7 pasos para vender un negocio rápidamente

Un negocio en línea puede proporcionarle un ingreso mensual lucrativo, pero también es un gran as bajo la manga si necesita rápidamente una suma global de dinero.

Ya sea que desee comprar bienes raíces, reunir capital para otra empresa comercial o pagar la matrícula universitaria de su hijo, su negocio en línea le proporciona el capital necesario y disponible... es decir, si puede venderlo lo suficientemente rápido.

Vender un negocio no es como cambiar su auto usado en el concesionario. Puede ser un proceso largo y arduo.

Idealmente, los vendedores deberían comenzar a preparar su negocio para la venta con al menos un año de anticipación, pero si el tiempo no está de su lado, esto no siempre es posible.

La buena noticia es que salir rápidamente de su negocio no significa que tenga que conformarse con menos dinero.

En este artículo, te explicaré cómo evitar algunos errores costosos que te harán perder el tiempo y cómo hacer que tu negocio sea irresistible para los compradores potenciales.

Consejo profesional: si tiene mucha prisa por vender su negocio, omita los detalles y envíe su negocio directamente a nuestro mercado.

¿Aún aquí? Luego, sin más preámbulos, profundicemos y aprendamos cómo asegurar una venta rápida, sin sacrificar las ganancias.

1. Elija una plataforma para vender su negocio

Gracias a la inmensidad de Internet, la buena noticia es que no faltan los sitios web y las plataformas donde puedes vender tu negocio en línea.

Las opciones más comunes a las que recurren los vendedores son los corredores comerciales en línea y las ventas privadas.

Si desea vender su negocio rápidamente, el factor clave que debe tener en cuenta es un gran grupo de posibles compradores.

Si opta por la ruta de una venta privada, tendrá que buscar compradores interesados ​​usted mismo. Esto puede ralentizar significativamente el proceso de venta.

Sin embargo, si tiene muchas conexiones en la industria o anuncia su negocio lo suficientemente bien, probablemente podrá generar suficiente interés para hacer una venta privada rápida.

Si tiene pocas conexiones o está tratando de mantener la venta de su negocio en secreto de sus competidores, usar un corredor puede ser el camino a seguir. Los corredores profesionales de fusiones y adquisiciones tienen los recursos para conectarlo con grandes grupos de compradores calificados que normalmente estarían fuera de su alcance.

También examinan a los compradores, asegurándose de que solo se ponga en contacto con compradores serios que no le harán perder su valioso tiempo. Otro ahorro de tiempo es el único punto de contacto proporcionado por las casas de bolsa, lo que agiliza la comunicación entre usted y los compradores potenciales.

Para darle una idea de lo que puede esperar, en el mercado de Empire Flippers, toma un promedio de 20 días para que se acepte una oferta en un negocio de Amazon FBA de 7 u 8 cifras.

2. Prepare su negocio para la venta

Para vender su negocio en línea rápidamente, pase de hacer crecer el negocio a optimizarlo.

Piénselo de esta manera: si estuviera vendiendo su automóvil, limpiaría todo el desorden, lo haría reparar y puliría todas las pequeñas abolladuras y rasguños en la pintura, ¿verdad? Un auto brillante y limpio se vende mucho más rápido que uno sucio. Lo mismo suele ser cierto para los negocios en línea.

Si su negocio es demasiado complicado y está repleto de procesos redundantes, a los posibles compradores les resultará difícil imaginarse a sí mismos dirigiendo su negocio con éxito.

La eliminación de redundancias y la optimización de la eficiencia operativa deben ser su enfoque principal.

Una de las áreas clave para perfeccionar es reducir su nivel de participación en el negocio. Recuerde, la simplicidad y los ingresos pasivos son grandes atractivos para los compradores interesados. Los altos niveles de participación del propietario se traducen en una mayor carga de trabajo para el comprador.

Cree una lista de sus tareas diarias y encuentre formas de automatizar estos procesos. Si un proceso no se puede automatizar, externalícelo.

El gasto extra en la racionalización de sus operaciones ayudará a generar más interés en su negocio y le dará más influencia en la negociación de un precio de venta.

3. Pon tus patos en una fila

¿Alguna vez dejas que tu mente divague y de repente piensas: "¿Dónde diablos está mi certificado de nacimiento?"

Bueno, es hora de encontrar el certificado de nacimiento de su empresa. Me refiero a sus documentos de registro, certificaciones, marcas registradas, contratos de empleados, etc. Cotejar estos documentos con anticipación le ahorrará mucho tiempo y estrés a medida que avance más en la madriguera del conejo que es el proceso de ventas y negociación.

También es importante tener sus estados financieros en orden. Generar un estado de pérdidas y ganancias (P&L) es un buen lugar para comenzar.

