Reunir una pila de tecnología de vanguardia es clave para superar a la competencia en el panorama actual. Pero con una amplia gama de herramientas y funciones de aceleración de ventas, las empresas luchan por filtrar el ruido.

El cognismo no fue diferente. No solo queríamos tecnología bonita; Necesitábamos un software que respaldara las necesidades de una empresa en rápido crecimiento y se integrara con nuestros sistemas existentes.

En este artículo, nuestros líderes de ventas y SDR comparten las herramientas que han ayudado a nuestra organización a automatizar procesos y acelerar el crecimiento de las ventas.

1. cognismo

Cognism es líder en inteligencia de ventas premium, estableciendo un nuevo estándar para la calidad y el cumplimiento de los datos, en el que confían más de 2000 clientes en todo el mundo. Impulsa la aceleración de las ventas para empresas medianas y grandes al proporcionar un conjunto de soluciones de aceleración de ventas, que incluyen:

• El Prospector para crear listas de cuentas y prospectos completas con datos de contacto compatibles. Si está buscando una herramienta para acelerar las ventas salientes, nuestros números móviles verificados por teléfono le permiten alcanzar sus objetivos realizando menos llamadas por día. Uno de nuestros clientes, Ultima, obtuvo un retorno de la inversión en 8 semanas y logró objetivos con un 70 % menos de llamadas.
  
• Cognism Enrich para mejorar los datos de CRM existentes y los nuevos registros que ingresan a sus sistemas. Puede acceder a nuestra base de datos global para solucionar problemas con el enrutamiento y la puntuación causados ​​por datos incorrectos.
• Extensión del navegador Cognism para acelerar la prospección de ventas. Su velocidad permite al equipo de ventas de Drift realizar prospecciones en LinkedIn 5 veces más rápido después de cambiar de ZoomInfo.
  
• Datos de intención a través de una asociación con Bombora para identificar cuentas en las primeras etapas del proceso de compra y generar clientes potenciales calificados. La combinación única de datos de contacto e intención agiliza los procesos para nuestros clientes.
  

Además, puede conectar fácilmente Cognism con su pila tecnológica y sus flujos de trabajo existentes. Por ejemplo, puedes acceder a datos B2B precisos sin salir de Salesforce, Outreach o HubSpot.

Características clave:

• Datos B2B globales.
• Cumplimiento de CCPA y GDPR (con una amplia evaluación del DNC).
• Números móviles verificados por teléfono con 87% de precisión.
• Servicio de verificación móvil bajo demanda.
  
• Datos de intención de Bombora.
  
• Disparadores de ventas y tecnografía.
• Integraciones avanzadas con CRM y herramientas de participación de ventas.
• Equipo de soporte rápido y amigable.

Precios:

• Cognism ofrece paquetes para equipos con flujos de trabajo operativos, así como para contribuyentes individuales.
• Para obtener más información, consulte la página de precios de Cognism o avance y reserve una llamada con nuestro equipo de ventas.

2. Fuerza de ventas

Salesforce es una máquina de aceleración de ventas personalizada y diseñada para respaldar equipos de gran volumen. Este software ofrece una flexibilidad inigualable que le permite adaptarlo a sus procesos específicos de aceleración de ventas: puede automatizar tareas repetitivas, obtener información sobre el proceso en tiempo real con paneles personalizables y escalar sin problemas a medida que amplía las actividades en nuevos mercados.

Características clave:

• Gestión de contactos.
• Gestión de pipelines y pronósticos.
• Información sobre ventas.

Si ya utiliza Salesforce, acelere las ventas utilizando datos B2B de Cognism directamente dentro de Salesforce .

Precios:

Los precios de Salesforce Sales Cloud aparecen para las suscripciones anuales en su sitio web. Las opciones mensuales no son evidentes. El coste final dependerá del número de usuarios (plazas) que necesites.

• Entrada: $25
• Profesional: $75
• Empresa – $150
• Ilimitado: $300

3. Centro de ventas de HubSpot

Si bien Salesforce y Hubspot ofrecen funcionalidad CRM, HubSpot es más fácil de usar y asequible. A pesar de ofrecer menos opciones de personalización, análisis y funciones avanzadas que Salesforce, Hubspot elimina el desorden y sigue ofreciendo una poderosa solución de aceleración de ventas. Centraliza todo lo que necesitas en un panel único e intuitivo. Simplifica la gestión de procesos, agiliza la comunicación y permite a su equipo cerrar acuerdos más rápido.

Puede aprovechar funciones como tareas automatizadas, secuenciación e información basada en datos para identificar y buscar los clientes potenciales más interesantes y, en última instancia, acelerar su ciclo de ventas.

Características clave:

• Visualización de tuberías.
• Plantillas de correo electrónico.
• Seguimiento de correo electrónico.
• Automatización de procesos complejos.

Precios:

• Desde $20 por mes para funciones limitadas.
• Plan empresarial disponible.

4. Ventas Loft

SalesLoft es una herramienta de aceleración de ventas B2B que ayuda a optimizar los flujos de trabajo de ventas con secuencias de divulgación automatizadas que nutren clientes potenciales a través de múltiples canales (correo electrónico, llamadas, redes sociales). SalesLoft equipa a su equipo con el conocimiento necesario para ganar al proporcionar informes y análisis potentes. Estos conocimientos prácticos revelan qué funciona y qué no, lo que le permite optimizar su estrategia de ventas y cerrar acuerdos más rápido.

Características clave:

• Flujos de trabajo automatizados.
• Grabacion de llamada.
• Inteligencia de tratos.
• Previsiones automáticas.

