Campaña de optimización de motores de búsqueda: estar en el lugar correcto en el momento correcto

Última actualización el 2 de marzo de 2021

Recientemente tuvimos un cliente que volvió a la optimización de motores de búsqueda para una de sus unidades de negocio y obtuvo éxito en la optimización de motores de búsqueda poco después de su regreso. Este cliente había contratado originalmente nuestros servicios de gestión de campañas de optimización de motores de búsqueda en diciembre de 2016. La campaña original alcanzó el éxito de optimización de motores de búsqueda a lo largo de su campaña de optimización de motores de búsqueda. En diciembre de 2018 compraron una nueva unidad comercial existente y renegociaron sus servicios de administración de campañas de optimización de motores de búsqueda en enero de 2019, la administración de campañas de la unidad comercial original.

Si bien esta nueva campaña de optimización de motores de búsqueda para esta nueva unidad comercial fue un éxito en lo que respecta a las clasificaciones de palabras clave y el tráfico de visitantes, sus clientes no eran compradores. Los clientes podían ir a la ferretería local y comprar materiales similares a un precio mucho más asequible. El cliente abandonó esta campaña de optimización de motores de búsqueda y volvió a comprometerse con los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda de la unidad comercial original en junio de 2020 con mucho éxito.

La optimización de motores de búsqueda y el cliente

Este cliente es una entidad 501c/3 que brinda servicios de empleo y educación para personas legalmente ciegas. Como tal, tienen varias unidades de negocio diferentes. La entidad principal produce limpiadores líquidos y en aerosol, jabones de manos de base biológica, productos de oficina, productos de mantenimiento, pinturas y revestimientos, y productos médicos. Las otras unidades comerciales producen adhesivos para telas, suministros de preparación para emergencias/desastres, así como productos adhesivos para disfraces de cosplay e información.

La primera campaña de optimización de motores de búsqueda fue para la unidad comercial de suministros de preparación para emergencias/desastres. La oferta de productos de esta unidad de negocio es amplia y diversa. Lo que significa que tenemos que cubrir una gran cantidad de palabras clave valiosas.

Su oferta de productos consiste en:

• Equipaciones para el hogar
• Kits de coche
• Equipos de oficina
• kits escolares
• Kits para mascotas
• Juegos de reemplazo
• Kits para tornados y huracanes

EQUIPOS DE EMERGENCIA

• Equipos de Terremoto
• Equipos de huracanes
• Kits de Higiene
• Kits de gripe pandémica
• Equipos de carretera
• Equipos al aire libre
• Botiquines de primeros auxilios/trauma
• Kits de búsqueda y rescate
• Kits de cierre para escuela/oficina
• Bolsas para insectos

SUMINISTRO DE EMERGENCIA

• Paquetes de emergencia de alimentos y agua
• Paquetes de emergencia de refugio
• Paquetes de emergencia de iluminación y comunicación
• Paquetes de emergencia de suministros de saneamiento
• Paquetes de emergencia de protección personal

INDIVIDUAL

• Máscaras faciales
• Alimentos de emergencia
• Agua de Emergencia
• Luces y Radios
• Primeros auxilios
• Refugio
• Saneamiento
• Búsqueda y rescate
• Mascotas
• Gripe pandémica
• Exterior
• Instrumentos
• Protección Nuclear
• Bolsas tácticas

Más información sobre el cliente

Como puede ver, existe una amplia gama de productos y palabras clave asociadas que se deben cubrir para lograr el éxito de la unidad de negocios elegida por este cliente.

Afortunadamente, este cliente también es un líder de pensamiento en preparación para desastres como terremotos, tornados, huracanes, pandemias, lluvia radiactiva, incendios y casi todos los tipos de desastres naturales o provocados por el hombre, por lo que tiene una buena cantidad de contenido para trabajar con las palabras clave aplicables. . La unidad comercial que reemplazó la campaña de optimización del motor de búsqueda de la unidad comercial de suministros de emergencia fue la unidad comercial de adhesivos para disfraces de cosplay, que constaba de solo cuatro productos de bajo precio:

• Hojas adhesivas instantáneas a $8.99 c/u.
• Materiales adhesivos flexibles a $9.99 c/u.
• Accesorio para administrador de cables EL y LED @ $12.99 c/u.
• Kits de reparación de disfraces de cosplay @ $ 14.99 c/u.

