SEO para Startups SaaS: 10 cosas que debe hacer primero

Si bien no es exactamente "gratis", la optimización de motores de búsqueda (SEO) basada en contenido es uno de los mejores canales de marketing para reducir los costos de adquisición de clientes.

El SEO efectivo significa que aparecerá donde están sus prospectos de una manera no intrusiva (ejem, molestos anuncios pagados). La clasificación en la primera página establece la autoridad y credibilidad de su marca a través de contenido valioso, algo que también impulsa la generación de clientes potenciales y fomenta las suscripciones de prueba gratuitas.

Entonces, si tiene un presupuesto de SEO reducido y busca clasificarse en la primera página de Google, estas son las diez cosas principales en las que usted (o su equipo) debe concentrarse.

1. Asegurar una sólida base técnica de SEO

El SEO técnico forma la base de todos sus esfuerzos de SEO. Si esta base es débil, su sitio web no se clasificará bien, sin importar cuán sorprendente sea su contenido.

Por lo tanto, lo primero que debe hacer es asegurarse de que los motores de búsqueda puedan acceder, rastrear e indexar las páginas que desea clasificar en los SERP.

Ahora, el SEO técnico es prácticamente una disciplina completa en sí misma. Entonces, como un sitio web de inicio relativamente nuevo, estos son los aspectos clave en los que debe enfocarse:

• Estructura y arquitectura del sitio.
• Estructura de URL
• Velocidad de página y rendimiento de Core Web Vitals
• Facilidad de uso y facilidad de uso para dispositivos móviles
• Creación y envío de mapas de sitio XML
• Indexación
• seguridad HTTPS
• Etiquetas de título y meta descripciones

Consulte nuestro artículo detallado y respaldado por expertos sobre SEO para nuevos sitios web (para nuestro cliente JetOctopus) que habla sobre el qué, por qué y cómo de todos estos aspectos con mayor detalle.

También puede usar una herramienta de auditoría del sitio como Ahrefs o SEMrush que proporciona el puntaje de salud general de su sitio web junto con los errores técnicos de SEO (a nivel de URL) que deben corregirse.

2. Concéntrese primero en las palabras clave de cola larga

Cuando está comenzando con SEO y tiene poca o ninguna autoridad de dominio, su mejor opción para ascender rápidamente en la escalera SERP es apuntar a palabras clave de cola larga.

Como su nombre lo indica, las palabras clave de cola larga son frases más específicas en lugar de términos individuales, como "SEO para empresas emergentes de SaaS" (a diferencia de una palabra clave principal " SEO de SaaS ").

Estas palabras clave tienden a tener un volumen de búsqueda más bajo, pero son mucho más fáciles de clasificar y generan tráfico de alta intención que está listo para actuar (como descargar o comprar algo).

Puede usar la extensión Keywords Everywhere para encontrar palabras clave de cola larga y relacionadas para una consulta de búsqueda, y AnswerThePublic para encontrar preguntas que la gente hace sobre su palabra clave principal.

Supervise su contenido para obtener una tracción positiva; por ejemplo, obtener múltiples clasificaciones en la primera página con varias publicaciones de blog que generan un mayor tráfico mes a mes podría ser una señal de que puede comenzar a orientar palabras clave más amplias (también conocidas como cabeza) con más competencia y volumen de búsqueda.

3. Construir autoridad con el método pilar-grupo

Una de las mejores maneras de desarrollar la autoridad de su marca SaaS en torno a un tema es emplear la estrategia de contenido de clúster de pilares, que implica:

• Contenido pilar: una pieza súper completa sobre un tema amplio, como "La guía completa de Google Analytics 4". Sección por sección, está destinado a responder a todas las preguntas de su audiencia sobre el tema, mientras se enfoca en palabras clave competitivas de alto volumen de búsqueda. Nuestra guía de marketing de contenido SaaS es un buen ejemplo de contenido pilar.
• Contenido del grupo: publicaciones de blog regulares sobre subtemas, dirigidas a palabras clave de cola larga más granulares, como "X beneficios de usar Google Analytics 4".

