13 poderosas plantillas de presentación de argumento de venta para conseguir su próximo cliente
Publicado: 2022-11-17Un proceso de ventas efectivo tiene siete pasos cíclicos; prospección, preparación, acercamiento, presentación, superación de sobornos, cierre de la venta y seguimiento. Cada paso es tan importante como el siguiente para conseguir un cliente o cerrar un trato. Sin embargo, es en su presentación de argumento de venta donde presenta un caso sólido para su producto o servicio.
Usando técnicas de narración y diseño, tiene la oportunidad de tener un impacto en la mente de los clientes potenciales y potenciales. Las diapositivas los persuadirán a ponerse en contacto o realizar una compra mostrándoles las características del producto, los beneficios y sus propuestas de valor.
¿Estás listo para conseguir tu próximo cliente? Hoy veremos el paso 4 en el proceso de ventas, la presentación del argumento de venta. Tenemos consejos, ejemplos y una selección de plantillas de presentaciones de argumentos de venta para ayudarlo a cerrar tratos rápidamente.
Empecemos.
Aquí hay una breve selección de 8 plantillas de presentación de argumento de venta fáciles de editar que puedes editar, compartir y descargar con Visme.Ver más plantillas a continuación:
Tabla de contenido
- ¿Qué es una presentación de argumento de venta?
- ¿Qué debe incluir una presentación de argumento de venta?
- 13 plantillas de presentación de argumento de venta
- Consejos para la presentación de argumentos de venta para cerrar tratos rápidamente
¿Qué es una presentación de argumento de venta?
Una presentación de argumento de venta es esencialmente un argumento de venta en forma de presentación. No es como un discurso de ascensor o un guión de llamada en frío; Va más profundo que eso.
El contacto de ventas inicial, ya sea una llamada en frío o un correo electrónico, va directo al grano y se trata principalmente del prospecto. Así es como llamas su atención, haciéndoles saber que tienes un buen control sobre sus puntos débiles. Cuando llega a la presentación, ya han escuchado de usted varias veces y es su oportunidad de compartir más información, como precios, beneficios, características del producto y casos de uso.
Sí, el objetivo principal de una presentación de argumento de venta es vender, pero por lo general no es el último paso para cerrar un trato. Es probable que deba hacer un seguimiento y mantener la conversación hasta que obtenga un sí. Dicho esto, su presentación de argumento de venta debe inspirar, involucrar y hacer que el prospecto sienta que necesita lo que está ofreciendo; de lo contrario, ninguna cantidad de seguimientos ayudará.
Plataforma de ventas vs. Plataforma de lanzamiento
Ocasionalmente, un argumento de venta y una plataforma de lanzamiento se confunden con lo mismo, pero no lo son. Los argumentos de venta y los pitch decks no solo suenan similares, sino que también se parecen entre sí en términos de contenido.
Como mencionamos anteriormente, los argumentos de venta son para vender. Por otro lado, los pitch decks son para convencer a los inversores de que respalden su puesta en marcha con fondos. Sí, ambos implican el intercambio de fondos monetarios, pero de diferentes maneras.
Hecho con Visme Infographic Maker
¿Qué debe incluir una presentación de argumento de venta?
Las presentaciones de argumentos de venta siguen un formato estándar que la mayoría de los empresarios reconocen. Pero eso no significa que no pueda ser creativo con el contenido y los tipos de diapositivas.
Para estructurar una presentación de argumento de venta, comience con estas diapositivas, algunas de las cuales se pueden combinar:
- Una diapositiva de portada de marca
- Una introducción
- Indique el problema que los clientes quieren resolver
- ¿Cómo están fallando las soluciones actuales?
- Sugerencias para mejores soluciones (no nombre su producto o servicio todavía)
- Tu propuesta de valor
- Presentación de tu producto o servicio.
- Que beneficios recibe el cliente
- Ejemplos, reseñas y pruebas sociales.
- Precios y llamada a la acción
Aquí hay otras diapositivas complementarias que quizás desee incluir:
- Mensaje del CEO y una biografía.
