Los 11 principales webinars de los que los especialistas en marketing SaaS deben estar atentos en 2022

Los últimos dos años han establecido que los seminarios web prosperarán como un medio para impulsar el compromiso digital y generar clientes potenciales de calidad. De hecho, la plataforma de seminarios web, BrightTALK, informó un aumento del 76 % en los eventos virtuales cargados en su plataforma desde marzo de 2020 hasta junio de 2020.

Las empresas SaaS y B2B están a la vanguardia en la adopción de esta forma de participación, ya que más del 61 % de los seminarios web están organizados por empresas B2B. No debería sorprender que los seminarios web se ajusten perfectamente a la estrategia de marketing de contenido de SaaS . Después de todo, tiene a su audiencia allí mismo, que está dispuesta a recibir información sobre sus productos y servicios o incluso a ver una demostración, o a echar un vistazo a las nuevas características del producto, básicamente, todo en lo que se basa el marketing de SaaS.

Hay muchos jugadores b2b en el mercado que han logrado su juego de marketing a través de seminarios web. Pero teniendo en cuenta que existe una biblioteca de contenido de seminarios web, como comercializador de SaaS, a menudo se siente confundido en cuanto a obtener los seminarios web más valiosos del lote.

Como resultado, hemos enumerado algunos de los seminarios web más informativos que los especialistas en marketing de SaaS deben tener en cuenta en 2022.

¡Echar un vistazo!

#1: SaaStr

Si hablamos de seminarios web para especialistas en marketing de SaaS , tenemos que comenzar la lista con la comunidad superior para ejecutivos de SaaS que produce contenido líder en la industria.

SaaStr tiene un objetivo muy claro en mente: "Ayudar a su negocio a crecer de $0 a $100 millones ARR con menos estrés y más éxito". Por lo tanto, como habrá adivinado, la mayoría de sus seminarios web se centran en la escalabilidad y el rendimiento de su negocio SaaS.

Sus seminarios web abarcan una amplia gama de temas que se centran en abordar los desafíos de crecimiento en SaaS y el panel de expertos que brinda consejos prácticos sobre cómo escalar su negocio de SaaS , cómo competir en el mercado, cómo construir equipos de ventas de alto rendimiento, y cómo hacer crecer su base de clientes, etc.

Algunos de sus oradores recientes incluyen a Mellisa Murray Bailey, CRO de Hootsuite, Anne Raimondi, COO de Asana, Amanda Kleha, COO de Figma y Jason Liekman, fundador de SaaStr.

N.º 2: Pipedrive

Casi todas las empresas utilizan herramientas de CRM en la actualidad para administrar sus esfuerzos de ventas y marketing y realizar un seguimiento de los viajes de los clientes. Hay muchos aspectos en una herramienta de CRM y Pipedrive te ayuda a familiarizarte con su uso en todo su potencial. Su academia de capacitación comprende seminarios web que le brindan tutoriales de productos y cómo mejorar sus habilidades de ventas con Pipedrive.

Aparte de algunas explicaciones detalladas de las características del producto, Pipedrive ha mejorado su estrategia de seminarios web durante la pandemia. Produjo algunos seminarios web interesantes sobre cómo mantener intactas sus tácticas de ventas y marketing en medio de equipos remotos y patrones de compra cambiantes.

Algunos de los principales seminarios web para consultar son: "Desarrollo y mantenimiento de equipos de ventas de alto rendimiento en un entorno remoto" con Richard Smith, cofundador y jefe de ventas de Refract, y Patrick Linehan, fundador de Linehan Group hablan sobre cómo las empresas puede continuar brillando en ventas a pesar de los desafíos y obstáculos de la pandemia.

#3: Motor OPEX

Aprender sobre planificación y pronósticos financieros a menudo es intimidante para los no profesionales y los seminarios web de OPEXEngine desglosan estas complejidades a través de sesiones interactivas para que las empresas de SaaS puedan tomar decisiones financieras precisas.

OPEXEngine desarrolla puntos de referencia financieros y operativos detallados para que las empresas mejoren su eficiencia operativa con análisis valiosos. Para acelerar su misión, han producido una serie de seminarios web con su CEO llamados 'Conversiones de SaaS con Lauren Kelly'. Los seminarios web reúnen a expertos en finanzas en SaaS que arrojan luz sobre la medición de métricas de ingresos, el análisis del ROI, etc.

