Descripción de la categoría SEO: 10 consejos de redacción publicitaria

Las descripciones de las categorías a menudo no reciben la atención que merecen. ¿También los dejas solo durante la optimización de la tienda en línea y te enfocas solo en las descripciones de los productos? ¡Gran error!

Cualquiera puede escribir una descripción de categoría... ¿o sí?

¿Cuándo fue la última vez que vio una descripción de categoría bien escrita? O espera, déjame reformular eso: ¿cuándo fue la última vez que viste CUALQUIER descripción de categoría?

Las descripciones de categoría pueden sentirse como los hijos no deseados del comercio electrónico. Las tiendas en línea generalmente tienen cuidado de ocultarlos de los ojos de los clientes en pancartas laterales expandibles o en toda la página de listado de productos. En estos días, los PLP tienden a cargar nuevos productos de forma dinámica, por lo que tratar de llegar a la descripción cuando se desplaza es solo inclinarse contra los molinos de viento.

¿Por qué es así? La mayoría de las veces, la descripción de una categoría es una página masiva de preventa repleta de palabras clave y que presenta un valor cero para el consumidor. Otro texto más que infla tu sitio web con la posibilidad de subir la página de tu producto y listar un nivel más alto en los SERP.

¿Por qué no debería dejar que las descripciones de sus categorías sean las mismas?

Las descripciones de categoría son una excelente herramienta para optimizar de manera efectiva la página de su producto. Mejor aún, brindan a sus consumidores una gran cantidad de información útil en todas las etapas del embudo de ventas.

Además, la página de categoría es un lugar fantástico para presentar los valores de su marca y guiar al cliente en el camino hacia la compra.

Eche un vistazo a un estudio de caso de Textbroker, un proveedor de contenido que creó 5 000 descripciones de categorías para una de las 10 principales empresas de comercio electrónico.

El contenido original y calculado con la saturación correcta de palabras clave (y enlaces internos) aseguró a Textbroker un aumento del 5 % en los SERP para casi todas las categorías de productos y un impulso en el tráfico orgánico.

Una buena descripción de la categoría:

• sube de rango (cuando está brillantemente escrito)
• es una forma de comunicación de marca,
• proporciona a los clientes toneladas de información valiosa sobre su combinación de productos,
• señala a los clientes los siguientes pasos en el camino hacia la compra,
• mejora tu tasa de conversión.

¿Realmente vale la pena simplemente ignorar todo ese potencial?

Las descripciones de categorías efectivas optimizan y venden

Al igual que una buena descripción de producto, una descripción de categoría suele ser el único vendedor que promueve la oferta de un negocio de comercio electrónico.

Si la descripción de un producto puede actuar como un asistente de tienda en una tienda física, una descripción de categoría es un gerente de ventas que brinda un soporte de ventas efectivo y se preocupa por la visibilidad del surtido de productos de la tienda en el mercado.

Según #SMXINSIGHTS, una página de categoría puede generar:

• un aumento del 19 % en la cobertura de palabras clave,
• un aumento del 413 % en el tráfico,
• un aumento del 32 % en el potencial de tráfico (visibilidad potencial en los resultados orgánicos)

que una página de producto.

Ciertamente, la descripción de una categoría es simplemente una pieza del rompecabezas que se suma al resultado final. Aún así, su mala calidad o ausencia afecta la UX y limita severamente el potencial SEO de la página, lo que contribuye a reducir el tráfico, la visibilidad orgánica y la tasa de conversión.

¿Cuál es la longitud ideal de una descripción de categoría?

¿Sabes cuál es la palabra más común que sale de la boca de un experto en SEO? “Depende” .

Al planificar la longitud de la descripción de su categoría, hay una regla general: agote el tema y brinde a los usuarios toda la información que puedan estar buscando.

No hace mucho, pensábamos que todos los textos SEO (porque eso es lo que es la descripción de una categoría) deberían ser lo más largos posible. 5000 caracteres con espacios? ¡Por supuesto! 10000 caracteres? No hay problema. 15000? ¡Dale!

Un texto más largo le da más espacio para rellenar con palabras clave, palabras clave relacionadas (lingüística y semánticamente) y enlaces internos. Al mismo tiempo, puede comunicar más información.

Con textos más largos vienen mayores oportunidades , sin duda.

Pero, ¿una descripción de categoría más larga optimizará mejor una página? No necesariamente.

Podemos respaldar nuestras palabras con el Informe Senuto de mayo de 2020, que analizó 78 953 publicaciones de blogs de comercio electrónico.

El estudio se refería a los blogs, pero sus hallazgos son directamente aplicables a las descripciones de categorías.

En promedio, los artículos de comercio electrónico tienen una longitud de 6233 caracteres, con una desviación estándar de 4691 caracteres.

