Caja de herramientas de ventas: aumente las ventas y las ganancias de la empresa con estas 15 herramientas de ventas

¿Alguna vez estuvo en una llamada de ventas y tuvo la sensación de que faltaba una de sus herramientas de ventas?

No es raro olvidar algo. Pero cuando se trata de ventas, puede ser perjudicial porque los vendedores tienen la tarea de cumplir con su cuota o superarla a fin de mes.

Sin cada herramienta de ventas a su disposición, es posible que les cueste hacer mella en este objetivo. ¡La buena noticia es que hay muchas maneras de armarse a sí mismo, y a su equipo, con algunas herramientas bastante afiladas para el éxito!

Una de las herramientas de ventas que estamos usando y que nos encanta es SalesLoft. Es una herramienta de habilitación de ventas que realmente nos ha ayudado a aumentar nuestra eficiencia al llegar a clientes potenciales.

Con su ayuda, hemos podido ahorrar tiempo al crear cadencias y plantillas para el alcance por correo electrónico. De esta manera, nuestros representantes de ventas pueden personalizar sus mensajes sin dejar de tocar todos los puntos clave.

Otra herramienta de habilitación de ventas que estamos usando es Mixpanel. Es una excelente manera de realizar un seguimiento del compromiso del cliente y ver qué acciones están tomando en nuestro sitio web. Estos datos se pueden utilizar para crear anuncios y ofertas dirigidos a futuros clientes.

También hemos estado utilizando Outreach para la prospección de ventas.

Es una herramienta de ventas que nos ha ayudado a conectarnos con personas influyentes y llegar a ellos de la manera más efectiva posible para que podamos aprender sobre su negocio, identificar puntos débiles y construir relaciones para futuras oportunidades de ventas.

Combinadas, estas herramientas han ayudado a nuestro equipo a aumentar la eficiencia cuando se trata de llegar a nuevos clientes potenciales, realizar un seguimiento del compromiso del cliente y crear anuncios dirigidos.

¡No solo podemos servir mejor a nuestros clientes actuales, sino que también estamos en una posición mucho mejor para ganarnos a los nuevos! ¿Quiere darle a su equipo de ventas la misma ventaja?

Ármelos con una caja de herramientas de ventas repleta de algunas habilidades de ventas bastante nítidas.

¿Busca más herramientas de habilitación de ventas?

Los vendedores juegan un papel crucial para ayudar a las empresas a aumentar las ventas y obtener ganancias a través de la caja de herramientas de ventas. Un vendedor bien equipado es aquel que tiene todas las herramientas de ventas necesarias a su disposición para tener éxito.

Esto puede incluir herramientas de habilitación de ventas, como SalesLoft y Mixpanel, así como otras habilidades de ventas que pueden ayudarlos a cerrar más ventas.

Si está buscando más herramientas de habilitación de ventas para agregar a su caja de herramientas de ventas, consulte nuestros recursos a continuación:

Este espacio se ha vuelto extremadamente competitivo con la publicación de "Predictable Revenue" y la popularización de la función SDR (representante de desarrollo de ventas).

Estas tecnologías son un valor agregado inmediato para cualquiera que recuerde los días del tedioso desarrollo de listas de prospectos y el envío manual de correos electrónicos.

Lo que usted y su equipo tardaron horas en completar, ahora se puede completar en minutos.

Sin embargo, el trabajo real es dirigirse a las personas apropiadas con el mensaje correcto; sin embargo, siempre que no pase por alto estos aspectos siempre importantes de la generación de prospectos, estas herramientas pueden servir como base para su motor de desarrollo de ventas.

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1. Growbots-

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Growbots nos cautivó al ser una máquina de prospección que funcionó casi de inmediato, desde la creación de listas hasta el envío de correos electrónicos.

Growbots se anuncia a sí mismo como la plataforma de ventas salientes "todo en uno", afirmando que pueden ayudarlo con la prospección, la generación de contactos y el desarrollo de listas, así como con el envío de secuencias de correo electrónico.

Esa no es una tarea sencilla, por lo que otros se han concentrado en uno u otro.

Sin embargo, tener todo en un solo lugar puede ser beneficioso, y ciertamente brinda a los growbots una ventaja sobre los humanos que aún no tienen la información de contacto que necesitan para enviar secuencias masivas de correo electrónico.

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2. SalesLoft-

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SalesLoft es nuestra herramienta preferida de habilitación de ventas. Es una empresa nueva con sede en Atlanta que ha llevado el alcance del correo electrónico al siguiente nivel con la creación de "cadencias".