Precios:

• Esenciales (precios a petición)
• Avanzado (precios a petición)
• Premier (precios a petición)

5. Divulgación

La extensión no es simplemente otra plataforma de desarrollo de ventas; Es un software especializado centrado en la participación de clientes potenciales. Outreach ayuda a las empresas a mover clientes potenciales de manera eficiente a través del proceso de ventas al optimizar los flujos de trabajo con secuencias personalizables. Pero eso no es todo: Outreach aprovecha la IA para brindar recomendaciones en tiempo real sobre todo, desde el tono de voz hasta la longitud del mensaje, lo que garantiza que su equipo ofrezca constantemente propuestas ganadoras.

Características clave:

• Automatización del flujo de trabajo.
• Informes inteligentes.
• Análisis de los sentimientos.
• Pruebas A/B integradas.
• Previsión impulsada por IA.
• Si ya adoptó Outreach, no es necesario que abandone la plataforma para enriquecer los datos. El cognismo trabaja sobre la extensión.

Precios:

• Solicite un presupuesto en el sitio web oficial para obtener una oferta personalizada.

Frida Ottosson y la vicepresidenta de ventas globales de Cognism se sentaron con Chris Orlob para hablar sobre herramientas de aceleración de ventas, lecciones de GTM y cómo navegar por los viajes de los compradores.

6. llamada aérea

Aircall es un centro de comunicación basado en la nube que se integra perfectamente con su CRM. La herramienta acelera las ventas al eliminar los silos de información y fomentar la colaboración entre equipos. Aircall desbloquea información basada en datos para equipos de todos los tamaños. Utilice esta información para identificar tendencias de llamadas, optimizar su estrategia de ventas y, en última instancia, acelerar su viaje hacia una velocidad de negociación más rápida.

Características clave:

• Sincronización de CRM.
• Marcación eléctrica.
• Análisis en tiempo real.
• Números locales e internacionales.
• Conocimientos de datos.

Precios:

• Tres planes disponibles desde $40 por licencia.
• Los precios personalizados solo están disponibles a pedido.
• Los complementos adicionales pagos incluyen IA y análisis.

7. Gongo

Gong es un software de aceleración de ventas disfrazado de plataforma de inteligencia de ingresos. Al aprovechar la IA para analizar cada interacción de ventas, Gong desbloquea conocimientos prácticos que impulsan un compromiso de calidad, minimizan la deserción e impulsan a su equipo a cerrar más acuerdos más rápido. Piense en visualización de procesos en tiempo real, pronósticos basados ​​en datos y asesoramiento integrado, todo ello diseñado para potenciar su motor de ventas.

Características clave:

• Visualización de tuberías.
• Previsiones.
• Módulo de entrenamiento.
• Descripción general de las conversaciones de ventas.

Precios:

• Debes solicitar precios en el sitio web de Gong.

8. Chile Piper

Chilli Piper es una plataforma de aceleración de ventas que automatiza el enrutamiento de clientes potenciales y la reserva de reuniones calificadas para equipos de ventas. En Cognism, utilizamos esta herramienta para ayudar a optimizar el proceso de marketing al dirigir las empresas y las empresas de MM directamente a una AE. Como resultado, hemos visto un gran aumento en la tasa de MQL a MA y de MQL a SQO.

Creó un proceso más fluido para los clientes, con menos obstáculos que superar antes de obtener la información que necesitan.

Características clave:

• Enrutamiento de leads (formulario de conserjería).
• Distribución de plomo.
• Manos libres.
• Reserva de llamadas.
• Sincronización automática.

Precios:

Los planes pagos comienzan en $15 por usuario por mes.

9. bao

bao actúa como copiloto de IA de SDR en las llamadas de ventas, lo que ayuda a su equipo a cerrar más acuerdos y ahorrar un tiempo precioso en tareas tediosas. Al analizar cada conversación, bao identifica factores clave de éxito y ofrece información útil para mejorar su estrategia de ventas. bao posee la certificación ISO 27001 para seguridad de datos.

Características clave:

• Analítica de ventas.
• Calificación del líder.
• Documentación de llamadas.
• Manuales de ventas.
• Inducción.

Precios:

Bao ofrece tres planes:

• Essentials: 75 €/usuario/mes (facturación anual)
• Empresas: 99 €/usuario/mes (facturación anual)
• Empresa: 299 € /usuario/mes (facturación anual)

10. Bloc de notas

Scratchpad es una práctica herramienta de aceleración de ventas que aumenta la colaboración y la visibilidad de los equipos en el proceso y la canalización de ventas. Esta innovadora herramienta permite a los equipos hacer que cada interacción que su equipo tenga con Salesforce sea rápida y sencilla. SDR valora su capacidad para acceder rápidamente a las actualizaciones de Salesforce, agregar notas e inspeccionar acuerdos desde cualquier aplicación web.

Características clave:

• Gestión de tuberías.
• Llame a inteligencia.
• Salas de ofertas.
• Automatizaciones.

Precios:

• Inicial: $0 usuario/mes
• Solo: $29 por usuario/mes
• Equipo: $79 usuario/mes

¿Necesita más información sobre cómo acelerar el crecimiento?

La vicepresidenta de ventas en EE. UU. de Cognism, Frida Ottosson, y el vicepresidente de ventas globales de Cognism, Jonathon Ilett, comparten tácticas y estrategias prácticas para alcanzar el siguiente nivel de crecimiento.

• Dos correos electrónicos al mes.
• Lectura de dos minutos cada uno.
• No es basura; valor solamente.