El informe Senuto muestra que:

• El mayor grupo de artículos son textos breves de entre 1000 y 2000 caracteres.
• El segundo grupo más grande incluye textos que tienen entre 3000 y 4000 caracteres.

A medida que analizamos la longitud y la visibilidad de las publicaciones del blog, resultó que el contenido más largo garantizaba una posición más alta en los resultados de búsqueda, pero las diferencias entre las clasificaciones individuales de artículos largos y cortos son insignificantes. Por lo tanto, no existe una correlación entre la longitud del texto y el rango.

Senuto ha confirmado que la longitud del texto no es un factor decisivo para el ranking de Google de su listado.

Sin embargo, recuerde que si bien la longitud del texto puede no marcar el destino de sus esfuerzos de SEO, debería ser suficiente para:

• proporcionar contenido útil y de calidad,
• agotar el tema,
• garantizar la legibilidad,
• promocionar adecuadamente sus productos.

Sugerencia adicional: si usa descripciones de categoría para apuntar a palabras clave específicas, verifique la longitud de los contenidos de mayor rango para estas palabras clave en el Análisis SERP de Senuto. También es una buena decisión ver la longitud promedio del contenido de la palabra clave dada. Eche un vistazo a la estructura del texto, incluida la cantidad de encabezados y la longitud del contenido en páginas individuales.

¿Qué debe poner en una descripción de categoría?

Cuando planifique el contenido de las descripciones de su categoría, tenga claro algunos puntos clave.

• En primer lugar: ¿qué productos entran en la categoría?
• En segundo lugar: ¿qué subcategorías componen su página de listado de productos?
• En tercer lugar: ¿cuáles son los criterios básicos de selección y categorización de productos? ¿Qué son los atributos y parámetros del producto?

Además, identifique la información del producto buscada por sus posibles clientes y realice análisis de palabras clave.

También puede intentar realizar un análisis SERP de sus principales palabras clave en Senuto. Le ayudará a elegir las palabras clave auxiliares adecuadas y sus frases relacionadas (contexto lingüístico y semántico). Al mismo tiempo, ampliará su cobertura de palabras clave objetivo ingresadas por los compradores en línea.

Si no sabe qué escribir en la descripción de una categoría, pregunte al público utilizando el módulo "Preguntas" en Senuto. Cree contenido basado en las preguntas más importantes que hacen los usuarios.

Al escribir una descripción de categoría:

• delinear la combinación de productos que ofrece el comercio electrónico,
• informar a los usuarios qué categorías contienen los tipos de productos correctos,
• brinde a sus posibles clientes consejos sobre cómo elegir productos al comprar,
• indicar cómo pueden consultar en la tienda sobre los productos,
• animarlos a navegar por los productos,
• responder a sus preguntas frecuentes.

¿Cómo escribir descripciones de categorías efectivas? 10 consejos de redacción

Escribir descripciones de categorías de calidad que aumentarán sus rangos y conversiones es un proceso bastante exigente y lento. La tarea involucra muchas reglas y técnicas que debes seguir.

1. Conoce tu personalidad

Si tu contenido es para todos, no es para nadie.

¿Quién es el cliente objetivo que visita la página de categoría?

Antes de escribir la descripción de su categoría (o cualquier otro texto de comercio electrónico), debe conocer los datos básicos sobre el grupo objetivo de clientes interesados ​​en esta combinación de productos en particular.

La información clave incluye datos demográficos, la etapa del camino a la compra, necesidades e inquietudes, finanzas, situación profesional, estatus social o canales de comunicación preferidos.

Piense en las necesidades y puntos débiles de su cliente. Trate de construir las descripciones de su categoría en torno a estas emociones (deseos y preocupaciones). Algunas personas son impulsadas por su inspiración para alcanzar nuevas metas. Otros solo quieren escapar de su posición actual.

Si sabe lo que necesitan los consumidores, puede motivarlos a satisfacer sus deseos y lograr sus objetivos utilizando el surtido de la tienda. Y si conoce sus puntos débiles, puede señalarles el producto que ofrece una solución a sus problemas.

Recuerda que las descripciones de los productos no están escritas para el algoritmo de Google, sino para una persona viva. Para agregar un toque humano y componer un texto que la gente realmente quiera leer, evoca la imagen de una persona, un avatar del cliente perfecto, y escríbele.

Crear una persona con rasgos humanos lo ayudará a identificar las necesidades, preocupaciones y puntos débiles de sus clientes. El resultado final: una comunicación más eficaz.

2. Haz que tu contenido sea útil

A riesgo de repetirme, diré que la utilidad es el factor fundamental para crear contenido que realmente llegue a tus lectores.

Las páginas que contengan texto útil tendrán una tasa de rechazo más baja , lo que envía a Google una señal clara de que proporciona contenido interesante de alta calidad.

