Redacción SEO: cómo escribir textos que tripliquen las conversiones (+ Estudio de caso)

Hola lectores de SEOButler,

Soy un redactor que ha trabajado extensamente con agencias y sitios afiliados desde 2014, y hoy quiero compartir con ustedes exactamente cómo logré esa gran ola azul que ven en el extremo derecho.

Ese gráfico representa un aumento en los clics en Amazon del 20% a más del 60%, y creo que la comunidad de SEO se beneficiaría enormemente si compartiera algunos consejos realmente geniales que aprendí trabajando detrás de escena de sitios afiliados exitosos.

Así que le mostraré no solo la teoría detrás de esto, sino también consejos prácticos, ejemplos e incluso una plantilla de revisión de productos de afiliados plug-and-play que me encantaría que robara.

Producir contenido atractivo y de alta calidad, especialmente a escala, es quizás el mayor desafío en SEO, ya sea que sea un afiliado o una agencia.

Al usar estos consejos, realmente creo que cualquiera puede mejorar drásticamente la calidad de su contenido, sin importar el objetivo.

Nota importante: estos consejos se aplican a toda la redacción web, no solo a las reseñas de afiliados. Pero al final de la guía, le mostraré un caso de estudio en el que la implementación de estos consejos resultó en conversiones 3x.

Primero, ¿qué es el contenido de primer nivel?

Estamos todos ocupados, ¿verdad?

Así que vamos a sumergirnos de lleno.

El contenido de alta calidad es más que solo contenido que "responde a la consulta" con gramática correcta y lenguaje natural.

Veo esto en todas partes en nuestra comunidad. Sí, desea responder a la consulta, pero el contenido real de alta calidad, del tipo que impulsa el compromiso, los clics y las conversiones, es mucho más que eso.

Los lectores quieren contenido valioso que sea fácil de leer. Entonces, en ese caso, el contenido de "calidad" es contenido que ofrece mucho valor en un paquete muy fácil de leer.

Los lectores quieren obtener algo valioso de su contenido y quieren obtenerlo de la manera más rápida y sencilla posible.

En ese caso, el contenido de calidad es contenido que ofrece toneladas de valor para mejorar la vida o resolver problemas de una manera que aumenta el tiempo en la página, disminuye la tasa de rebote, aumenta los clics/conversiones y da como resultado visitantes que regresan.

Entonces, ¿cuál es el problema en el mundo del SEO?

El problema es que la mayoría del contenido es muy aburrido, demasiado profesional o solo muy superficial (solo declaraciones cliché y sin detalles). Incluso el contenido decente que "responde a la consulta" es víctima de esto.

Sí, hay un momento y un lugar para el contenido monótono, seco y de sección de obituario. Por ejemplo, un artículo sobre "cómo crear formularios en el editor de PDF (con capturas de pantalla)" está bien si se lee secamente.

Pero para la gran mayoría del contenido, eso no es suficiente para ser considerado de muy alta calidad.

La cuestión es que crear contenido de ultra alta conversión no es tan difícil.

Aquí hay 5 consejos sobre cómo escribir contenido que enganche, atraiga y convenza sin importar el tema sobre el que estés escribiendo.

Consejo #1 – Valor. Valor. Valor. Proporcione siempre más valor.

La web es una guerra feroz por la atención de los lectores.

Si no les das lo que quieren, rebotarán.

El contenido aburrido, esponjoso y de nivel superficial no es suficiente.

Sin embargo, ¿con qué frecuencia ves contenido como este?

Esto, mis amigos, es una pelusa.

¿De verdad aprendiste algo de esto? ¿Disfrutaste leyéndolo? ¿Se siente obligado a comprar ConstantContact?

Dudo.

Como dije antes, los lectores quieren sacar algo de la lectura de su contenido más allá de los hechos básicos a nivel superficial.

Simplemente explicar qué es algo o dar hechos o características básicas no es suficiente.

