Estudio de caso: De un comienzo humilde a una salida de $12 millones: Vender una tienda Shopify por 8 cifras

Cuando piensa en un negocio en línea de 8 cifras, puede imaginarse una startup tecnológica llamativa o un negocio de Amazon FBA de alto precio dirigido por una poderosa firma de capital privado.

Pero una tienda de comercio electrónico iniciada que vende artículos cotidianos también puede alcanzar estas ambiciosas alturas con una base sólida en su núcleo.

¿La mejor parte?

Cuando se vende un negocio llamativo respaldado por inversores poderosos, una gran parte de las ganancias termina yendo a los bolsillos de esos inversores, dejando a menudo a los fundadores con miseria.

Pero cuando un negocio iniciado se vende por 8 cifras, los fundadores se quedan con todo. Una suma de dinero que cambiará vidas y con la que muchos emprendedores sólo sueñan.

Recientemente, un par de vendedores experimentaron esto de primera mano después de vender su tienda Shopify por la friolera de $12 millones en nuestro mercado.

Aquí está su historia de salida multimillonaria.

Construyendo un negocio de $12 millones

Un negocio no alcanza un valor de más de 12 millones de dólares por casualidad. Ese tipo de crecimiento requiere una planificación cuidadosa y una base sólida.

Este negocio se inició en marzo de 2018 vendiendo joyería espiritual y productos relacionados para el cuidado personal.

Lo que separó a esta empresa de muchas otras tiendas de comercio electrónico es que no sólo vendía estos productos como artículos individuales sino que también los combinaba en cajas de suscripción. De hecho, la empresa obtuvo la mayor parte de sus ingresos de suscripciones repetidas, creando un flujo de ingresos estable que es poco común en el mundo del comercio electrónico.

En la mayoría de las empresas de comercio electrónico, los empresarios solicitan y pagan el inventario y luego esperan que se venda.

Uno de los principales beneficios de un modelo empresarial de suscripción repetida es que los clientes pagan los productos por adelantado . Esto le brinda efectivo disponible para ordenar inventario y una idea más clara de cuánto inventario se necesita.

Esto da como resultado un flujo de caja mucho más estable y una gestión de inventario más precisa, y significa que es menos probable que pague por espacio de almacenamiento innecesario o se quede sin existencias.

Esto le dio a la empresa una ventaja sobre otras tiendas de comercio electrónico y probablemente jugó un papel crucial en el rápido crecimiento del negocio.

Con menos incertidumbres que soportar, los propietarios podían seguir con confianza estrategias de crecimiento y escalar la tienda Shopify, sabiendo que tenían una red de seguridad de ingresos confiables y recurrentes sobre la cual aprovechar.

La eficiente gestión de inventarios de la empresa se vio reforzada por una sólida cadena de suministro. La empresa utilizaba un proveedor principal con sede en China, con seis o siete proveedores más pequeños repartidos por China, India y Estados Unidos.

Esta diversa gama de proveedores redujo en gran medida el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro. Habiendo visto el caos causado por la pandemia, el bloqueo del Canal de Suez en 2021 y los recientes disturbios en el Mar Rojo, una cadena de suministro sólida es una cualidad que se está volviendo cada vez más importante para los compradores.

Con ingresos constantes y operaciones optimizadas, la tienda Shopify prosperó, logrando un crecimiento de ingresos anual del 70 % y ganancias mensuales promedio de $277 000.

Satisfechos con el éxito alcanzado, los propietarios se acercaron a nosotros para ayudarles a salir rentable de su negocio.

Nuestro equipo de investigación analizó el negocio y quedó impresionado con lo que encontraron. El negocio cumplía muchos requisitos. Fue:

• Rentable
• Tuvo una sólida trayectoria de crecimiento y ofreció un saludable potencial de retorno de la inversión a los compradores.
• Optimizado y bien optimizado
• Defendible: con marcas registradas, una cadena de suministro segura y un historial financiero estable

Estos puntos de venta generaron para los vendedores un precio inicial de 13,6 millones de dólares con un múltiplo de 49x.

El negocio entró en funcionamiento en nuestro mercado y comenzó oficialmente el proceso de venta de este monolito de tienda Shopify.

Preparando el escenario para una venta exitosa

¿Has oído alguna vez el dicho “Cuanto más grande es el barco, más lento gira”?

Bueno, cuando se trata de vender su negocio, cuanto más grande sea, más lento se venderá.

Esto no se debe a que las grandes empresas sean menos atractivas o menos valiosas para los compradores. Sería difícil encontrar un emprendedor que rechazara una ganancia mensual de 270.000 dólares, con un crecimiento interanual del 70%.

El problema es que muy pocas personas tienen 13 millones de dólares de sobra.

Y ese es solo el costo de adquirir el negocio. Todavía hay que considerar los costos de funcionamiento y el capital de crecimiento.

