Navegador de ventas de LinkedIn frente a LinkedIn Premium

¿Está buscando la mejor manera de generar más clientes potenciales y aumentar sus ventas a través de LinkedIn? Hay muchas maneras de hacer conexiones, hacer crecer su negocio y lograr el éxito a través de la plataforma de redes profesionales. Una de las formas más efectivas es usar LinkedIn Sales Navigator.

Tener una cuenta básica de LinkedIn significa que es posible que te estés perdiendo algunas funciones realmente geniales. Las funciones de LinkedIn, como Sales Navigator y LinkedIn Premium, pueden ayudarlo a mejorar sus esfuerzos de generación, prospección y ventas.

Estas herramientas mejoran la experiencia del usuario, le brindan más control sobre la plataforma y ayudan a que sus campañas de marketing sean más expansivas.

¿No está seguro de cómo funcionan LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium? ¡Te oimos! En esta guía detallada, compararemos LinkedIn Premium y Sales Navigator y profundizaremos en cómo pueden ayudarlo a lograr mejores resultados.

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Entonces, sigue leyendo para conocer todo lo que quieras saber sobre estas poderosas herramientas de ventas de LinkedIn.

¿Qué es LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium es un servicio de suscripción de pago que ofrece a los usuarios funciones e información adicionales que no están disponibles para quienes tienen una cuenta gratuita.

Por ejemplo, con LinkedIn Premium, puede ver quién ha visto su perfil, enviar mensajes a personas fuera de su red y obtener informes detallados sobre sus búsquedas.

LinkedIn Premium tiene cuatro niveles: Business, Career, Recruiter y Sales Navigator. Las funciones y los beneficios que se ofrecen a través de cada nivel difieren ligeramente, pero todos los suscriptores pagos tienen acceso a las siguientes funciones:

• InMails: con InMails, puede enviar mensajes a cualquier persona en LinkedIn, incluso si no está conectado con ellos. Esta función puede ser útil cuando se trata de comunicarse con alguien que no forma parte de su red inmediata.
• Quién ha visto tu perfil: esta función te permite ver quién ha estado mirando tu perfil. También puede ver con qué frecuencia otros visitan su perfil y cómo lo encontraron en primer lugar.
• Búsquedas y filtros avanzados: con esta función, puede guardar hasta tres filtros de búsqueda para encontrar rápidamente a las personas adecuadas cuando sea necesario. También puede ver un número ilimitado de resultados al buscar.
• Job Seeker Insights: esta función proporciona a los usuarios premium información detallada sobre las empresas que han visto sus perfiles.

¿Qué es el navegador de ventas de LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator es una poderosa herramienta de inteligencia de ventas y administración de clientes potenciales que permite a los profesionales de ventas encontrar, conectarse y construir relaciones con clientes potenciales.

Con LinkedIn Sales Navigator, puede orientar y priorizar los clientes potenciales más prometedores, realizar un seguimiento de las actividades de los clientes potenciales y mantenerse actualizado sobre las últimas noticias y desarrollos dentro de su industria.

A continuación se muestran algunas de las diferentes formas en que LinkedIn Sales Navigator puede ayudarlo a encontrar y conectarse con clientes potenciales:

• Recomendaciones de clientes potenciales: según la información de su perfil y los criterios de búsqueda, LinkedIn Sales Navigator le proporcionará una lista de clientes potenciales recomendados.

Estas recomendaciones pueden basarse en factores como las empresas para las que trabajan, los títulos de los puestos, la ubicación o incluso los grupos a los que pertenecen.

• Mensajería InMail: InMail es una función de mensajería en LinkedIn que permite a los usuarios comunicarse con otros usuarios incluso si no están conectados a la red.

Con una suscripción paga a LinkedIn Sales Navigator, los usuarios tienen tasas de entrega más altas y más créditos de mensajes que si estuvieran usando la versión gratuita de InMail.

