Una comparación de las 27 principales herramientas de inteligencia de ventas para 2023

No permita que sus representantes pierdan la cuota debido a datos incorrectos y listas de prospección de baja calidad.

Equípelos con las herramientas de inteligencia de ventas adecuadas para realizar prospectos con confianza y aumentar los ingresos mes tras mes.

Tomemos como ejemplo la primera herramienta de esta lista. Desde que implementó Cognism, Evalian ha logrado una tasa de ganancia de oportunidades del 67 % a partir de acuerdos externos.

¿Quieres los mismos resultados para tu equipo?

Consulte nuestra lista de los 27 mejores software de inteligencia de ventas para 2023

1. cognismo

Cognism es uno de los mejores software de inteligencia de ventas disponibles. Le permite comunicarse con sus clientes ideales a través de números móviles verificados por teléfono, marcaciones directas y correos electrónicos comerciales.

Con Cognism, puede acceder a datos B2B de alta calidad que siguen estrictos protocolos de privacidad y cumplen con el RGPD.

(Fuente: Cognism.com)

Características principales:

️ Diamond Data, un conjunto de datos móviles bajo demanda exclusivo, verificado manualmente por Cognism

️ Vistas sin restricciones con exportación individual y a nivel de página

️ Cada paquete incluye contacto, datos de la empresa, tecnografía y eventos desencadenantes de ventas.

️ Integración de CRM con una variedad de soluciones, incluidas Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Dynamics y herramientas de participación de ventas como Outreach y SalesLoft.

️ Identificar y difundir cuentas listas para comprar con datos de intención

️ Base de datos global comparada con TPS/CTPS en el Reino Unido y con las listas de No llamar de Europa, Australia y EE. UU.

️ Datos compatibles con GDPR y CCPA

️ Equipo de soporte rápido y amigable

Precios:

Los requisitos de su empresa determinarán el precio de su suscripción. Para obtener un resumen más detallado, consulte la página de precios de Cognism.

Presione ️ para obtener más información sobre los números móviles verificados de Cognism.

2. Navegador de ventas de LinkedIn

La herramienta de inteligencia de ventas LinkedIn Sales Navigator proporciona opciones avanzadas de búsqueda y filtrado para la divulgación de LinkedIn. La herramienta permite a los usuarios limitar su búsqueda según la industria, la ubicación, el tamaño de la empresa, el puesto de trabajo y otros criterios.

Es importante tener en cuenta que algunas funciones solo están disponibles en los planes Advanced y Advanced Plus. Esto incluye integración de CRM, sincronización de CRM e informes de uso.

(Fuente: cuadro )

Características principales:

️ Búsqueda avanzada de clientes potenciales

️ Mensajes InMail

️ Actualizaciones de ventas en tiempo real

Precios :

Para conocer los precios de suscripción de LinkedIn Sales Navigator, deberá comunicarse con su departamento de ventas o registrarse para una prueba gratuita.

3. Datanyze

Datanyze es una plataforma de inteligencia de ventas que proporciona información de contacto de los clientes potenciales para que pueda comunicarse con ellos de manera más efectiva.

Además, ofrece una variedad de herramientas, que incluyen generación de leads, enriquecimiento y análisis, para ayudar a las empresas a optimizar sus estrategias de ventas y marketing .

A diferencia de otras herramientas de esta lista, Datanyze se basa en créditos, lo que significa que tendrá que comprar más créditos cuando se agote el número asignado a su plan. Los créditos de Datanyze le permiten revelar información de contacto cuando realiza prospecciones en LinkedIn.

(Fuente: Crozdesk )

Características principales:

️ Datos enriquecidos

️ Inicie conversaciones con actividades para romper el hielo destacadas

️ Extensión de Chrome

Precios:

Para obtener una estimación de precios precisa, debe comunicarse directamente con Datanyze.

4. Borrar bit

Clearbit es una herramienta de inteligencia de datos que proporciona enriquecimiento de datos de marketing y servicios de datos para ayudar a su equipo a mejorar los conocimientos y la participación de los clientes.

El software aprovecha el aprendizaje automático y el análisis de datos para proporcionar información precisa y actualizada sobre empresas e individuos.

Tenga en cuenta que Clearbit ofrece atención al cliente a través de un centro de investigación en línea y la herramienta no cumple totalmente con la normativa; como cliente, deberá cumplir con el RGPD.

(Fuente: G2 )

Características principales:

️ Enriquecimiento de datos

️ Datos de marketing

️ Datos de la empresa y del individuo

Precios:

Solicite una cotización visitando el sitio web oficial y enviando un formulario.

