Cómo vender un software sin código (una guía definitiva)

El software sin código ha conquistado el mundo, permitiendo a los empresarios no técnicos entrar en la industria SaaS y cambiar las cosas.

La dependencia reducida del código ha reducido las barreras de entrada al desarrollo de aplicaciones y ha acelerado drásticamente el tiempo de producción, ganando el favor de los desarrolladores ciudadanos y programadores profesionales por igual.

Con beneficios como estos, no sorprende que Gartner prediga que el código bajo y sin código será responsable de más del 70 % del desarrollo de aplicaciones para 2025.

A medida que el movimiento sin código continúa ganando terreno, ha surgido una pregunta importante. “¿Cómo vendo mi negocio de software sin código?”

Si esta pregunta ha estado rondando tu mente, has venido al lugar correcto. En este artículo, describiremos los diversos pasos que debe seguir para lograr una salida triunfal de su negocio sin código.

¿Qué es un software sin código o de código bajo?

Antes de sumergirnos en cómo vender software sin código, es importante aclarar qué es realmente el software sin código.

Como sugiere el nombre, el software sin código se refiere a aplicaciones y sitios web que se han creado y mantenido sin que el creador tenga que escribir una sola línea de código. Esto se hace a través de plataformas de desarrollo sin código como Bubble que utilizan elementos visuales de arrastrar y soltar para ayudar a los usuarios a crear aplicaciones funcionales.

Las plataformas de código bajo funcionan con una premisa similar, utilizan elementos visuales para acelerar el desarrollo de aplicaciones y, al mismo tiempo, permiten a los usuarios personalizar y escalar sus creaciones utilizando código personalizado.

Los pasos de salida descritos en este artículo se aplican tanto a empresas de código bajo como sin código.

¿Por qué debería vender su software sin código?

A medida que la industria sin código continúa ganando impulso, algunas personas pueden preguntarse por qué querría vender su negocio sin código.

Después de haber ayudado a muchos empresarios a navegar por sus salidas, hemos aprendido que a menudo hay dos motivaciones principales para vender: razones personales y razones comerciales.

Razones personales

Tan emocionante como puede ser hacer crecer un negocio, otras cosas en la vida a menudo tienen prioridad sobre su negocio.

Muchos empresarios deciden vender porque quieren comprar una casa, pagar la matrícula universitaria de sus hijos o jubilarse anticipadamente. Otros vendedores buscan ganar más libertad para pasar tiempo con sus familias en crecimiento o viajar por el mundo.

Algunos vendedores simplemente han perdido su pasión e interés en su software, o han llegado al máximo de su capacidad para hacer crecer el negocio aún más.

Al salir de su negocio, podría ganar una gran suma de dinero que puede ayudarlo a alcanzar sus metas personales y vivir su vida en sus términos.

razones comerciales

Los empresarios no suelen ser el tipo de personas que se duermen en los laureles y dejan pasar las oportunidades.

La venta de su software le brinda un apalancamiento financiero que puede utilizar como capital de crecimiento para iniciar un nuevo negocio o para financiar la adquisición de un negocio mejor y más grande.

Autofinanciar su nuevo negocio con las ganancias de su salida significa que no tiene que solicitar préstamos ni aceptar inversionistas no deseados. Esto le brinda una base sólida a partir de la cual construir su nuevo negocio.

¿Existe un mercado para las empresas sin código?

No se puede negar que se puede ganar mucho dinero comprando y vendiendo negocios SaaS.

Intuit adquirió MailChimp por $ 12 mil millones, Square compró Afterpay por $ 29 mil millones, y en quizás la adquisición de SaaS más comentada del año, Elon Musk adquirió Twitter por la friolera de $ 44 mil millones.

Pero no es necesario ser un pez gordo de la industria tecnológica para aprovechar este próspero mercado.

La creación y venta de aplicaciones sin código puede darle una ventaja sobre otros vendedores de SaaS. Mientras que los compradores de empresas SaaS tradicionales necesitan tener experiencia en programación o los fondos para contratar desarrolladores profesionales, su software sin código puede comercializarse a un grupo mucho más amplio de compradores no técnicos.

Hemos visto el hambre de los compradores por el software sin código y de código bajo de primera mano en nuestro mercado, con un vendedor reciente que se fue con una salida en efectivo de $ 1390,000 después de incluir su negocio de código bajo en nuestro mercado.

Dado que se prevé que el mercado mundial de plataformas de desarrollo de código bajo crezca a $ 94.75 mil millones para 2028, no hay escasez de demanda de negocios sin código y de código bajo.

Determinar el valor de su negocio

Antes de que pueda vender su software, deberá determinar cuánto vale.

De todos los negocios en línea, los negocios de SaaS se encuentran entre los más difíciles de valorar. Después de todo, existe una amplia variedad de aplicaciones, sitios web y software que conforman el modelo comercial de SaaS.

Diferentes mercados, agregadores y corredores tienen sus propios métodos para evaluar el valor de su software. A pesar de estos diferentes enfoques, la mayoría de las técnicas de valoración tienen el mismo punto de partida.