- Una introducción al equipo
- Vídeos explicativos
- Cronologías
- comparaciones
- hojas de ruta
- Visualizaciones de datos
Al crear su presentación de argumento de venta, no la haga demasiado larga, de lo contrario, el espectador no se deslizará hasta el final. Apunta a un número entre 8 y 13. Puedes combinar algunas de estas diapositivas siempre que sean fáciles de entender y sigan una secuencia.
Construir relaciones con los clientes e impulsar el crecimiento de las ventas
- Llegue a los prospectos con impresionantes pitch decks y propuestas que conviertan
- Supervise el nivel de compromiso de los clientes para ver qué es lo que más les interesa
- Cree un manual de ventas ganador para maximizar la eficiencia de su equipo de ventas
13 plantillas de presentación de argumento de venta
Las plantillas de la siguiente sección incluyen todas las diapositivas esenciales con algunas variaciones. Estos te ayudarán a empezar la presentación con una buena base, tanto en contenido como en diseño.
1. Tema sencillo
El tema simple de Visme es más que una simple plantilla de presentación; es una biblioteca todo en uno de diapositivas listas para usar. Todos siguen la misma estética, lo que facilita la creación de una presentación de argumento de venta. No se sienta atado por composiciones de diseño específicas; elija entre cientos de opciones en la biblioteca de diapositivas.
Y para su información, hay otros dos temas de presentación disponibles si desea probar otro estilo.
2. Servicios de consultoría
Indique su apertura de discurso de ascensor breve y dulce en la primera diapositiva. Esta práctica es una reminiscencia de lo que hace una página de destino, mostrando al espectador rápidamente de qué se trata y cómo puede ayudar. En este caso, una plataforma de lanzamiento de ventas de servicios de consultoría comienza con una explosión.
Continúe con algunas diapositivas introductorias antes de explicar exactamente cómo su empresa cumplirá la promesa que ofrece en la diapositiva inicial. Finalmente, agregue información de contacto relevante para que el prospecto se comunique con usted y cierre el trato.
3. Presentación comercial
Esta presentación comercial es perfecta para su presentación de argumento de venta si está buscando diapositivas que no tengan contenido contextual con el que meterse. Tiene todo su contenido listo para usar y solo necesita ingresarlo en una plantilla. Use cualquiera o todas las diapositivas infográficas para mostrar datos importantes sobre su empresa.
Agregue el contenido sobre los puntos débiles del cliente y sus soluciones en las diapositivas de introducción y descripción general de la empresa. Explique cómo cada miembro del equipo de su empresa lo ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales. Esta plantilla es perfecta para una empresa animada y creativa que ofrece servicios a pequeñas empresas y empresas jóvenes que buscan crecer.
4. Servicios de estrategia de marketing
Esta presentación de argumento de venta para una agencia de marketing es perfecta para la comunicación personalizada con los prospectos. El índice es sencillo y se puede hacer interactivo con hipervínculos a cada sección. Al principio de la presentación, algunas diapositivas exponen el problema del cliente potencial y cómo planea resolverlo.
Una diapositiva de línea de tiempo brinda más detalles sobre una hoja de ruta ideal para alcanzar el objetivo común, y la sección de precios se explica por sí misma. Los botones "Comenzar" pueden conducir a páginas de destino o plataformas de reserva para programar una llamada con el equipo de ventas. Una diapositiva testimonial lo trae todo a casa con prueba social.
5. Promoción de Servicios
No todas las presentaciones de argumentos de venta deben verse corporativas o sombrías; eche un vistazo a esta plataforma de diapositivas de estilo holístico para un negocio creativo. Los fondos blancos y los detalles dorados transmiten los valores de marca de una empresa que podría ser una plataforma de creación de contenidos o una agencia de modelos. El estilo es limpio y acogedor a la vez que fresco e inspirador.
Las diapositivas Qué hacemos, Servicios y Procesos son perfectas para exponer cómo ayudará a un cliente potencial a lograr sus propios objetivos. Use la diapositiva de cita para agregar un dato especial sobre lo que significa trabajar con usted. Las diapositivas de Misión y Valores son perfectas para clientes que buscan trabajar con una empresa que comparte ideales.
6. Presentación comercial de mandarina
Su empresa SaaS necesita una presentación de argumento de venta que muestre su personalidad y vitalidad. Los diseños de diapositivas de bloques de colores son muy fáciles de marcar con sus colores. Los fondos blancos combinarán con todo y harán que el contenido de tu discurso de venta se destaque.