Ahí es donde resulta útil utilizar un corredor como nosotros.

Empire Flippers es el mercado seleccionado más grande para negocios en línea.

Tenemos una reputación muy respetada en la industria de fusiones y adquisiciones, y nuestro mercado atrae a muchos compradores y empresas de alto patrimonio. Esto nos ha permitido acumular más de 2 mil millones de dólares en liquidez de compradores verificados.

Si opera por su cuenta, probablemente le resultará difícil encontrar un comprador viable para una empresa de este tamaño.

Pero con nosotros a su lado, no tiene que encontrar un comprador, los compradores acuden a usted.

Un total de 33 compradores interesados, incluidos varios grandes agregadores, desbloquearon este negocio después de su lanzamiento en nuestro mercado.

Después de unos meses en el mercado, uno de los compradores interesados ​​se presentó con una oferta prometedora.
Pero no es el empresario promedio el que compra un negocio como este...

Cualquier viejo comprador no lo hará

Un precio de 13 millones de dólares a menudo deja fuera del mercado a la mayoría de los emprendedores y equipos pequeños.
Esto reduce drásticamente el grupo de compradores. Pero eso está bien porque los peces que siguen merodeando por las aguas no son guppies.

Estos son los magos financieros. Las ballenas del grupo de compradores. Firmas de capital privado, family office, agregadores y holdings.

Si bien un grupo de compradores más pequeño a menudo significa un tiempo más largo en el mercado, los magos financieros son, en muchos sentidos, el mejor comprador posible que puede tener como vendedor.

Estas grandes empresas tienen bolsillos muy profundos . Una adquisición de 8 cifras es sólo un día más en la oficina para estos gigantes.

Lo que le beneficia a estos compradores es que están respaldados por inversores. Los magos tienen una cierta cantidad de capital de adquisición para desplegar, en un período de tiempo limitado, con estrictos objetivos de crecimiento que deben cumplir.

Esto significa que quieren cerrar un trato rápidamente para poder ponerse a trabajar para lograr ese crecimiento y mantener contentos a esos inversores tan importantes.

Para acelerar la adquisición, los magos financieros a menudo ponen sus bolsillos a trabajar ofreciendo a los compradores un trato que no pueden rechazar: una gran cantidad de efectivo por adelantado para su negocio.
Esto es fantástico para el vendedor, pero ¿qué beneficio obtienen los magos de las finanzas al gastar millones en adquirir un negocio como este?

La motivación detrás de la adquisición

Los compradores que finalmente compraron este negocio fueron una empresa pública multinacional que opera en los nichos de moda, joyería y accesorios de estilo de vida.

La tienda Shopify les presentó una lucrativa estrategia de adquisición/agregación de marcas.

La adquisición permitió a la empresa pública obtener una presencia de mercado más sólida, aprovechando la audiencia de la tienda Shopify para acceder a nuevos mercados y desbloquear oportunidades rentables de venta cruzada.

La tienda Shopify tenía una lista de correo electrónico de 230.000 suscriptores y más de 500.000 seguidores en las redes sociales. Al comprar el negocio, los compradores heredaron esta audiencia masiva de la noche a la mañana.

Como la empresa pública ya operaba en un nicho similar, podría beneficiarse de las economías de escala; compartir y consolidar recursos como logística, marketing y servicio al cliente entre este negocio y los demás negocios que ya operaba.

Es una relación simbiótica: la tienda Shopify impulsa el dominio del mercado de la empresa pública, mientras que la empresa pública aprovecha su experiencia y conocimientos existentes en la industria para hacer crecer aún más la tienda Shopify.

Una asociación perfecta.

Pero antes de que los compradores pudieran cosechar los beneficios de la adquisición, primero tuvieron que negociar un acuerdo con los vendedores.

Negociar un acuerdo mutuamente beneficioso

Después de algunas llamadas con los vendedores para conocer más sobre el negocio, los compradores interesados ​​presentaron una oferta.

Ofrecieron a los vendedores un poco más de 11,9 millones de dólares por el negocio a un múltiplo de 45 veces. (Como recordatorio, la empresa cotizaba con un precio inicial de 13,6 millones de dólares con un múltiplo de 49x).

El pago se dividiría, 50% en efectivo por adelantado, y el 50% restante se pagaría en pagarés del vendedor en cuatro montos iguales durante dos años.

La oferta también estipulaba que en este precio se incluirían el inventario existente, valorado en aproximadamente 1 millón de dólares, así como el equipo existente de 25 empleados.

Los vendedores también estarían obligados a permanecer involucrados en el negocio durante tres horas a la semana durante seis meses, para ayudar a los compradores a expandir el negocio a más países.

Los vendedores rechazaron esta oferta.

Contraoferta

No es inusual que se rechace la oferta inicial de un comprador.

