SEO y contenido de blog: ¿dónde encajan en una estrategia de generación de demanda?

El SEO y el contenido del blog NUNCA pasarán de moda.

Porque mientras se hagan bien, harán maravillas con sus esfuerzos de generación de demanda.

Este fue uno de los temas clave de conversación en nuestro reciente episodio de Demandism Live.

En este artículo, encontrará información de nuestra directora de marketing, Alice de Courcy , y de nuestro jefe global de demanda, el general Liam Bartholomew .

Pronto comprenderá cómo y por qué el SEO y el contenido del blog pueden impulsar su plan de generación de demanda.

Sigue desplazándote o usa el menú para descubrir los secretos

En esta página:

¿El SEO tiene un propósito en la era de la generación de demanda? | Cómo usar el SEO en tu estrategia de generación de demanda | ¿Por qué el contenido del blog es importante para la generación de demanda? | Cómo usar el contenido del blog en su estrategia de generación de demanda | Ver el seminario web

¿El SEO tiene un propósito en la era de la generación de demanda?

La generación de demanda y el SEO van bien juntos.

¿Por qué?

Porque cuanto más optimizado esté tu sitio web, más visibilidad obtendrá tu marca. Y más aparecerá en la búsqueda de Google de su audiencia.

Alice usó 2 cubos para ilustrar esto

Cubo 1 - Demanda de captura, 1% del mercado total:

Esto ayuda a crear demanda para las personas que están en el mercado en un momento dado.

Cubo 2: crear demanda, 99 % del mercado total:

Esto ayuda a crear conciencia.

Alicia dijo:

“Cuando realmente se toma el tiempo para invertir en recursos para SEO, pronto verá un mayor rendimiento en sus páginas”.

Entonces, está claro por qué debería usar SEO en la generación de demanda. Pero, ¿cómo deberías hacerlo realmente?

Sigue leyendo para averiguarlo…

Cómo utilizar el SEO en tu estrategia de generación de demanda ️

Alice comenzó enfatizando lo siguiente:

“Cuando está poniendo en marcha su motor de generación de demanda por primera vez, desea invertir demasiado en el 1% primero. Porque eso es lo que te mantendrá a flote mientras trabajas en desarrollar el enfoque de SEO para el 99 %”.

¿Y qué tácticas específicas podrías querer usar?

Analicemos 2 recomendaciones que han demostrado ser exitosas:

Use sus términos de búsqueda pagados

Es probable que tenga algunos términos pagados que hayan funcionado muy bien.

Y no hay una regla que diga que solo tienen que ser para fines pagos. Hay un GRAN potencial para que estos términos sean la salsa SEO especial que necesita en su plan de generación de demanda.

Alicia dijo:

“Funciona de la misma manera que lo haría con la optimización de Google Ads de pago. Concéntrese en los términos de búsqueda de alta intención y comprenda cuáles se convierten a la tasa más alta. Y luego utilícelo como la base de su enfoque de SEO”.

Así que recuerda: pagado y SEO son el yin y el yang para la magia de generación de demanda

Utilice a los competidores a su favor

Sí, ¡tus competidores pueden ser tus amigos!

Y cuando se aborda de la manera correcta, las páginas de la competencia son excelentes para el SEO.

Esto es lo que sugirió Alice, basado en su experiencia:

“Una buena página de competidores tendrá una comparación de 3 vías con sus competidores más grandes”.

Ella añadió:

“Aproveche la parte trasera de las marcas más conocidas para captar tráfico. Pero haz esto de una manera diferente o de nicho. No escribas robóticamente o para Google. Sea completamente honesto y transparente acerca de cómo se compara con sus competidores”.

¿La conclusión clave?

SEO no es todo ciencia. No pierda de vista la importancia del elemento humano en la generación de demanda.

Y antes de que preguntes, esta estrategia funciona. ¿Quieres ver la prueba viviente? Mira este resultado que Alice compartió:

“De hecho, recibimos hasta 20 solicitudes de demostración directa al mes desde estas páginas. Y una vez que comienzas a escalar tus esfuerzos de SEO, hay mucho impacto compuesto allí”.