Comparta su análisis FODA para una comunicación honesta y cómo ha crecido su empresa con el tiempo con una diapositiva de línea de tiempo. Muestre su prueba social en la diapositiva Alcance del usuario y comparta los planes de precios en una diapositiva con enlaces a páginas de destino con más información o un sitio de reservas para ponerse en contacto con usted.
7. Presentación Corporativa
¿Quién dice que lo creativo y lo corporativo no pueden ir de la mano? Mire esta plantilla para una agencia de medios y diseño que ofrece sus servicios a empresas y empresas más grandes. El diseño está diseñado para atraer a la alta gerencia y al C-Suite con suficientes diapositivas llamativas para inspirar una mayor comunicación con el equipo de ventas.
La segunda diapositiva establecerá el tono para el resto de la presentación. Alternativamente, use su breve discurso de ascensor o personalícelo para el cliente agregando su nombre. Agregue una breve biografía sobre el CEO y por qué comenzó la empresa; ¡asegúrate de hacerlo identificable!
8. Presentación comercial colorida
Capte y mantenga la atención del prospecto con este diseño de presentación sobresaliente. Mantenga su contenido breve y directo sobre cómo sus servicios ayudarán a los clientes a alcanzar sus objetivos. Este estilo de plataforma de presentación de ventas es ideal para un negocio serio con un toque creativo, como un espacio de coworking o un reclutador de talentos.
Recorta fotos del equipo y usa marcos circulares para que coincidan con el estilo de las diapositivas de esta presentación. Use maquetas de dispositivos para exhibir trabajos de cartera o páginas especiales en su sitio web y aplicación. Comparta detalles que atraigan al cliente a saber más.
9. Presentación comercial estilo cómic
Las nuevas empresas jóvenes y animadas de la Generación Z también necesitan presentaciones de argumentos de venta. Con esta plantilla no tendrás que conformarte con lo serio y lo aburrido; haz que tus diapositivas sean divertidas. Muestre al cliente cómo su equipo lo ayudará con los obstáculos creativos que no pueden resolver por sí mismos. Transmite tu personalidad empresarial a través de los diseños de diapositivas.
Cree una poderosa diapositiva de misión donde comparta de qué se trata su empresa. Ser honesto es la mejor manera de llegar a los clientes que harán clic con tu equipo.
Las empresas y los profesionales buscan trabajar con empresas con las que puedan relacionarse y marcas con las que tengan cosas en común. Llega a los clientes que te mereces con una presentación que te represente.
10. Producto SaaS: aplicación de diseño fácil
Los diseños únicos llaman la atención. Por ejemplo, esta plantilla se destaca incluso antes de que veas el contenido. Este estilo de presentación es perfecto para una empresa a la que le gusta destacarse y ser disruptiva en su campo. No solo venden un producto o un servicio; también están vendiendo un sentimiento.
Alejándose de la apariencia corporativa, esta presentación funciona para empresas editoriales digitales, agencias de redes sociales, portales independientes y otras entidades en línea vibrantes. Agregue algo de música de fondo a estas diapositivas para crear una experiencia completa.
11. Producto - Cafetera
Las presentaciones de argumentos de venta para productos específicos están orientadas a los detalles y llenas de razones por las que el producto es una gran compra. Esta presentación de ventas de una máquina de café multipropósito lo lleva a un viaje de enigmas existenciales sobre el café que la máquina pretende resolver con sus muchas funciones.
Esta plantilla es un gran ejemplo de cómo los sentimientos y las emociones venden más que las imágenes y el contenido. El fondo de color café con leche a lo largo de las diapositivas establece el tono para el mensaje y las características del producto.
12. Producto - Aplicación de cartera
Cuando sus clientes potenciales y prospectos son trabajadores independientes, debe aprovechar su principal punto débil: conseguir nuevos contratos de trabajo.
¿Cómo los ayudará su servicio o producto? Esta presentación para una aplicación de cartera de escritura es simple y directa, atrayendo rápidamente la atención de un profesional independiente.
