Diez herramientas SDR imprescindibles para generar más ventas

¿Cuántas herramientas crees que utiliza un DEG promedio?

¡La respuesta es demasiada!

Las herramientas para SDR están diseñadas para reducir los procesos repetitivos y facilitar la vida de los representantes de ventas. Pero la ironía es que demasiadas herramientas ralentizan el proceso de ventas y sobrecargan su presupuesto.

Es por eso que les pedí consejos a los líderes de ventas de Cognism para optimizar la pila tecnológica de SDR y dedicar más tiempo a vender que a cambiar entre diferentes herramientas.

Recomiendo encarecidamente este artículo a los gerentes que buscan actualizar o degradar su pila tecnológica.

1. cognismo

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas y la mejor herramienta SDR para datos. Puede acceder a la base de datos compatible a nivel mundial de Cognism y realizar búsquedas de empresas y contactos en los mercados de EMEA, NAM y APAC. Proporciona marcaciones directas, correos electrónicos B2B y números móviles con una precisión del 98 % para realizar prospecciones en lugares de trabajo híbridos.

A los SDR que usan Outreach y Salesforce les encanta la extensión Cognism Chrome: funciona en Outreach y Salesforce, por lo que no tienen que abandonar las herramientas para enriquecer los registros.

Beneficios clave

• Ver y exportar datos sin restricciones: a nivel individual y de página
• Enriquezca los perfiles de LinkedIn y las listas de clientes potenciales de Sales Navigator (a través de la extensión de Chrome)
• No dejes que Outreach y Salesforce enriquezcan los registros: simplemente abre la extensión, mira si tenemos información adicional y, si la tenemos, exporta los datos.
• Ver información clave de cuentas y clientes potenciales en sitios web corporativos: sin salir del navegador (a través de la extensión de Chrome)
• Ofertas multiproceso: acceda a los compañeros de trabajo del cliente potencial para encontrar otras partes interesadas (a través de la extensión de Chrome)
• Integre CRM populares y herramientas de participación de ventas: realice prospectos en sus propias cuentas y elimine el trabajo manual al exportar nuevos datos.
• Eventos desencadenantes de ventas y datos tecnográficos: identifique las empresas y los prospectos que mejor se adaptan
• Datos de intención: tenga conversaciones oportunas y relevantes gracias a una asociación con Bombora

Precios

Cognism ofrece paquetes de precios personalizados . Todos los paquetes de Cognism incluyen acceso a la extensión de Chrome . Habla con nuestro equipo para saber más

¿No estás listo para reservar una demostración? Haga clic en los flujos de trabajo interactivos de Cognism para ver cuán intuitiva es nuestra plataforma.

2. Fuerza de ventas

Salesforce es una plataforma CRM con un conjunto de herramientas diseñadas para respaldar el proceso de ventas. Es una herramienta poderosa en la pila tecnológica de cualquier SDR que permite administrar y rastrear su canal de ventas, mantener registros precisos de las interacciones con los clientes y analizar datos de desempeño de ventas.

Características clave

• Gestión de clientes potenciales y oportunidades: centralice y organice cómo los SDR gestionan clientes potenciales y oportunidades, realizan un seguimiento de su progreso y actualizan su estado.
• Gestión de contactos: almacene y administre información de clientes y prospectos en un solo lugar, incluidos detalles de contacto, información de cuenta e interacciones históricas.
• Paneles e informes personalizables: cree y personalice sus paneles e informes para realizar un seguimiento de métricas clave e indicadores de rendimiento.
• Puntuación y priorización de clientes potenciales: califique y priorice los clientes potenciales según criterios específicos, como la fuente de clientes potenciales, el tamaño de la empresa o la industria, para ayudar a centrar sus esfuerzos en clientes potenciales interesantes.
• Seguimiento de llamadas y correos electrónicos: realice un seguimiento de las interacciones de llamadas y correos electrónicos con clientes potenciales para mejorar sus mensajes.
• Herramientas de fomento y generación de leads: integre Salesforce con una gama de herramientas de fomento y generación de leads, como plataformas de automatización de marketing, para ayudar a los SDR a generar más leads e impulsar más ventas.