Un estado de pérdidas y ganancias es un resumen de los ingresos y gastos de su empresa durante un período específico. Brinda a los compradores interesados ​​una descripción general de los márgenes de ganancia de su negocio y los ayuda a comprender cuánto dinero se llevarán a casa cada mes si compran su negocio.

Puede incluir elementos como sus declaraciones de impuestos, balances y facturas de proveedores en su estado de pérdidas y ganancias. Esta documentación obviamente variará para diferentes tipos de negocios.

En este punto, también vale la pena crear una serie de POE. Los procedimientos operativos estándar proporcionan un esquema detallado de cómo completar ciertas tareas. Esto no solo lo ayuda a capacitar a los nuevos empleados más rápido, sino que también brinda a los compradores interesados ​​una mejor idea de cuánto tiempo y habilidades se requieren para administrar su negocio de manera eficiente.

Estos documentos crearán una hoja de ruta para ayudar a los compradores interesados ​​a realizar su debida diligencia y comprender los entresijos de su negocio.

4. Calcula cuánto vale tu negocio

Una vez que haya optimizado su negocio y reunido su documentación importante, estará listo para dar el paso más importante de su estrategia de salida: determinar el valor de su negocio.

Lo más probable es que ya tenga una cifra o un objetivo en mente, pero es importante moderar sus expectativas.

Para un emprendedor, es fácil dejarse influenciar por las muchas horas de la noche, los obstáculos que ha superado y las emociones que ha invertido en el negocio. Sobrevaluar su negocio ralentizará el proceso de venta, ya que perderá un tiempo valioso regateando con los compradores que intentan convencerlo de un precio justo.

Los diversos cálculos que se utilizan para determinar el valor de su negocio en línea no tienen en cuenta estas emociones.

Las fórmulas de valoración se centran en los números concretos, lo que es más importante, su beneficio neto.

En la industria se utilizan varios cálculos de valoración empresarial diferentes, pero esta es la fórmula que utilizamos en Empire Flippers:

Primero, calculamos su ganancia neta, luego determinamos un múltiplo de ventas apropiado para su negocio.

Al calcular su múltiplo de ventas, observamos una variedad de factores, tales como:

• Tendencias de crecimiento
• Estabilidad y diversidad de sus ganancias
• Diversidad de SKUs/Diversificación del tráfico
• Registro de Marcas y Marcas en Amazon
• Fortaleza de su cadena de suministro
• Nivel de participación del propietario
• Edad comercial
• Fortalezas de su lista de correo electrónico y redes sociales
• Número y calidad de las reseñas de productos.

Si bien algunos de estos criterios pueden parecer no relacionados, todos hablan de la estabilidad y la longevidad de su negocio.

Cuanto mayor sea su múltiplo asignado, mayor será su valoración. Como puede ver en nuestro marcador, el múltiplo de ventas promedio en Empire Flippers es ∼43x.

Esto puede parecer un poco más alto que el promedio de la industria, pero tenga en cuenta que, si bien la mayoría de los corredores usan un múltiplo anual, hemos optado por un múltiplo mensual. Esto tiene en cuenta la estacionalidad, así como las fluctuaciones generales a lo largo del año.

Una vez que determinamos su múltiplo de ventas, lo multiplicamos por su ganancia neta (durante un período continuo de 12 meses) para calcular el precio de venta sugerido para su empresa.

Cuando tiene prisa por vender su negocio en línea, a menudo no tiene tiempo para realizar cálculos detallados como estos. Es por eso que creamos esta práctica herramienta de valoración para ayudarlo a calcular el valor de su negocio en solo unos pocos pasos.

5. Anuncie su negocio en venta

Ahora sabe cuánto vale su negocio, pero ¿cómo convence a los compradores potenciales de su valor?

Cuando se anuncia la venta de un negocio, puede ser tentador ocultar sus debilidades.

Al ocultar los defectos de su negocio, está perdiendo la oportunidad de resaltar las oportunidades de crecimiento para los compradores interesados.

Recuerde, los compradores potenciales buscan poner su propio sello en su negocio y elevar los éxitos que ya ha logrado. Presentarles un negocio impecable no les da mucho con qué trabajar.

La transparencia sobre las áreas de mejora del negocio permite a los compradores identificar las oportunidades perdidas que pueden aprovechar para hacer crecer aún más su negocio.

Si decide vender su negocio a través de un corredor, ocultar los aspectos negativos de su negocio no funcionará porque ciertos corredores, como Empire Flippers, revisan minuciosamente su negocio antes de aceptar incluirlo en la lista.

El proceso de investigación difiere de un corredor a otro. Algunos corredores no examinan las empresas en absoluto; otros utilizan un conjunto riguroso de controles y procesos. Aquí hay algunas ideas sobre cómo evaluamos las empresas.