Las diapositivas no tienen mucho contenido, pero transmiten un mensaje de confiabilidad y facilidad de uso. Use colores tranquilos y tenues para compartir un sentimiento de confianza y calma. Quieres que tus clientes independientes sientan que te necesitan. Esta presentación de argumento de venta hace precisamente eso.
13. Producto - Electrodomésticos
¿Cómo vender un electrodoméstico sin caer en estereotipos de género? Te concentras en hablar con una audiencia específica, en este caso, personas que no tienen tiempo para cocinar después de un largo día. ¿Y cómo llamar su atención rápidamente? Haciendo las preguntas correctas y haciéndolo en colores vibrantes y alegres.
Venda su producto fácilmente con una presentación de argumento de venta que transmita su mensaje sin complicaciones. Comparta datos para respaldar sus reclamos y ofrezca soluciones reales que cambien la vida a través de la empatía y una excelente redacción.
Consejos para la presentación de argumentos de venta para cerrar tratos rápidamente
Para que una presentación de argumento de venta sea efectiva y ayude a su equipo a cerrar el trato, debe cubrir los aspectos básicos e ir más allá. Hemos reunido algunos consejos para ayudar a que su presentación de argumento de venta sea lo mejor posible en el presente y en el futuro.
Empecemos con algunas cosas que hacer.
Lo que se debe hacer en la presentación del argumento de venta
1. Comparte la presentación como una experiencia digital
Las presentaciones de argumentos de venta son más efectivas cuando son digitales e interactivas. Una presentación de ventas en PDF está bien, pero ¿por qué no crear una experiencia digital? Las presentaciones realizadas con Visme ofrecen mucho más, tanto para el representante de ventas como para el cliente potencial, que muchas otras herramientas.
Cuando crea una presentación de argumento de venta de experiencia digital, puede usar todo tipo de funciones que no están disponibles en un PDF estático. Hemos incluido varios de ellos en las siguientes secciones. Cuando haya terminado de crear la presentación interactiva, personalizada y de marca, envíela a sus prospectos con un enlace en vivo. Agregue protección con contraseña para mayor seguridad y elija la opción para que los motores de búsqueda no rastreen la presentación.
2. Rastree las vistas en su presentación
Enviar presentaciones de argumentos de venta sin hacer un seguimiento de su progreso o vistas no ayudará al proceso de ventas. Cuando está seguro de que un cliente potencial ha visto la presentación, tiene más posibilidades de éxito durante el seguimiento. No es sorprendente que el 50 % de los líderes de ventas digan que las demostraciones o presentaciones de ventas son una de las métricas de productividad más importantes para realizar un seguimiento.
Con Visme, puede realizar un seguimiento de los análisis de cada presentación que envíe, incluidas las presentaciones de argumentos de venta. Cuando personalice cada presentación de ventas y la guarde individualmente con el nombre del cliente potencial, podrá realizar un seguimiento de la actividad con más detalle.
3. Personalice su plantilla de presentación de argumento de venta
Las presentaciones de argumentos de venta generalmente no existen de forma independiente y rara vez se envían a un solo cliente potencial. Su proceso de ventas se repite con cada nuevo cliente y, a su vez, cada uno recibe una presentación de argumento de venta después del contacto inicial. En este caso, la automatización ahorra tiempo, pero cierto nivel de personalización puede mejorar el resultado.
Personalice los mazos de presentación de ventas con el nombre del destinatario, el puesto, la empresa y un problema específico o una solución con referencias a la conversación que tuvo con ellos anteriormente. Por supuesto, la cantidad de personalización que agregue dependerá del estilo de comunicación de su marca. El objetivo principal es cerrar la brecha antes de la entrada y la personalización ayuda con eso. Los clientes subconscientemente aprecian la comunicación personalizada; rompe la brecha entre prospectos y clientes leales.
El tecnicismo detrás de la personalización comienza con la plantilla de presentación de argumento de venta. Como marca, puede crear una plantilla de marca como base para agregar todo el contenido general y personalizado. Una vez en el editor, los planes comerciales de Visme incluyen una función de campos dinámicos, que ayuda a su equipo a ingresar el mismo contenido en varias diapositivas con una sola edición.
