Cómo crear y entregar una excelente presentación de ventas

Una buena presentación de ventas es la clave para conseguir un nuevo cliente o cliente. Presente sus ofertas, productos y servicios de una manera que inspire a su audiencia a actuar.

Con una excelente plantilla de presentación de ventas y algunos consejos sobre cómo crear una, está en camino a una reunión de ventas exitosa. Independientemente de si es virtual o presencial.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué es una presentación de ventas?

En resumen, una presentación de ventas es un discurso con o sin diapositivas en el que el orador intenta vender algo a su audiencia. Una presentación de ventas se puede formular de varias maneras diferentes.

Por ejemplo, una presentación de ventas puede ser un pitch deck . Las empresas emergentes las utilizan para presentar sus ideas a inversores potenciales y obtener financiación.

Las empresas B2B utilizan presentaciones de ventas para vender sus productos o servicios a otras empresas. En algunos casos, un webinar es una presentación de ventas con una propuesta de valor agregado.

Lo que no es una presentación de ventas es un informe de ventas en el que el presentador da resultados sobre la actividad de ventas. Piense en una presentación de ventas como antes de que se lleve a cabo la venta y en un informe de ventas sobre lo que sucede después.

A continuación se muestra una plantilla de presentación de plataforma de lanzamiento que puede funcionar fácilmente como una presentación de ventas. Simplemente tome algunas de las diapositivas y complete la información de su propia empresa para la oferta en particular.

Diapositivas para incluir en su presentación de ventas

Las presentaciones de ventas existen desde hace mucho tiempo. Millones de personas han creado, presentado y cerrado tratos con presentaciones de ventas . Afortunadamente, también hay personas que miran los datos.

En este caso, los datos a los que me refiero son el número y tipo perfecto de diapositivas para incluir en una presentación de ventas para una mayor probabilidad de éxito. El consenso general para un esquema de pitch deck , por ejemplo, es de alrededor de 10 diapositivas en este orden:

1. Introducción
2. Problema
3. Solución
4. Tamaño del mercado y oportunidad
5. Producto
6. Tracción
7. Equipo
8. Competencia
9. finanzas
10. Inversión y Uso de Fondos

Digamos que su presentación de ventas no es una presentación para convencer a los inversores de que financien su puesta en marcha. Si su presentación de ventas está orientada a vender un producto o servicio en particular de su empresa, puede parecerse más a esto:

1. Introducción
2. Problema
3. Solución
4. Producto
5. factor de emoción
6. Costo
7. Clausura

¿Sientes que podrías necesitar ayuda para crear una presentación de ventas? No te preocupes, te tenemos. ¡Mira el video a continuación para aprender cómo crear una presentación rápida y fácilmente, dentro de Visme!

5 excelentes consejos para presentaciones de ventas

Para crear una presentación de ventas que convierta a su audiencia en clientes, debe estar bien diseñada y también bien presentada. Aquí hay 5 consejos principales para tener en cuenta al crear su presentación de ventas.

1. Sea breve

Mantenga su presentación de ventas breve. No necesita escribir una disertación sobre su producto o servicio. De hecho, debe crear un poco de misterio y anticipación. Transmita solo la información suficiente que despierte su curiosidad hasta el punto de querer saber más.

2. Cuenta una historia

Use técnicas de narración de historias al principio para ayudar a su audiencia a identificarse con su discurso. Trate de usar un personaje ficticio como punto de partida para explicar cómo su servicio o producto cambió o mejoró su vida o su trabajo. Inserte cositas agradables con las que su audiencia pueda relacionarse.

3. Sepa de antemano lo que quieren o necesitan sus clientes

No haga una presentación de ventas a personas que no estarán interesadas en ella. Asegúrese de saber lo que su cliente ideal y su cliente realmente necesitan y quieren.

¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Cómo les ayuda su oferta a superarlo? Su presentación de ventas debe abordarlos y explicar en un lenguaje sencillo cómo su producto o servicio es su mejor opción.