Las empresas más pequeñas ($ 1 millón o menos) se valoran utilizando las ganancias discrecionales del vendedor (SDE), mientras que las empresas más grandes se valoran utilizando las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA).

SDE y EBITDA se utilizan para calcular la utilidad neta de su negocio. Una vez que hemos resuelto eso, generalmente aplicamos la siguiente fórmula de valoración:

[Beneficio neto promedio de 6-12 meses] x múltiplo (generalmente 20–60+)

Como puede ver, el múltiplo promedio para las empresas SaaS varía significativamente. Como se mencionó anteriormente, la mayoría de las empresas de SaaS no encajan en un molde prefabricado. Cada negocio es único, con su propio conjunto de fortalezas y debilidades. Esto significa que empresas o competidores similares pueden recibir múltiplos muy diferentes en comparación con su empresa.

Hay una serie de factores que tenemos en cuenta al determinar el múltiplo. Estos factores incluyen:

• Edad comercial
• Tasa de crecimiento
• Diversidad de tráfico
• Seguidores de redes sociales
• Suscriptores de la lista de correo electrónico
• Nivel de participación del propietario
• Batir
• LTV
• CAC
• MRR frente a ARR

Aquí en Empire Flippers, preferimos un múltiplo mensual sobre un múltiplo anual, ya que nos brinda una imagen más clara de cualquier estacionalidad y fluctuaciones que su empresa pueda experimentar a lo largo del año.

La buena noticia es que no tiene que usar estas fórmulas para averiguar cuánto vale su software sin código. Simplemente puede usar nuestra herramienta de valoración gratuita o programar una llamada con uno de nuestros analistas comerciales para recibir una valoración personalizada.

Preparación de su software sin código para la venta

En un mundo ideal, debe preparar una estrategia de salida mucho antes de decidir vender su negocio.

Poner sus patos en una fila antes de poner su negocio en el mercado asegurará que tenga el ancho de banda para concentrarse en la venta en lugar de preocuparse por las tareas menores y el papeleo.

Si bien la preparación avanzada no siempre es posible, aquí hay algunas cosas que debe intentar marcar en su lista de verificación de ventas antes de colgar el cartel de "en venta".

Reúna datos vitales sobre su negocio

Los compradores interesados ​​querrán examinar algunas áreas clave de su negocio antes de decidirse a seguir adelante con la adquisición.

Lo primero en su lista será examinar las finanzas de su negocio. La forma más sencilla de hacerlo es mediante la preparación de un estado de pérdidas y ganancias (P&L). Su P&L describe sus gastos y ganancias netas mensuales, lo que ayuda a los compradores a tener una mejor idea del rendimiento de su negocio. Junto con su PyG, también debe preparar un desglose de sus ingresos recurrentes mensuales (MRR) o sus ingresos recurrentes anuales (ARR).

A continuación, debe realizar un seguimiento de las métricas importantes del cliente, como la tasa de abandono, el costo de adquisición del cliente (CAC), el valor de vida del cliente (LTV) y el ingreso promedio por usuario (ARPU).

Por último, los compradores querrán examinar cómo su negocio genera tráfico para comprender mejor a su audiencia. La mejor manera de recopilar estos datos es instalando Google Analytics o Clicky.

Los compradores potenciales examinarán sus fuentes de tráfico y estrategias de SEO para identificar oportunidades inexploradas o infrautilizadas que pueden aprovechar si deciden comprar su software.

Cree POE para documentar sus procesos

Los procedimientos operativos estándar, o SOP, son documentos que brindan desgloses detallados sobre cómo completar las tareas esenciales necesarias para mantener su aplicación sin código.

Los SOP son un activo atractivo para incluir en la venta de su negocio. Le dan al comprador una idea de cuánto tiempo y esfuerzo se requiere para administrar el negocio y también destacan las habilidades y la experiencia necesarias para completar cada tarea.

Si el comprador no tiene el tiempo o el conocimiento para hacerse cargo de ciertas actividades por sí mismo, los SOP pueden usarse para capacitar a nuevos empleados o contratistas.

Encontrar un comprador para su software sin código

Una vez que esté satisfecho con su valoración y haya limpiado sus operaciones y papeleo, es hora de encontrar un comprador para su negocio.

Muchos fundadores de SaaS sueñan con vender su software a grandes jugadores como Google, Facebook o Hubspot, pero en realidad atraer la atención de estos gigantes de la industria es extremadamente difícil. En la mayoría de los casos, si una gran empresa está interesada en su software, se le acercará con una oferta y no al revés.

Otra estrategia común es tratar de vender su software a sus competidores. Hay pros y contras de este enfoque.

Usted sabe que su software está en buenas manos ya que sus competidores han demostrado su capacidad para escalar un negocio similar al suyo. En algunos casos, es posible que ya conozca personalmente a sus competidores, habiendo asistido a los mismos eventos y conferencias de la industria. Esto hace que la divulgación y las negociaciones sean mucho más fáciles.

El riesgo de comunicarse con sus competidores y compartir su información comercial confidencial con ellos es que pueden retractarse del trato y usar sus ideas y estrategias para su propio beneficio.