Conecte la página pilar con el contenido del grupo mediante enlaces internos estratégicos y tendrá una potencia de SEO sobre el tema.

La belleza de esta estrategia es que la publicación pilar tiene muchas más posibilidades de clasificarse alto dada la cantidad de cobertura que tiene sobre el tema, y ​​​​luego también pasa la autoridad ganada a cada página de grupo.

El método de clúster de pilares no solo brinda una buena experiencia de usuario, sino que también le indica a Google que su sitio web SaaS es una fuente de información relevante, confiable y experta sobre el tema.

Muchas de las principales marcas de SaaS, como HubSpot y Typeform, han establecido su autoridad con este enfoque.

4. Crea páginas de comparación de la competencia

Ingresos, número de seguidores en las redes sociales, productos SaaS: ¿qué tienen en común estas cosas?

Es el hecho de que la gente compara estas cosas todo el tiempo.

Es decir, sus prospectos de la parte inferior del embudo que están a punto de suscribirse a un producto SaaS sin duda compararán algunas opciones antes de finalizar una, utilizando términos de búsqueda como:

• “[Competidor-`1] vs. [Competidor-2] vs. [Su producto]”
• “Alternativas [del competidor]”
• “Mejores herramientas <caso de uso>” o “Mejor software <caso de uso>”

Muchas marcas de SaaS pujan por tales palabras clave en sus anuncios de Google (llevando a los escasos prospectos que no ignoran los anuncios a una página de destino dedicada) pero no logran orientarlos con contenido orgánico profundo y fácil de leer.

Claro, es posible que estas palabras clave no tengan los mayores volúmenes de búsqueda o potencial de tráfico, pero el contenido de comparación es extremadamente valioso porque las personas que usan palabras clave de alta intención están cerca de realizar una compra.

Y así, el contenido de comparación de la competencia tiene tanto SEO como potencial de conversión.

Para profundizar en la creación de contenido de comparación efectivo, consulte nuestra infografía de lista de verificación completa .

5. Produce contenido de preguntas frecuentes

¿Te has encontrado con la sección "La gente también pregunta" mientras navegas por Google?

Como puede ver a continuación, este widget incluye preguntas que la gente hace con frecuencia en Google y que están relacionadas con la consulta de búsqueda.

Puede sacar provecho de esto creando páginas de preguntas frecuentes que proporcionen respuestas detalladas y bien estructuradas (usando subtítulos) a estas preguntas. Esto ayudará a construir la autoridad de su sitio y facilitará que sus prospectos encuentren las respuestas que necesitan. Incluya las palabras clave de cola larga correctas y sus respuestas pueden incluso aparecer en el widget "La gente también pregunta", amplificando su exposición.

Además, es una buena idea agregar una sección de preguntas frecuentes a cada publicación de blog que publique: permite a los lectores que entienden el tema obtener respuestas rápidas a preguntas específicas con las que necesitan ayuda, lo que mejora la experiencia del usuario y, por lo tanto, SEO.

6. Publique información única de la industria utilizando los datos de su plataforma

Los backlinks son el corazón y el alma del SEO para Startups SaaS.

Lograr que los sitios web relevantes y de alta autoridad se vinculen a su sitio web siempre ha jugado un papel fundamental para lograr las clasificaciones de primera página en Google.

Si bien hay muchas maneras de crear enlaces (como veremos en el resto de esta publicación), la ventaja de estar en SaaS es que su producto podría recopilar toneladas de datos patentados que pueden analizarse e interpretarse en información única de la industria. .

Por ejemplo, BuzzSumo armó esta pieza en 2015 extrayendo los datos de su plataforma. Desde entonces, el artículo ha obtenido casi 5,5 mil backlinks de más de 2,2 mil dominios de referencia. Claramente, este contenido es muy valioso para su audiencia y bloggers de nicho a quienes les encantaría vincularlo (¡con o sin un pequeño empujón!).