Además, al ofrecer contenido útil, incluso en las descripciones de categorías aparentemente discretas, muestra a sus posibles clientes que su marca trata a su público objetivo con seriedad. Como resultado, incluso una mera descripción de categoría puede optimizar efectivamente su marca, negocio y su combinación de productos en la mente de los clientes.

Utilice el principio de Above The Fold

¿Cuándo vio por última vez una descripción de categoría en la parte superior de una página de listado de productos?

Exactamente.

Arriba El principio Fold define qué contenido se mostrará en la primera vista mientras se carga la página, sin desplazarse hacia abajo. La mayoría de las empresas de comercio electrónico ocultan las descripciones de sus categorías y colocan los productos en la parte superior de la página.

No puede estar en desacuerdo con ese enfoque ya que los productos son el principal interés del cliente.

¿Cómo ser inteligente al usar el principio Above The Fold, para brindar a los consumidores la UX correcta y mantener el potencial SEO de la página?

3. Divide la descripción de tu categoría en partes.

• En la parte superior de la página, coloque su encabezado H1.
• Debajo, coloque los productos seleccionados de la categoría o un mapa de bits que presente la miniatura de la categoría. Incluya la palabra clave principal en el atributo ALT.
• Más abajo, coloca un pequeño fragmento de la descripción de la categoría, como el lead. Lo ideal es incluir palabras clave exactas y unas dos palabras clave auxiliares.
• Luego, inserte filtros de productos y primeros productos de la categoría.
• En la parte inferior o en el lateral, ajuste el resto de la descripción de la categoría. Recuerde mantenerlo fácilmente accesible para el consumidor.

4. Recuerda la optimización SEO adecuada

Al optimizar las descripciones de sus categorías, debe:

• distribuir las palabras clave de manera uniforme en todo el contenido,
• evitar el relleno de palabras clave,
• Mantenga sus palabras clave naturales.

Escriba sus palabras clave en singular y plural, use una variedad de formas y agregue sinónimos.

La diversidad de palabras clave le dará a las descripciones de su categoría una mejor cobertura de palabras clave y, al mismo tiempo, mejorará su tráfico orgánico.

Inserta tus palabras clave en:

• el encabezado H1,
• el título,
• el plomo,
• atributos alternativos,
• metaetiquetas – TÍTULO y DESCRIPCIÓN,
• párrafos,
• encabezados y subencabezados,
• liza.

El encabezado H1 debe contener la coincidencia exacta de su palabra clave principal. En cuanto a otros encabezados, intente utilizar una coincidencia amplia y exacta de palabras clave auxiliares.

El contenido debe contener su palabra clave principal y al menos una instancia de varias palabras clave auxiliares.

Usar enlaces internos

La vinculación se ha convertido en una técnica central en la optimización tanto en el sitio como fuera del sitio. Nunca olvide implementar enlaces internos sólidos en su tienda en línea.

Mientras trabaja en su enlace interno en una página de categoría, es una buena idea crear enlaces que conduzcan a:

• publicaciones de blog o información de base de datos sobre productos de la categoría dada,
• clasificaciones de productos, reseñas o pruebas,
• productos comprados, vistos o comentados recientemente,
• categorías subordinadas, superordinadas y coordinadas,
• categorías de fabricante y marca.

Los enlaces internos también pueden reducir la canibalización de palabras clave en su sitio web y reforzar la palabra clave utilizada como texto de anclaje.

5. El formato no es menos importante que el contenido

Un texto bien formateado es fácil de escanear, leer y recordar. A continuación, encontrará las características del formato perfecto identificadas en un estudio realizado por Nielsen Norman Group.

Enfatiza palabras clave y fragmentos clave

Vale la pena usar negrita, cursiva o subrayado para fragmentos clave y palabras clave esenciales. Es un pequeño impulso para su SEO y un paso para mejorar UX.

Encabezados que revelan el contenido del párrafo

Los encabezados pegadizos funcionan muy bien en columnas de revistas y obras literarias. No harán el trabajo en textos funcionales.

El contenido del encabezado debe informar al lector lo que viene en los párrafos siguientes. Les ayudará a escanear el texto y mejorar la UX.

Listas numeradas y con viñetas

Las viñetas ayudan a los lectores a:

• escanea el texto,
• Encontrar información,
• absorber conocimiento.

Además, hacen que el texto se vea mejor. No se deje llevar por la longitud: las listas legibles deben ser breves (hasta 9 puntos).

Un párrafo = una idea

Un párrafo debe tener alrededor de 2 o 3 oraciones y transmitir una sola idea.

Los párrafos de una oración también están bien.

Le ayudarán a transmitir su mensaje central al lector.

Utilizar el modelo de comunicación de la pirámide invertida

Coloque la información vital al comienzo del texto; coloque los datos menos importantes al final. Este enfoque mejora las posibilidades de que su lector realmente absorba su mensaje.

