Las ventas diarias serán cosa del pasado y he aquí por qué
Publicado: 2022-06-29 ¿Por qué es importante programar un día de ventas?
Por un lado, le permite asegurarse de que su tiempo sea productivo. Si pasa todo el día al teléfono o en reuniones, entonces no está haciendo nada para ayudar a que su negocio crezca, lo cual no es bueno.
En segundo lugar, la programación del calendario permite a los vendedores concentrarse en objetivos específicos. Ver lo que hay que hacer y cuándo ayuda a que estos objetivos sean más alcanzables y manejables.
Sin una planificación adecuada para los días de ventas, puede ser fácil sentirse abrumado y perder impulso.
¡Es el momento de decir adiós! Sales Daily es un formato de programación popular que muchos vendedores usan para organizar mejor sus días.
Sin embargo, está demostrando ser cada vez menos efectivo a medida que pasan los años. Entonces, ¿qué significa esto para las ventas diarias? Aquí hay cuatro razones por las cuales:
1) Falta de enfoque: sin objetivos específicos establecidos para cada día, se vuelve difícil saber exactamente qué se debe hacer. Esto puede conducir a una falta de enfoque y, en última instancia, a un menor éxito.
2) Sin estrategia: cuando no existe un plan o una estrategia, es difícil cumplir con las expectativas que pueda tener para el día. Esto es especialmente importante cuando llega el momento de las llamadas o reuniones de ventas: si no está preparado, es probable que su cliente potencial lo note de inmediato.
3) Confusión: cuando hay demasiadas cosas que hacer en un día de ventas, puede crear una confusión significativa. Esto a menudo conduce a oportunidades perdidas y frustración en ambos lados de la mesa, ¡algo que nadie quiere!
4) Días prolongados: los días de ventas no siempre son largos, pero si no se manejan correctamente, pueden sentirse igual de largos. Al seguir algunos consejos esenciales para la programación efectiva del calendario, podrá hacer que su día sea mucho más productivo sin sentir que está constantemente atrapado en el tráfico.
Esta es la era en la que las ventas se impulsan a través de las redes sociales o el correo electrónico. La importancia de tener un horario no se puede enfatizar lo suficiente. Veremos un cambio en la forma en que se realizan y programan los acuerdos en los próximos años.
¿Cuáles son algunos consejos para estructurar su día?
Algunos consejos para estructurar su día incluyen establecer objetivos específicos para cada hora del día, crear una lista manejable de tareas pendientes y usar fechas límite como guía. Además, es esencial tener controles regulares con otros miembros del equipo para mantener a todos al día. Por último, ¡recuerde siempre tomar descansos! Un día bien estructurado te hará sentir renovado y motivado para el siguiente.
¿Tiene algún consejo para hacer llamadas de ventas efectivas?
Uno de los aspectos más importantes de una llamada de ventas exitosa es la preparación.
Antes incluso de ingresar a una reunión o marcar el número de sus prospectos, es esencial tener un plan y una estrategia establecidos. Además, vístase profesionalmente y proyecte una imagen que establecerá el tono adecuado para la discusión. De esta manera, estará más preparado y más concentrado en la tarea que tiene entre manos.
Además, es esencial que tu discurso sea corto y dulce. El objetivo de una llamada de ventas no es hablar sobre su producto o empresa durante horas y horas.
¡El cliente debe encontrar valor en lo que tienes que decir en cuestión de minutos! Y, por último, recuerde siempre que una venta exitosa depende de la construcción de relaciones: sea sincero y amistoso cada vez que hable con clientes potenciales.
Para tener éxito en las ventas, siempre debe tener la mentalidad correcta. Esto significa que debe comenzar su día estableciendo metas que lo ayuden a lograr el éxito y evitar distracciones.
Para mantenerse concentrado durante el día, asegúrese de reservar algunas horas para un tiempo personal, cierre todas las pestañas o ventanas abiertas e imagínese como su cliente ideal.
¿Cuándo debemos programar nuestras tareas diarias?
La clave para una organización exitosa es establecer prioridades y límites para su día. Sería útil tener un horario, pero también es vital dejar espacio para la espontaneidad y el cambio. Al programar controles regulares con otros miembros de su equipo, podrá asegurarse de que todos estén encaminados y motivados.
Además, tomar descansos regulares lo ayudará a refrescarse y mantenerse enfocado por el resto del día. 20-30 minutos es un buen momento para alejarse del trabajo y relajarse.