¿Por qué el contenido del blog es importante para la generación de demanda?

Ahora que hemos cubierto la importancia del SEO, pasemos a los blogs.

Los blogs son excelentes porque actúan como un recurso educativo para su audiencia. Las personas pueden leerlos y volver a ellos una y otra vez, descubriendo ideas, tácticas y tendencias.

Alicia dijo:

“El contenido del blog es valioso porque se puede buscar. No podemos decirle a la gente qué consumir y cuándo. La gente quiere consumir cosas a su propio tiempo y ritmo, y este es un aprendizaje central de la generación de demanda en general”.

Ella añadió:

“Es una parte fundamental de la estrategia de contenido más amplia y el motor de medios que está construyendo. Y eso SI se hace bien”.

Así que, naturalmente, querrás saber...

Cómo usar el contenido del blog en su estrategia de generación de demanda

No pienses ni planees demasiado el contenido de tu blog

En el marketing B2B , existe una fuerte tendencia a planificar todo en exceso.

Pero la verdad es que a veces ciertos aspectos no se pueden planificar con semanas o meses de antelación.

Y el contenido del blog es una de estas cosas: este es sin duda el aprendizaje clave que Alice y el equipo de generación de demanda se han llevado:

“Definitivamente hemos estado en un viaje con esto. Para empezar, decidíamos y nos comprometiéramos con los títulos, compartíamos en LinkedIn y luego nos olvidábamos. Ese era el único KPI que realmente nos importaba”.

Como es de esperar, este enfoque no funciona a largo plazo.

Liam explica por qué:

“Desde mi experiencia, los equipos de generación de demanda y contenido trabajan muy bien juntos. Porque podemos hablar juntos sobre temas que creemos que sería genial explorar. Eso es realmente importante en comparación con un plan de contenido rígido estereotípico de 6 meses. Y significa que terminas escribiendo sobre contenido que le interesa a la gente en ese mismo momento, en el momento”.

Entonces, ¿qué cambios hay que hacer?

Aquí hay un par de cambios que han funcionado para Alice y su equipo:

• Sin meses de planificación anticipada.
• Emplee escritores de contenido que actúen como periodistas, consultando a líderes de opinión/expertos en la materia.

Y sí, estos cambios significan que su enfoque será un poco más detallado. Pero, como ha dicho Alicia:

“Si bien se necesita mucho más esfuerzo para hacerlo de esta manera, pronto verá la recompensa. Y lo que quiero decir con esto es la diferencia en el tráfico, el tiempo en la página y las visitas únicas a la página”.

Alice recomienda dejar de lado la presión de producir contenido de blog constantemente:

“Concéntrese en producir 1 blog de alta calidad al mes para empezar. Ese es un KPI mucho mejor que apuntar a 4 al mes que no le darán los resultados que desea. Estos blogs terminarán yendo al cementerio de blogs esencialmente”.

Piensa en cómo se distribuirá el contenido del blog.

Hagas lo que hagas, no solo dejes un enlace en LinkedIn y no hagas nada más con él.

Para Alice, eso no es liderar con valor, y no es un buen uso del maravilloso contenido del blog en el que su equipo de redacción ha trabajado arduamente.

“Los blogs deben formar una parte clave del motor de medios. Deberían tener conclusiones procesables y fragmentos de video”.

Alice también dijo que el contenido del blog puede ayudar a los equipos de generación de demanda a crear algo de magia de distribución real. Por ejemplo:

“Creamos carruseles de valor basados ​​en puntos clave de nuestros blogs. Compartimos los carruseles en LinkedIn; el propósito de esto es que nuestra audiencia pueda consumir nuestro contenido, en el feed y en el momento”.

Recuerde: si solo suelta un enlace, es probable que las personas se desplacen directamente más allá de él. Concéntrese en brindar valor a su audiencia, independientemente de la plataforma en la que se encuentre.

Ver el seminario web

Reproduzca el episodio completo para obtener más consejos prácticos sobre la generación de demanda.

Verá que el equipo de Cognism cubre muchos otros temas, como el uso de la nutrición por correo electrónico para la generación de demanda.

Presiona ️ para comenzar a mirar.