Esto es lo que debe hacer en su lugar:

Siempre agregue beneficios

Los lectores se preocupan por los beneficios. ¿Qué hay para ellos? ¿Qué ventajas ofrece ConstantContact (CC)? Piénsalo desde la perspectiva del lector. ¿Qué ganan? Asegúrese de apelar a las emociones humanas básicas como la codicia y el miedo. Podría ser:

• CC dispara las ganancias rápidamente
• CC es muy fácil de usar
• CC es más barato que los competidores
• CC tiene más plantillas de correo electrónico que la competencia

Agregar siempre detalles

Cliché en francés significa "No me tomé el tiempo de investigar este tema lo suficiente como para contarte los detalles". Los lectores no te tomarán en serio si no les dices cómo se benefician y luego lo respaldas. Siempre puede agregar detalles útiles respondiendo algunas preguntas básicas:

• ¿Cuánto cuesta?
• ¿Cuanto?
• ¿Que tipo?
• ¿Como funciona?
• ¿Por qué es mejor?
• ¿Por qué debería comprarlo?

Así es como se vería ese contenido con más detalles y beneficios.

Echemos otro vistazo a ese contenido de antes:

¿Cómo podríamos mejorar esto con más detalles y beneficios?

• Marketing todo en uno: ¿Qué tipo de servicios vienen con eso? ¿Cuál es el beneficio de una solución todo en uno en lugar de herramientas separadas?
• Plantillas: ¿Cuántas? ¿Qué tipo de plantillas? ¿Por qué es eso algo bueno?
• Funciona en todos los dispositivos: ¿Por qué es bueno para sus usuarios?
• Sustituto de GetResponse: ¿Cuánto cuesta? ¿Funciona? ¿Esta bien?

Esto es lo que parece cuando agregamos VALOR REAL:

Nota importante: el entretenimiento también es valioso

Nadie quiere un festival de siestas. Estás escribiendo contenido web, no War & Peace.

Aquí hay algunas formas rápidas en que agrego diversión y entretenimiento a mis artículos:

• Hacer referencias a la cultura pop
• agregar memes
• Haz bromas contigo mismo y con los demás.
• Demuestra cómo funcionan las cosas usando situaciones hipotéticas divertidas.

Consejo n.º 2: investigue la web más a fondo

Sé que esto suena dolorosamente obvio, pero lo voy a decir de todos modos: cuanto más sepa sobre su tema, mejor será el artículo que escribirá.

Una de las victorias más fáciles en toda la creación de contenido es simplemente investigar más a fondo que sus competidores. No se necesita mucha habilidad, solo trabajo duro y saber dónde buscar.

Por el bien de este consejo, supongamos que estamos escribiendo un artículo sobre cetonas exógenas.

Todo el mundo ama ceto, ¿verdad? ( la pizza es cetogénica. ¿Verdad, chicos?... ¿Chicos?)

Aquí hay una breve descripción de cómo se vería mi proceso de investigación para ese tema:

Comience con toda la SERP

La SERP es tu mejor amiga. Asegúrese de analizarlo de arriba a abajo, incluyendo las personas también preguntan e incluso los términos de búsqueda relacionados.

Desde el principio, veo un montón de cosas increíbles para incluir en mi artículo:

• La gente quiere saber si los hará entrar en ceto más rápido
• Quieren ver si ayudará a la cetosis en general.
• Están preocupados por la pérdida de peso.
• Están preocupados por los peligros.
• Están preocupados por los MLM
• Están interesados ​​en un competidor: Pruvit

Esa es una gran cantidad de información excelente para comenzar, y aún no hemos visto los mejores resultados.

A continuación, revisa los grupos de Facebook

No puedo creer que tan pocos escritores hagan esto.

Los grupos de Facebook son una mina de oro para obtener información. Puede ver cómo la gente real, en su mayoría, habla sobre su tema y cuáles son sus principales preocupaciones.

Incluso puedes aprender algunas cositas geniales que nunca hubieras encontrado de otra manera.

Échale un vistazo:

Solo con estos resultados, aprende un truco genial para incluir en su artículo (a la gente le encantan los consejos y los trucos) , los sabores favoritos de la gente y algo de información adicional sobre la vitamina C ( un suplemento popular en la dieta cetogénica).

