6 ejemplos de argumentos de venta ganadores (y por qué funcionan)

Su argumento de venta es una de las partes más importantes para cerrar ese trato con su cliente potencial. Claro, puede tomar un poco de práctica y ajustes para que funcione bien, pero hay algunos elementos cruciales que necesita en cada nueva adaptación.

Para ayudarlo a conseguir esos tratos, le brindamos seis ejemplos exitosos de argumentos de venta junto con sus tácticas clave (/esenciales) destacadas. Cuadernos listos, equipo: está a punto de descubrir qué debe incluir cada argumento de venta . ✏️

Ejemplo #1: Mantenlo claro y simple

No dé por sentado que todos saben tanto como usted sobre su producto, sus componentes, sus beneficios, las soluciones que ofrece o incluso la industria en la que se encuentra. Porque, de manera realista, no lo sabrán. Como dijo una vez Einstein: “Si no puede explicarlo de manera simple, no lo entiende lo suficientemente bien” , y si no lo entiende, ¿cómo se supone que lo hagan sus compradores?

Sin un lenguaje claro y simple en su argumento de venta o presentación, tendrá dificultades para superar la barrera de comprensión para su audiencia. Esto tendrá un efecto negativo en tu presentación y hará que tu producto parezca mucho más complejo de lo que debería ser. Esta barrera puede existir, sin importar cuán mayores que tú puedan ser...

Anexo A: Nuestro primer ejemplo espectacular de un argumento de venta: Cassidy, de 10 años, se adueña absolutamente de su argumento de venta a los Sharks en Shark Tank. (Incluso les enseñó a todos una palabra nueva).

Ejemplo #2: La confianza es crucial

Si no cree en su producto, en usted mismo o en su marca, ¿quién lo hará? Es cierto que el siguiente ejemplo fue impredecible en algunos puntos (los Dragones en realidad se taparon los ojos ante la persistencia de este vendedor), pero a Peter Jones le encantó. Alex y su bolso de cuero lo impresionaron tanto que supo que era un hombre con el que quería asociarse.

La confianza está en el ojo del espectador; puede ser un rasgo de personalidad o, mejor aún, puede ser una preparación minuciosa. Prepararse para diferentes respuestas, incluidas diferentes objeciones, puede ser lo que recupere a los prospectos que están indecisos y, a veces, incluso a los que ya están del otro lado.

Ejemplo #3: Sea agradable

Sin embargo, tenga cuidado con esa confianza: demasiada y puede perder rápidamente el interés de su comprador. Ser agradable es un rasgo importante, y una habilidad, de los equipos de ventas, porque quién le vende un producto es parte del paquete. Como vendedor, usted representa a la marca, además de ser alguien con quien pueden tratar una y otra vez.

No estamos diciendo que tengas que ir con el canto y la serenata como lo hizo Levi a continuación, pero mira cómo intrigó tanto a los Dragones que querían saber todo sobre el empresario que estaba frente a ellos.

Habla de la comida y la familia: dos cosas con las que mucha gente puede estar de acuerdo. Y eso lo convierte en uno de los mejores ejemplos de argumentos de venta de Dragon's Den.

Ejemplo #4: Los datos y los números son poderosos

Lo has escuchado antes y casi seguro que lo volverás a escuchar: Haz 👏 tu 👏 investigación 👏 . Eso también incluye predicciones para el futuro; después de todo, eso es lo que les interesa a sus prospectos e inversores.

Este lanzamiento se basó en datos y números duros, y realmente puede ver los beneficios de reunir la mayor cantidad de datos posible antes de tiempo, ¿no es así? Piense en su producto, los beneficios para su cliente potencial, pero también en los competidores a los que se enfrenta. Pssst, he aquí por qué un tobogán de la competencia realmente puede patear un poco 🍑 .

Ejemplo #5: Resuelva problemas relacionados

Aproveche las emociones haciendo que su argumento de venta sea lo más identificable posible, ya sea para ellos como compradores o para sus clientes. Esto podría reducirse a enfocarse en un problema ampliamente experimentado o en un problema (o interés) más específico que haya descubierto durante su investigación del prospecto y la compañía prospectiva. Los datos y números sobre su empresa objetivo pueden alimentar esto muy bien.

Pero, ¿cómo obtienes los datos de otras empresas y sus deficiencias para proporcionar una solución muy identificable? Ejem… 👉 Similarweb Sales Intelligence . Más sobre eso más adelante.

Mientras tanto, echa un vistazo a Scrub Daddy como solución a un problema que todos hemos experimentado. 🧽

Ejemplo #6: Practica lo que predicas

Por último, pero no menos importante: no ofrezcas algo que no puedas entregar o cumplir. Esto afectará su retención y la forma en que las personas ven su marca, además de afectar su propia creencia en su producto (volviendo a la táctica de confianza que mencionamos al principio).

Cuando no crees en tu producto, esto brillará en tus lanzamientos que terminarán con muchas más objeciones de las que deseas.

Quiere ese equilibrio perfecto de confianza y honestidad; Trabajan mano a mano para ayudarte a ganar en grande. Flashback de Fyre Festival, quien claramente no recibió ese memorándum...

Pitch Deck del Festival Fyre de NickBilton

Ejemplos para vivir tu discurso

Entonces, ¿qué obtienes cuando mezclas los seis ejemplos y sus tácticas? La base de un muy buen argumento de venta, eso es. Una pizca de confianza, una pizca de confiabilidad, una primicia de lenguaje simple y una gran cantidad de datos invaluables ayudan a hacer un lanzamiento muy comestible (y casi irresistible) para sus prospectos. 🎂

Todo lo que necesita para ese excelente argumento de venta es el equipo adecuado para el trabajo, capacitación constante para asegurarse de que siempre estén a la altura, las herramientas para encontrar los prospectos correctos Podemos ayudar con eso, gracias a nuestras herramientas Generador de prospectos y Enriquecimiento de prospectos.

Mientras estamos en eso, también podríamos darle nuestro propio argumento de venta:

preguntas frecuentes

¿Qué es un ejemplo de argumento de venta?

Los ejemplos de argumentos de venta iniciales pueden variar de estándar a muy creativos. Antes de hacer su presentación, es una buena idea mirar ejemplos para inspirarse sobre cómo hacerla lo más efectiva posible.

¿Qué debe incluir un argumento de venta?

Un argumento de venta debe incluir una explicación simple pero completa de qué es el producto y cómo puede ayudar a su prospecto. Los ejemplos de argumentos de venta más creativos incluyen la personalización de la marca a la que se le presenta; esto hará que realmente se destaque entre la multitud (o la bandeja de entrada)

¿Qué hace que un argumento de venta sea exitoso?

Como puede ver en los ejemplos de presentaciones de argumentos de venta anteriores, un discurso exitoso se compone de algunos componentes y tácticas. Necesita vender una solución a sus prospectos, y para que eso se manifieste, debe educarlos e involucrarlos en todo momento, de la manera más simple y cercana que pueda.