• Solicitudes de conexión: una forma de conectarse con clientes potenciales en LinkedIn es enviándoles una solicitud de conexión. Sin embargo, es importante personalizar estas solicitudes para que no parezcan genéricas o spam.

Con LinkedIn Sales Navigator, los usuarios pueden acceder a herramientas y recursos especiales que pueden ayudarlos a diseñar solicitudes de conexión personalizadas.

• Información de ventas y fuentes de noticias: LinkedIn Sales Navigator tiene una herramienta de información de ventas que brinda a los usuarios datos sobre su mercado objetivo, como el tamaño de la empresa o las tendencias de la industria.

Además, la función de suministro de noticias mantiene a los usuarios actualizados sobre las últimas noticias y desarrollos dentro de su industria para que puedan ajustar su estrategia de ventas en consecuencia.

Funciones Premium de LinkedIn para la generación de prospectos

Si te tomas en serio la generación de clientes potenciales en LinkedIn, actualizar a LinkedIn Premium es una obviedad. Obtiene acceso a datos valiosos y funciones que los usuarios gratuitos no tienen, y también obtiene más control sobre cómo se presenta su perfil y contenido a los clientes potenciales.

En esta sección, exploraremos algunas de las funciones más útiles de LinkedIn Premium para la generación de prospectos y le mostraremos cómo aprovecharlas al máximo.

Filtros de búsqueda avanzada

Cuando actualiza a LinkedIn Premium, obtiene acceso a filtros de búsqueda avanzados que le permiten afinar sus búsquedas de clientes potenciales.

Por ejemplo, puede buscar clientes potenciales en función de su ubicación, cargo, tamaño de la empresa o incluso palabras clave en su perfil. Estos filtros son una forma invaluable de encontrar rápidamente los clientes potenciales que probablemente estén interesados ​​en su producto o servicio.

¿Aun mejor? Puede guardar sus criterios de búsqueda para realizar rápidamente las mismas búsquedas en el futuro sin tener que volver a introducir todos los detalles.

Créditos InMail

LinkedIn Premium le brinda una cierta cantidad de créditos InMail por mes, lo que le permite enviar mensajes directos a clientes potenciales fuera de su red.

InMail le permite comunicarse sin esfuerzo con clientes potenciales que de otro modo no verían su contenido o perfil. Los mensajes InMail tienen una alta tasa de respuesta, por lo que son una excelente manera de iniciar una conversación con un posible cliente potencial.

Recuerda que los InMails deben ser personales y relevantes; Es probable que los mensajes genéricos se ignoren o eliminen por completo.

Recomendaciones de plomo

Una de las características más útiles de LinkedIn Premium es la capacidad de ver recomendaciones de clientes potenciales en función de su red actual y la actividad en el sitio. Estas recomendaciones pueden brindarle algunas ideas excelentes sobre a quién contactar a continuación en sus esfuerzos de generación de prospectos.

También puede utilizar la función de recomendaciones para encontrar información de contacto de posibles clientes potenciales; haga clic en el botón "Obtener información de contacto" y LinkedIn le proporcionará una dirección de correo electrónico o un número de teléfono (si está disponible).

Introducciones

LinkedIn Premium le permite solicitar presentaciones de conexiones mutuas, lo que aumenta enormemente sus posibilidades de ponerse en contacto con clientes potenciales que podrían estar interesados ​​en hacer negocios con usted.

Vaya a la página de perfil de una conexión mutua y haga clic en "Introducirse" debajo de su información de contacto. A partir de ahí, seleccione la conexión mutua más adecuada para hacer una presentación (generalmente alguien más alto en su empresa) y escriba un mensaje que explique por qué una presentación sería beneficiosa.

Si todo va bien, debería recibir una respuesta de su conexión dentro de unos días, con una solicitud de presentación enviada directamente a la bandeja de entrada del posible cliente potencial.

