Ver para creer: el papel del vídeo en el marketing de influencers
Publicado: 2019-09-10¿Qué te gustaría más? ¿Leer sobre un nuevo producto en el mercado o verlo en acción? El 96% de los clientes prefiere ver el vídeo de un producto para entender cómo funciona.
Es por eso que los videos juegan un papel muy importante en las estrategias de marketing digital , especialmente en el marketing de influencers.
A los espectadores les encanta ver a sus influencers favoritos usar y reseñar un producto frente a la cámara. Pueden ver reacciones y experiencias en vivo. También les ayuda a tomar mejores decisiones de compra.
Comprendamos cómo los videos amplifican el efecto del marketing de influencers y ayudan a las marcas a causar una impresión duradera.
Pasemos a:
- La sinergia entre vídeo y marketing de influencers
- Tipos de contenido de vídeo en el marketing de influencers
- Beneficios de utilizar vídeos en el marketing de influencers
- Consejos para un marketing de influencers de vídeo eficaz
Imagen personalizada creada en Canva
La sinergia entre el vídeo y el marketing de influencers
El vídeo y el marketing de influencers van de la mano. El marketing de influencers se nutre del hecho de que los influencers pueden compartir sus experiencias auténticas con los espectadores.
Para mayor autenticidad, los influencers pueden compartir detrás de escena de sus colaboraciones de marca. Pueden proporcionarle un adelanto de las operaciones de su empresa. ¿Y qué mejor manera de hacerlo que grabando vídeos?
El vídeo es más atractivo visualmente que el texto o las imágenes estáticas. Combina imágenes en movimiento, audio y, a menudo, texto para ofrecer una experiencia multisensorial. Su contenido se vuelve menos comercial y más entretenido.
Además, el contenido de vídeo se puede compartir fácilmente en las plataformas de redes sociales, lo que permite que el mensaje de su marca llegue a una audiencia más amplia.
Combine eso con un influencer con millones de seguidores y tendrá la receta para la viralidad del contenido. Aumenta exponencialmente la exposición de su marca.
Además, los influencers pueden aprovechar el vídeo para lograr una mejor participación . Al compartir sus opiniones y experiencias honestas, pueden atraer más Me gusta, comentarios y acciones compartidas.
Tipos de contenido de vídeo en el marketing de influencers
Hay varios tipos de videos que puede utilizar para promocionar su producto: de formato largo, de formato corto, cinematográficos, B-rolls y demás.
Comprendamos los diferentes formatos de video y cómo impactan sus campañas de marketing de influencers:
1. Vídeos específicos del canal
El formato del vídeo depende en gran medida de la plataforma. Por ejemplo, YouTube es famoso por sus vídeos de larga duración, mientras que TikTok alberga vídeos de 30 a 60 segundos.
Es por eso que debes comprender qué funciona en cada canal para obtener el máximo retorno de la inversión (ROI) de tus campañas de marketing de influencers.
YouTube: con su amplia base de usuarios y contenido diverso, YouTube es una potencia para el marketing de influencers; por ejemplo, la colaboración de la marca de maquillaje Sephora con el influencer de belleza James Charles.
El video de Charles "Full Face usando solo la colección Sephora " obtuvo millones de visitas y mostró de manera efectiva los productos de la marca a una audiencia muy comprometida.
Instagram: En Instagram puedes promocionar a través de diferentes tipos de videos. Reels , Stories, IGTV y live son paraísos para el contenido de vídeo.
Puede combinar videos instructivos, detrás de escena y videos de revisión para su estrategia de marketing de Instagram.
H&M es una de las marcas más populares que colabora con influencers para lanzar nuevas selecciones de temporada. Mira cómo H&M comparte reels del famoso influencer 'Kaliuchis' para lanzar su colección de verano 2023.
TikTok: Conocido por su contenido creativo y de formato breve, TikTok ofrece una oportunidad única para que las marcas se vuelvan virales.
La plataforma es famosa porque cualquiera puede volverse viral en ella. Solo necesitas videos de reseñas simples y honestos para volverte viral en TikTok.
Ocean Spray es un ejemplo destacado de la viralidad de TikTok. Experimentó un aumento en popularidad cuando el usuario @420doggface208 creó un video simple pero cautivador andando en patineta mientras bebía jugo de arándano Ocean Spray.
El vídeo obtuvo millones de visitas y generó innumerables imitaciones, ofreciendo una lección sobre el potencial de la viralidad de TikTok.
2. Transmisión en vivo
La transmisión en vivo se ha convertido en un punto de inflexión en el marketing de influencers. Se convirtió en un mercado de 500 mil millones de dólares en 2022 .
El mérito es de la interacción en tiempo real con el público, que añade una dimensión auténtica y espontánea a las campañas.
Examinemos su importancia a través de un caso convincente: Ejemplo de caso: Flujos de compras "en vivo" de Amazon.