4. Haz preguntas y crea una conversación

Durante la presentación, haga preguntas para crear una conversación con su audiencia. Esto les recordará que eres una persona real y no una máquina. Deles la oportunidad de que también le hagan preguntas.

5. No drogues un discurso memorizado

Definitivamente es una buena idea practicar lo que dirá durante la presentación de ventas. Pero lo que no es tan bueno es memorizar un discurso que luego cantarás como una obra de teatro de secundaria.

Al dar una buena presentación , es importante estar tranquilo y preparado. Tu lenguaje corporal dice mucho sobre cómo te sientes al transmitir la información. Incluso si ha dado la misma presentación más de 20 veces a diferentes audiencias, hágala nueva cada vez.

5 plantillas de presentación de ventas listas para usar

El uso de una plantilla puede ayudarlo a tener una buena idea de cómo configurar las diapositivas en su presentación de ventas. Al final, es posible que no use la plantilla tal como está y cambiará muchos de los elementos. Pero la idea es que una plantilla te ayude a empezar.

En Visme, tenemos una serie de plantillas de presentación de ventas. Aquí están algunos de nuestros favoritos.

1. Presentación creativa de ventas

Esta plantilla de presentación de ventas tiene 16 diapositivas, todas con un estilo similar. Elija las diapositivas que mejor se adapten a su visión y duplique sus favoritas. Esta es la plantilla perfecta para la venta de un producto o servicio digital.

2. Patrocinio de eventos y presentación de ventas de reservas

Utilice esta plantilla si está vendiendo oportunidades de patrocinio y reservas para un evento. No importa si el evento es virtual o presencial, aún necesita que la gente participe, compre boletos, compre anuncios publicitarios, etc.

3. Presentación de ventas de productos

Muestre sus productos con la mejor luz. Pruebe esta plantilla para crear una presentación de ventas que venda un producto específico. Cada diapositiva está diseñada para presentar un aspecto importante de su producto, su propuesta de valor y a quién resuelve los puntos débiles de sus clientes.

Cambie los colores para que coincidan con su marca y personalice los mensajes fácilmente.

4. Tema de presentación de ventas moderno de estilo libre

La plantilla de presentación Visme Modern no solo es excelente para presentaciones de ventas. Este conjunto de diapositivas puede ayudarte a crear cualquier tipo de presentación. Para una plataforma de diapositivas dirigida a ventas, use las categorías de la biblioteca de diapositivas para encontrar las diapositivas que necesita.

Esta biblioteca de diapositivas no solo tiene todas las diapositivas que necesita, sino que también hay variaciones de cada una. Seleccione el que mejor se adapte a su contenido.

5. Tema de presentación de ventas simple y minimalista

Al igual que el tema de presentación moderno, el tema de presentación simple tiene más de 300 diapositivas en más de 20 categorías. Simplemente tienes que seleccionar los lados que necesitas, luego elegir la composición de los elementos que más te gusten.

Finalmente, agregue su propia información y datos para finalizar su plataforma de presentación de ventas. No olvides los colores de tu marca, algunos detalles narrativos y una propuesta de valor clara.

Elementos de diseño para usar en su presentación de ventas

Las presentaciones de ventas creadas con o sin plantillas pueden beneficiarse de una serie de elementos de diseño. Estas son herramientas que te ayudarán a visualizar la información para tu presentación. Desde gráficos hasta widgets infográficos, todo está a tu disposición con Visme.

Echemos un vistazo rápido a algunos de ellos.

1. Bloques de contenido

Crear contenido visual con bloques de contenido es mucho más fácil que empezar desde cero. Usamos los mismos principios que nuestros temas de presentación para crear bloques de contenido listos para usar.

Hay una serie de opciones de diseño cuando se trata de bloques de contenido. Por ejemplo, encabezado y texto, estadísticas y cifras, gráficos, texto y diagramas. También tiene la capacidad de guardar sus bloques favoritos y más versátiles en una biblioteca para usar en todas sus presentaciones futuras.