5. Descubra la organización

DiscoverOrg es una solución de inteligencia de ventas que proporciona información de cuentas y contactos B2B.

Esta herramienta ofrece datos precisos y procesables sobre empresas, tomadores de decisiones y conocimientos de la industria para respaldar los esfuerzos de ventas B2B . Sin embargo, no ofrece verificación telefónica ni un servicio de investigación bajo demanda, y su estado de cumplimiento del RGPD no está claro.

(Fuente: DescubreOrg )

Características principales:

️ Datos de contacto B2B

️ Organigramas

️ Datos de intención

Precios:

La información sobre el precio de la herramienta no está disponible en línea. En su lugar, debe solicitar una cotización enviando el formulario a través del sitio web de DiscoverOrg.

6. cristal

Crystal es una herramienta de comunicación y evaluación de la personalidad que proporciona información sobre cómo comunicarse eficazmente con diferentes tipos de personas.

La plataforma analiza perfiles de redes sociales y otros datos de ventas disponibles públicamente para crear un perfil de personalidad y brindar orientación sobre cómo comunicarse de una manera que resuene con ese individuo.

(Fuente: cristal )

Características principales:

️ Evaluaciones de personalidad

️ Análisis de perfil de redes sociales.

️ Análisis de datos públicos

Precios:

La suscripción gratuita de Crystal está limitada al análisis de 10 perfiles. Los planes pagos comienzan en $49 por mes.

7. Plomo411

Lead411 es una plataforma de datos B2B que proporciona información de cuentas y contactos precisa y verificada para ayudar a su equipo a generar clientes potenciales y acelerar el crecimiento de los ingresos.

Además, la plataforma ofrece soluciones de inteligencia de ventas, incluida la generación de leads, automatización de ventas y herramientas de automatización de marketing.

Tenga en cuenta que la atención al cliente solo está disponible a través del chat en los planes básicos y su estado de cumplimiento del RGPD no está claro.

(Fuente: Plomo411 )

Características principales:

️ Alertas en tiempo real

️ Filtros personalizables

️ Segmentación

Precios:

Lead411 ofrece planes mensuales y anuales. Los precios comienzan en $75 por mes por usuario para una suscripción básica.

8. Base de demanda

Base de demanda (anteriormente Insideview) es una plataforma de marketing basada en cuentas que ayuda a las empresas a identificar, dirigirse e interactuar con cuentas clave y tomadores de decisiones.

La plataforma ofrece un conjunto de soluciones, que incluyen publicidad basada en cuentas, personalización e inteligencia de ventas , para ayudar a mejorar la participación del cliente.

(Fuente: Base de demanda)

Características principales:

️ Marketing basado en cuentas

️ Identificación de cuenta

️ Publicidad basada en cuentas

Precios:

No hay información disponible públicamente sobre precios. Sin embargo, puede visitar el sitio web o comunicarse con el equipo de ventas para obtener más información sobre sus opciones de precios y obtener una cotización personalizada según sus necesidades.

9. vano

Vainu es una plataforma de inteligencia de ventas y marketing que utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para proporcionar datos en tiempo real sobre la empresa y los responsables de la toma de decisiones.

La plataforma ofrece información sobre los factores desencadenantes de ventas , las señales de compra y el comportamiento del cliente para ayudar a los equipos de ventas a generar clientes potenciales y acelerar el crecimiento de los ingresos.

Si está considerando esta herramienta de inteligencia de ventas, tenga en cuenta que la integración de CRM está limitada a Pipedrive, HubSpot, Dynamics 365 y Salesforce. Además, los datos sobre los responsables de la toma de decisiones sólo están disponibles en Finlandia y Suecia.

(Fuente: vano )

Características principales:

️ Datos de la empresa en tiempo real

️ Activadores de ventas

️ Señales de compra

Precios:

El precio de la plataforma comienza en 4200 € al año. Además, debes pagar una tarifa única de incorporación a partir de 750 €.

10. Kaspr

Kaspr es una herramienta de inteligencia de ventas y una extensión de Chrome que ayuda a los usuarios a generar clientes potenciales y administrar su canal de ventas en LinkedIn.

(Fuente: Kaspr )

Características principales:

️ Hasta 50 créditos gratis al registrarte

️ Base de datos global de clientes potenciales

️ Plataforma fácil de usar

️ Integración de CRM

️ Datos alineados con GDPR y CCPA

️ Equipo de soporte rápido y amigable

Precios:

Los planes pagos comienzan en 30 € mensuales por una licencia.

Intercepte los prospectos antes que sus competidores.