No es necesario cambiar a otra herramienta para enriquecer registros en Salesforce. Cognism trabaja sobre Salesforce para reducir el trabajo manual

Precios

El costo de Salesforce puede variar desde unos pocos cientos de dólares por usuario al mes para la edición Essentials hasta varios miles de dólares por usuario al mes para las ediciones Enterprise y Unlimited. Debes consultar personalmente para obtener una cotización para tu equipo.

3. Divulgación

Outreach es una plataforma de desarrollo de ventas que le permite crear flujos de trabajo para atraer clientes potenciales de manera más efectiva, de modo que pueda cerrar más acuerdos y generar más ingresos. Los SDR obtienen recomendaciones basadas en inteligencia artificial sobre las interacciones con los clientes, como el tono de voz, la longitud del mensaje o los próximos pasos del proceso.

Características clave

• Automatización del flujo de trabajo: cree y automatice flujos de trabajo en diferentes canales, desde correo electrónico hasta mensajes de voz.
• Informes inteligentes: obtenga una descripción general de 360 ​​grados de todos sus clientes potenciales, las interacciones con los clientes y el estado de los negocios para brindar capacitación , identificar riesgos y realizar un seguimiento de los procesos.
• Análisis de sentimiento: cree mensajes más atractivos para aumentar la tasa de respuesta. El sistema analiza muchos puntos de datos y el historial de interacción con los clientes potenciales para identificar los titulares y el contenido del mensaje más eficaces.
• Pruebas A/B integradas: pruebe varias secuencias entre sí e identifique los titulares, la estructura del mensaje o la secuencia de interacciones más eficaces. Como resultado, los DEG alcanzan sus objetivos más rápidamente.
• Previsión basada en IA: visualice su canalización en tiempo real para ver su estado y comprobar si va por buen camino para alcanzar sus objetivos de desarrollo de ventas.

Puede enriquecer los contactos de Outreach con los números de móvil verificados de Cognism y los correos electrónicos B2B sin salir de Outreach.

Precios

Prepárate para pagar alrededor de $130 por usuario. Solicite un presupuesto en el sitio web oficial para obtener una oferta personalizada.

4. Chile Piper

Chilli Piper es una plataforma de aceleración de ventas que automatiza el enrutamiento de clientes potenciales y la reserva de reuniones calificadas para equipos de ventas. Nuestros SDR utilizan esta herramienta para acceder al calendario de cada ejecutivo de cuenta, lo que hace que reservar una demostración inmediatamente después de la llamada sea rápido y fácil.

Características clave

• Conserje de formularios: dirija los clientes potenciales al representante de ventas adecuado utilizando los formularios existentes en su sitio web.
• Distribución de clientes potenciales : califique y enrute automáticamente los clientes potenciales al representante de ventas adecuado, quien puede atender una llamada con un cliente potencial mucho más rápido.
• Transferencia: los SDR reciben clientes potenciales según la ubicación geográfica o el tamaño de la organización, de modo que los clientes potenciales se distribuyan equitativamente entre los representantes y todos los miembros del equipo tengan las mismas oportunidades de alcanzar sus objetivos.
• Booker : permita a los clientes programar llamadas con sus representantes eligiendo el mejor horario disponible con solo un clic. Establezca las reglas para permitir a los clientes potenciales programar una llamada solo si están en su ICP, para no perder el tiempo con clientes potenciales de baja calidad.
• Sincronización automática : integre Chilipiper con su CRM; podrá ver todos los detalles de las reuniones, reprogramaciones e interacciones en tiempo real.

Precios

Los planes pagos comienzan en $15 por usuario por mes.

5. Navegador de ventas

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta esencial que necesita un SDR saliente. Se utiliza para realizar prospecciones en LinkedIn y crear listas de prospectos. Sus opciones de filtrado premium le permiten encontrar y priorizar clientes potenciales rápidamente. Nuestros SDR enriquecen las listas de Sales Nav con datos de contacto de Cognism   para iniciar conversaciones más rápido.