Los bloques de contenido de Visme están disponibles en la barra de herramientas de la izquierda de su editor. En el botón "Básicos" en la parte superior de la lista.

2. Iconos

Los íconos de Visme vienen en todas las formas y tamaños. Desde iconos de líneas estáticas hasta iconos ilustrados isométricos animados a todo color. Todos son personalizables en color y fáciles de cambiar de tamaño. Hacer que se ajusten a su marca es sencillo e intuitivo.

Use íconos en lugar de viñetas, como reemplazo de texto innecesario, como una forma de crear un flujo visual o como elemento decorativo. Los iconos son tu mejor amigo a la hora de crear proyectos visuales.

3. Personajes

Incluye personajes agradables junto con tus bloques de contenido y otros elementos de diseño. Estos personajes ayudarán a crear un entorno identificable para su audiencia, lo que facilitará la venta de sus productos o servicios.

Los personajes de Visme pueden ser estáticos o animados. Personalizado en términos de color, pose y repetición de la acción. Funcionan muy bien para explicar ciertos conceptos e ideas que necesitan un empujón visual para que aparezcan.

4. Widgets infográficos

Los widgets infográficos son excelentes herramientas de diseño para visualizar pequeños conjuntos de datos. Use grupos de estos para visualizar estadísticas e información individuales que ayudarán a vender su producto o servicio.

Personalice el color y las dimensiones fácilmente para que encajen con el resto de su proyecto.

5. Mapas

Visualice información de ubicación con mapas interactivos personalizables. Elija entre condados, estados, países enteros o regiones. Introduce datos para tu mapa con una hoja de Google o hazlo manualmente.

Los mapas de Visme pueden ser tan simples como un contorno de color o un mapa de datos multicolor con una leyenda y ventanas emergentes interactivas.

6. Tablas y Gráficos

Muy pocas presentaciones de ventas pueden funcionar sin un mínimo de tablas y gráficos. El motor gráfico de Visme tiene una amplia variedad de opciones para crear gráficos de líneas, gráficos de barras, diagramas de dispersión y más.

Solo necesita ingresar sus datos una vez y el motor gráfico le muestra diferentes opciones para elegir. Seleccione el que haga que sus datos sean más fáciles de leer y no confunda a la audiencia.

7. Efectos especiales

Agregar efectos especiales es una excelente manera de agregar valor visual a sus diapositivas. Las formas y los fondos de los gráficos en movimiento harán que sus presentaciones de ventas sean más interesantes de ver. Estos son excelentes para presentaciones de ventas que no van acompañadas de un discurso o discurso de ascensor.

Cómo crear una presentación de ventas en Visme en 9 pasos o menos

Es fácil diseñar una presentación de ventas con Visme. Los elementos de diseño y las herramientas de visualización de información lo ayudarán a armar una presentación de ventas memorable que cerrará el trato.

1. Crea un esquema

Antes de comenzar a diseñar cualquier diapositiva, deberá tener toda su información en un documento de esquema fácil de seguir. Si es posible, separe las secciones en lo que irá en cada diapositiva. Esto le ayudará a ahorrar tiempo cuando esté en el editor creando las presentaciones.

Recuerde mantener la información por diapositiva lo más breve y sencilla posible. Estás buscando convencer y convertir, no dar una clase magistral.

2. Elija una plantilla

Una vez que tenga toda su información lista, es hora de iniciar sesión en su cuenta de Visme y elegir una plantilla. Explore las plantillas listas para usar o seleccione uno de los tres temas que se parecen más a los constructores.

Cuando eliges una plantilla y luego te das cuenta de que no es lo que necesitabas, cambiarla por otra es fácil desde dentro del editor. Configure tantas diapositivas como requiera su esquema.

Plantillas de presentación

Crea una impresionante presentación en línea rápida y fácilmente comenzando con una de las plantillas de presentación prefabricadas de Visme. Comparte contenido con tu audiencia de forma visual. Encuentre una plantilla de presentación gratuita que pueda personalizar fácilmente para su propio negocio.