Descubra cómo utilizar plataformas de inteligencia de ventas como Cognism o Kaspr para identificar empresas que buscan su solución.

11. Información de zoom

ZoomInfo es una plataforma de inteligencia de ventas B2B que proporciona información de cuentas y contactos verificados para ayudar a los equipos a generar clientes potenciales.

Esta herramienta permite a los representantes de ventas acelerar la generación de leads y aprovechar al máximo la automatización de ventas y marketing.

En comparación con otras herramientas de esta lista, ZoomInfo no ofrece verificación telefónica ni un servicio de investigación bajo demanda, y sus números móviles son verificados por una comunidad en lugar de hacerlo individualmente internamente. Es más, está buscando precios más altos para desbloquear más funciones y créditos.

(Fuente: zoominfo.com )

Características principales:

️ Datos de contacto B2B

️ Datos de intención

️ Filtros personalizables

Precios de ZoomInfo:

Debe enviar un formulario para obtener un presupuesto personalizado para su empresa.

Visite la página de alternativas de ZoomInfo.

12. Fox de datos

Datafox es inteligencia de ventas, inteligencia artificial y aprendizaje automático. Proporciona información y datos de la empresa en tiempo real. La plataforma tiene integraciones limitadas, pero ofrece perfiles completos de empresas, datos de cuentas y señales de compra para ayudar a las empresas a generar clientes potenciales, priorizar clientes potenciales y cerrar más acuerdos.

(Fuente: Asesoramiento sobre software )

Características principales:

️ Perfiles de empresa

️ Información de la cuenta

️ Firmografía

️ Señales de compra

Precios:

Puede adquirir esta herramienta de inteligencia de ventas por un mínimo de $5000 al año o $500 al mes para hasta 2 usuarios.

13. Cazador.io

Hunter.io es una herramienta de búsqueda de correo electrónico basada en la web que ayuda a los equipos de ventas a descubrir y verificar las direcciones de correo electrónico de clientes potenciales y clientes.

Permite a los usuarios buscar direcciones de correo electrónico utilizando un dominio o nombre de empresa para generar clientes potenciales salientes .

(Fuente: cazador.io )

Características principales:

️ Verificación por correo electrónico

️ Búsqueda de dominio

️ Campañas de correo electrónico

Precios:

Hunter ofrece un plan gratuito limitado a 50 solicitudes por mes y solo funciones básicas. Los planes pagos comienzan en $49, con cargo mensual.

14. Centro de ventas de HubSpot

HubSpot Sales Hub es una herramienta de automatización de ventas y gestión de relaciones con los clientes (CRM) diseñada para equipos de ventas.

Ayuda a las empresas a gestionar su canal de ventas, automatizar tareas de ventas y realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes, todo en un solo lugar.

Este software de inteligencia de ventas también proporciona información y análisis para ayudar a los equipos a mejorar su desempeño y optimizar sus estrategias de ventas .

(Fuente: HubSpot )

Características principales:

️ Gestión de contactos

️ Seguimiento de ofertas

️ Seguimiento de correo electrónico y plantillas

️ Programación y seguimiento de reuniones

Precios:

El plan gratuito ofrece solo funciones básicas. Los planes pagos comienzan en $45/mes.

15. Lusha

Lusha es una plataforma de enriquecimiento de datos que ayuda a las empresas a encontrar información de contacto precisa. Si bien su base de datos incluye detalles de contacto como direcciones de correo electrónico, números de teléfono e información de la empresa, sus funciones son limitadas según el plan que elija.

Por ejemplo, no se puede exportar la lista de prospectos en el plan gratuito y la integración con ciertos CRM requiere un plan de nivel superior.

(Fuente: lusha )

Características principales:

️ Base de datos de contactos B2B

️ Opción gratuita disponible

️ Contacto exportaciones

Precios:

Hay un plan gratuito limitado a funciones básicas y solo cinco créditos. Los planes pagos comienzan en $29/mes.

Consulte una página de comparación detallada entre Lusha y ZoomInfo.

16. Sin costuras.ai

Seamless.ai es una plataforma de inteligencia de ventas y generación de oportunidades de venta que brinda a los usuarios acceso a una base de datos de información comercial y de contacto verificada.

Además, la plataforma utiliza inteligencia artificial (IA) para analizar y priorizar clientes potenciales en función de su probabilidad de convertirse en clientes. Sin embargo, a diferencia de otras herramientas de esta lista, Seamless AI no ofrece datos de intención ni verificación telefónica ni un servicio de investigación bajo demanda.

Además, el acceso a los datos de contacto está restringido y su estado de cumplimiento del RGPD no está claro.

