¿Quiere escalar su negocio para la expansión internacional?

¿Está buscando unirse a los que están en la parte superior de la pirámide empresarial? ¿Es hora de finalmente ascender su empresa al siguiente nivel? ¿Estás preparado para la expansión internacional? Los jugadores más importantes en los negocios son aquellos que atienden al mercado global. Si quiere jugar a su nivel, debe escalar su negocio para la expansión internacional.

Si está escalando su negocio, debe ser consciente de qué más debe considerar. La persona que eres ahora es la persona que logró llevar a la empresa a donde está hoy. Pero si desea expandir su negocio al siguiente nivel y más allá, no puede limitarse a ser la misma persona que es ahora. Tienes que pensar como el dueño de un negocio internacional. Es hora de evolucionar. Necesita actualizar sus conocimientos, sus habilidades y su mentalidad.

Escalar su negocio trae consigo muchas incógnitas. Saber qué cosas aún tiene que aprender para llegar a donde quiere ir es fundamental para lograr el éxito. Estos son factores como diferentes audiencias objetivo, necesidades, deseos y la jerga que utilizan.

Además de comprender los deseos de su público objetivo, también necesita un equipo sólido que lo ayude a escalar. Esto significa saber cómo encontrar personas que sean tan apasionadas y motivadas como tú. Cuantos más 'jugadores A' tenga en su empresa, más rápido podrá escalar su negocio. Encontrar miembros del equipo en los que pueda confiar y delegar tareas en su nombre le dará una ventaja competitiva sobre todos los demás.

Si está buscando expandirse a diferentes mercados, hay mucho que considerar. Estos son nuestros mejores consejos sobre cómo escalar su negocio para la expansión internacional:

El mercado internacional está compuesto por muchas regiones diversas

Uno de los mayores errores que cometen los directores ejecutivos es generalizar el mercado internacional. Esto significa pensar que las necesidades e intereses de su audiencia en un país serán los mismos que en otro. Antes de decidir escalar su negocio para la expansión internacional, primero debe enfocarse en el mercado local.

El mercado internacional está segregado según la región. Estas regiones consisten en áreas geográficas como Canadá, EE. UU., India, China, Japón, Rusia y Europa. Cada una de estas regiones tiene su propio conjunto de diferencias culturales que las hacen únicas. Como resultado, también tienen sus propias costumbres, necesidades y disgustos que los diferencian de otras regiones.

Para escalar de manera eficiente su empresa para la expansión internacional, debe considerar cada una de estas regiones como su propio mercado independiente. Esto significa hacer una investigación profunda para comprender todo lo que hay que saber sobre una determinada región. Una vez que obtenga una mejor comprensión del mercado que reside en esa región, puede comenzar a escalar su empresa para esa región específica.

Esto significa adaptar su producto a las necesidades de esa región específica. El hecho de que su producto haya funcionado bien en una región no significa lo mismo para otra. Esto se debe a que las necesidades del mercado europeo, por ejemplo, difieren mucho de las necesidades del mercado chino. Hay diferencias en estos dos países basadas en una variedad de factores, como el idioma, la cultura, la ubicación geográfica y el origen étnico.

Si desea llevar su empresa al siguiente nivel, debe comprender y ser consciente de estas diferencias. Conocer estas diferencias le permite adaptar su producto a esa región específica para obtener los mejores resultados.

No tienes un solo público objetivo, tienes múltiples audiencias

Para personalizar su producto según los gustos e intereses de una región en particular, debe familiarizarse con su cultura. Conozca sus costumbres, tradiciones y la 'jerga' que utilizan. Aquí es donde hacer su investigación de antemano se vuelve crítico.

Por ejemplo, supongamos que su empresa vende macarrones con queso y tiene su sede en EE. UU. El anuncio que está publicando tiene una familia caucásica sentada en la mesa del comedor. Todos se ríen, hablan de su día y disfrutan de su cena de macarrones con queso.

Según las estadísticas, este anuncio ha funcionado bien y la demanda de macarrones con queso crece año tras año. Ahora supongamos que desea expandir su empresa y comenzar a apuntar al mercado en China. ¿Cree que tendrá mucho éxito si ejecuta el mismo tipo de anuncios en esta nueva región? Lo más probable es que la respuesta sea no.

Esto se debe a que sus anuncios basados ​​en EE. UU. se dirigen a un nicho de audiencia diferente. En China, la mayoría de las personas que viven allí son de etnia asiática, no caucásica. Inmediatamente, su anuncio se desviará del mercado chino, porque no pueden relacionarse con él.

Además, la mayoría de los chinos prefieren comer arroz en la cena, en lugar de pasta como los macarrones. Como resultado, hay menos demanda de su producto y competirá con empresas arroceras bien establecidas por la cuota de mercado.

Por último, el idioma principal de China es el mandarín. Si su anuncio se publica en inglés, solo un pequeño porcentaje de personas podrá entender lo que está pasando.