Fuente: Amazonas
Amazon Live, una iniciativa que permite a personas influyentes mostrar y discutir productos mientras los espectadores compran, ejemplifica el poder de la transmisión en vivo en el marketing de personas influyentes.
Los influencers interactúan directamente con la audiencia, responden preguntas y brindan una experiencia de compra personalizada.
Estas transmisiones en vivo han impulsado las ventas de productos y fomentado un sentido de comunidad y confianza entre los espectadores.
3. Vídeos generados por usuarios
El contenido generado por el usuario (CGU) es el activo más valioso para el marketing de influencers, ya que aprovecha la creatividad y la lealtad de los clientes de la marca. A los espectadores les encantan los vídeos generados por los usuarios.
No sólo son divertidos, sino que producen resultados tangibles para las marcas. El 79% de los usuarios de redes sociales dice que el UGC afecta significativamente sus decisiones de compra.
Un gran ejemplo de una marca que aprovecha UGC es GoPro, la marca de cámaras de acción. Prospera con UGC. GoPro anima a sus clientes a compartir sus vídeos de aventuras con la marca en las redes sociales.
Fuente: GoPro Instagram
GoPro también se asocia con personas influyentes para seleccionar y compartir estos videos UGC en sus plataformas de redes sociales.
Este enfoque promueve las capacidades del producto y fomenta un sentido de comunidad entre los entusiastas de GoPro. GoPro ahora tiene 20,5 millones de seguidores en Instagram y 10,7 millones de suscriptores en YouTube .
Beneficios de utilizar vídeos en el marketing de influencers
El vídeo combina imágenes, audio y, a menudo, texto, proporcionando una experiencia multisensorial. Permite el desarrollo del personaje, el conflicto y la resolución.
Así es como el uso de videos amplifica el efecto del marketing de influencers:
1. Narración y narrativa de marca mejoradas
Los vídeos son más convincentes y con mayor resonancia emocional. Permite a las marcas contar historias que conectan con su público objetivo.
Los influencers pueden crear historias interesantes sobre tu marca , creando una experiencia memorable y con la que los espectadores puedan identificarse.
Los videos permiten a las marcas mostrar sus productos o servicios en acción, destacando características y beneficios a través de escenarios del mundo real. Este enfoque ayuda a los espectadores a comprender cómo encaja la marca en sus vidas.
2. Autenticidad y confianza mejoradas
La autenticidad es crucial en el marketing de influencers y el vídeo puede mejorarla significativamente. Así es como el contenido de vídeo aumenta la autenticidad y la confianza:
- Interacción cara a cara: El vídeo permite a los influencers hablar directamente con su audiencia. Los espectadores ven las expresiones faciales del influencer y escuchan sus voces, creando una sensación de interacción genuina que fomenta la confianza.
- Demostraciones transparentes: los influencers pueden usar videos para demostrar o revisar sus productos o servicios públicamente. Esta transparencia genera confianza en la marca.
- Contenido generado por el usuario: El contenido de vídeo generado por los usuarios, como reseñas y testimonios, se considera muy auténtico y digno de confianza. Cuando los influencers comparten sus propias experiencias con su producto, genera confianza en su marca.
- Contexto de la vida real: el vídeo permite a los influencers mostrar su marca en contextos de la vida real. Por lo tanto, la promoción se parece menos a un anuncio y más a una recomendación genuina.
3. Mayor alcance y participación
El contenido de vídeo funciona excepcionalmente bien en las plataformas de redes sociales. Por ejemplo, los espectadores ven mil millones de horas de vídeos de YouTube al día.
Los videos atractivos y compartibles pueden volverse virales rápidamente. Cuando los influencers crean contenido de video atractivo, es más probable que sus seguidores lo compartan con sus redes y compren productos directamente desde los enlaces del contenido del video.
Da como resultado una tasa de conversión de marketing un 29% más alta que las campañas que no lo utilizan.
El vídeo también puede incorporar elementos interactivos como encuestas, cuestionarios y enlaces en los que se puede hacer clic, lo que anima a los espectadores a interactuar directamente con su marca. Atrae más comentarios y discusiones que el contenido basado en texto.
Consejos para un marketing de influencers de vídeo eficaz
Aunque los influencers son responsables de crear videos para tu marca, debes realizar una investigación de fondo.
Incluso si está contratando empresas de producción de videos para redes sociales para grabar sus campañas de video, debe proporcionar cierta información brevemente.
Tenga en cuenta las siguientes cosas al utilizar videos para sus campañas de marketing de influencers:
Definir objetivos claros
Empiece por establecer objetivos claros y mensurables para su campaña de marketing de influencers con vídeo.
¿Está buscando aumentar el conocimiento de la marca, impulsar las ventas o impulsar el compromiso? Conocer tus objetivos guiará tu estrategia.