Además, incluso puede realizar su propia investigación o encuestas de la industria colaborando con otras marcas SaaS (complementarias). Por ejemplo, HubSpot colaboró ​​con Litmus y Wistia en 2021 para publicar un informe de marketing útil .

Dichos informes e investigaciones únicas son imanes de enlaces absolutos, con un enorme potencial para obtener toneladas de backlinks que mejoran el SEO en piloto automático.

7. Escribe contenido rascacielos de formato largo

Para lograr los primeros lugares en Google, no hay duda de que el contenido de formato largo (más de 1500 palabras) triunfa sobre las piezas más cortas.

Esto se debe a que un artículo completo le permite:

• Cubrir más palabras clave y subtemas
• Responda detalladamente las preguntas de su audiencia
• Demuestra la autoridad tópica de tu marca

De hecho, un estudio realizado por Backlinko sugiere que el contenido de formato largo obtiene un promedio de 77.2% más enlaces que los artículos cortos (¡junto con más acciones sociales!).

Ahora, una forma casi infalible de crear piezas exitosas de formato largo que obtengan vínculos de retroceso y acciones sociales es la famosa "técnica del rascacielos", un término acuñado por ... Backlinko.

La base de este enfoque es observar el contenido de mayor rango para la palabra clave principal a la que desea orientar, descubrir qué falta en esas piezas y luego crear algo mucho mejor.

Puedes hacer esto por:

• Hacer que su contenido sea más profundo
• Compartir un nuevo ángulo o una toma caliente
• Haciéndolo más actualizado
• Incluir datos e investigaciones únicos
• Con información de expertos

Con la pieza de rascacielos publicada en su blog, acérquese a publicaciones relevantes que se hayan vinculado al contenido de sus competidores e intente que se vinculen a su pieza.

Ah, y no hace falta decirlo: centrarse en el contenido de formato largo no significa que agregue contenido de relleno innecesario (pelusa) por el bien del número de palabras.

Ahora, hablando de llegar a editores relevantes para obtener enlaces de ellos...

8. Pruebe la construcción de enlaces basada en la divulgación

Hasta ahora, hemos hablado sobre SEO basado en contenido en el sitio, con un enfoque en obtener enlaces entrantes.

Ahora, para el resto de esta publicación, cambiemos nuestro enfoque a la creación de enlaces salientes o basados ​​en la divulgación, donde usted busca y se comunica manualmente con sitios web relevantes y les pide que se vinculen a su página.

Después de todo, "Pide y recibirás" se aplica a todos los ámbitos de la vida.

Entonces, por ejemplo, puede enviar correos electrónicos rápidos y fríos para preguntar:

• Sitios web (o expertos) que cita como fuentes en su contenido para vincular a su artículo.
• Sitios web (o expertos) que han compartido contenido relacionado en el pasado para compartir su contenido.
• Sitios web (o expertos) que enlazan con el contenido de sus competidores. Como el tuyo es mejor (¿no es así?), fíjate si estarían interesados ​​en enlazarlo en su lugar.

En el peor de los casos, obtendrá un "no" o ninguna respuesta. En el mejor de los casos, un backlink fácil y jugoso.

Avanzando con la construcción de enlaces SEO basada en la divulgación , lo siguiente es…

9. Haz publicaciones de invitados de alta calidad

Si bien es un esfuerzo un tanto de alto esfuerzo, cuando se trata de SEO para Startups SaaS, la publicación de invitados es una táctica comprobada no solo para obtener enlaces, sino también para amplificar la visibilidad y la autoridad de su marca en la industria.

Básicamente, implica llegar a editores de contenido de alta calidad en su nicho y contribuir con contenido valioso (artículos, listas, infografías, etc.) para su blog, al tiempo que incluye un enlace útil en el contenido (y/o biografía del autor) que apunta a uno de sus servicios importantes o páginas de contenido.