El proceso de investigación de Empire Flippers

Primero, su negocio pasa por un proceso llamado "verificación de 5 minutos". Nuestros asesores de investigación examinan su negocio para asegurarse de que cumpla con nuestros requisitos mínimos. Estos requisitos incluyen al menos $1,000 por mes en ganancias netas y un historial constante de al menos 12 meses de ingresos/ganancias.

Si su empresa pasa con éxito la verificación de 5 minutos, se mueve más abajo en el embudo a la cola de "investigación". Luego, nuestro equipo de investigación examina de cerca las finanzas y el papeleo de su negocio y genera una declaración de pérdidas y ganancias. Esto tiene como objetivo garantizar que su beneficio neto, flujo de efectivo y pasivos se hayan registrado con precisión y que su negocio sea sostenible.

Hacemos esto para proteger a los compradores y garantizar que solo las empresas de la más alta calidad se incluyan en nuestro mercado. Esto brinda a los compradores una mayor sensación de seguridad y los hace más dispuestos a hacer una oferta rápida por su negocio.

6. Negociar un trato con el comprador interesado

Has puesto tu empresa a la venta. Ahora las ofertas están llegando a raudales. La parte difícil ha terminado, ¿verdad?

Equivocado. Negociar con compradores potenciales a menudo puede ser la parte más complicada del proceso de venta y un paso que muchos dueños de negocios subestiman.

Antes de hablar uno a uno con un comprador interesado, analice algunas de las preguntas comunes que hacen los compradores y cualquier información importante y aspectos destacados específicos de su negocio.

Necesita una imagen clara de los términos ideales y la estructura del acuerdo que le gustaría negociar. Tener una buena idea de los tipos de ofertas que aceptará y no aceptará lo ayudará a descartar las pérdidas de tiempo y negociar una venta más rápido.

Considere factores tales como:

• • ¿Qué tan por debajo de su precio de venta está dispuesto a ir?
  • ¿Está dispuesto a negociar una ganancia o financiación del vendedor?
  • ¿Estaría dispuesto a firmar un acuerdo de confidencialidad (NDA)?

Las negociaciones de ventas son conversaciones bilaterales, así que no se olvide de los deseos y necesidades del comprador.

Los compradores generalmente buscan un negocio que les brinde un ROI sólido y complemente su conjunto de habilidades.

Si desea crear una estructura de trato que un comprador simplemente no pueda rechazar, adelántese a los objetivos del comprador y adapte su trato en consecuencia.

Recuerde, las negociaciones no se tratan de ganadores y perdedores. El arte de una negociación exitosa radica en lograr los objetivos tanto del vendedor como del comprador.

7. Transferir los Activos Comerciales al Nuevo Propietario

¡Felicitaciones, ha vendido con éxito su negocio! Todo lo que queda es transferir el negocio y sus activos asociados al nuevo propietario.

Si ha vendido su negocio a través de una venta privada, las responsabilidades de esta tarea descansan sobre sus hombros. (Sí, sí, lo sé, ¡el trabajo duro nunca termina!)

Transferir la propiedad de sus diversas cuentas comerciales no siempre es tan simple como cambiar las credenciales de la cuenta. También hay que tener en cuenta esos molestos términos de servicio y sistemas de seguridad.

Dado que su objetivo principal aquí es asegurar una venta rápida, lo último que desea es bloquear temporalmente sus cuentas o, peor aún, congelarlas.

Esta es un área en la que vender a través de un corredor como nosotros realmente puede dar sus frutos. ¡El equipo de migración de Empire Flippers se encarga del proceso por usted!

La migración de los activos de su negocio es el último obstáculo entre usted y el día de pago por el que ha trabajado tan duro. Por esta razón, los vendedores a menudo se muerden las uñas para terminar con la migración.

Como expertos en este campo, nuestros especialistas en migración poseen las habilidades para completar el proceso de migración de manera rápida y sin problemas, mientras bebe Mai Tais en la playa y disfruta de su ganancia inesperada de capital.

Haga una Salida Rentable, Rápida como un Flash

Más rápido que una bala, es un pájaro, es un avión, no, ¡es la venta de su negocio!

Eso podría ser una ligera exageración, pero si sigue estos 7 pasos, acelerará significativamente su salida.

Claro, puede haber formas más rápidas de vender su negocio que las opciones descritas aquí, pero es probable que sacrifique la seguridad o las ganancias por la velocidad.

Si bien una agencia de corretaje o un mercado en línea puede parecer un intermediario no esencial, le brinda una capa de protección y le quita muchas tareas triviales. Esto le brinda el tiempo y la tranquilidad para concentrarse en su próxima empresa comercial emocionante.

Si está listo para comenzar, programe una reunión con nuestros asesores de ventas expertos para discutir los próximos pasos hacia su salida rentable.