Comercio electrónico - Presentación del seminario web

Identidad Visual de Marca - Presentación

Presentación del comprador

Presentación de tecnología

Presentación de la plataforma de pago EPay

Habilidades de comunicación - Presentación principal

Crea tu presentación Ver más plantillas

3. Selecciona Imágenes y Gráficos

Todas las fotos, íconos e ilustraciones dentro de las plantillas son de uso gratuito. Como todos los de la biblioteca de gráficos de Visme. Simplemente use la función de búsqueda para encontrar lo que necesita. Todos los íconos e ilustraciones se pueden personalizar para que coincidan con los colores de su marca.

Si tiene activos visuales de marca o empresa listos para usar, cárguelos en su biblioteca de medios y agréguelos a su lienzo.

4. Ingrese su información

Agregue el contenido de su esquema a la presentación. Ve diapositiva a diapositiva para no perderte nada. Si los cuadros de texto cambian de tamaño, use la función de cambio de tamaño para reajustar cómo encaja el texto en la diapositiva.

5. Personalice las diapositivas para agregar activos de marca

Cambie el tema de color para que coincida con su marca. Prepare primero su kit de marca con una paleta de colores y un tema de color con los colores de su marca. Luego, en el editor, cambie los colores de la plantilla como desee.

Para cambiar las fuentes, seleccione el texto y agregue las nuevas fuentes. Puede cargar las fuentes de su propia marca o usar una de nuestra larga y variada colección.

6. Agregar datos con visualizaciones de datos

Use Visme Graph Engine para crear tablas y gráficos para agregar a su presentación de ventas. Si la plantilla que seleccionó ya tenía tablas y gráficos, simplemente personalícela para que se ajuste a sus datos e historia.

Agregue widgets infográficos para pequeños conjuntos de datos o pequeños fragmentos de información estadística. Por ejemplo, porcentajes y matrices.

7. Agrega Interactividad, Animación y Narración

Si va a enviar la presentación de ventas por sí sola sin que la acompañe su discurso, considere agregar interactividad, animación y narración para que su audiencia se sienta conectada con las diapositivas.

Alternativamente, puede tener dos versiones. Uno sin estos elementos para acompañar su discurso hablado y una versión interactiva para enviar a clientes potenciales después de haber hablado con ellos.

La interactividad puede ser botones que abren ventanas emergentes, sitios web o navegan a otras diapositivas. La animación se puede lograr con efectos de animación en cualquier elemento o con iconos y personajes animados. Agregue narración a sus diapositivas para que a su audiencia le resulte más fácil seguirlas.

8. Usa las notas del presentador

Al presentar en vivo a una audiencia, aproveche la función de notas del presentador. Estas son notas y recordatorios que solo usted puede ver en las diapositivas a medida que avanza en la presentación de ventas.

Lo ayudarán a mantenerse al día con la historia, le darán pistas sobre cuándo hacer preguntas o insertar un comentario humorístico. Utilícelos como apoyo, no como puntos de lectura.

9. Comparta su presentación de ventas con un enlace o descarga

Sus presentaciones de ventas se pueden compartir de varias maneras diferentes. Compártalo como un enlace en vivo, descárguelo como HTML5 para compartir sin conexión con toda la animación e interactividad que agregó. Descargue como PDF para compartir como una presentación estática o para imprimir en un folleto.

Comparta su presentación de ventas fácilmente en una llamada de Zoom o Google Meet compartiendo su pantalla y enviando una copia a sus asistentes.

Tu turno para crear una excelente presentación de ventas con Visme

Ahora es su turno de crear una presentación de ventas. Esperamos que pruebe Visme para ver cuánto puede hacer con las herramientas que tiene a su disposición.

Consulte todas las plantillas de presentación de ventas para comenzar. Creemos que nunca querrá crear una presentación en ningún otro lugar.