Algunos de sus temas recientes incluyen, "Precios basados ​​en el consumo" con Anitha Gopalan, CFO de Fireblocks, y Chris Mele, socio gerente de Software Pricing Partners, "SaaS Benchmarking and Revenue Growth Metrics" con Josh Horstmann de SBI y Rebecca Morrison de Lola .com y "Planificación financiera de SaaS: Pronóstico y modelado financiero en medio de la increíble industria actual y futura" con Jason Lin, director financiero de Centage.

#4: Deriva

Aunque los agentes de chat virtual y los bots no son fenómenos novedosos, las empresas todavía están navegando a través del marketing conversacional. Están averiguando cómo capturar clientes potenciales a través de conversaciones, cómo impulsar las ventas, cómo acelerar los ingresos a través de chats y cómo escalar el soporte. Drift es un jugador destacado en el dominio del marketing conversacional y sus años de experiencia en la industria y su clientela versátil lo convierten en una fuente confiable de aprendizaje.

Su último seminario web, "Lo que aprendimos de 41 millones de conversaciones de chat del año pasado", habla sobre cómo las empresas han aprovechado las conversaciones para acelerar sus ingresos y cómo puede hacer lo mismo. Alex Roy, gerente de desarrollo de ventas, Sammi Reinstein, gerente de marketing de educación de productos, y Matt Michalke, líder del equipo de Chat SDR, le brindan una guía para simplificar su proceso de compra con conversaciones y cómo diseñar chats que conviertan prospectos en prospectos.

Algunos otros webinars principales para ver son, "Drift Workshop: Acelere los compradores calificados a las ventas con Fastlane", "Acelere la canalización a través del poder de los datos y las conversaciones" y "El futuro de las ventas es digital: acelere los ingresos más rápido con estas estrategias de ventas comprobadas". ”.

# 5: Uberflip

El marketing basado en contenido ha sido una de las estrategias de piratería de crecimiento más consistentes en SaaS. Si se hace correctamente, puede potenciar significativamente las ventas y producir resultados poderosos. Con esta filosofía, Uberflip creó una plataforma de experiencia de contenido que ayuda a las empresas a llegar a sus prospectos a través de contenido basado en valor.

Como plataforma de marketing de contenido, Uberflip ha recopilado información sobre cómo puede mejorar sus estrategias de marketing de contenido y lo respalda con seminarios web informativos para los especialistas en marketing de SaaS . Puede escuchar a los expertos en contenido hablar sobre sus historias de éxito y consejos sobre cómo crear y diseñar experiencias de contenido integrales para sus clientes potenciales.

Sus temas principales incluyen "Cómo construir una estrategia de participación del cliente de ciclo de vida completo", "Alinear su contenido con el viaje del comprador", "Adquirir a sus clientes no es suficiente: cómo los especialistas en marketing pueden mejorar el viaje del cliente posterior a la venta".

#6: Estanque de deseos

La automatización de marketing ha sido la principal tendencia de marketing de SaaS desde hace un tiempo. Conoces la importancia de la automatización del marketing y digamos que la usas religiosamente para generar y nutrir clientes potenciales, enviar correos electrónicos promocionales, crear ventanas emergentes, etc. Pero, ¿cómo sabes si estás usando las herramientas en su máximo potencial?

A diferencia de otros nombres en esta lista, Wishpond tiene una biblioteca limitada pero, sin embargo, impactante. Tiene cuatro videos, cada uno con una duración promedio de 40 minutos, y cada uno educa a los espectadores sobre las diferentes herramientas de automatización de marketing.

Desde el fomento de clientes potenciales de correos electrónicos y sitios web hasta la creación de concursos y ventanas emergentes orientados a resultados, los seminarios web brindan ejemplos reales y educan a los espectadores sobre las mejores prácticas de automatización de marketing en la industria.

#7: Rebote

Las páginas de destino en SaaS juegan un papel destacado en la aceleración de las conversiones. Pero, ¿sabe cómo construir uno que funcione de maravilla para sus ventas? ¿Qué elementos debes tener en cuenta? ¿Cómo se pueden ejecutar campañas de Adword? ¿Y cómo invitas tráfico de calidad a los sitios web?

Los seminarios web de Unbounce abordan todos los qué, por qué y cómo de las campañas de página de destino, desde las pruebas A/B hasta la redacción, el análisis, tiene suficiente contenido para mantenerlo ocupado durante unos días.

