SaaSLeads reserva el 80 % de las demostraciones con Diamond Data de Cognism

SaaSLeads, una empresa disruptiva de tecnología educativa de alto crecimiento, utiliza la plataforma de inteligencia de ventas de Cognism para:

• Reserve el 80 % de las demostraciones a partir de los datos de Cognism
• Contribuir con más de £0,8 millones de nuevos negocios en el primer trimestre de 2022
• Aumente la precisión del número de teléfono móvil en un 50%
• Cree cadencias de ventas hiperpersonalizadas

Equipos que usan: Ventas

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La empresa | El reto | La solución | Los resultados | Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

La empresa

El cliente y socio de Cognism, SaaSLeads, tiene la misión de cambiar la industria de las ventas a través de la educación. En la Academia SaaSLeads , entrenadores de ventas expertos, bajo la dirección de Chris Ritson (COO y cofundador; ex-Peakon y Tessian), capacitan a futuras estrellas de ventas para empresas B2B innovadoras que buscan aumentar el rendimiento de su equipo comercial, al mismo tiempo que brindan una plataforma para personas ambiciosas para impulsar sus carreras.

Trabajando con docenas de SaaS y empresas de tecnología, incluidas SalesLoft, Elliptic y Talkwalker, tienen algunas historias de éxito notables con más de 100 graduaciones de academias hasta la fecha y una hoja de ruta para miles cada año. Omnipresent, un cliente habitual desde hace mucho tiempo, ha ascendido a tres SDR de SaaSLeads Academy a puestos de ejecutivos de cuentas en 12 meses, lo que indica la eficacia de la educación que reciben los estudiantes.

El negocio se fundó en 2019 y continúa creciendo a un ritmo increíble. Los nombramientos recientes incluyen al doble medallista olímpico de plata, Jazz Carlin , como entrenador de SDR y Alex Walker, exjefe de Adquisición de Talento en Reed.co.uk, para dirigir el departamento de Admisiones.

El reto

Entrevistamos a David Burgess-Bellay , director de asociaciones, y a Jack Vesztrocy , representante de desarrollo de ventas, sobre sus experiencias con Cognism.

Inicialmente, el CEO le encargó a David que encontrara un proveedor de datos B2B .

¿Qué plataformas de generación de prospectos usaban SaaS Leads antes de Cognism?

“Anteriormente, usábamos otros dos proveedores de datos que trabajaban para nosotros, pero el problema era la calidad del teléfono móvil. Tuvimos una precisión del 25-30 % en marcaciones directas; esto creó ineficiencias entre el equipo de ventas. Además, la atención al cliente no fue reactiva”.

“Notamos brechas al tratar de encontrar ciertas audiencias objetivo. En consecuencia, nuestro director ejecutivo, Will Koning, me encargó que buscara los mejores proveedores de datos del mercado para aliviar estos problemas y cerrar las brechas”.

¿Cómo descubrió David el cognismo?

“Conozco Cognism por mi trabajo anterior y he trabajado con Cognism en funciones anteriores en empresas tecnológicas líderes. Cognism tiene un servicio de atención al cliente de renombre en el Reino Unido. Además de esto, Cognism ha recibido una cantidad impresionante de inversión”.

“Además, Cognism tiene un fantástico programa de asociación. Hay mucha sinergia entre nuestras dos organizaciones y nuestros valores comerciales realmente se alinean. Emocional y prácticamente, tenía mucho sentido para nosotros explorar el Cognismo”.

¿Cómo evaluaron Cognism en el proceso de evaluación de proveedores?

“Antes de firmar, nuestro equipo de ventas realizó una prueba inicial para comparar los datos con la competencia y ¡les encantó!”

¿Qué resultados de la prueba convencieron a SaaSLeads de cambiarse a Cognism?

“A pesar de la fantástica sinergia entre las dos organizaciones, no fue solo una decisión emocional sino también una decisión basada en datos. Durante la prueba inicial con Cognism, la proporción de conectar a marcar superó todo lo que habíamos visto antes”.

“Vimos que el porcentaje de precisión de los teléfonos móviles se duplicó con creces cuando probamos Cognism. El equipo de ventas estaba encantado. ¡Elegimos a Cognism como nuestro socio de datos preferido y no hemos mirado atrás!”

La solución

En primer lugar, entrevistamos a Jack sobre sus flujos de trabajo de ventas con Cognism.

El ICP de Jack en SaaSLeads se está acercando a los líderes de ventas en el Reino Unido y Europa, con un gran enfoque en las empresas de tecnología de alto crecimiento que buscan expandir sus equipos de ventas.

