El proceso Select Listing que está cambiando la forma en que se realizan acuerdos de Logística de Amazon multimillonarios

Era el segundo trimestre de 2021 cuando llegó el acuerdo que demostró que todo en el mercado de Logística de Amazon estaba cambiando.

Un negocio de primer nivel de Logística de Amazon acababa de entrar en funcionamiento en nuestro mercado por 3,5 millones de dólares. Tenía todos los criterios correctos de un activo fundamental para compradores de PE y agregadores de Logística de Amazon.

20 compradores respaldados por capital establecieron llamadas y mostraron interés inmediato en el negocio. Con las llamadas iniciales completas y una semana de revisión realizada en un proceso fluido, se presentaron al vendedor 15 ofertas de alta calidad.

En este punto, el vendedor estaba en una posición con la que solo podía soñar. Tenían una línea de compradores con ofertas convincentes y competitivas entre las que elegir, y tenían voz y voto sobre quién podía avanzar más en el proceso de oferta para tener la oportunidad de adquirir su activo dorado. Sin embargo, no todos los vendedores de FBA pueden llegar a esta posición afortunada.

Hoy en día, los activos de FBA de primer nivel simplemente no realizan transacciones de la misma manera que otros activos; debido a una gran ola de demanda, tienen una corriente rápida completamente propia.

Para muchos propietarios de FBA que buscan vender su negocio, el proceso de venta es caótico con una sobrecarga de ofertas y no hay forma de filtrarlas hasta la mejor oferta y comprador.

Como empresa de corretaje líder en el espacio de fusiones y adquisiciones de negocios en línea, decidimos que había que hacer algo para gestionar esta demanda. Los vendedores de Logística de Amazon en nuestro mercado tenían que estar seguros de que podrían obtener su mejor trato, y todos los compradores interesados ​​con capital necesitaban una oportunidad justa de ganar un activo de Logística de Amazon de primer nivel para su cartera.

Con el fin de mantener nuestra promesa de ofrecer una experiencia de compra y venta inigualable para estos activos de nivel superior, desarrollamos un sistema para calmar la tormenta y crear orden: el proceso de listado de selección.

¿Qué son los Listados Selectos y el Proceso de Listado Selecto?

El proceso de selección de listados sofoca el caos de llamadas y ofertas de compradores en listados de alto calibre.

Fue diseñado para el beneficio de los compradores y vendedores. Los vendedores pueden esperar ver todas las ofertas de la competencia una al lado de la otra en un marco de tiempo previsto. Los compradores tienen una oportunidad justa de colocar sus ofertas junto a la competencia y tienen la posibilidad de ser considerados como activos principales.

El proceso crea hitos para que el vendedor elija las mejores ofertas iniciales y brinda a los compradores la oportunidad de modificar las ofertas finales para seguir siendo competitivos.

Sin embargo, era importante para nosotros establecer criterios estrictos para los listados seleccionados. Incluso si una empresa de Logística de Amazon está incluida en la lista de siete cifras, eso no significa que calificará para el proceso de selección de listas.

Los criterios de selección de cotización se limitan a lo que sería un activo fundamental para un adquirente de Logística de Amazon. El proceso de cotización selecta está reservado para el tipo de negocio que definiría una cartera y la futura expansión de un agregador o grupo de PE, porque será el que más necesite un sistema para organizar la demanda intensa de los compradores.

La lista completa de criterios es compleja y, en algunos casos, puede depender del negocio en sí. Como mínimo, buscamos negocios que tengan lo siguiente para convertirse en una lista selecta:

• Dos años de ganancias netas
• Crecimiento de beneficios estable o acelerado año tras año y trimestral
• Más del 25 % de margen de beneficio con menos de 100 SKU
• Costos de publicidad que representan menos del 10% de los ingresos
• Un historial limpio sin suspensiones de cuenta
• Una historia confiable (p. ej., reseñas de sombrero blanco)

Todas estas cualidades construyen una base sólida, pero estamos buscando atributos adicionales para inclinar la balanza y para que una empresa califique como lista selecta. Para asegurarnos de que la lista tenga la calidad deseada, buscamos las Tres "R": Reseñas, Calificaciones y Clasificaciones .

Reseñas : la empresa debe presentar 3000 reseñas o más para su producto más vendido y tener un total colectivo de más de 1000 reseñas para sus tres productos principales.

Calificaciones : los tres productos principales (si corresponde) deben tener una calificación de 4,5 estrellas o más en Amazon.

Clasificaciones : al menos tres productos deben aparecer en la lista de los 25 principales en Amazon de su subcategoría, con al menos una clasificación entre los 10 principales.

Sabemos que cada negocio de Logística de Amazon de siete cifras es único, por lo que, en última instancia, depende de nuestros asesores de ventas tomar la decisión final sobre si un negocio califica o no como listado selecto. Con solo el 1 % que cumple con el proceso de listado seleccionado, la única forma de ver si califica es completar primero nuestra Herramienta de valoración.

El proceso de listado seleccionado se desarrolla durante 21 días, sin incluir el período exclusivo de diligencia debida. Este período de tiempo consta de una entrevista de primera ronda (10 días), una entrevista de segunda ronda (10 días) y el día de la oferta final.

Exploremos lo que sucede en cada etapa.

Entrevistas de la primera ronda

Una vez que una lista seleccionada se publique en nuestro mercado, los compradores comenzarán a programar llamadas con el vendedor para obtener más información sobre el rendimiento del negocio.

Los compradores tienen ocho días hábiles para programar una llamada con el vendedor y realizar sus verificaciones de diligencia debida antes de hacer una oferta inicial.

El décimo día después de que el negocio se haya puesto en marcha en nuestro mercado, los compradores presentarán sus ofertas.

Desde aquí, el vendedor tiene la oportunidad de revisar todas las ofertas y seleccionar sus mejores opciones para pasar a la segunda ronda.

Entrevistas de la segunda ronda

La segunda ronda es donde el comprador tendrá la oportunidad de revisar su oferta en función de los comentarios del vendedor. Durante la segunda ronda (ahora dos semanas desde que se puso en marcha el negocio), el comprador profundizará más en el negocio para determinar si es adecuado mejorar su oferta.

La etapa de la entrevista de segunda ronda también es la oportunidad del vendedor de conocer al comprador en un nivel más personal y hablar más sobre sus planes para escalar el negocio.

En esta etapa, el vendedor se concentra en entrevistar a los compradores más allá de los números del trato final. Quieren saber quién sería el mejor administrador de su activo para seguir adelante con la adquisición.

Día de la oferta final

El último día, el vendedor revisará todas las ofertas revisadas sobre la mesa y tomará una decisión.

Una vez que el vendedor ha decidido, el comprador puede comenzar a realizar la debida diligencia exclusiva. Una vez que el comprador esté dispuesto a seguir adelante, se negociará y finalizará el Acuerdo de compra de activos (APA). El cronograma para completar estos dos procesos varía, pero nuestro objetivo es hacerlo todo dentro de los 45 días.

Una vez que se complete el APA, se dispersará el pago del negocio y podrá comenzar el proceso de migración.

Y, con eso, ¡el trato está cerrado! El proceso de lista selectiva acelera y optimiza el proceso de venta, y tanto el comprador como el vendedor se llevan algunos beneficios únicos.