¿Cuándo debemos llegar a los clientes potenciales?
Una vez que haya desarrollado un plan, creado metas, vestido profesionalmente y establecido límites efectivos para su día, es esencial comunicarse con clientes potenciales.
La mejor manera de entablar relaciones con quienes están en el poder es contactarlos directamente; esto incluye comunicarse a través de campañas de correo electrónico o por teléfono.
"Hacer una cita" será cosa del pasado. Vamos a dejar de programar nuestras tareas diarias con citas y, en su lugar, usaremos una forma más conveniente. Programaremos nuestras tareas diarias usando inteligencia artificial.
Hay muchos beneficios al usar IA, pero uno de los aspectos esenciales es eliminar la necesidad de "hacer citas". AI puede incluso planificar sus promociones y acciones en función de datos históricos y otros factores, para que no tenga que preocuparse por perder oportunidades.
preguntas frecuentes
1.¿Cómo planificas un día de ventas?
Hay algunas cosas que debe planificar para un día de ventas exitoso.
Lo primero es crear una estrategia de ventas. Esto le ayudará a determinar qué productos y servicios vender y cómo llegar a su mercado objetivo.
A continuación, prepare sus materiales de presentación. Esto incluye su catálogo de productos, listas de precios y videos de demostración. Sería útil si también tuviera muestras de los productos que vende para verlos en persona.
También necesita desarrollar planes de marketing para promocionar sus productos y eventos de ventas. Puede usar plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter y campañas de publicidad en línea para llegar a más personas.
2.¿En qué se diferencian las ventas semanales de las diarias?
Las ventas semanales son la cantidad total de ventas generadas en una semana determinada, mientras que las ventas diarias son la cantidad total de ventas generadas en un día determinado.
La principal diferencia entre las ventas semanales y diarias es que las ventas semanales reflejan el total acumulado de las ventas realizadas durante siete días, mientras que las ventas diarias reflejan la suma de las ventas realizadas durante ese día en particular.
Esto puede ser útil para las empresas que desean realizar un seguimiento de su progreso a lo largo del tiempo o para los inversores que desean saber cuánto dinero gana su empresa en promedio cada día.
3.¿Cuál es el componente significativo del informe de ventas diario?
El componente principal de un informe de ventas diarias son las ventas totales del día. Esto incluye todos los productos y servicios vendidos durante ese día. Los otros miembros de un informe de ventas diario son:
• El monto promedio de venta por producto o servicio.
• El número de transacciones.
• El número de clientes que compraron un producto o servicio.
4.¿Qué características debe incluir una buena herramienta diaria de ventas?
Una buena herramienta diaria de ventas debe tener funciones que lo ayuden a seguir su progreso, medir su desempeño y administrar su tiempo.
Algunas de las características que son esenciales para una herramienta de ventas diarias son:
• Un calendario que realiza un seguimiento de cuándo está disponible para reunirse con los clientes y qué días están disponibles.
• Una sección de notas donde puede anotar información importante sobre cada reunión.
• Una lista de contactos donde puede agregar los nombres de los clientes y otras personas que pueden ayudar a promover su negocio.
• Un generador de informes que le mostrará cuántas llamadas realizó, cuántos clientes potenciales generó y cuánto dinero ganó con esos clientes potenciales.
5.¿Hay algún inconveniente en el uso de una herramienta de ventas diarias?
Existen algunos inconvenientes potenciales en el uso de una herramienta de ventas diarias. La primera es que puede llevar mucho tiempo ingresar todos sus datos en el dispositivo todos los días.
En segundo lugar, si no es consistente con el uso de la herramienta, el seguimiento de su progreso a lo largo del tiempo puede ser un desafío. Y finalmente, si no está familiarizado con el proceso de ventas, puede ser un desafío usar la herramienta de manera efectiva.
Conclusión
Las ventas diarias serán cosa del pasado, y he aquí por qué. Los informes de ventas son la norma en estos días, y se espera que los vendedores proporcionen números de manera oportuna. Sin embargo, con la llegada de la inteligencia artificial (IA), las empresas pronto tendrán acceso a datos más completos, precisos e instantáneos que nunca.
Los consumidores no sabrán quién los está vendiendo o cuánto están pagando por algo hasta que sea demasiado tarde. Las herramientas diarias de ventas ya no serán necesarias y las empresas que no adopten esta tendencia pueden encontrarse en desventaja.