SEO para marketing de afiliación: cómo impulsar su tráfico

En su nivel más fundamental, el marketing se trata de tráfico. Dado que se espera que el gasto en marketing de afiliación de EE. UU. alcance los $ 8.2 mil millones para 2022, no sorprende que más empresas lo estén utilizando, aprovechando la investigación de afiliación para encontrar los socios con mejor desempeño.

Sin realizar cambios en los márgenes de beneficio o el desarrollo de productos, las únicas formas de aumentar sus ingresos son atraer más clientes potenciales o prospectos de mejor calidad, es decir, aquellos con una mayor probabilidad de realizar una compra.

Con ese fin, tanto la optimización de motores de búsqueda (SEO) como el marketing de afiliación trabajan con el mismo objetivo: generar más tráfico de alta calidad a su sitio web para aumentar las conversiones, las ventas y los ingresos.

Las similitudes no terminan ahí: ambas estrategias pueden ser complejas y difíciles de administrar. El SEO y el marketing de afiliación tardan en implementarse y muestran resultados lentamente, por lo que necesita las técnicas de mayor impacto para optimizar sus esfuerzos y maximizar sus ganancias.

Estas estrategias no solo son similares, sino que cuando se usan juntas como marketing de afiliados de SEO, puede obtener ventajas dobles: cantidad y volumen de tráfico.

Exploremos exactamente cómo obtener los mejores rendimientos.

¿Qué es el marketing de afiliación SEO?

El SEO solo es ampliamente utilizado por empresas que buscan una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Como parte de una campaña de inbound marketing, el SEO puede ayudarlo a entregar contenido valioso a su audiencia según el volumen de búsqueda. Ese contenido tiene como objetivo atraerlos a su embudo de marketing a través de información realmente útil que genera afinidad y conciencia de su marca.

Los programas de marketing de afiliados , por otro lado, pueden ser una forma rentable de atraer clientes potenciales cálidos que generen ganancias para su negocio con un mayor retorno de la inversión (ROI) que muchas otras estrategias. Al conectarse con socios afiliados que brindan prospectos a través de enlaces de afiliados , estos programas ofrecen pagos por venta, según la tasa de clics (CTR) o por cliente potencial generado. Los socios promocionan los productos o servicios de los vendedores afiliados a través de sus propias campañas de marketing, publicaciones en redes sociales, tutoriales, sitios de blogs, campañas de correo electrónico, sitios afiliados o videos.

El marketing de afiliados de SEO es una combinación de las dos técnicas e implica agregar enlaces de productos a su contenido optimizado para mejorar su perfil y generar mayores conversiones. El enfoque combinado brinda los beneficios de ambas estrategias y garantiza que trabajen de la mano para aumentar sus ingresos, en lugar de competir entre sí. Si bien la actividad de SEO de afiliados ayuda a aumentar la visibilidad de su marca y productos, la campaña de marketing de afiliados adjunta convierte esa visibilidad en prospectos, ventas y ganancias.

Consejo profesional: ¿Cómo se lleva a cabo el marketing de afiliación de SEO de manera efectiva?

Al igual que con cualquier campaña a largo plazo, una estrategia efectiva de SEO para afiliados requiere varios pasos para asegurarse de que está aprovechando al máximo su tiempo y sus recursos. Ejecutar esto correctamente ahora te ayudará a cosechar las recompensas de tus esfuerzos más adelante.

Hay cuatro pasos principales en los que pensar:

1. Encuentra el producto adecuado en tu nicho

Para que sus campañas de SEO y marketing de afiliación funcionen juntas de manera armoniosa, asegúrese de que ambas estrategias estén cuidadosamente dirigidas y refinadas. No tiene sentido identificar objetivos específicos para sus socios afiliados si está tratando de promocionar productos en demasiadas categorías diferentes.

Concéntrese en uno o dos productos dentro de su nicho particular (como cremas para el cuidado de la piel para mujeres de 18 a 24 años). Este nicho debe seleccionarse principalmente en función de la rentabilidad y la investigación basada en datos que identifique su probable ROI. Por supuesto, también es importante que el nicho elegido sea algo en lo que te sientas capaz de contribuir y participar a largo plazo y que se ajuste a tu marca. Pero si no hay dinero para ganar, estás atascado incluso antes de comenzar.

Al explorar posibles nichos, mire a los socios afiliados que actualmente operan allí explorando sus canales de tráfico, palabras clave principales, actividades pagas, audiencia y métricas de participación. De esa manera, tendrá una idea de qué tan popular y rentable podría ser ese nicho en particular para usted, y comenzará a delimitar qué producto o conjunto de productos promocionar. Una vez más, tomarse el tiempo para identificar el mejor objetivo en esta etapa valdrá la pena en el futuro.

2. Descubra palabras clave que pueden atraer tráfico a su sitio web

A continuación, realice una investigación exhaustiva de palabras clave para encontrar el mejor enfoque para generar el mayor aumento de tráfico en su sitio web. La planificación detallada de palabras clave realizada ahora significa que comenzará a ejecutar más adelante, e incluso puede mirar las palabras clave de mayor rendimiento de los competidores para ver dónde orientar su propia estrategia. Usando Similarweb PRO , identifique el tipo de búsquedas que su audiencia podría estar haciendo y genere ideas de palabras clave apropiadas .

Si vende cremas faciales, por ejemplo, puede orientar las búsquedas a los problemas que resuelven (como "problemas de la piel"), así como al tipo de producto en sí.

La herramienta de investigación de palabras clave de Similarweb le brinda un conjunto completo de datos de métricas que incluyen volumen, clics cero , un análisis de orgánicos versus pagos, los mayores competidores en SERP, costo por clic (CPC) y más, para ayudarlo a tomar decisiones informadas sobre cómo para dirigir su campaña.