4. Emplee funciones interactivas
Cuando su equipo de ventas diseñe presentaciones de diapositivas con Visme, podrá agregar funciones interactivas como animaciones, videos, hipervínculos y ventanas emergentes. Primero, cree una tabla de contenido interactiva que vincule cada elemento a su diapositiva correspondiente. ¡No olvide agregar un botón de regreso a la página de inicio en cada diapositiva!
Otra característica que su equipo puede aprovechar son las ventanas emergentes con información adicional para crear una experiencia de lectura interesante. Agregue videos explicativos sobre su producto y use íconos animados, ilustraciones y transiciones de diapositivas.
5. Agregue una voz en off o un video incrustado de usted mismo presentando
Anteriormente, mencionamos la opción de personalizar las presentaciones de argumentos de venta con campos dinámicos. Pero hay más formas de hacer que sus presentaciones sean aún más personales. Con Visme, cualquier representante de ventas en el espacio de trabajo dedicado puede agregar una voz en off personalizada o usar Presenter Studio para grabarse presentando las diapositivas al cliente potencial.
6. Siempre haga un seguimiento
No es exactamente un consejo de diseño o contenido, pero igualmente importante. Nunca envíe una presentación de argumento de venta a un cliente potencial sin hacer un seguimiento.
Cuando haga un seguimiento, envíeles el enlace en vivo o el archivo adjunto nuevamente, en caso de que no lo hayan visto la primera vez. No hacer un seguimiento después de enviar una presentación de ventas es una oportunidad perdida de mantener una conversación que podría conducir a una venta.
La conversación después de la presentación suele ser sobre cómo superar los sobornos y las objeciones. Esta es la oportunidad de despejar dudas y asegurar al cliente potencial que su producto o servicio es la solución que necesita para su punto de dolor.
7. Haz algunas pruebas A/B e itera
Finalmente, si su equipo envía numerosas presentaciones de argumentos de venta, automatizadas o personalizadas, realice pruebas A/B para ver qué funciona mejor. Una opción obvia sería probar presentaciones automatizadas versus presentaciones personalizadas. Otros incluyen; duración de la presentación, PDF o interactivo, con Presenter Studio o sin él, etc. Utilice las funciones de seguimiento integradas de Visme junto con el análisis de su equipo para llegar a conclusiones e iterar nuevas presentaciones.
Presentación de argumento de venta
1. No hagas la presentación demasiado larga o complicada
Evite agregar demasiadas diapositivas o hacer que la presentación de ventas sea demasiado complicada. Desea que la presentación convenza al comprador de cerrar el trato o mostrarse más interesado, no asustarlo con contenido pesado y composiciones visuales confusas.
2. No envíe la presentación sin un correo electrónico de introducción o una llamada en frío primero
No confíe en una presentación de argumento de venta como el único punto de comunicación con un cliente potencial. Úselo como parte de un proceso de ventas repetible donde la presentación viene después del contacto inicial. Dependiendo de su proceso de ventas, esto puede ser un correo electrónico de introducción o una llamada en frío. Pueden ser ambos si cualquiera de los dos queda sin respuesta primero.
Una vez que haya captado su atención, informe amablemente al contacto que le enviará algo que quiera ver. Confirme su dirección de correo electrónico y envíeles el argumento de venta. Enviar una presentación sin una introducción previa es una pérdida de tiempo para tu equipo.
Cree presentaciones de lanzamiento de ventas de marca con Visme
Ahora es su turno de crear una presentación de argumento de venta para su negocio. Con suerte, una de las plantillas de la colección anterior lo ha inspirado para armar su próximo mejor conjunto de diapositivas.
Al usar Visme como creador de presentaciones, su equipo de ventas tiene todas las herramientas a mano para crear presentaciones de ventas interactivas, atractivas y efectivas. La mejor parte de todo es que pueden hacerlo en colaboración.
¿Necesitas una lluvia de ideas primero? Utilice la función de pizarra de Visme para exponer ideas con el equipo y diseñar una estructura con la que trabajar.
¿Ya usaste Visme para crear material de marca? Pruebe Brand Wizard para generar una gran selección de plantillas para todas sus necesidades comerciales. Le prometemos que ninguno de sus gráficos visuales volverá a ser aburrido.