¿Escalar una startup de EdTech? Esto es lo que necesita saber
Publicado: 2017-08-24Esta es la segunda parte sobre cómo construir una startup de EdTech en la serie India
El viaje de un emprendedor de la educación es desafiante. Los empresarios tienden a quedar atrapados entre la noción de querer mejorar universalmente los estándares educativos versus construir un negocio sostenible. Es posible hacer ambas cosas manteniendo un ojo de halcón en las métricas comerciales. Defina el problema de quién está resolviendo y por qué es fundamental resolverlo. Si consolida estos dos pilares, ha construido una base sólida para luego hacer crecer una startup de edtech sostenible.
Tengo el elixir de la vida para mantener mi startup Edtech
La mayoría de las veces, los empresarios están tan concentrados en perfeccionar su producto que piensan en el producto como un diseñador y no como un usuario. Algunas preguntas para empezar:
- ¿Puede el usuario mirar su producto y resaltar los tres principales diferenciadores de lo que está usando actualmente?
- En ausencia de su producto, ¿el usuario se enfrenta a un problema evidente?
- Al usar su producto, ¿verán una mejora inmediata en los puntajes/productividad?
Si su respuesta a lo anterior fue negativa o "tal vez", entonces hay una falta de coincidencia fundamental entre su producto y la necesidad del usuario. En educación, los usuarios no pagarán por productos “agradables de tener” y si no hay una necesidad crítica de ellos, la adopción será lenta. Tiene que ser una solución "imprescindible". Si su producto no puede demostrar de inmediato una recompensa en términos de mejora de las calificaciones de los estudiantes, una reducción del tiempo para que los maestros completen una tarea o resaltar un camino hacia un aumento de salario, es poco probable que su usuario pague por él repetidamente. y correr la voz.
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Una vez que hayamos respondido con confianza las preguntas sobre la necesidad del producto, vale la pena considerar si los diferentes elementos de diseño que está incluyendo realmente sirven para algún propósito.
- Una aplicación súper liviana que se ve extremadamente elegante: ¿la incluyeste solo porque todos tienen una aplicación y es el sabor del mes? En su lugar, piense si su producto es naturalmente móvil primero en comparación con si es una ocurrencia tardía y crea una aplicación para que sea genial. Coolness no siempre da como resultado que los clientes paguen por ello y ciertamente no en una startup de edtech.
- Todo el puntaje está gamificado: por lo tanto, hay un marcador semanal y los estudiantes pueden comparar su desempeño. Claro, para los niños, cualquier sentido de competir con sus compañeros los impulsará a dedicar más tiempo a su producto. Sin embargo, lo que debe descubrirse es si pasan tiempo haciendo actividades que solo ayudan a aumentar sus puntos y no a mejorar su aprendizaje. Si es lo primero, la aplicación de detección de inicio les ha fallado y la gamificación no tiene sentido.
- He construido esto utilizando tecnología de punta y es el primero de su tipo: ¿El usuario se preocupa por esta tecnología, hace su vida mejor, más simple y más fácil, debido al uso de esto? ¿Ha sobrediseñado el producto de su startup edtech sin pensar en por qué se estaba construyendo en primer lugar? Si su usuario es un maestro promedio, no tiene ni el tiempo ni la motivación para dedicar más tiempo a aprender a usar una nueva plataforma que es complicada de entender.
Sueño con escalar mi startup Edtech
Ahora viene la última parada en boxes, antes de correr las últimas vueltas de la carrera. Si has sobrevivido a las dos primeras fases, te mereces una palmadita en la espalda. ¿Por qué muchas startups de edtech llegan a una etapa más allá de la cual se estancan (si al menos son rentables, esto no es tan malo) o terminan dependiendo en gran medida de la financiación del gobierno? ¿Podríamos construir una organización que anticipe estos obstáculos, de modo que pueda convertirse en un negocio educativo verdaderamente grande y sostenible en la India?
- Ha identificado quién es su consumidor, cuál es su punto débil y también está registrando ingresos. Sin embargo, ¿es este un problema de adopción temprana en el que obtendrá un ingreso anual de ~ $ 1 Mn, pero más allá de eso, su mercado es bastante limitado? ¿Es su problema inherentemente solo un problema de clase media y, por lo tanto, nunca tendrá un atractivo masivo? Tenga esto en cuenta desde el principio, para que no se sorprenda una vez que haya saturado su mercado inicial.
- Muy a menudo, ha estimado y contabilizado el tiempo y el costo involucrados en realizar ventas a instituciones educativas. A menudo, se ignoran los detalles no triviales, como el soporte postventa y los comentarios de los clientes. Esto puede resultar peligroso y los costos pueden aumentar rápidamente. Esto puede no parecer un elemento de costo importante en los primeros años de funcionamiento del negocio, pero una vez que el negocio comience a escalar, los costos aumentarán rápidamente.
- ¿Ha considerado socios bien arraigados en el espacio con los que su startup edtech podría asociarse? No todos los socios son competidores y no rehuyen siquiera tener esa conversación inicial. No se meta en el lío de redactar largos MOU, NDA y olvide el panorama general de descubrir cómo asociarse y aumentar las ventas. Asegúrese de que le importe al socio y que su presencia sea un valor añadido genuino a su cartera de productos. Si es así, adelante y comience un piloto.
- Este es probablemente el más importante de todos, cualquier idea falsa de generar dinero solo después de alcanzar la escala debe ser eliminada hoy. Si no puede lograr que un consumidor pague por su contenido o servicio hoy, es poco probable que esto cambie drásticamente porque ha llegado a un millón de usuarios. ¿Por qué es esta la verdad del evangelio en la educación? Porque los consumidores tienen suficientes opciones para elegir. Su startup de edtech debe poder demostrar que los clientes están dispuestos a pagar por su producto hoy, no dentro de unos años.