Puede generar nuevas ideas de palabras clave para agregar a su lista y comparar sus resultados con los de su industria, brindándole medidas tangibles para guiar sus elecciones.

3. Optimice su página para obtener más conversiones en línea

Tanto el marketing de afiliados como el SEO tienen que ver con el tráfico: atraer un gran volumen de visitantes a su sitio web afiliado para aumentar las suscripciones, las ventas y las reservas. Eso significa que la inversión que está haciendo está en la parte superior del embudo. Pero, ¿qué sucede una vez que llegan esos visitantes?

Una alta tasa de clics solo lo lleva hasta cierto punto. Lo que realmente necesita es que esos clics se conviertan en ventas e ingresos. Esto significa optimizar sus páginas de destino y contenido para lograr la tasa de conversión más alta posible. Con tanto contenido disponible para captar la atención de los espectadores, el tuyo debe estar por encima del resto para garantizar que se queden y den el siguiente paso crucial.

Sus palabras clave preseleccionadas son un excelente punto de partida para generar ideas de contenido. Al comenzar aquí, creará material que sea de interés genuino para sus lectores y que aborde activamente sus inquietudes y preguntas. Si esas palabras clave de cola larga ya tienen un alto volumen de búsqueda en la búsqueda de Google, entonces hay una audiencia preparada esperando que crees contenido optimizado solo para ellas.

Piense en formas de hacer que todo su contenido , nuevo y existente , sea más valioso para esa audiencia y se asegurará de acelerarlos a través del embudo para convertirse en clientes. Cuanta más precisión pueda abordar sus preguntas en la etapa inicial, más calificados serán sus clientes potenciales y mayor será su tasa de conversión.

Para las páginas de destino centradas en la conversión, elija una acción clara que desee que realicen sus lectores y llévelos en esa dirección. Eso significa usar botones prominentes de llamado a la acción (CTA), incorporar lenguaje activo usando sustantivos imperativos y palabras de acción, y describir claramente todos los beneficios disponibles.

Consejos a tener en cuenta:

• Escriba descripciones informativas de productos y subtítulos llamativos
• Use solo imágenes de alta calidad para dividir el texto
• No tenga miedo de usar listas con viñetas (como esta) para skimmers
• Concéntrese en la claridad, la acción y los puntos desencadenantes emocionales

Consejo profesional: Las pruebas A/B son una forma ideal de determinar qué enfoque tendrá el mejor rendimiento para su sitio web.

4. Cree enlaces poderosos para socios afiliados

Cuando aumenta el tráfico orgánico, sus enlaces de afiliados son la clave final para una estrategia de SEO de afiliados exitosa. Es probable que esté trabajando por separado en la creación de enlaces para su sitio web como parte de su estrategia de marketing digital , así que no olvide conectar esto con su planificación de afiliados. Al igual que con sus páginas principales, puede impulsar su marketing de afiliados de SEO asegurando la mayor cantidad posible de vínculos de retroceso de sitios que son relevantes para los productos que está promocionando.

Una excelente manera de hacer esto es a través de la publicación de invitados , que lo ayuda a conectarse con audiencias ya establecidas en su nicho. Además, obtendrá un impulso útil para la autoridad de su dominio . Como siempre, el contenido de alta calidad es esencial, así que asegúrese de crear artículos valiosos y relevantes que hablen a la audiencia del sitio de destino y que respondan a sus preguntas. Mantenga su material legible, atractivo y claro.

La construcción de enlaces de divulgación y la construcción de enlaces basada en relaciones también pueden ayudar a ampliar su audiencia. Encuentre un activo de contenido fuertemente vinculado y cree una versión superior, luego solicite a sus contactos que agreguen enlaces en sus propios sitios web para crear vínculos de retroceso y aumentar su clasificación SERP.

Independientemente de cómo lo haga, la creación de enlaces poderosos aumentará la autoridad de su sitio y atraerá una mayor proporción de tráfico.

Encontrar los afiliados adecuados para su negocio

Usted es tan fuerte como su afiliado más débil, por lo que encontrar los socios adecuados para su negocio es clave para una campaña exitosa. La herramienta de afiliados de Similarweb puede ayudarlo a revelar los socios afiliados con mejor rendimiento en función de la calidad y el porcentaje de tráfico. De esa manera, puede identificar posibles nuevas oportunidades sabiendo que tienen un historial comprobado en la entrega de resultados.

Para los socios existentes, recuerde que, en última instancia, están del mismo lado, ya que cualquier tráfico que ganen, usted gana. Por lo tanto, tiene sentido hacer todo lo posible para ayudarlos a optimizar sus propios esfuerzos.

Aprendiendo de la competencia

Otra forma efectiva de mejorar su marketing de afiliación es simplemente estudiando lo que están haciendo sus competidores. Después de todo, es natural que si alguien hiciera mejores productos para el cuidado de la piel que tú, quisieras saber exactamente cómo lo están haciendo. El SEO de afiliados es un juego largo, y los mejores programas están constantemente reevaluando sus actividades. Ejecute investigaciones competitivas de manera regular para encontrar los afiliados de sus competidores y obtener una imagen más clara del panorama circundante. Identificar los socios afiliados más fuertes de sus competidores puede ayudarlo a perfeccionar su estrategia con sus propios socios y, potencialmente, incluso darle ideas para incorporar nuevos socios.

Del mismo modo, si uno de sus propios afiliados supera significativamente a los demás, explorar lo que están haciendo de manera diferente puede brindarle consejos útiles para su programa en general.

Consejo profesional: Disfruta de visibilidad 360 24/7

Obtenga los datos que necesita para adaptarse a los cambios del mercado y las tendencias de la industria en un instante.

Prueba Similarweb gratis