Funciones de LinkedIn Sales Navigator para la generación de clientes potenciales

Si está en ventas, sabe que generar clientes potenciales de manera constante es crucial para su éxito. Y si está buscando una excelente herramienta que lo ayude a generar clientes potenciales, no busque más allá de LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator es una herramienta diseñada específicamente para vendedores como tú. Le da acceso a funciones de búsqueda avanzada y le permite conectarse con clientes y clientes potenciales.

Con Sales Navigator, puede identificar prospectos potenciales, obtener presentaciones de esos prospectos y ver perfiles detallados de sus prospectos.

Todas estas características son increíblemente valiosas para generar nuevos negocios.

Búsquedas de Lead Builder

Lead Builder en LinkedIn Sales Navigator le permite encontrar rápida y fácilmente posibles clientes potenciales que coincidan con sus criterios.

Para usar Lead Builder, ingrese la información relevante sobre el tipo de cliente potencial que está buscando (ubicación, industria, título, etc.), y LinkedIn hará el resto.

Además, también puede guardar sus búsquedas de Lead Builder para que pueda volver a ejecutarlas rápidamente en otro momento.

Recomendaciones de plomo

Otra característica innovadora de LinkedIn Sales Navigator es la función de recomendaciones de clientes potenciales.

Según su perfil e historial de búsqueda, LinkedIn le proporcionará una lista de clientes potenciales que pueden estar interesados ​​en lo que tiene para ofrecer.

Puede filtrar estas recomendaciones por varios criterios, como ubicación, industria, título, etc.

Filtros de búsqueda avanzada

LinkedIn Sales Navigator también ofrece filtros de búsqueda avanzados que le permiten limitar aún más los resultados de su búsqueda.

Por ejemplo, puede filtrar los resultados según la fecha en que alguien haya cambiado de trabajo o según si está abierto o no a nuevas oportunidades.

También puede guardar sus búsquedas con filtros avanzados para que pueda volver a ejecutarlas rápidamente en otro momento.

Analítica

Si te tomas en serio la generación de clientes potenciales en LinkedIn, debes saber qué funciona y qué no. Con LinkedIn Sales Navigator, obtiene acceso a análisis detallados que le muestran el rendimiento de su perfil y contenido con clientes potenciales.

Puede ver cuántas visitas ha obtenido su perfil, con qué frecuencia se comparten sus artículos y qué palabras clave llevan a las personas a su perfil.

Profesionales Premium de Linkedin

Si bien muchos usan LinkedIn de forma gratuita, algunos se actualizan a cuentas Premium de LinkedIn por varias razones.

Estas son tres de las principales ventajas de tener una cuenta premium de LinkedIn:

1. Más InMails por mes

Una de las características más populares de LinkedIn premium es el mayor número de InMails que puedes enviar mensualmente. Para aquellos que no estén familiarizados, los mensajes InMail son mensajes que puede enviar a cualquier usuario de LinkedIn, incluso si no está conectado a ellos.

La razón principal por la que las personas se actualizan a LinkedIn premium es solo por esta función. Si está tratando de comunicarse con alguien específico en LinkedIn, poder enviarle un mensaje directamente (incluso si no está conectado) aumenta drásticamente sus posibilidades de obtener una respuesta.

2. Vea quién ha visto su perfil

Esta es otra característica frecuente; les da a los usuarios una idea de cómo se está desempeñando su perfil. No solo te muestra cuántas veces se ha visto tu perfil, sino que también te muestra qué secciones se están viendo más.

Esta información puede ser valiosa al optimizar su perfil para las vistas del reclutador o la prospección de ventas. La información más detallada proporcionada en este informe (en comparación con la versión gratuita) hace que la inversión valga la pena para muchos usuarios.

3. Obtenga acceso a valiosos cursos de capacitación

LinkedIn ofrece una amplia gama de cursos de formación para ayudar a los usuarios a aprender nuevas habilidades o mejorar las existentes. Si bien algunos de estos cursos son gratuitos, muchos de los mejores están bloqueados detrás del muro de pago premium.