Características clave

• Recomendaciones de clientes potenciales: cree una lista personalizada de recomendaciones de clientes potenciales según sus criterios específicos, como industria, puesto de trabajo, ubicación y más .
• Búsqueda avanzada: busque prospectos en función de criterios específicos, como tamaño de la empresa, ubicación, etc.
• Herramienta Lead Builder: cree una lista específica de clientes potenciales agregando filtros específicos, como el tamaño de la empresa, la función laboral y más.
• InMail: envíe mensajes directos a clientes potenciales, incluso si no está conectado.
• Información sobre clientes potenciales: acceda a cambios recientes en el puesto de trabajo o la empresa de un cliente potencial para ayudarle a mantenerse actualizado sobre sus clientes potenciales.

Precios

El Plan Profesional comienza en $79,99 por usuario por mes y está diseñado para profesionales de ventas individuales. El plan Team está dirigido a equipos de ventas y comienza en $64,99 por usuario al mes (mínimo 10 usuarios).

6. perspectiva

Microsoft Outlook se integra con muchas otras herramientas de SDR, lo que lo convierte en una adición esencial a la pila tecnológica de SDR. Puede convertirse en una plataforma centralizada para gestionar la comunicación y la programación del cliente cuando se adopta de manera consistente. Las funciones de Outlook pueden optimizar los flujos de trabajo de ventas y la gestión de canales, aumentando la productividad de los equipos.

Características clave

• Gestión de correo electrónico: organice, administre y realice un seguimiento de los correos electrónicos, con funciones como mensajes marcados, carpetas y herramientas de búsqueda.
• Gestión de contactos: almacene y administre todos sus contactos en una ubicación centralizada, con la capacidad de categorizar contactos, agregar notas y realizar un seguimiento del historial de comunicaciones.
• Gestión de calendario: acceda a un sistema de calendario para programar citas, reuniones y tareas de seguimiento. También proporciona recordatorios y notificaciones para ayudarle a mantener el rumbo.
• Gestión de tareas integrada: cree, priorice y realice un seguimiento de tareas, con la capacidad de establecer fechas de vencimiento y recibir recordatorios.

Precios

Office 365 es un servicio basado en suscripción que comienza en $6,99 por usuario por mes para el plan Business Basic. El plan Business Premium comienza en $12,50 por usuario al mes.

7. elegante

Spiff es una plataforma de motivación de ventas y una de las principales herramientas necesarias para convertirse en un SDR exitoso . Ludifica las actividades de ventas para mejorar el desempeño de los representantes. Incluso hay una aplicación móvil para la participación de los representantes de ventas. También ayuda a SDR a realizar un seguimiento de las comisiones, gracias a la integración de CRM.

Características clave

• Informes en tiempo real: obtenga información sobre sus declaraciones de comisiones sin calcular su comisión manualmente.
• Informes analíticos avanzados : personalice sus informes y vea cómo se desempeñan usted y sus colegas en ventas y quién obtiene la mayor comisión.
• Predicciones inteligentes: predice la comisión futura basándose en el historial previo de éxitos de ventas de un DEG.
• Gestión de documentos : gestione el contenido de ventas, como contratos, firmas y almacenamiento.

Precios

El precio de Spiff.com no está disponible públicamente en su sitio web. Debe enviar un formulario para obtener un presupuesto personalizado.

8. sísmico

Seismic es una plataforma de habilitación de ventas que permite a los SDR administrar contenido, análisis, personalización y mejorar sus estrategias de habilitación de ventas. Este software de desarrollo de ventas mejora la eficiencia porque puede encontrar, personalizar y compartir fácilmente el contenido adecuado con clientes potenciales y clientes.

Características clave

• Gestión de contenido: acceda a un repositorio centralizado de contenido de ventas, como presentaciones, estudios de casos, propuestas y más.
• Personalización: personalice el contenido para cada cliente, aumentando la relevancia y el compromiso.
• Análisis: utilice información en tiempo real sobre el uso del contenido, la participación del cliente y el rendimiento de SDR.
• Tecnología de habilitación de ventas: acceda a ventas guiadas, manuales de ventas y contenido interactivo.
• Integraciones : intégrelo con casi un centenar de otras herramientas de ventas y marketing para una experiencia perfecta.
• Gestión de usuarios: gestiona el acceso de los usuarios, los permisos y el uso compartido de contenidos.

Precios

Seismic no divulga públicamente planes de precios en su sitio web.

