Venta directa frente a venta directa: comprensión de las métricas de comercio electrónico

Publicado: 2022-11-08

venta directa vs venta directa

La venta en línea es más que solo poner artículos a la venta y esperar a que comiencen a llegar los pedidos.

Para tener éxito, las empresas de comercio electrónico deben comprender los conceptos de venta directa y venta directa y cómo aplicarlos correctamente a su inventario.

En esta publicación, explicaremos las diferencias entre estos dos términos y describiremos cómo puede usarlos para mejorar sus números de ventas y resultados.

¿Qué es Sell-In?

Si usted es un minorista, la venta se refiere a la cantidad de unidades de un producto que un fabricante vende al minorista.

Si usted es el fabricante, la venta se refiere al número de ventas del fabricante a sus distribuidores.

¿Qué es la venta directa?

Para un minorista, la venta directa se refiere a la cantidad de unidades de un producto que se han vendido a los clientes.

Para un fabricante, la venta directa se refiere a las ventas de los distribuidores a los minoristas.

Por ejemplo, si usted es el editor de la última novela romántica de vampiros de locura adolescente, usted es el fabricante. Su venta directa es la cantidad de ventas de su distribuidor de libros a minoristas como Barnes & Noble, Amazon, pequeñas librerías independientes e incluso tiendas en línea. Sin embargo, si es Barnes & Noble, su venta directa es la cantidad de copias del mismo libro que se compran en su tienda en persona o en línea.

¿Es la venta directa lo mismo que la rotación de inventario?

La mayoría de las personas en los negocios entienden el concepto de rotación de inventario. Es una medida de la rapidez con que una empresa vende su stock de bienes. Cuanto mayor sea la facturación, mejor. Después de todo, significa que la empresa vende sus productos y gana dinero.

Pero, ¿qué pasa con la venta directa? ¿Es lo mismo que la rotación de inventario?

La respuesta es no. La venta directa es una medida de la cantidad de un producto vendido por una empresa durante un período de tiempo. Por lo general, se expresa como un porcentaje. Entonces, si una empresa vende 100 brazaletes en un mes y hay 200 brazaletes en inventario al final del mes, la tasa de venta directa es del 50%.

La rotación de inventario , por otro lado, es una medida de qué tan rápido se mueve el inventario. Por lo general, se expresa como la cantidad de veces que se venden acciones en un período de tiempo. Entonces, si una empresa vende 100 pulseras en un mes y hay 200 pulseras en inventario al final del mes, la tasa de rotación de inventario es 2.

Las dos medidas están relacionadas, pero no son lo mismo. La venta directa le dice cuánto de un producto se está vendiendo. La rotación de inventario le dice qué tan rápido se mueve el inventario.

¿Por qué es importante esta distinción?

Porque si está tratando de administrar el inventario, necesita saber cuánto se está vendiendo y qué tan rápido se está vendiendo. La venta directa le dirá si necesita comprar más de un producto. La rotación de inventario le dirá si necesita vender más de un producto.

Ambas medidas son importantes, pero no son lo mismo. Asegúrate de saber la diferencia.

¿Qué es Sell-Out?

Si es un fabricante, la venta total se refiere a las ventas de los minoristas a los consumidores finales. Por ejemplo, se produce una venta total cuando un cliente compra la novela romántica de vampiros de su empresa en Barnes & Noble.

¿Por qué es importante conocer estas diferencias?

El objetivo principal de una empresa es vender el inventario que compran o fabrican con una ganancia.

¿Sabe qué tan eficientemente se mueve el inventario a través de la canalización de su empresa? Puede que le sorprenda que muchas empresas no lo hacen. Y eso te puede costar.

A menudo, las empresas se enfocan exclusivamente en aumentar las ventas y medir la cantidad de productos vendidos, pero ignoran su tasa de venta directa promedio.

¿Por qué importa esto? Ignorar la tasa de venta directa de su empresa le cuesta dinero a su negocio en términos de costos de mantenimiento más altos.

Una tasa de venta directa alta significa que su empresa está solicitando la cantidad correcta de inventario para satisfacer la demanda de sus clientes.

Pero una tasa de venta directa baja significa que está ordenando y llevando demasiado inventario. O puede significar que su precio está deprimiendo la demanda de sus productos. De cualquier manera, su negocio de comercio electrónico enfrenta desafíos con su estrategia de planificación de demanda, pronóstico de inventario, compras o precios.

El primer paso para optimizar la planificación de la demanda es comprender a qué se enfrenta.

Cómo calcular la tasa de venta directa

Su tasa de venta directa es un número que representa el porcentaje de inventario que se vende durante un período de tiempo y es un indicador clave de la salud de su negocio.

Por lo general, los cálculos de venta directa deben realizarse mensualmente. Para calcular su tasa de venta directa, use estas dos fórmulas simples:

Tasa de venta directa = (Unidades vendidas/Unidades recibidas)

O bien, Tasa de venta directa = (Unidades vendidas / (Unidades disponibles + Unidades vendidas)

Volvamos a nuestro ejemplo de editor. Digamos que nuestro negocio editorial ordenó 20,000 copias de nuestra nueva novela romántica de vampiros en el mes de noviembre, y vendimos 16,654 copias, dejando 3346 copias aún en el almacén.