(Fuente: sin costuras.com )

Características principales:

️ Experiencia de usuario perfecta

️ Función de búsqueda

️ Extensión de Chrome

Precios:

Puede solicitar la información de precios de Seamless directamente al vendedor.

17. alimentador de plomo

Leadfeeder es una de las principales herramientas de inteligencia de ventas. Permite a las empresas rastrear e identificar a las empresas y personas que visitan sus sitios web.

La plataforma se integra con Google Analytics para mostrar qué empresas visitan un sitio web, qué páginas ven y cuánto tiempo pasan en cada página.

Tenga en cuenta que necesita una cuenta GA activa para utilizar esta herramienta.

(Fuente: Leadfeeder )

Características principales:

️ Gestión de contactos

️ Gestión de oportunidades y oportunidades

️ Previsión de ventas

️ Automatización del flujo de trabajo

Precios:

Puedes acceder hasta 100 perfiles con un plan gratuito cada mes. Los planes pagos con todas las funciones comienzan en $139/mes.

18. Deriva

Drift es una herramienta de ventas y marketing conversacional que permite a las empresas interactuar con los visitantes y clientes del sitio web en tiempo real mediante chatbots y chat en vivo.

La plataforma utiliza inteligencia artificial (IA) para calificar clientes potenciales, reservar reuniones y brindar recomendaciones personalizadas a los visitantes en función de su comportamiento de navegación e interacciones previas.

(Fuente: drift.com )

Características principales:

️ Chatbots

️ Chat en vivo

️ Calificación líder

️ Programación de reuniones

Precios:

De $2,500 por mes

19. Subir

UpLead es una plataforma de inteligencia de ventas B2B que brinda a los usuarios acceso a contactos comerciales verificados y bases de datos de información de la empresa.

Los usuarios pueden buscar y filtrar contactos según varios criterios, como puesto de trabajo, ubicación, tamaño de la empresa e industria.

Es importante tener en cuenta que los niveles de precios más bajos solo permiten que un usuario inicie sesión a la vez y no hay atención al cliente por teléfono.

(Fuente: obtener aplicación )

Características principales:

️ Base de datos B2B

️ Listas personalizables

️ Datos de intención

Precios:

Uplead ofrece un plan gratuito limitado solo a funciones básicas y cinco créditos. Los planes pagos comienzan en $74 por mes.

20. Bombara

bomba es un proveedor de datos de intención B2B que recopila y analiza datos de comportamiento empresarial en línea. Utiliza estos datos para proporcionar información sobre qué empresas están investigando activamente y están interesadas en temas o productos específicos.

(Fuente: bomba )

Características principales:

️ Recopilación y análisis de datos de intención

️ Orientación por tema y palabras clave

️ Monitoreo en tiempo real de señales de intención

️ Segmentos de datos de intención personalizables

Precios:

El precio de Bombora no está disponible públicamente. En su lugar, debe enviar un formulario en su sitio web para obtener precios personalizados.

Obtenga lo mejor de ambos mundos: ¡Cognism y Bombora son socios! Regístrese para obtener datos B2B y datos de intención de calidad en una sola plataforma

21. Apolo

Apollo es inteligencia de ventas B2B que puede ayudar a su equipo de ventas a aumentar la productividad y automatizar flujos de trabajo que consumen mucho tiempo.

Con gestión de oportunidades y clientes potenciales, seguimiento de correo electrónico y gestión de tareas, Apollo proporciona todas las herramientas básicas que los líderes de ventas necesitan para impulsar el éxito. No proporcionan datos de intención y los clientes solo pueden recibir asistencia por correo electrónico.

(Fuente: g2 )

Características principales:

️ Gestión de oportunidades y oportunidades

️ Automatización del compromiso de ventas

️ Herramientas de programación de llamadas y reuniones

Precios:

Los planes pagos comienzan en $49 por mes para un usuario. El nivel gratuito también está disponible, pero limitado a sólo 100 créditos de correo electrónico y funciones básicas.

Visite la página de alternativas de Apollo.io.

22. 6 sentido

6sense es una plataforma de orquestación basada en cuentas que ayuda a las empresas B2B a identificar e interactuar con clientes potenciales en tiempo real.

Utiliza inteligencia artificial y análisis predictivo para generar información sobre la intención y el comportamiento del comprador, lo que permite a los equipos de ventas y marketing personalizar su alcance y mejorar las tasas de conversión.

(Fuente: cero )

Características principales:

️ Identificación de cuenta

️ Análisis predictivo

️ Datos de intención del comprador

️ Compromiso multicanal

Precios: debe reservar una llamada de demostración con un representante de ventas de 6sense para obtener una oferta de precios personalizada.