La oferta inicial es a menudo una oferta baja, donde los compradores prueban las aguas para ver qué tan bajo están dispuestos a llegar los vendedores y en qué aspectos del trato están y no están dispuestos a ceder.

Como vendedor, debes estar preparado para esto. Conozca el valor de su negocio. Aclare los objetivos que desea lograr con la venta. Sea claro acerca de las cosas en las que no está dispuesto a ceder.

Luego, aprenda a negociar de forma eficaz para poder colaborar con el comprador para lograr estos objetivos.

Para citar al empresario Harvey Mackay: "No obtienes lo que quieres, obtienes lo que negocias".

Después de debatir la oferta del comprador, los vendedores presentaron una contraoferta cuidadosamente pensada:
12,9 millones de dólares, incluido el inventario, y al menos el 80% del pago se realizó por adelantado.

Esta contraoferta ayudó a los compradores a comprender cuál era la posición de los vendedores y qué aspectos del trato eran más importantes para ellos.

Con esto en mente, volvieron a la mesa con una oferta revisada: 12,9 millones de dólares, inventario incluido, con el 75% del precio pagado por adelantado.

Del 25% restante, el 15% sería una retención, que se pagaría en pagos iguales cada seis meses, durante dos años. El 10% restante se estructuraría como una ganancia por desempeño, que se pagaría en pagos trimestrales iguales durante un año, dependiendo de un crecimiento del 10% en ingresos/ventas.

Los vendedores también tendrían que estar disponibles durante tres horas semanales para ayudar a los compradores, con una garantía de tres meses.

Satisfechos de que se habían satisfecho sus necesidades, los vendedores aceptaron la contraoferta y se selló el trato.

Pero se necesita más que un apretón de manos virtual para vender un negocio.

Un último paso antes de cerrar el trato

Una vez que haya aceptado una oferta para su negocio, el proceso de venta no ha terminado. La empresa todavía necesita pasar por un período de debida diligencia.

Durante este tiempo, el comprador examina minuciosamente el negocio para asegurarse de que todo esté en orden.

Dependiendo de la complejidad del negocio y de cualquier problema posterior que pueda descubrirse, el proceso de diligencia debida puede llevar desde unas pocas semanas hasta unos meses.

Para acuerdos más pequeños, los compradores tienden a realizar ellos mismos la debida diligencia. Pero para las empresas más grandes, es aconsejable contratar contadores y abogados con experiencia para que observen detenidamente lo que hay detrás del capó.

Esto ayuda a los compradores a detectar irregularidades y posibles obstáculos, pero también tiene la desventaja de prolongar el período de diligencia debida.

Ese fue el caso de esta adquisición.

El negocio estuvo en debida diligencia durante un total de seis meses mientras los abogados del comprador y del vendedor debatían varios elementos de la estructura del acuerdo.

Al final, el acuerdo pasó de una venta de activos a una venta de entidad en un esfuerzo por reducir la obligación tributaria del comprador.

Una vez que ambas partes estuvieron satisfechas con todos los términos, el trato finalmente se completó.

El comprador se quedó con un exitoso negocio de comercio electrónico para agregar a su empresa, y los vendedores se quedaron $ 12 millones más ricos.

¿Es ahora el momento adecuado para vender su negocio?

Vender un negocio valorado en 12 millones de dólares es un acontecimiento que cambia la vida tanto de compradores como de vendedores.

Los compradores de este negocio ahora tienen una poderosa herramienta a su disposición que puede desbloquear oportunidades increíbles y ayudarlos a mejorar su cartera de negocios.

Los vendedores no sólo son 12 millones de dólares más ricos, sino que también se han quitado un gran peso de encima.

Ser propietario de un negocio conlleva muchos riesgos. El valor de su negocio se encuentra en el filo de la navaja, fluctuando dependiendo de las condiciones incontrolables del mercado y de su capacidad para hacer crecer el negocio.

La única forma de garantizar el valor de su negocio es venderlo, fijando efectivamente su valor en piedra.

Pero, ¿cómo sabes cuándo vender tu negocio?

Salga demasiado pronto y podría dejar mucho dinero sobre la mesa. Déjalo demasiado tarde y circunstancias imprevistas podrían obligarte a asumir una gran pérdida.

Estos vendedores programaron perfectamente su salida. El negocio era enormemente rentable y había crecido fenomenal. Esto significaba que los vendedores estaban ganando mucho dinero y podían conseguir un gran precio de venta.

Pero el negocio aún tenía margen para seguir creciendo. Quedaba suficiente jugo en el tanque para atraer compradores y justificar el precio de venta.

Ese es el punto ideal.

Si desea saber qué tan cerca está de ese punto óptimo, utilice nuestra herramienta de valoración gratuita para averiguar cuánto vale su negocio.

Puede que esté mucho más cerca de una salida rentable de lo que cree.