Puede encontrar oportunidades de publicación de invitados ingresando estos términos de búsqueda en Google:

• [industria] + "escribe para nosotros"
• [industria] + "publicación de invitado"
• [industria] + “contribuir”

Pero antes de ofrecer contribuir con contenido a cualquier sitio web, haga algunos deberes para asegurarse de que sea un sitio web del que valga la pena obtener un enlace. Debido a que Google ve un vínculo de retroceso como un voto de confianza, un vínculo de un sitio web dudoso asocia efectivamente su negocio de SaaS con él, lo que reduce la reputación de su dominio a los ojos de Google.

Puede medir fácilmente la calidad y la autoridad de un sitio web con una herramienta gratuita como Moz .

Una vez que esté seguro de la autoridad de un dominio y los estándares de calidad del contenido, continúe y presente ideas de contenido únicas relevantes para sus audiencias (y las suyas). Use herramientas como BuzzSumo para generar ideas de temas atractivos.

Con la aprobación del editor, redacte el artículo de acuerdo con sus pautas y asegúrese de incluir su enlace de manera contextual (no intrusiva) dentro del contenido. Envíelo, espere la revisión del editor y, en última instancia, que el artículo se publique, ¡eso es todo!

Tenga en cuenta que, idealmente, debe publicar como invitado sobre temas sobre los que normalmente escribiría en su propio sitio web y, preferiblemente, en publicaciones dentro y alrededor de su nicho.

10. Encuentra y repara enlaces rotos

Los enlaces rotos son hipervínculos que arrojan un error "404 No encontrado". Estos enlaces conducen a una mala experiencia de usuario y, por lo tanto, también dañan el SEO.

Por lo tanto, a medida que agrega páginas de contenido a su sitio web SaaS, asegúrese de auditar con frecuencia su sitio en busca de enlaces rotos y elimínelos o reemplácelos con enlaces funcionales internos/externos.

De hecho, reparar enlaces rotos para otros sitios web relevantes también es una excelente manera de crear vínculos de retroceso para el suyo.

Conocido como creación de enlaces rotos, es una táctica en la que ayuda a los propietarios de sitios web a corregir un enlace 404 en su página solicitándoles que reemplacen el enlace roto con un enlace a una página similar en su sitio web.

Sencillo, ¿verdad? Y funciona muy bien para SaaS en particular porque hay muchas páginas de recursos que enlazan con herramientas y guías de SaaS:

Entonces, ¿cómo encuentra y repara enlaces rotos en su sitio web y en otras plataformas? Una forma es usar una herramienta gratuita como Broken Link Checker de Ahrefs para verificar un sitio web en busca de enlaces rotos.

Si encuentra una página que apunta a un contenido muerto, como una guía sobre un tema que ha cubierto bien, envíe un correo electrónico rápido y ofrezca un enlace a su contenido.

Es beneficioso para todos, ya que el webmaster puede arreglar un enlace roto (y, por lo tanto, mejorar su UX y SEO), y usted obtiene un vínculo de retroceso relevante que ayuda a su SEO.

Pon en marcha tu SEO

Así que ahí lo tiene: las diez cosas principales en las que debe concentrarse cuando recién comienza a mojarse los pies en el ámbito del SEO (y el contenido) como una empresa emergente de SaaS.

Claramente, crear un buen contenido de SEO y crear enlaces de calidad a su sitio web SaaS es una actividad bastante intensa y que requiere mucho tiempo, lo que requiere esfuerzos constantes y dedicados. Para abordar todas estas cosas, necesitaría un equipo que esté dispuesto a trabajar duro día tras día.

Asociarse con una agencia de SEO experimentada que se especializa en el crecimiento orgánico de SaaS le permite poner todo esto en piloto automático; para que pueda concentrarse en otros aspectos importantes de la creación de su producto y negocio SaaS.

De cualquier manera, ahora que conoce los elementos de acción, ¡es hora de ponerse manos a la obra!

Fuente de la imagen – Backlinko