Una cadencia en SalesLoft es una serie preestablecida de correos electrónicos que puede crear y enviar automáticamente a los clientes potenciales, y se ha convertido en una parte esencial de nuestro proceso de ventas.

Hay una variedad de cadencias diferentes que puede usar, como la "cadencia de prospección" y la "cadencia de seguimiento". También puede crear sus propias cadencias personalizadas, según el tipo de proceso de ventas que desee implementar.

Una cosa que nos encanta de SalesLoft es que permite a los vendedores crear correos electrónicos de estilo de marketing que son relevantes e interesantes, lo que puede conducir a tasas de apertura más altas.

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3. Mixmax (solo Gmail)-

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Mixmax es otra herramienta de habilitación de ventas que se ha vuelto parte integral de nuestro proceso de ventas. Es un complemento de Gmail que le permite programar correos electrónicos, realizar un seguimiento de las aperturas y los clics, y realizar un seguimiento de los clientes potenciales en el momento adecuado mediante respuestas automáticas.

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Nos encanta esto por su capacidad para optimizar los procesos entre equipos: permite a los vendedores administrar secuencias de correo electrónico de ventas, el personal de soporte crea respuestas automáticas para los clientes y más.

Todas estas herramientas son un valor agregado inmediato para cualquiera que recuerde los días del tedioso desarrollo de listas de prospectos y el envío manual de correos electrónicos.

Estas tecnologías pueden servir como base para su motor de desarrollo de ventas si no pasa por alto su importancia en la generación de ingresos.

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4. Vidyard Go Video-

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Las herramientas de habilitación de ventas de video han sido una excelente manera de compartir argumentos de venta y presentaciones con prospectos. Puede usarlos como parte de una estrategia de divulgación, o incluso puede insertar elementos de video en su sitio web para aumentar la participación.

Vidyard Go Video es una de esas herramientas que hemos encontrado muy útil en nuestro proceso de ventas. Nos gusta porque es simple, fácil de usar y no cuesta mucho.

Si bien las herramientas de habilitación de ventas no reemplazan las reuniones de ventas cara a cara o el seguimiento de calidad con los prospectos que pueden tener preguntas sobre su producto, pueden servir como la base de un motor de desarrollo de ventas si no omite su importancia en generando ingresos.

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5. Telar-

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Loom es una herramienta de habilitación de ventas que se basa en el concepto de screencasting. Eso significa que puede grabar la pantalla de su computadora mientras habla a través de sus funciones, de manera similar a como los vendedores usan los seminarios web para presentar prospectos en tiempo real.

También tiene una función de reproducción automática que permite a los espectadores pasar directamente al contenido sin tener que esperar a que comiences la grabación.

Nos encanta Loom porque es simple, rápido y fácil de usar. Además, ayuda a los vendedores a crear contenido de alta calidad que se puede usar de diferentes maneras, desde presentar a los clientes potenciales su producto o servicio hasta crear videos instructivos para su sitio web.

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6. Wistia Soapbox-

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Wistia Soapbox es una herramienta de habilitación de ventas que hemos estado utilizando con gran eficacia.

Es una extensión de Chrome que permite a los vendedores grabar la pantalla de su computadora mientras hablan a través de sus funciones, similar a cómo los vendedores usan los seminarios web para presentar prospectos en tiempo real.

Nos encanta porque es simple, rápido y fácil de usar. Además, ayuda a los vendedores a crear contenido de alta calidad que se puede usar de diferentes maneras, desde presentar a los clientes potenciales su producto o servicio hasta crear videos instructivos para su sitio web.

Todas las herramientas de ventas son un valor agregado inmediato para cualquiera que recuerde los días del tedioso desarrollo de listas de prospectos y el envío manual de correos electrónicos.

Estas tecnologías de habilitación de ventas pueden servir como base para su motor de desarrollo de ventas si no pasa por alto su importancia en la generación de ingresos.

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7. Caja de herramientas de ventas-

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Aumente las ventas y las ganancias de la empresa con la ayuda de un equipo de ventas solidario

Echa un vistazo a estas herramientas que estamos usando y que nos encantan para que nuestro equipo de ventas sea lo más eficaz y eficiente posible.

Herramientas de habilitación de ventas y más. ¿Quiere ganarse a los clientes y sacar a su competencia del agua?

Arma a tu equipo con una caja de herramientas repleta de habilidades de ventas bastante agudas.

Los vendedores juegan un papel crucial para ayudar a las empresas a aumentar las ventas y obtener ganancias a través de la caja de herramientas de ventas.