6. Crea contenido que coincida con el estilo de comunicación de la marca

¿Te imaginas una tienda B2B para profesionales que de repente da un tono muy casual en las descripciones de sus categorías? ¿O una tienda de ropa de esquí dirigida a una amplia base de clientes con descripciones de categorías que parecen francamente pomposas?

Cuando escriba una descripción de categoría, siempre redacte su mensaje de acuerdo con la comunicación de su marca. De lo contrario, estará preparando a los consumidores para una disonancia cognitiva cuando interactúen con la marca. Esto puede perjudicar la imagen de la marca en la mente de sus clientes objetivo, limitar su confianza en la marca e incluso empujarlos a abandonar el carrito de compras.

7. Usa el principio 3XWHAT

El contenido útil y de calidad debe responder a tres preguntas vitales:

1. ¿Qué es? (el producto)
2. ¿Cuál es su utilidad para el cliente? (activos del producto)
3. ¿Qué ganará el cliente? (el beneficio final)

Hágase estas tres preguntas al escribir para optimizar la organización de su contenido y ponerse en la piel de su posible cliente.

8. Usa AIDA y sé inteligente al respecto

AIDA es un acrónimo que describe uno de los patrones más antiguos en la redacción de contenido de marketing. Lo que representa:

• A – Atención – llamar la atención del cliente
• I – Interés – aumentar el interés del cliente
• D – Deseo – creando deseo en el cliente
• A – Acción – motivar al cliente a tomar la iniciativa

Atención

Captar la atención del cliente es el primer paso en las ventas y uno de los más importantes.

En las páginas de categorías, los principales atractivos son los banners promocionales y los propios productos.

Interés

En esta etapa, el enfoque recae en el contenido dentro de la página de categorías: pruebas, reseñas, comparaciones, clasificaciones y... descripciones de categorías útiles.

Deseo

Las páginas de productos inspiran deseo principalmente a través de mensajes visuales, como fotos de productos. Recientemente, las empresas polacas de comercio electrónico están adoptando tarjetas de productos de medios enriquecidos con elementos interactivos o animaciones, que provocan una fuerte reacción emocional en los clientes.

La inspiración del deseo debe girar en torno a las necesidades y ganancias del cliente. Un mensaje escrito en el lenguaje de las ganancias es el camino a seguir.

¿Cómo inspirar deseo en la página de categoría? Un banner promocional regular hará el truco.

Acción

Finaliza la venta y dale al cliente una llamada a la acción.

9. No te olvides de un CTA

La llamada a la acción es el último paso para realizar la venta.

Llegar a este lugar es el objetivo de cualquier anuncio, contenido de marketing o presentación de un juego de utensilios de cocina o ropa de cama de lujo.

La clave para redactar un CTA efectivo es definir su función. Piénselo: ¿qué CTA se ajustará a la descripción de una categoría? ¡Simple! Puede alentar al cliente a navegar por los productos, consultar el perfil de la marca o suscribirse al boletín.

Al contrario de lo que pueda pensar, las oportunidades son muchas. Sería un desperdicio dejar la descripción de tu categoría sin un CTA.

10. Escribe hasta agotar el tema

¿Recuerdas cuánto tiempo debe ser la descripción de una categoría? Mientras tenga que hacerlo.

Las descripciones de categorías y productos deben profundizar en el tema para proporcionar a los usuarios toda la información que necesitan para realizar la compra.

Recapitulemos

Descripciones de categorías:

• optimiza su sitio web y mejora su tasa de conversión (cuando está brillantemente escrito),
• proporciona a los clientes toneladas de información valiosa sobre su combinación de productos,
• señala a los clientes los siguientes pasos en el camino hacia la compra.

Qué poner en una descripción de categoría:

• delinear la combinación de productos que ofrece el comercio electrónico,
• informar a los usuarios qué categorías contienen los tipos de productos correctos,
• brinde a sus posibles clientes consejos sobre cómo elegir productos al comprar,
• indicar cómo pueden consultar en la tienda sobre los productos,
• responder a sus preguntas frecuentes,
• anímelos a navegar por los productos.

Una receta para una gran descripción de categoría:

• escribir a una persona,
• la utilidad primero - todo lo demás es secundario,
• recuerda el principio de Above The Fold,
• utilizar enlaces internos,
• evite el relleno de palabras clave y sea inteligente al optimizar sus descripciones,
• formatee su contenido para que sea legible y fácil de escanear,
• crear contenido que se ajuste al estilo de comunicación adoptado por la marca,
• utilizar el principio 3XWHAT,
• incluir una llamada a la acción.

A pesar del potencial de las descripciones de categorías, el comercio electrónico polaco todavía no les presta la debida atención. Incluso los magnates de la industria no siempre ven todo su valor. Espero que este artículo contribuya a mejorar las descripciones de las categorías en la Internet polaca.