En su seminario web más reciente de una hora, "La guía de 9 pasos para escribir una copia de la página de destino que convierte", Unbounce llamó a la entrenadora de redacción comercial y redactora, Henneke Duistermaat, quien conoce exactamente el tipo de contenido que tendrá impacto y potenciará sus conversiones. . Otros títulos que puede consultar son "Roba el proceso de diseño de la página de destino de este equipo de marketing" y "Descubre las estrategias clave de KlientBoost para maximizar las conversiones de campaña".

# 8: Kapost

Upland Software, anteriormente conocido como Kapost, es un software empresarial y tiene numerosos productos a su disposición. Por lo tanto, sus seminarios web también lo son, abordando numerosos puntos débiles y cómo las empresas de SaaS pueden abordarlos y mejorar sus ingresos.

Desde la optimización de los procesos comerciales hasta la provisión de experiencias memorables para los clientes, los seminarios web de Kapost son una delicia para ver si le apasiona abordar los desafíos y hacer crecer su negocio de SaaS.

Algunos temas que no debe perderse son "5 formas de mejorar su compromiso con el cliente", "Su guía para comenzar con Salesforce Service Cloud Voice - BYOT" y "KMWorld: avances revolucionarios en KM" y "30in30: Las mejores ideas para impulsar los ingresos y la participación del público”.

# 9: CXL

CXL es un destino de educación en marketing donde los gurús del marketing imparten conocimientos sobre numerosos temas de marketing, como guías sobre cómo crear su pila de tecnología de marketing, aprovechar los datos de los clientes para crear campañas, ejecutar experimentos publicitarios, etc.

CXL es particular sobre el contenido que producen y los oradores que eligen. Sus eventos de seminarios web en línea son absolutamente gratuitos. Si es un principiante y busca familiarizarse con la industria SaaS, estos seminarios web son una bendición. Los oradores suelen tener mucha experiencia en sus dominios y dividen conceptos de marketing complejos en términos simples que son fáciles de comprender.

Algunos de los temas más recientes que han cubierto incluyen, "Descubriendo los beneficios de Google Analytics 4" con Charles Farina, Jefe de Innovación en Adswerve, y "Cómo construir una marca global, sin un presupuesto global" con Phil Nottingham, CEO de Nott Media.

#10: Kissmetrics

A diferencia de todos los demás nombres en la lista, lo que hace que Kissmetrics sea único es que, en lugar de producir seminarios web en su sitio, tienen seminarios web semanales invitados para interactuar con los clientes y generar conciencia sobre su producto. A todos les encantan los análisis y las estrategias sobre cómo aprovechar los números y saber qué métricas reflejarían mejor sus indicadores clave de rendimiento.

En un seminario web conjunto con Mention, " Cómo crear una estrategia de marketing en redes sociales basada en datos ", Kissmetrics habla sobre la definición de los KPI correctos para medir su progreso en las redes sociales y cómo puede aumentar su visibilidad en sus identificadores de redes sociales.

#11: Yotpo

Yotpo no solo proporciona productos de automatización a las plataformas de comercio electrónico, sino que también ha creado una base de conocimientos a través de la cual las empresas de comercio electrónico pueden fomentar la lealtad entre sus clientes y retenerlos. El ecosistema de comercio electrónico es competitivo. Yotpo se da cuenta de esto y aborda algunos de los aspectos más cruciales del marketing de comercio electrónico, una industria que se basa principalmente en las experiencias del cliente y sobrevive gracias a la lealtad del cliente.

En uno de sus seminarios web recientes, Yotpo se asoció con ReCharge para una clase magistral de retención de clientes en la que analizaron la creación de programas de fidelización para clientes de comercio electrónico y cómo las empresas pueden mejorar su valor de por vida.

También han organizado seminarios web para empresas de comercio electrónico para mejorar sus tácticas de marketing.

Por ejemplo, en el seminario web, "Potencia tu marketing por correo electrónico con Yotpo", Amanda Smith, gerente de éxito del cliente de canal en Klaviyo, explica lo que se debe y lo que no se debe hacer al enviar correos electrónicos de comercio electrónico y cómo optimizar sus campañas de marketing por correo electrónico en el comercio electrónico. También tienen una serie de seminarios web similares para marketing por SMS.

Conclusión

Es posible que escuchar seminarios web no sea su máxima prioridad. Pero las empresas se basan en experiencias y opiniones de expertos que quizás no encontremos en un manual de marketing. Ahí lo tiene: los mejores seminarios web para los especialistas en marketing de SaaS , seminarios web que pueden ayudarlo a cambiar su juego y seminarios web que pueden ayudarlo a medir su rendimiento y generar nuevas ideas. ¡Feliz escucha!