Usando la Fórmula 1, dividiríamos nuestras unidades vendidas (16,654) entre nuestras unidades recibidas (20,000), lo que hace que nuestra tasa de venta directa sea del 83%.

16.654 ÷ 20.000 = 0,83

.83 = 83%

Utilizando la fórmula 2, dividiríamos nuestras unidades vendidas (16 654) entre nuestras unidades disponibles (3346) más las unidades vendidas (16 654), lo que hace que nuestra tasa de venta directa sea del 83 %.

16,654 ÷ (3346 + 16,654) = .83

16,654 ÷ (20,0000) = .83

.83 = 83%

¿Qué es una buena tasa de venta directa?

No existe un número mágico cuando se trata de una buena tasa de venta directa, ya que variará según la industria y el tipo de producto que esté vendiendo.

Además, la tasa de venta directa generalmente aumentará con el tiempo. Según Accelerated Analytics , a las ocho semanas, la venta directa de ropa promedio es del 24,3 % y alcanza un máximo del 68,7 % en el transcurso de un año.

La categoría de bricolaje tiene una enorme tasa de venta directa del 55,4 % en promedio a las ocho semanas y alcanza un máximo de casi el 90 % en un año.

Como regla general, una buena tasa de venta es superior al 70 % en el transcurso de un año.

Si su tasa de venta directa está por debajo del 70%, podría ser una indicación de que hay algún problema con su producto o que su precio está fuera de lugar. También podría significar que su empresa comercializa productos, como cosméticos, que normalmente tienen una tasa de venta directa más baja.

Es esencial saber cuál es el promedio para su empresa e industria específicas para que pueda controlar su tasa de venta directa y hacer cambios si comienza a caer por debajo de su porcentaje objetivo.

Cómo aumentar su tasa de venta directa

Tener una tasa de venta directa alta significa que su empresa vende rápidamente el inventario a medida que lo recibe. Para mantener altas sus ganancias, su negocio debe comprar acciones para satisfacer la demanda de sus clientes sin la necesidad de descontar sus productos para vender el exceso de inventario.

Si su tasa de venta directa es baja y tiene un exceso de inventario en su almacén, perderá dinero en almacenamiento, mermas (robo) y existencias potencialmente muertas.

Hay algunas formas diferentes de aumentar su tasa de venta directa. A continuación, exploraremos algunos de los métodos más efectivos.

Reduzca su inventario promedio

Si su tasa de venta directa es baja, es posible que su pronóstico de inventario no funcione. En el ejemplo de joyería anterior, si una empresa vende 100 pulseras en un mes y hay 200 pulseras en inventario al final del mes, la tasa de venta directa es del 50 %.

Al disminuir el inventario de brazaletes a 140 por mes, su empresa puede aumentar su tasa de venta directa al 71 %. Esto reduce los costos de transporte de su inventario al mismo tiempo que permite que su empresa satisfaga la demanda fluctuante de los clientes.

Optimice sus listados de productos

Una de las primeras cosas que puede hacer para aumentar su tasa de venta directa es optimizar sus listados de productos. Esto significa asegurarse de que sus títulos y descripciones sean precisos y ricos en palabras clave y que sus fotos sean de alta calidad y visualmente atractivas.

Ejecutar promociones y descuentos

Otra excelente manera de aumentar su tasa de venta directa es realizar promociones y descuentos. Esto puede ser cualquier cosa, desde una venta con un porcentaje de descuento hasta envío gratis o comprar uno, obtener una oferta. Elija lo que elija, asegúrese de que sea algo que atraiga a los clientes a comprar. Puede aumentar las ventas bajando su precio o ejecutando una promoción de precios. Si bien su ganancia por unidad disminuirá, ahorrará en costos de mantenimiento, mermas y existencias muertas.

Ofrecer más opciones de pago

Facilitar el pago de los clientes es otra forma vital de aumentar su tasa de venta directa. Ofrecer múltiples opciones de pago, como tarjetas de crédito, PayPal e incluso Bitcoin, puede marcar una gran diferencia.

Brindar un excelente servicio al cliente

Finalmente, brindar un excelente servicio al cliente es crucial para aumentar su tasa de ventas directas. Esto significa responder a las consultas de los clientes, ofrecer devoluciones sin problemas y brindar una experiencia general positiva.

Siguiendo estos consejos, puede aumentar su tasa de venta directa y mejorar su negocio de comercio electrónico.

Pensamientos finales

Comprender las diferencias entre las tasas de venta directa, venta directa y venta total es esencial para todas las empresas de comercio electrónico. Al saber cómo calcular la tasa de venta directa de su negocio, puede tomar decisiones informadas sobre qué productos almacenar y cuándo reordenar el inventario.

Una tasa de venta directa alta es un buen indicador de que está almacenando artículos que la gente quiere comprar, así que asegúrese de usar esta métrica para ayudar a aumentar las ventas de su tienda.

Sin embargo, el siguiente paso después de comprender cómo funcionan sus productos es maximizar la eficiencia con la que mueve esos productos dentro y fuera de su almacén. Una excelente manera de hacerlo es mediante el uso de software de gestión de inventario , como SkuVault, para recoger, empacar y enviar sus productos más rápido para ayudar a aumentar sus resultados.

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