Conocimiento de la marca |
|
Construcción comunitaria |
|
Generación líder |
|
Conversiones de ventas |
|
Contenido generado por el usuario |
|
Elige a los influencers adecuados
Elegir al influencer adecuado es muy crucial para cualquier campaña. Si el influencer no lo hace bien, la marca asociada puede enfrentar una reacción violenta.
Tomemos como ejemplo la colaboración de James Charles y Morphe . James Charles es uno de los mayores influencers de belleza del mundo. Colaboró con Morphe para lanzar su nueva paleta.
Pero luego, se descubrió que James había enviado mensajes sexuales a niños menores de edad. Dado que Morphe se asoció con James para su última campaña, la marca enfrentó una fuerte reacción de la comunidad.
Debido a la reacción, tuvieron que poner fin a la colaboración, desperdiciando fondos, esfuerzos creativos y tiempo.
Seleccione personas influyentes cuyos valores y contenido se alineen con su marca y público objetivo para evitar tales errores.
Busque autenticidad y una conexión genuina con sus seguidores. Realice un seguimiento de sus campañas anteriores para verificar el éxito o el fracaso de sus colaboraciones de marca.
Optimización móvil
El 90% de los espectadores ven vídeos en el móvil. Por eso es fundamental optimizar tus vídeos para dispositivos móviles .
Por ejemplo, los gráficos grandes y los marcos horizontales nunca funcionan en dispositivos móviles. Así es como optimizas tus vídeos para móviles:
Elija el formato correcto: | Utilice formatos de vídeo compatibles con dispositivos móviles, como MP4 con códec H.264, que son ampliamente compatibles con dispositivos móviles. |
Resolución y relación de aspecto: | Opte por una resolución adecuada para pantallas móviles (por ejemplo, 720p o 1080p). Asegúrese de que la relación de aspecto se ajuste a las pantallas de los móviles (comúnmente 16:9 para paisaje y 9:16 para retrato). |
Compresión: | Comprime videos para reducir el tamaño del archivo sin comprometer la calidad. Herramientas como HandBrake o Adobe Media Encoder pueden ayudar. |
Tasa de bits: | Ajuste la tasa de bits del video para que coincida con la velocidad de conexión del espectador para una transmisión más fluida. La transmisión adaptativa es útil para este propósito. |
Cuadros por segundo: | Utilice una velocidad de fotogramas estándar (por ejemplo, 24 fps o 30 fps) para garantizar la compatibilidad con dispositivos móviles. |
Miniaturas optimizadas para dispositivos móviles: | Cree miniaturas visualmente atractivas en pantallas pequeñas que representen con precisión su contenido de video. |
Edición móvil primero: | Edite vídeos centrados en usuarios de dispositivos móviles, garantizando que el contenido crítico sea visible y legible en pantallas pequeñas. |
Reproductor compatible con dispositivos móviles: | Utilice un reproductor de vídeo que responda y se adapte a varios tamaños de pantalla. |
Supervisar las métricas de rendimiento
Utilice herramientas de análisis para realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña de marketing de influencers con vídeo. Mida los indicadores clave de desempeño (KPI):
- Compromiso : me gusta, acciones y comentarios
- Alcance : cuántas cuentas nuevas interactúan con su contenido
- CTR (tasa de clics) : cuántas personas hacen clic en el enlace de compra
- Conversiones : cuántas personas compran el producto
Aunque Instagram, YouTube y Tiktok tienen sus propios análisis, aquí hay algunas herramientas más que puede probar para monitorear el impacto del video en sus esfuerzos de marketing de influencers:
- Brote Social
- Reloj de marca
- CreadorIQ
Cumplimiento y transparencia
En muchos países, incluido Estados Unidos, las pautas de la Comisión Federal de Comercio (FTC) exigen que las personas influyentes revelen sus relaciones con las marcas.
Las marcas deben asegurarse de que los influencers revelen asociaciones pagas o contenido patrocinado en sus campañas de video.
Además, cree contratos claros que describan los términos de la colaboración, incluidos los requisitos de divulgación, los derechos de uso del contenido y las cláusulas de exclusividad.
Vídeo: el mejor socio para el marketing de influencers
El marketing de influencers solo se completa con campañas de vídeo. Para conectarse con el público objetivo, los influencers deben interactuar con ellos y los videos siempre serán el mejor modo de comunicación.
¿Entonces, Qué esperas? Incorpora más videos en tus campañas de marketing de influencers para obtener el mayor retorno de la inversión.
Biografía del autor:
Sapna Singhal es una redactora de contenido independiente que se especializa en escribir publicaciones de blog basadas en datos sobre marketing B2B y SaaS.
Escribe contenido que genera millones de tráfico y ayuda a los clientes a duplicar sus ingresos. ¡Puedes encontrarla charlando con sus hermanas o leyendo libros cuando no está escribiendo!