Si mejorar sus habilidades es una prioridad principal, gastar unos pocos dólares al mes en una cuenta premium de LinkedIn podría ser una buena inversión.

Después de todo, ¿qué son unos pocos dólares en comparación con el posible aumento de salario o promoción que podría recibir como resultado de completar uno de estos cursos?

Contras de Linkedin Premium

Claro, algunas ventajas vienen con tener una cuenta Premium de LinkedIn, pero también hay algunos inconvenientes que vale la pena considerar antes de actualizar. Éstos incluyen:

1. El costo

Una cuenta Premium de LinkedIn no es barata. Según el plan de suscripción que elija, podría pagar entre $ 29,99 y $ 59,99 por mes, o incluso más si opta por una suscripción anual.

2. El retorno de la inversión no siempre está ahí

Si bien LinkedIn Premium puede ofrecer información y funciones valiosas, es importante considerar si estas funciones lo ayudarán a lograr el resultado deseado, como conseguir un trabajo o cerrar una venta.

Si la respuesta es no, es posible que no valga la pena actualizarse a LinkedIn Premium.

3. Es posible que no necesite todas las funciones

Si desea una o dos funciones específicas de LinkedIn Premium, como InMails o Búsquedas y filtros avanzados, es mejor que se suscriba a un plan de suscripción de menor precio que aún ofrezca acceso a esas funciones sin arruinarse.

Artículo relacionado: ¿Vale la pena LinkedIn Premium?

Ventajas de Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator te permite encontrar rápidamente a las personas adecuadas y conectarte con ellas, al mismo tiempo que te brinda información valiosa sobre tus conexiones.

Aquí hay tres ventajas de LinkedIn Sales Navigator:

1. Cree listas específicas de prospectos

Una de las mejores cosas de LinkedIn Sales Navigator es que te permite crear listas específicas de prospectos según tus criterios.

Por ejemplo, puede buscar prospectos por ubicación, industria, cargo o tamaño de la empresa.

Además, también puede guardar sus búsquedas y crear alertas para que se le notifique cuando nuevos prospectos coincidan con sus criterios.

2. Encuentre rápidamente la información de contacto adecuada

Una vez que haya creado una lista de clientes potenciales, LinkedIn Sales Navigator facilita la búsqueda de la información de contacto adecuada para cada uno.

Haga clic en el perfil de un cliente potencial y podrá ver su información de contacto, incluida su dirección de correo electrónico y número de teléfono (si han hecho pública esta información).

3. Información valiosa sobre sus conexiones

LinkedIn Sales Navigator también proporciona información valiosa sobre sus conexiones. Por ejemplo, puede ver cómo está conectado con un cliente potencial en particular y cuántas conexiones de segundo y tercer grado tiene.

Contras de Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta diseñada para ayudar a los vendedores a ser más eficientes y efectivos en su alcance. Brinda a los usuarios acceso a todos los datos de usuario de LinkedIn, incluida la información de contacto, la información del perfil y las perspectivas de participación.

Si bien es una gran herramienta, no es perfecta. Aquí hay tres inconvenientes de LinkedIn Sales Navigator:

1. Falta de transparencia en torno a los precios

La primera desventaja de LinkedIn Sales Navigator es la falta de transparencia en torno a los precios. LinkedIn no incluye los precios de Sales Navigator en su sitio web, por lo que los usuarios deben solicitar una demostración para obtener información sobre los precios.

Esta falta de transparencia puede ser frustrante para los clientes potenciales que desean saber cuánto costará el servicio antes de tomarse el tiempo para programar una demostración.

También vale la pena señalar que LinkedIn Sales Navigator no es una herramienta barata.

El precio comienza en $ 79 por mes, y los descuentos solo están disponibles si se compromete a un contrato anual. Para muchos vendedores, el costo no vale la pena en comparación con la versión gratuita de LinkedIn.

