Contenido de temporada

Última actualización el 27 de junio de 2019

Si crees que la publicidad de temporada es la que corresponde a qué colores decoran los pasillos de tu Walmart local, estás equivocado. Sin la necesidad de trabajar con decoraciones físicas, los especialistas en marketing en línea pueden adaptar sus mensajes para adaptarse a una gran cantidad de días festivos y eventos con un mínimo esfuerzo. Todo lo que se necesita es un calendario y algo de planificación.

Tipos de contenido estacional

Hay dos tipos de contenido estacional a considerar: basado en el tiempo (basado en el mes o la temporada) y basado en eventos (días festivos y otros eventos importantes). Entonces, mientras aquí en nuestra oficina eliminamos los rojos, rosas , y blancos del Día de San Valentín y colocando los verdes y dorados del Día de San Patricio, ¿cuántos de ustedes también están creando anuncios y contenido para March Madness o el Día Nacional de los Amantes de la Mantequilla de ^Maní (1 de marzo)? Crear contenido para el Día Nacional de los Amantes de la Mantequilla de Maní puede sonar como algo ridículo; pero, si puede publicar un anuncio hiperenfocado y de corta duración que mencione un día o evento especial y capte la imaginación del comprador, puede eliminar gran parte de la "charla" y la competencia.

Algo que hemos discutido a menudo entre nosotros, pero que quizás no insistimos lo suficiente a nuestros clientes, es la necesidad de contenido de calidad, relevante y estacional. Es posible que no haya ninguna forma de que todos nuestros clientes aprovechen cada día festivo o evento. Por ejemplo, no estoy seguro de sugerirle a un cliente que hace ropa deportiva para hombres que haga un impulso de producto en la semana previa al Día de la Madre; pero ciertamente sugeriría que creen contenido y tengan promociones en mente para el Super Bowl y los Playoffs/Campeonatos de la NBA.

Como todos sabemos, el contenido viral y compartible es lo que puede ganar el día. Una manera fácil de asegurarse de que su contenido y/o anuncios se vuelvan virales es asegurarse de que se trate de un evento o día festivo en el que muchas personas ya estén pensando. El truco es asegurarse de publicar en el momento justo, cuando el evento está en la mente de su cliente. Publica demasiado pronto y te arriesgas a que no te presten atención. Publique demasiado tarde o después del evento, y se verá como un anunciante "yo también", en lugar de alguien que está al tanto de lo que está sucediendo. El otro truco para esto es realizar un seguimiento de cuándo sus grandes campañas de temporada tienen éxito y cuándo las interacciones/conversiones comienzan a disminuir para que en los años siguientes sepa cuándo lanzar y cuándo retirar la inversión publicitaria asociada con esas campañas.

Sin embargo, incluso esto puede tener limitaciones, porque como sabemos y mencionamos, los minoristas como Walmart están condicionando a sus clientes para que se preparen para las vacaciones con lo que parece ser un período más largo de anticipación al año. ¿Cuántos de nosotros hemos ido a Home Depot y visto adornos navideños inflables para el césped y árboles preiluminados en septiembre antes de Halloween y el Día de Acción de Gracias?

Entonces, a pesar de todo lo que he dicho hasta este punto, el mensaje de este blog no es solo crear y publicar contenido de temporada, sino estar dispuesto a experimentar cuándo es mejor usar sus anuncios e incentivos de temporada dependiendo de su producto y mercado.

Por el contrario, mientras que los días festivos como Navidad y el Día de San Valentín pueden ser pan comido, ¿qué pasa con otros días festivos menos conocidos y, ^admitámoslo , tontos como el Día Nacional de la Pizza (9 de febrero) o el Día Nacional de Mueva los Dedos de los Pies (6 de ^agosto )? La lista de estos "días nacionales" parece interminable y muchos de estos "días nacionales" se pueden encontrar en sitios web como www.nationaldaycalendar.com . Aconsejaría a mis clientes en el caso de los días "nacionales" menos conocidos, si el producto que se vende no tiene nada que ver con el día en cuestión, publique no más de dos días antes para dar a conocer el día "nacional"; luego, publique una vez más el día de para dar a conocer su sitio web y lo especial que puede estar ofreciendo.

Sin embargo, si por casualidad hace, digamos, galletas de mantequilla de maní: contenido divertido e irónico que asesora a los lectores no solo sobre el día, sino que les recuerda que se preparen y se preparen con anticipación es una excelente manera de generar impulso y anticipación. . Las promociones vinculadas a estos días con promociones especiales y códigos para ingresar al finalizar la compra pueden ser una forma rápida de generar entusiasmo y ganar acciones.

Para otros eventos más grandes en el calendario, recomendaría no usar imágenes de hoja perenne o recicladas reutilizadas año tras año. Los anuncios más memorables durante las fiestas son de los mismos anunciantes: Coca-Cola, Budweiser y McDonalds. Estas marcas crean anuncios nuevos cada año basados ​​en un tema familiar: osos polares, Clydesdales y Ronald McDonald. Entiendo que no todos los clientes tendrán una cuenta de publicidad multimillonaria y la capacidad de crear nuevos comerciales llamativos anuales. Sin embargo, la capacidad de crear clips de video cortos y nuevo contenido de imagen para vincular su campaña anual de vacaciones hace que sus anuncios sean más memorables y emocionantes. También le indica a su cliente que le importa y que no se está simplemente durmiendo en los laureles que creó hace años y que se guardaron en algún lugar del disco duro de su comercializador.

El contenido de temporada no tiene que estar enfocado únicamente en días o eventos especiales. Como sugiere el nombre, "estacional" también puede aplicarse a una parte del año. Como minorista o proveedor de servicios, ¿se asegura de que su mensaje sea relevante para la temporada y el clima a medida que avanza el año? En el verano, ¿muestra productos y servicios que son más atractivos en climas más cálidos? ¿Estás haciendo lo mismo en invierno, cuando el clima es más fresco? Si muestra anuncios de productos o servicios irrelevantes en el momento equivocado del año, está tirando su dinero.

Como mínimo, debe mirar su calendario y saber qué productos están dentro y fuera de temporada donde se muestran. Si bien es posible que pueda salirse con la suya con la publicidad de pantalones cortos y sandalias durante todo el año en Florida y el sur de California, si muestra esos anuncios después de septiembre en lugares como Minnesota y Dakota del Norte, corre el riesgo de distanciarse de los clientes que leen esos anuncios. AdWords permite distintos mercados y anuncios para atenderlos. Utilice esta capacidad para centrarse en su audiencia principal y participar en sus mercados locales.

Un calendario promocional puede ayudarlo a planificar y preparar contenido para días festivos y otros eventos. Al pensar con anticipación, puede determinar qué días publicar contenido de temporada y cuándo comenzar a realizar un seguimiento de las interacciones/conversiones en función de esos anuncios. El rendimiento de eventos anteriores de temporada o vacaciones será la forma más precisa de identificar cuándo publicar y eliminar los anuncios en los años siguientes.

Hable con su asesor de publicidad en línea y obtenga su consejo sobre cómo crear campañas adecuadas, además de en qué plataformas lanzarlas: AdWords, Bing Ads, Facebook, etc. Hágalo con suficiente anticipación y no justo antes de los días / eventos para los que desea crear un anuncio. ¡Esta es una buena idea, y es algo que sugiero encarecidamente que hagan todos los clientes grandes y pequeños!

Escrito por: Curt Suddath