Seleccionar palabras clave aplicables para esta campaña de optimización de motores de búsqueda no fue difícil, sin embargo, había poco o ningún volumen de búsqueda de soluciones adhesivas específicas para disfraces de cosplay en el momento en que lanzamos esta campaña. La primera campaña de optimización de motores de búsqueda para la unidad comercial de suministros de preparación para emergencias/desastres comenzó cuando el cliente necesitaba un nuevo sitio web, ya que su sitio web existente no era compatible con dispositivos móviles, no era seguro y tenía problemas para completar pedidos en línea tanto para usuarios móviles como de escritorio. No es una buena experiencia de usuario. También hubo un problema con las palabras clave de clasificación existentes, ya que no había muchas, como se muestra a continuación.

• Posición 1 Palabras clave = 1
• Palabras clave de la página 1 = 5
• Las 100 mejores palabras clave de clasificación = 12

Todo este proceso de encontrar un proveedor de desarrollo web y construir el nuevo sitio web le tomó al cliente un año en completarse. Durante el proceso para encontrar un proveedor y construir el sitio web, dedicamos nuestro tiempo de campaña de optimización de motores de búsqueda a precargar metodologías de optimización de motores de búsqueda para implementarlas antes del lanzamiento:

• Identificar palabras clave aplicables para el proyecto.
• Identificar las palabras clave correctas para las páginas correctas
• Creación de nuevos títulos de metapágina
• Creación de nuevas meta descripciones
• Identificar oportunidades de enlaces internos
• Reestructuración de las URL para que sean más fáciles de usar para el nuevo sitio web
• Crear el archivo de redirección 301 necesario

En el lanzamiento en diciembre de 2017, el desarrollador web no eliminó la prohibición de rastreo de bots de /robots.txt, por lo que hubo una pequeña pérdida de clasificación en el lanzamiento que se resolvió en breve, ya que una vez que vimos caídas inesperadas examinamos a los sospechosos habituales y rápidamente encontró y resolvió el problema de rechazo.

Resultados

Durante el curso de la primera campaña de optimización de motores de búsqueda, el cliente tuvo algunas mejoras en casi todas las métricas importantes.

Las ventas de productos aumentaron un poco más del +7,5 % generando $91 581,35 frente a $85 183,19 para el período de comparación anterior a la optimización de motores de búsqueda. Su total de productos vendidos aumentó un +82,97% con 13.895 productos vendidos frente a 7.594. La única métrica importante que registró un resultado negativo fue una caída en el precio promedio de -41,24 %, $6,59 frente a $11,22, una caída de $4,63. Teniendo en cuenta que el rango de precios de los productos de este cliente puede variar desde tan solo $ 0,30 por unidad hasta poco más de $ 1600,00, esta caída de precio promedio no fue motivo de preocupación para el cliente, ya que la cantidad promedio de productos vendidos aumentó en +121,67 %, 13,06 frente a 5,89.

Los resultados finales del ranking de palabras clave fueron los que se muestran a continuación:

• Posición 1 Palabras clave = 23
• Palabras clave de la página 1 = 100
• Las 100 mejores palabras clave de clasificación = 162

La nueva campaña de optimización de motores de búsqueda para la unidad comercial de productos adhesivos para disfraces de cosplay comenzó en enero de 2018 y se prolongó hasta junio de 2020. Comenzamos con los siguientes resultados de clasificación existentes:

• Posición 1 Palabras clave = 0
• Palabras clave de la página 1 = 0
• Las 100 mejores palabras clave de clasificación = 19

Terminamos esta campaña de optimización de motores de búsqueda en junio de 2020 con los siguientes resultados de clasificación existentes:

• Posición 1 Palabras clave = 35
• Palabras clave de la página 1 = 58
• Las 100 mejores palabras clave de clasificación = 142

Durante el término de esta campaña de optimización de motores de búsqueda obtuvimos los siguientes resultados:

• +2.414,66 % de aumento en las sesiones de búsqueda orgánica
• +3.156,37 % de aumento en la búsqueda orgánica de nuevos usuarios
• +1.080,00% de incremento en el número de transacciones
• +463,33% de incremento en ventas de productos
• +468,75% de aumento en compras únicas
• +553,85% de incremento en el número de productos vendidos

Esta es la razón por la que el SEO es importante tanto para los desarrolladores web como para las agencias de marketing. Siéntase libre de hacer clic en ese enlace para obtener una comprensión más profunda de por qué el SEO es importante. En este punto, el cliente decidió que esta unidad comercial en particular no era lo suficientemente rentable como para permitirse una campaña de optimización de motores de búsqueda y reasignó el presupuesto de su campaña a la unidad comercial de preparación para emergencias/desastres.

Al grano sobre el éxito de la optimización de motores de búsqueda

Titulé este blog, Optimización de motores de búsqueda | Estar en el lugar correcto en el momento correcto, y aquí está el resultado final al momento de escribir esta publicación. Cuando completamos la primera ronda de esta campaña en diciembre de 2018, dejamos al cliente con una base sólida de optimización de motores de búsqueda:

• Posición 1 Palabras clave = 23
• Palabras clave de la página 1 = 100
• Las 100 mejores palabras clave de clasificación = 162

Cuando se reanudó la campaña de optimización de motores de búsqueda del cliente, descubrimos que el trabajo anterior había seguido mejorando a pesar de que no habíamos trabajado en la campaña durante un año y medio. A continuación se muestra la contabilidad de los resultados de clasificación de palabras clave que reiniciamos la campaña de optimización de motores de búsqueda:

• Posición 1 Palabras clave = 27
• Palabras clave de la página 1 = 102
• Las 100 mejores palabras clave de clasificación = 175

La primera tarea que nos encargó el cliente fue revisar y optimizar las páginas de nuevos productos que se habían agregado al sitio mientras realizábamos la gestión de campañas de optimización de motores de búsqueda para el sitio web de adhesivos cosplay. Este constaba de 26 páginas de nuevos productos de preparación para emergencias agrupados.

Pensamientos finales

El resultado es que las páginas clasificadas fueron mixtas, sin embargo, tuvimos varias de estas páginas de paquetes recientemente optimizadas que aterrizaron en la posición n. ° 1 en el primer índice y permanecieron allí. Una de estas páginas de productos agrupadas, clasificada en la posición n.° 1, dio como resultado una visita de búsqueda orgánica que generó la mayor cantidad de ingresos en un solo día de la búsqueda orgánica mientras se administraba la campaña. Incluso, superando con creces las ventas durante la primera fase de ventas del período Covid-19.

Por lo general, la búsqueda orgánica representa alrededor del 20 % de las ventas generales de productos del sitio en un mes determinado. En este caso, este pedido impulsó nuestras ventas de productos de búsqueda orgánica a $32 579,69, lo que representa el 70,41 % de las ventas totales de productos del sitio durante el mes de $46 269,51. El total de ventas de un día de las visitas de búsqueda orgánica generó $19.069,84, el 96,65 % de las ventas de un día del sitio de $19.730,78. Este impulso provino de un visitante que compró solo 3 artículos diferentes pero 195 cada uno de 2 de los productos.

Nuestro cliente rastreó a este comprador para saber que se trataba de una compra de fin de año fiscal y un nuevo cliente para el cliente. Visitante por primera vez del sitio. Este fue un resultado sorprendente y demuestra el poder de tener la palabra clave correcta en el lugar correcto en el momento correcto para lograr el éxito en la gestión de campañas de motores de búsqueda. También puede ser tuyo.

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