2. Interfaz de usuario compleja

Otro inconveniente de Sales Navigator es su compleja interfaz de usuario. La interfaz está diseñada para usuarios avanzados familiarizados con las funciones de búsqueda de LinkedIn.

Para los nuevos usuarios, la interfaz puede resultar confusa y difícil de navegar. Esta curva de aprendizaje puede disuadir a los vendedores de buscar una forma rápida y fácil de encontrar clientes potenciales en LinkedIn.

3. Número limitado de búsquedas por mes

LinkedIn Sales Navigator limita la cantidad de búsquedas que los usuarios pueden realizar por mes.

La cantidad de búsquedas está determinada por su nivel de suscripción, con planes de menor precio que brindan menos búsquedas que los planes de mayor precio.

Este límite puede ser problemático para los vendedores que dependen en gran medida de LinkedIn para la generación de clientes potenciales, ya que pueden superar rápidamente su asignación de búsqueda mensual.

Linkedin Sales Navigator vs Linkedin Premium: ¿Cuál es mejor?

LinkedIn ofrece dos opciones de suscripción para los usuarios que quieran sacar el máximo partido a su cuenta: LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium.

Pero ¿cual es el apropiado para usted? Echemos un vistazo más de cerca a cada opción para ayudarlo a decidir.

Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator está diseñado específicamente para profesionales de ventas que desean utilizar el sitio para encontrar clientes potenciales y conectarse con ellos.

Sales Navigator brinda a los usuarios acceso a funciones premium, como filtros de búsqueda avanzada, recomendaciones de clientes potenciales y créditos InMail (que se pueden usar para contactar a miembros que no están en su red).

Sales Navigator también incluye informes semanales que muestran el rendimiento de su perfil y quién lo ha estado viendo. El precio comienza en $ 64.99 / mes.

Premium de LinkedIn

LinkedIn Premium es una suscripción más general que incluye todas las funciones de Sales Navigator, además de funciones adicionales como :

• La posibilidad de ver quién ha visto tu perfil.
• Créditos ilimitados de InMail
• Acceso a contenido exclusivo como artículos, webinars y eBooks

LinkedIn Premium también ofrece servicios de orientación profesional y asistencia con el currículum. El precio comienza en $ 29.99 / mes.

Veredicto

Entonces, ¿qué suscripción debería elegir? Esto es lo que encontró nuestro LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium: The Ultimate Comparison : Si bien LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium ofrecen algunas características excelentes para los vendedores, creemos que Sales Navigator es la mejor opción en general.

Los filtros de búsqueda avanzados y las recomendaciones de clientes potenciales hacen que Sales Navigator valga la pena el precio de la entrada, pero cuando también se tienen en cuenta los mensajes InMail, es difícil de superar.

Dicho esto, si está buscando formas de mejorar su visibilidad y credibilidad en LinkedIn, entonces LinkedIn Premium puede ser una buena oferta.

En última instancia, la mejor manera de decidir cuál es el adecuado para usted es probarlos y ver cuál ofrece las características más importantes para su negocio.

Conclusión

LinkedIn Sales Navigator brinda a los usuarios acceso a funciones de búsqueda avanzada, mientras que LinkedIn Premium brinda a los usuarios información adicional sobre su actividad en LinkedIn.

Si bien ambas herramientas son útiles, LinkedIn Sales Navigator es la mejor opción para los profesionales de ventas que desean mejorar sus capacidades de búsqueda en LinkedIn.

Por otro lado, LinkedIn Premium es la mejor opción para los usuarios que desean obtener información sobre su actividad en LinkedIn. En última instancia, la decisión de qué herramienta usar depende de las necesidades específicas del profesional de ventas. Esperamos que LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium haya respondido a sus preguntas y lo ayude a tomar una decisión informada para su negocio.