Los vendedores son una parte importante de la caja de herramientas de ventas de la empresa.

Me encanta esto por su capacidad para optimizar los procesos entre equipos: permite a los vendedores administrar secuencias de correo electrónico de ventas, el personal de soporte crea respuestas automáticas para los clientes y más.

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8. BuyerDeck-

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BuyerDeck es una herramienta de habilitación de ventas que utilizamos para crear hermosas presentaciones de productos interactivas.

Permite a los vendedores armar rápida y fácilmente presentaciones personalizadas de productos para prospectos, que pueden usarse durante reuniones de ventas o enviarse por correo electrónico.

Nos encanta porque es fácil de usar, rápido y nos ayuda a crear contenido de ventas y marketing de alta calidad.

Descubrimos que es particularmente útil para crear demostraciones de productos que podemos enviar por correo electrónico o insertar en nuestro sitio web como parte de un argumento de venta o una estrategia de divulgación.

Su interfaz fácil de usar lo hace lo suficientemente simple incluso si es nuevo en el mundo de las herramientas de habilitación de ventas, pero no se debe subestimar su poder y flexibilidad.

Todas las herramientas de ventas son un valor agregado inmediato para cualquiera que recuerde los días del tedioso desarrollo de listas de prospectos y el envío manual de correos electrónicos.

Estas tecnologías de habilitación de ventas pueden servir como base para su motor de desarrollo de ventas si no pasa por alto su importancia en la generación de ingresos.

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9. ReachStream-

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ReachStream es un software de habilitación de ventas que ayuda a los vendedores a administrar sus interacciones con prospectos a través de campañas de marketing por correo electrónico.

Permite a los vendedores realizar un seguimiento de las respuestas de la campaña a través de múltiples canales (sitio web, redes sociales, etc.) y crear flujos de trabajo automatizados para los prospectos dependiendo de cómo interactúan con el contenido que les envía, ya sea que hagan clic o no en los enlaces de sus correos electrónicos o visiten su sitio web. , por ejemplo.

Nos encanta porque los vendedores pueden usar su propia dirección de correo electrónico para recibir respuestas de la campaña e información sobre el comportamiento del cliente potencial en relación con lo que se les ha enviado, lo que supone un gran ahorro de tiempo cuando se trata de calificar a los clientes potenciales.

Para los equipos de ventas que buscan una herramienta simple pero poderosa que facilite la habilitación de ventas de automatización de marketing, ReachStream es el camino a seguir.

Todas las herramientas son un valor agregado inmediato para cualquiera que recuerde los días del tedioso desarrollo de listas de prospectos y el envío manual de correos electrónicos.

Estas tecnologías de habilitación de ventas pueden servir como base para su motor de desarrollo de ventas si no pasa por alto su importancia en la generación de ingresos.

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10. Uberconferencia-

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La herramienta de habilitación de ventas de Uberconference permite a los vendedores configurar y organizar seminarios web fácilmente, sin importar su ubicación.

Es una excelente herramienta de ventas para los equipos de ventas que necesitan viajar mucho o trabajar de forma remota en ocasiones: simplemente pueden usar Uberconference en cualquier dispositivo con conexión a Internet y continuar donde lo dejaron cuando llegue el momento de organizar presentaciones de ventas.

Nos encanta porque los vendedores pueden usar Uberconference para organizar seminarios web de ventas desde cualquier lugar: en la carretera, en una habitación de hotel o incluso fuera del horario de oficina.

Si su equipo de ventas siempre está viajando y está buscando una herramienta simple pero poderosa que facilite la programación de la habilitación de ventas, Uberconference es el camino a seguir.

Todas las herramientas son un valor agregado inmediato para cualquiera que recuerde los días del tedioso desarrollo de listas de prospectos y el envío manual de correos electrónicos.

Estas tecnologías de habilitación de ventas pueden servir como base para su motor de desarrollo de ventas si no pasa por alto su importancia en la generación de ingresos.

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11. Zoom.us-

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La herramienta de habilitación de ventas de Zoom.us es perfecta para los equipos de ventas que necesitan organizar presentaciones de ventas y seminarios web con regularidad. Es una plataforma fácil de usar que permite a los vendedores realizar presentaciones en vivo o grabadas con hasta 100 participantes, lo que la convierte en la opción perfecta para equipos de ventas más grandes.

Nos encanta porque los vendedores pueden usar Zoom.us para organizar seminarios web y presentaciones de ventas con hasta 100 participantes, lo que lo convierte en la opción perfecta para equipos de ventas más grandes.