Este ejemplo ilustra cómo una región diferente tiene muchos factores a tener en cuenta. Si no se enfoca en localizar su producto en esa región, no despertará mucho interés debido a las diferencias culturales.

Concéntrese en la localización antes de internacionalizarse

Lo mismo se aplica a todas las regiones internacionales. Cada país tiene sus propias diferencias y su nicho de audiencia particular. Si desea tener éxito a nivel internacional, debe tener en cuenta todos estos factores.

La forma en que comercialice su producto determinará su éxito. Detalles como el empaque, las palabras que usa, las imágenes, los colores y lo que representa, todo impacta en cómo los consumidores verán su producto y marca. Especialmente cuando se trata de ingresar a un nuevo mercado.

Esto significa que si está buscando escalar su empresa para la expansión internacional, necesita localizar su oferta. Debe personalizar su producto para esa región y tener en cuenta todos los pequeños factores que afectarán el éxito. Ser consciente de estas diferencias al ingresar a una nueva región le permitirá escalar su empresa más rápido y superar la resistencia.

Además de tener diferentes necesidades, diferentes regiones también tienen diferentes prácticas comerciales. Estas son cosas como diferentes leyes comerciales, requisitos de papeleo y procesos por los que debe pasar. Como resultado, es posible que deba realizar numerosos cambios en la forma en que comercializa su producto o marca antes de que se considere aceptable.

Lograr el cumplimiento comercial legal en una región como Alemania implica muchos requisitos estrictos y papeleo que debe manejarse. Este proceso puede tardar semanas o incluso meses antes de que le den luz verde. Si está buscando expandir su empresa para la expansión internacional, asegúrese de tener recursos adicionales preparados para cuando surjan situaciones inesperadas.

No desea entusiasmar a su audiencia con el lanzamiento de un gran producto, solo para darse cuenta de que se retrasará dos semanas. Investigue de antemano y tenga en cuenta cómo todas estas cosas menores pueden afectar su negocio.

Detrás de cada gran empresa hay un equipo aún mayor

Crear un negocio que sea local y exitoso es un desafío. Encontrar a los miembros del equipo adecuados para ayudarlo a escalar ese negocio al mercado internacional es exponencialmente más difícil. Si está buscando escalar su negocio para la expansión internacional, necesitará un equipo fuerte para respaldar su visión.

La diferencia entre una buena empresa y una gran empresa es el equipo que la respalda. Para escalar su empresa a nivel internacional, necesita miembros de equipo confiables que puedan garantizar que las cosas funcionen sin problemas. Como entrará en un territorio nuevo e inexplorado, el éxito dependerá de si los miembros de su equipo poseen o no ciertos rasgos.

Estos son rasgos como la propiedad, la responsabilidad, ser un jugador de equipo y estar orientado a los resultados. A diferencia de los empleados de 9 a 5 que solo están interesados ​​en un cheque de pago, desea buscar personas que puedan convertirse en un activo valioso para su empresa. Que tienen un impulso empresarial para lograr grandes cosas y establecer nuevos estándares.

Quieres personas que siempre se esfuercen por mejorar y convertirse en una mejor versión de sí mismos todos los días. Porque esos rasgos se traducirán en el tipo de trabajo que harán para ayudar a hacer crecer la empresa. Configure la estructura de su negocio para que sus empleados sean recompensados ​​por sus esfuerzos. Hágales saber que cuantos más resultados puedan producir para la empresa, más serán recompensados ​​económicamente.

Si está buscando escalar su empresa para la expansión internacional, querrá los mejores 'jugadores A' que pueda encontrar . Cuantas más personas de este tipo tengas en tu empresa, más crecerás.

Cómo escalar su empresa para la expansión internacional

Hay muchas maneras de escalar su empresa para la expansión internacional. Independientemente de cómo elija hacerlo, debe asegurarse de que su equipo esté en la misma página.

Por eso es importante encontrar buenos miembros del equipo. Si está buscando conquistar el mundo, necesita personas en las que pueda confiar para delegar tareas. Como director ejecutivo, lo último que quiere hacer es perder el tiempo completando tareas triviales. Su papel es ser el visionario que llevará a la empresa al éxito. Eso significa que debe ser consciente de su tiempo y cómo lo gasta.

Cuando tienes un equipo de personas en las que puedes confiar, puedes dedicar tu tiempo a las cosas importantes de tu empresa. Estas son cosas como decidir sobre el lanzamiento de un nuevo producto, crear conexiones con otros empresarios adinerados o planificar la estrategia de marketing del próximo mes. Cualquier otra tarea que se pueda delegar debe dejarse en manos de los miembros de su equipo.

Por ejemplo, cuando Google quiso expandir su presencia internacional, envió pequeños equipos desde su sede a nuevas regiones. Estos equipos fueron luego responsables de hacer crecer un equipo local en esa región. Y con el paso del tiempo, estos equipos más pequeños crecieron más y más a medida que crecía la presencia de la compañía en esa región.