9. Gongo

Gong.io es una de las mejores herramientas para el éxito de SDR y una de las herramientas de capacitación de SDR más populares. Está diseñado para ayudar a los equipos de ventas a mejorar su rendimiento y cerrar más acuerdos. La plataforma utiliza inteligencia artificial y análisis de conversaciones para proporcionar estadísticas e información sobre cada llamada en frío.

Características clave

• Análisis de conversaciones: utilice IA para analizar conversaciones de ventas para identificar las mejores prácticas y mejorar su desempeño de ventas.
• Entrenamiento de ventas: entrene y capacite a los SDR basándose en conversaciones de ventas del mundo real y permítales analizar su desempeño.
• Manuales de ventas: acceda a manuales de ventas sobre las mejores formas de manejar las objeciones de ventas comunes.
• Información en tiempo real: identifique tendencias en el rendimiento de las ventas en función de métricas como la tasa de ganancias, el tamaño de las transacciones y el tiempo de cierre.
• Integración con CRM: obtenga una vista completa del desempeño de los representantes de ventas gracias a las integraciones con otras herramientas SDR como Salesforce, Microsoft Dynamics y Pipedrive.

Precios

Gong.io no revela públicamente sus precios. Depende de varios factores, incluido el tamaño de su equipo de ventas, las funciones que necesita y la duración de su contrato.

10. Pantalla de ventas

SalesScreen es una herramienta de gestión del rendimiento de ventas para DEG. Visualiza datos para motivar a los representantes a lograr sus objetivos y mejora su desempeño a través de competencias, celebraciones y recompensas.

Los SDR de Cognism dicen que es muy divertido cuando organizan competiciones entre ellos y reproducen la banda sonora de la celebración de la venta. También puede ver cuándo alguien en todo el mundo reserva una reunión o firma un acuerdo.

Características clave

• Seguimiento del desempeño de ventas: realice un seguimiento del desempeño de las ventas en tiempo real, lo que permite a los equipos de ventas monitorear su progreso en comparación con los objetivos e identificar rápidamente áreas de mejora.
• Gamificación: motive e involucre a los equipos de ventas con varios juegos interactivos y desafíos diseñados para fomentar la competencia amistosa e impulsar el rendimiento.
• Paneles de control personalizables: personalice los paneles para ver y analizar métricas clave de rendimiento, incluido el progreso del proceso, las tasas de ganancias y los valores de las transacciones.
• Espacios de trabajo colaborativos: centralice su espacio de trabajo donde los equipos de ventas puedan colaborar, compartir información y trabajar juntos en acuerdos.
• Informes automatizados: vea informes automatizados con información detallada sobre el desempeño y la actividad de ventas, incluidos informes de canalización, informes de actividad e informes de desempeño de ventas.
• Integración con CRM: intégrelo con varios software de desarrollo de ventas, como Salesforce, Microsoft Dynamics y Pipedrive.

Precios

SalesScreen no revela precios en su sitio web.

¿Cómo elegir la mejor herramienta SDR?

Elegir las mejores herramientas SDR para su negocio puede ser una decisión compleja, ya que hay muchos factores a considerar y una amplia gama de herramientas para elegir. Aquí hay algunos factores clave que debe considerar al elegir:

• Integraciones: considere las herramientas que los SDR ya utilizan y asegúrese de que se integren perfectamente con su nuevo software.
• Gestión de clientes potenciales: busque software de desarrollo de ventas con funciones sólidas de gestión de clientes potenciales, como puntuación de clientes potenciales, fomento y distribución de clientes potenciales.
• Correo electrónico y divulgación: considere las capacidades de correo electrónico y divulgación de la herramienta, por ejemplo, funciones de personalización, plantillas y calidad de los datos de los proveedores de correo electrónico.
• Gestión de datos: asegúrese de que sus datos de contacto B2B estén actualizados y sean precisos; las mejores herramientas de prospección de SDR brindan enriquecimiento de clientes potenciales, verificación de clientes potenciales y datos de intención.
• Facilidad de uso: elija una herramienta de desarrollo de ventas que ofrezca flujos de trabajo flexibles y sea fácil de adoptar.
• Precios: si una plataforma que está considerando no revela planes de precios, obtenga una cotización que se ajuste a sus necesidades específicas.

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