Si está buscando una herramienta de habilitación de ventas que sea fácil de usar y le permita organizar grandes presentaciones de ventas y seminarios web, Zoom.us es el camino a seguir.

Todas las herramientas de ventas son un valor agregado inmediato para cualquiera que recuerde los días del tedioso desarrollo de listas de prospectos y el envío manual de correos electrónicos.

Estas tecnologías de habilitación de ventas pueden servir como base para su motor de desarrollo de ventas si no pasa por alto su importancia en la generación de ingresos.

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12. Apptivo-

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La herramienta de ventas de Apptivo es una plataforma de habilitación de ventas y CRM que ayuda a los equipos de ventas a administrar su flujo de ventas y realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes.

Es una plataforma fácil de usar que permite a los vendedores crear canalizaciones de ventas personalizadas, realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes y el progreso a través del ciclo de ventas, y más.

Nos encanta porque Apptivo es una plataforma completa de habilitación de ventas y CRM que los equipos de ventas pueden usar para administrar su flujo de ventas y realizar un seguimiento de las interacciones con los clientes.

Si está buscando una plataforma de habilitación de ventas y CRM que sea fácil de usar y proporcione un seguimiento completo del ciclo de ventas, Apptivo es el camino a seguir.

Todas las herramientas de ventas son un valor agregado inmediato para cualquiera que recuerde los días del tedioso desarrollo de listas de prospectos y el envío manual de correos electrónicos.

Estas tecnologías de habilitación de ventas pueden servir como base para su motor de desarrollo de ventas si no pasa por alto su importancia en la generación de ingresos.

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13. Aparecer.en-

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La herramienta de habilitación de ventas Appear.in es una forma rápida y fácil para que los equipos de ventas organicen videoconferencias en línea. Es una plataforma fácil de usar que permite a los vendedores realizar presentaciones en vivo o grabadas con hasta 12 participantes, lo que la convierte en la opción perfecta para equipos de ventas más pequeños.

Nos encanta porque la herramienta de habilitación de ventas Appear.in que los vendedores pueden usar para organizar seminarios web y presentaciones de ventas con hasta 12 participantes, lo que la convierte en la opción perfecta para equipos de ventas más pequeños.

Si está buscando una herramienta de habilitación de ventas que sea fácil de usar y le permita organizar pequeñas presentaciones de ventas y seminarios web, Appear.in es el camino a seguir.

Todas las herramientas de ventas son un valor agregado inmediato para cualquiera que recuerde los días del tedioso desarrollo de listas de prospectos y el envío manual de correos electrónicos.

Estas tecnologías de habilitación de ventas pueden servir como base para su motor de desarrollo de ventas si no pasa por alto su importancia en la generación de ingresos.

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14. Alternativamente... use su solución de prospectos-

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Alternativamente, los equipos de ventas pueden preguntar a sus prospectos qué herramientas de habilitación de ventas están usando y ver si hay una mejor solución de la que ambos puedan beneficiarse.

Nos encanta porque los vendedores pueden intentar preguntar a sus clientes potenciales qué herramientas de habilitación de ventas utilizan para averiguar si hay una herramienta que sería más útil para ellos.

Si está buscando una herramienta de habilitación de ventas que se adapte a las necesidades de sus clientes potenciales, preguntarles qué herramientas de habilitación de ventas utilizan es el camino a seguir.

Todas las herramientas de ventas son un valor agregado inmediato para cualquiera que recuerde los días del tedioso desarrollo de listas de prospectos y el envío manual de correos electrónicos.

Estas tecnologías de habilitación de ventas pueden servir como base para su motor de desarrollo de ventas si no pasa por alto su importancia en la generación de ingresos.

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15. Bandeja de entrada de Google-

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La herramienta de habilitación de ventas de Google que los vendedores pueden usar para enviar correos electrónicos de ventas y realizar un seguimiento de la actividad de ventas al mismo tiempo.

Es una plataforma fácil de usar que permite a los vendedores posponer sus correos electrónicos de ventas no leídos, programar recordatorios para más tarde, ver quién abrió o hizo clic en un mensaje de correo electrónico y más.

Nos encanta porque los vendedores pueden usar la herramienta de habilitación de ventas de Google para enviar correos electrónicos de ventas y realizar un seguimiento de la actividad de ventas al mismo tiempo.

Si está buscando una plataforma de habilitación de ventas que sea fácil de usar y le permita programar recordatorios, ver quién abrió o hizo clic en los mensajes de correo electrónico, Google es el camino a seguir.

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