23. Aspiradoras D&B

D&B Hoovers es un software de inteligencia de ventas que brinda acceso a información de la empresa y la industria, prospección de ventas y herramientas de generación de leads.

Proporciona información sobre las finanzas, las noticias y las tendencias de la industria de la empresa para ayudar a los equipos de ventas a tomar decisiones informadas.

Tenga en cuenta que esta herramienta no incluye verificación telefónica ni servicios de investigación bajo demanda, y que la atención al cliente solo se puede encontrar a través de la página web del centro de servicio.

(Fuente: G2 )

Características principales:

️ Investigación y análisis de la industria.

️ Capacidades avanzadas de búsqueda y filtrado

️ Alertas y notificaciones de información nueva y actualizada.

Precios:

Los precios de D&B Hoovers no están en su sitio web, ya que el costo varía según las necesidades específicas de cada usuario.

24. DemandaCiencia

DemandScience es una solución global de inteligencia de ventas y datos de marketing B2B. Demand Science aprovecha la tecnología, los datos y la experiencia humana para brindar información precisa y procesable que ayude a su equipo a alcanzar sus objetivos.

(Fuente: Asesoramiento sobre software)

Características principales:

️ Servicios de enriquecimiento y higiene de datos.

️ Generación de leads y concertación de citas

️ Soluciones de marketing basadas en cuentas

️ Servicios de investigación de mercado

Precios:

No es público y debe comunicarse con su equipo de ventas para obtener una cotización.

25. winmo

Winmo es una plataforma de inteligencia de ventas que los profesionales de ventas y marketing utilizan para investigar y dirigirse a clientes potenciales, realizar un seguimiento de las tendencias de la industria e identificar oportunidades de ventas.

Proporciona acceso a una base de datos de tomadores de decisiones, incluida su información de contacto, puestos de trabajo y detalles de la empresa en los EE. UU. y Canadá.

(Fuente: winmo )

Características principales:

️ Información sobre los presupuestos de marketing

️ Patrones de gasto

️ Seguimiento de tendencias de la industria

️ Identificación de oportunidades de ventas

Precios:

Winmo no ha publicado sus planes de precios. Debe comunicarse con su equipo de ventas para obtener una cotización.

26. LeadIQ

LeadIQ es inteligencia de ventas automatizada que ayuda a los profesionales de ventas a crear listas específicas de clientes potenciales.

Proporciona acceso a una base de datos de millones de contactos comerciales verificados, opciones avanzadas de búsqueda y filtrado e integraciones con sistemas CRM populares. Sin embargo, al igual que Clearbit, esta herramienta no cumple totalmente con el RGPD; se espera que los clientes cumplan con el RGPD.

(Fuente: líderIQ )

Características principales:

️ Plantillas de correo electrónico en frío personalizadas

️ Orientación al marketing basado en cuentas (ABM)

️ Enriquecimiento de contactos

️ Creación y segmentación de listas

Precios:

LeadIQ ofrece un plan gratuito con funciones limitadas. Los planes pagos comienzan desde $75 mensuales.

Visite la página de alternativas de LeadIQ.

27. Grifo

Gryphon es una plataforma de gestión del rendimiento de ventas basada en la nube y diseñada para ayudar a los equipos de ventas a mejorar la productividad y el cumplimiento.

La plataforma ofrece funciones como grabación de llamadas, seguimiento de llamadas y análisis de actividad, lo que permite a los gerentes monitorear y analizar el desempeño de su equipo.

(Fuente: grifo )

Características principales:

️ Gamificación

️ Módulos de formación

️ Cumplimiento de TCPA y GDPR

️ No llamar (DNC) depuración

Precios:

El precio no está disponible públicamente; deberás solicitarlo a través de la página web.

Herramientas de inteligencia de ventas: conclusiones clave

Ahora ya sabe todo sobre las mejores herramientas de inteligencia de ventas disponibles.

¿Pero cuál deberías probar primero?

En Cognism, entendemos que está comprando y nos gusta que sea sencillo. Esto es lo que necesita saber sobre la plataforma:

• Tiene una amplia cobertura de datos en diferentes mercados (no solo en EE. UU. o Canadá).
• Le permite profundizar en los datos de intención para llegar a clientes potenciales que buscan activamente productos como el suyo.
• Los datos de Cognism se verifican y actualizan en tiempo real para que pueda estar seguro de su exactitud .
• Le proporciona números de teléfono que se verifican y corrigen manualmente.
• La plataforma es fácil de usar e intuitiva (incluso para quienes no son expertos en tecnología)

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