto en cualquier negocio de SaaS. Sin embargo, muchos especialistas en marketing confían tanto en el enfoque de "aprender sobre la marcha" que se olvidan de admirar a los que ya se destacan en esta área. Claro, puede leer sobre las últimas tendencias en los blogs o ver algunos videos, pero nada puede ser más efectivo que estudiar ejemplos de la vida real de los mejores en el campo.

En pocas palabras, mantenerse al día con estos expertos es crucial para mantenerse al tanto de los acontecimientos actuales. Por lo tanto, siga a estos principales vendedores de productos SaaS para obtener grandes ideas e inspiración que podrían ayudarlo a construir una estrategia de marketing de productos exitosa.