En lugar de rastrear personalmente a los compradores potenciales a través de una venta privada, ¿por qué no dejar que los compradores examinados de alta calidad se acerquen a usted?

El beneficio de vender a través de un corretaje de servicio completo como Empire Flippers es que obtiene acceso a nuestro gran grupo de compradores. Cada nuevo negocio que aparece en nuestro mercado se anuncia en nuestra lista de correo electrónico de más de 250,000 personas de alto valor neto que buscan activamente negocios en línea para comprar.

Un grupo más grande de compradores interesados ​​aumenta la posibilidad de competencia, lo que podría aumentar el precio de venta de su negocio.

También obtendrá acceso a nuestros asesores de ventas expertos que lo guiarán a través del proceso de ventas, lo ayudarán en las negociaciones y lo ayudarán a evaluar los méritos de las ofertas que reciba.

Trato con compradores: negociaciones y diligencia debida

Encontrar el negocio sin código adecuado para comprar no es una decisión fácil para los compradores. Tienen mucho dinero en juego, por lo que los compradores potenciales querrán cruzar sus t y puntear sus i antes de comprometerse con la compra.

Debida diligencia

La diligencia debida es el proceso de investigar un negocio para garantizar que todos los datos que se han presentado al comprador sean precisos y que el negocio se adapte a las necesidades del comprador.

Aquí es donde los documentos financieros, las métricas de rendimiento y los análisis de tráfico que preparó anteriormente serán útiles.

Esta fase del proceso de venta puede atraer a los aficionados a la venta y a los compradores de escaparates que desean ver más información sobre su negocio pero que no tienen ninguna intención de comprarlo.

Como vendedor privado, la mejor manera de protegerse de las pérdidas de tiempo es verificar a los compradores solicitando prueba de identidad y prueba de fondos antes de permitirles acceder a la información de su negocio.

Pedir a los compradores interesados ​​que firmen un acuerdo de confidencialidad (NDA) o un acuerdo de no competencia también ayudará a ahuyentar a los compradores con intenciones maliciosas, aunque redactar documentos legales como estos para compradores internacionales puede ser extremadamente difícil.

Negociar los términos de la venta

Por difícil que sea, debe dejar sus emociones en la puerta cuando negocie con los compradores. Es comprensible que tenga un fuerte vínculo emocional con su negocio, pero no puede dejar que eso nuble su juicio tan cerca de la línea de meta.

La mejor manera de evitar tomar decisiones emocionales es tener una idea clara de lo que eres y no estás dispuesto a comprometerte.

Tenga en cuenta que cuanto más rápido quiera vender su negocio, más flexible deberá ser durante las negociaciones.

El primer aspecto del trato que los compradores intentarán negociar es el precio de venta. Tome una decisión con anticipación sobre el precio más bajo que está dispuesto a negociar para que no sea víctima de ofertas bajas.

Otra opción que un comprador puede sugerir es una ganancia. En su forma más simple, una ganancia es una alternativa a un trato en efectivo, donde el comprador paga un porcentaje del precio solicitado por adelantado y paga el monto restante durante un período de tiempo negociado.

Algunos premios también incluyen bonificaciones por rendimiento, donde el vendedor recibe pagos adicionales o intereses si la empresa alcanza ciertos hitos de rendimiento durante el curso del premio.

Si elige este camino, le recomendamos que contrate a un abogado y un proveedor de servicios de depósito en garantía para garantizar que tanto usted como el comprador estén protegidos durante la duración de la ganancia.

Transferencia de su negocio al comprador

Incluso si ha firmado legalmente la propiedad de su negocio con el comprador, el negocio no es verdaderamente suyo hasta que haya transferido los diversos activos bajo su control.

Esto puede ser un proceso complicado. Es vital que lea los términos y condiciones de cada servicio, plataforma y producto que utilice para asegurarse de que sus activos se entreguen sin problemas.

El activo más importante para las empresas SaaS suele ser su procesador de pagos. Si bien la mayoría de las plataformas de procesamiento de pagos son fáciles de transferir, se sabe que PayPal presenta problemas al cambiar la propiedad de la cuenta. Para evitar este obstáculo en particular, intente cambiar los procesadores de pagos antes de vender el negocio.

Otro beneficio de vender a través de Empire Flippers es que manejamos la migración de activos por usted. Nuestros especialistas en migraciones son expertos en lo que hacen, por lo que sus activos se transferirán al nuevo propietario de manera precisa y eficiente.

Desmitificando la venta de su software sin código

Como puede ver, hay muchas partes móviles en el proceso de venta. Pero eso no significa que vender su software sin código deba ser una experiencia estresante y tensa.

Tenemos equipos de expertos listos para intervenir y guiarlo a través de cada fase de su salida. Todo lo que tiene que hacer es registrar una cuenta en nuestro sitio y enviar su negocio a la venta.

Luego, puede relajarse y planificar su próxima aventura empresarial mientras nosotros nos encargamos de la logística para encontrar el comprador adecuado para su software.