Jack nos contó sobre sus flujos de trabajo diarios con Cognism.

“Utilizo la extensión de Chrome de Cognism y la aplicación web para mi prospección . Nuestro CSM es fenomenal, proactivo e instrumental para ayudarme a mí y a todo el equipo a familiarizarnos con Cognism”.

Nos contó más sobre su uso de la extensión de Chrome.

“Uso la API todos los días. En primer lugar, encuentro un cliente potencial deseado en LinkedIn usando los filtros de búsqueda granulares de Cognism. Con solo hacer clic en un botón, Cognism revela la dirección de correo electrónico y el número de teléfono móvil del contacto. Luego sincronizo estos detalles con mi cadencia de SalesLoft para estar listo para la divulgación”.

“Utilizo la aplicación web para listas de campañas más grandes. Los activadores de eventos de Cognism en la aplicación web son realmente útiles. En particular, los filtros de contratación y cambio de trabajo de la empresa me permiten personalizar y cambiar mi cadencia de SalesLoft para que se ajuste a ese disparador específico”.

“ Los activadores de eventos no solo crean hiperpersonalización, sino que también me ahorran una cantidad considerable de tiempo. Como representante de ventas, pasar más tiempo llamando y menos tiempo buscando prospectos manualmente es un verdadero cambio de juego para mi producción”.

Jack nos contó más sobre los resultados que ha visto a partir de los datos altamente precisos de Cognism .

“ En general, el 80 % de mis reuniones las reservan los clientes potenciales de Cognism”.

¿Cuál es la principal razón por la que Jack recomendaría Cognism?

“Calidad del número de teléfono directo. Diamond Data de Cognism verifica humanamente la identidad y el número del prospecto. Como representante de ventas, no tengo que preocuparme de que la calidad de los datos afecte mi capacidad para alcanzar la cuota. Esto, a su vez, ahorra una gran cantidad de tiempo y me permite programar más reuniones”.

Los resultados

Le preguntamos a David sobre la calidad de los clientes potenciales que han visto de Cognism.

“Todos nuestros estudiantes en la Academia SaaSLeads están usando Cognism para sus propios negocios. Más del 85 % de nuestros estudiantes son contratados por el cliente y utilizan Cognism para programar reuniones todos los días. Los datos de Cognism juegan un papel inmenso en su desempeño de ventas y decisión de colocación laboral”.

¿Qué ROI ha visto SaasLeads de Cognism?

“Solo somos cliente de Cognism desde enero de 2022 y tenemos un ciclo de ventas de aproximadamente 45 días. En el primer trimestre de 2022, cerramos £0,8 millones. No conozco las cifras exactas, pero muchos de los acuerdos ganados cerrados se pueden atribuir a los datos premium de Cognism ".

David nos contó las ventajas adicionales que han experimentado con la asociación.

“Nuestros principales socios tecnológicos son Cognism, LeadIQ, SalesLoft y LinkedIn Sales Navigator. Cognism es un socio estratégico clave para nosotros. Como gerente de asociaciones, refiero regularmente a Cognism a empresas que luchan por encontrar detalles de contacto de alta calidad”.

“Nuestras dos organizaciones tienen referencias mutuas que van y vienen. Realmente nos estamos beneficiando de las referencias del equipo de ventas de Cognism. ¡El esquema de asociación es un excelente beneficio adicional!”

¿Cuál es la principal razón por la que David nos recomendaría a otras empresas que estén considerando una plataforma de generación de prospectos?

1 - Ahorro de costes

“Algunas empresas siguen investigando manualmente los datos de contacto a un ritmo 10 veces más lento, lo que reduce la producción y aumenta los costes generales. Cognism es la mitad del costo de un empleado, pero le está ahorrando a su empresa el equivalente al esfuerzo de 2,5 empleados. Con Cognism, los representantes de ventas trabajan con datos confiables, lo que acelera la prospección y el rendimiento general”.

2 - Calidad de datos de clase mundial

“Muchos de nuestros clientes son empresas de tecnología en etapa inicial y, a menudo, tendrán la objeción del costo. Si está construyendo un negocio a escala, necesita tecnología empresarial desde el principio. Cuando tienes datos excepcionales, es casi una obviedad para ellos elegir un líder del mercado como Cognism”.

“Cognism es la mejor herramienta global de datos B2B en el mercado y es fundamental para ayudarnos a escalar como empresa. Es una recomendación muy fácil.”

Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

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