Comienza a vender en Amazon: 4 cosas que debes saber

Crear una cuenta de comerciante y agregar productos a la venta no garantiza el éxito instantáneo. Hay varias formas que pueden ayudarlo a llegar a más clientes potenciales, lo que puede traducirse en mayores ganancias. El siguiente artículo analiza los elementos más importantes que influyen en el éxito en Amazon.

Empezar a vender en Amazon – tabla de contenidos:

1. ¿Cómo es la página del producto?
2. Buy Box – ¿Qué es?
3. Formas de publicidad en Amazon
4. Algoritmo de Ventas

¿Cómo es la página del producto?

La página del producto es lo que ve un cliente cuando compra en Amazon. Es donde buscan toda la información que necesitan sobre una oferta en particular. Entonces, ¿qué constituye su construcción?

1. Título : cada palabra del título debe comenzar con una letra mayúscula. El número máximo de caracteres es de 200 con espacios.
2. Imágenes : para aumentar la calidad de su listado, debe agregar imágenes con una resolución de 500 × 500 píxeles o 1000 × 1000. El fondo debe ser blanco y el producto en sí debe ocupar al menos el 80 % del área de la foto.
3. Variantes El espacio en la imagen marcado con el número 3 son las variantes disponibles del producto dado, por ejemplo, tamaños, colores,
4. Viñetas : esta es una breve descripción que describe las características del producto.
5. Buy Box : que es una oferta que se ha destacado en la página del producto,
6. Otras ofertas : el mismo producto ofrecido por otros vendedores, que difiere, por ejemplo, en el precio o la opción de envío,
7. Descripción : incluye palabras clave que ayudan a los clientes a notar su listado. El uso de los conceptos básicos de SEO no solo se limita a la búsqueda de Google, sino que también funciona cuando se vende en Amazon. Buscar palabras clave relevantes y usarlas, al crear una descripción del producto, puede ayudarlo a mantenerse por delante de la competencia. También es una buena práctica usar viñetas en lugar de largos bloques de texto para que la descripción sea más legible.

Buy Box – ¿Qué es?

Buy Box es un lugar en la página del producto, donde junto a la descripción del producto, hay un botón " Agregar a la cesta ", que los clientes utilizan para agregar artículos a sus cestas. “ Ganar la Buy Box ” es cuando uno de los productos ofrecidos por el vendedor ocupa el lugar predeterminado en la página. Esto aumenta las posibilidades de una venta, pero no la garantiza.

1. Calificaciones

Los vendedores que utilizan Logística de Amazon (FBA) califican automáticamente para ganar un Buy Box. Otros vendedores deben cumplir ciertas condiciones, pero incluso eso no les garantiza la ubicación en el Buy Box:

• El vendedor debe tener una cuenta de ventas profesional,
• El proveedor debe tener las mejores métricas de calidad de servicio posibles , es decir, métricas de defectos de pedidos, cancelaciones y retrasos en el envío (el estado se puede verificar en la página " Condición de la cuenta ").
• Un proveedor debe tener un cierto número de pedidos, que varía según la categoría.
2. Formas de ganar una caja de compra

El simple hecho de calificar no garantiza una victoria en la Buy Box. Sin embargo, hay maneras de aumentar sus posibilidades:

• Precios competitivos : el siguiente gráfico muestra formas de comparar sus precios con los de la competencia.

• Envío más rápido y entrega gratuita : ofrecer estas facilidades a los clientes lo ayuda a ganar el Buy Box,
• Calidad del servicio al cliente : para brindar el mejor servicio al cliente posible, debe vigilar el estado de su cuenta. Indicadores como pedidos defectuosos, retrasos, pedidos cancelados, etc. son importantes.
• Disponibilidad de inventario : un minorista que mantiene su inventario actualizado evitará situaciones en las que surja escasez de existencias.

Formas de publicidad en Amazon

Los anuncios en Amazon lo ayudan a llegar a clientes potenciales, lo que a su vez aumenta las ventas. La plataforma ofrece varios tipos de anuncios:

• Anuncios de productos patrocinados por Amazon : es la forma más común de publicidad en Amazon. La oferta aparece en los resultados de búsqueda, pero solo se distingue de las posiciones orgánicas por la etiqueta gris “patrocinado”, que es sutil, por lo que afecta la efectividad del anuncio. El vendedor solo paga la promoción cuando se hace clic en el anuncio. También es posible establecer su propio presupuesto, pero tenga en cuenta que algunas palabras clave son más populares y más caras.
• Las campañas de marcas patrocinadas por Amazon , anteriormente conocidas como anuncios de búsqueda de titulares, se muestran en la parte superior de la página donde se encuentran los resultados de búsqueda. El anuncio consiste en mostrar tres (o más) listados de productos, incluidas sus imágenes, titulares y logotipos de marca. Esta forma de publicidad está disponible para vendedores registrados en Amazon Brand Registry.
• Los anuncios de display patrocinados por Amazon , anteriormente llamados anuncios de display de productos, son una forma de remarketing. A diferencia de las formas anteriores de publicidad, esta forma no se basa en palabras clave, sino en los intereses de la audiencia en productos (o categorías) específicos. Se muestran a los clientes no solo en los resultados de búsqueda de Amazon, sino también en otras páginas del portal y en sitios que cooperan con la plataforma. Esta forma de publicidad solo está disponible para usuarios avanzados que son miembros del programa Amazon Vendor.

Algoritmo de Ventas

Amazon tiene su propio algoritmo, cuyo conocimiento puede ayudar a los vendedores a llegar a clientes potenciales y aumentar sus ventas. Esta herramienta cambia constantemente, así que esté atento a cualquier actualización. A partir de 2020, el algoritmo se llama A10 (anteriormente era A9). La nueva versión difiere solo en algunos detalles de la anterior.

A la hora de vender en Amazon, hay que tener en cuenta la enorme competencia. Para aprovechar al máximo el potencial de la plataforma, es una buena idea seguir las reglas y regulaciones impuestas por la plataforma y utilizar nuestros consejos sobre cómo vender en Amazon.

Lea nuestro artículo anterior de Amazon: ¿Cómo agregar un producto en Amazon?

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Autor: Martín Sparks

Entusiastas del comercio electrónico que constantemente busca en Internet para asegurarse de que no se ha perdido ninguna información importante sobre el tema de iniciar y escalar tiendas en línea rentables.

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