Al delegar tareas a su equipo, puede escalar de manera eficiente su empresa para la expansión internacional. Esto significa mirar los recursos que tiene y planificar la mejor manera de utilizarlos. Cuanto mejores sean los miembros de tu equipo , más recursos tendrás disponibles.

Una persona ingeniosa siempre hará que la oportunidad se ajuste a sus necesidades”. – Colina de Napoleón

Utilice el marketing de influencers para llegar a una mayor audiencia

Cuanta más gente conozca, más probabilidades tendrá de tener éxito. Esta es la razón por la que muchas empresas recurren al marketing de influencers cuando ingresan a una nueva región.

Los influencers ofrecen muchos beneficios a empresas y marcas. En primer lugar, la influencer ya cuenta con una gran audiencia de seguidores. Esto es valioso para una empresa porque significa que no tienen que perder tiempo construyendo una base de audiencia. Al contactar al influencer directamente y hacer que promocione su producto, puede llegar a un grupo más grande de personas.

En segundo lugar, los influencers tienen estatus de celebridad. Debido a que muchas personas admiran e incluso pueden aspirar a ser como ellos, se aferran a cada una de sus palabras. Como resultado, el influencer tiene mucho poder cuando se trata de influir en la audiencia para que actúe. De hecho, la investigación muestra que el 49% de los consumidores basan sus compras en recomendaciones de personas influyentes.

Esta es la razón por la que grandes empresas como Nike y Adidas utilizan celebridades como Michael Jordan y Tiger Woods para promocionar sus productos. Entienden la influencia que estas personas tienen sobre las masas en general. Y saben que al aprovechar las conexiones que tienen estas celebridades, pueden canalizar esa influencia hacia su propio producto.

Por último, el influencer está familiarizado tanto con la región como con la gente de allí. Esto les permite superar las diferencias culturales, las barreras del idioma y aumentar las posibilidades de que su producto se destaque.

Aprovechar la base de audiencia existente de un influencer es una buena manera de promocionar su marca en un nuevo mercado. Utilizar un influencer y lograr que respalde su marca o producto es otro gran método para escalar su empresa para la expansión internacional.

Aproveche las conexiones comerciales y su red personal

Si está buscando escalar su negocio, lo más probable es que haya estado en el negocio durante bastante tiempo. Durante ese tiempo, debería haber conocido algunos contactos comerciales confiables. Si está buscando ingresar a una nueva región internacional, póngase en contacto con sus antiguos contactos comerciales.

Mira tu red de personas que conoces. Haga una lista de las personas que tienen conexiones o hacen negocios en las regiones en las que desea incursionar. Luego, programe una reunión con ellos y hágales saber sus planes. En muchos casos, sus contactos comerciales operan en una determinada ubicación geográfica. Como resultado, sabrán más sobre esa región que tú.

Aproveche su experiencia y conocimiento para ayudarlo a ingresar al mercado de esa región. Incluso si no saben mucho sobre un determinado país o ciudad, es probable que conozcan a alguien que sí lo sepa. Esto le permite familiarizarse rápidamente con las prácticas comerciales y las diferencias culturales de una región. Pueden actuar como su guía turístico comercial local , brindándole información valiosa sobre qué oportunidades aprovechar y cuáles evitar. A cambio, puedes darles algún tipo de compensación por toda su ayuda.

Esto es similar al uso del marketing de influencers para ingresar a un mercado extranjero. Pero en lugar de aprovechar su base de audiencia y seguidores, está aprovechando su conocimiento y experiencia. Esta es también una excelente manera de abrir la puerta a otras oportunidades comerciales en el futuro. Un negocio exitoso a menudo conduce a otro, y si ambos tienen algo que ganar, es una situación en la que todos ganan.

No tenga miedo de llamar a viejos contactos de negocios. Mientras haya algo para ellos, estarán más que felices de brindarle su experiencia.

Aprenda a expandir su empresa a un imperio internacional

Escalar su empresa para la expansión internacional no es tan simple. Cada vez que ingrese a un nuevo mercado, debe conocer las necesidades de su público objetivo. Esto significa tener en cuenta cosas como la cultura, el idioma, las tradiciones, las costumbres, los procesos, el origen étnico y las restricciones.

Sin una buena comprensión de las diferencias entre cada región, no podrá atraer e influir en su audiencia. Un anuncio de marketing dirigido a la población occidental en América del Norte no tendrá el mismo efecto si se presenta en el Este. Esto se debe a cosas como la sensibilidad cultural y un estilo diferente de hacer las cosas. Lo que puede parecer intrigante e incluso inteligente en una región, puede ser insensible o incluso controvertido en otra.

Tener una buena comprensión de su público objetivo es crucial para la expansión internacional. Independientemente de si su negocio está en línea o en persona, querrá investigar de antemano para aumentar sus probabilidades de éxito. Un método para hacer esto es encontrar a alguien que conozca bien esa región y aprovechar su experiencia y conocimiento. Ellos pueden ofrecerle una perspectiva que otros podrían pasar por alto, porque viven allí o han hecho negocios en la región durante muchos años.

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