Explore estas páginas y encontrará contenido de oro.

Finalmente, ve a YouTube

YouTube es la mejor herramienta de investigación en la web.

YouTube su tema y ver los mejores videos. Escuchará cómo hablan los verdaderos expertos, incluida su jerga, cultura pop e incluso opiniones de miembros de la comunidad en los comentarios.

Consejo n.º 3: escriba una introducción convincente y dirigida

Las introducciones son mi mayor motivo favorito.

El 95% de las introducciones en línea están completamente equivocadas, y eso es un asesino del compromiso.

El Grupo Nielsen-Norman informa que debe transmitir claramente su propuesta de valor en 10 segundos si desea ganar la atención del usuario.

El estudio llega a decir que los usuarios actúan en un “triaje despiadado” al seleccionar a qué páginas prestan atención.

En inglés, eso significa que si no les gustas, rebotan. Si les gustas, se quedan por mucho tiempo.

Tengo una bomba de verdad para ti:

Las introducciones no se tratan solo de presentar tu tema. Son para convencer al lector de que invierta tiempo en su artículo.

Aquí hay un ejemplo de una mala introducción para el término GetResponse vs. MailChimp:

¿Alguien que busque este término necesita saber qué es un correo electrónico o por qué es poderoso?

NO.

Ellos ya saben eso. Si no lo hicieran, no estarían buscando software de marketing por correo electrónico como GetResponse o MailChimp.

El primer paso para escribir una introducción convincente es orientarla al nivel de conciencia del lector.

En lugar de decirle al lector POR QUÉ debería leer este artículo, este autor simplemente explica algo que el lector ya conoce.

Es casi seguro que esta simplificación dará como resultado un REBOTE.

Aquí hay otro ejemplo:

¿Ves el problema?

¿Alguien que busca las "mejores aplicaciones de facturas de Shopify" necesita saber qué hace una aplicación de facturas?

Lo dudo mucho.

Entonces, cuando escribas tus introducciones, ten en cuenta estas 3 cosas:

• Escriba para el usuario detrás de la búsqueda, NO para el tema: ¿Cuál es su nivel de conocimiento? ¿Qué es lo que ya saben? ¿Qué esperan obtener de este artículo? En lugar de escribir una introducción sobre facturas y aplicaciones de facturación, escribe una que los convenza de que tienes las mejores aplicaciones de facturación para ellos.
• Desencadenar emociones: Todos somos criaturas emocionales. Desencadenar emociones en su introducción es una excelente manera de llamar la atención del usuario. Las emociones más poderosas son el miedo, la confianza, la esperanza y el humor. El adecuado para tu artículo depende de cuáles sean tus objetivos.
• Mantenlo breve y dulce: Recuerda, tienes 10 segundos o menos. Úselos sabiamente. Como regla general, les enseño a mis nuevos escritores a escribir 3 oraciones, 4 MAX.

Consejo #4 – Escribe oraciones cortas y simples

Recuerde lo que dije al principio: los lectores quieren artículos que sean fáciles de leer.

Intenta leer la siguiente oración:

Ahora prueba con este:

¿Ojos sangrando todavía?

Nuevamente, repito, los lectores quieren oraciones simples y concisas que sean fáciles de leer.

Es por eso que herramientas como Yoast Readability Score son tan populares...

No solo desea asegurarse de que una amplia audiencia pueda entender su contenido, sino que también debe asegurarse de que sea fácil de leer para ellos.

Y no es solo por compromiso, tampoco...

Según Yoast, el contenido legible se clasifica a largo plazo.

Brian Dean en Backlinko también confirma que las métricas de usuario como:

• Porcentaje de rebote
• Tiempo de permanencia
• Repita el tráfico

Todos afectan las clasificaciones.

Hacerle la vida difícil a los lectores no es lo mejor para usted.

Enseñar a mis alumnos de escritura a escribir de manera concisa es mi mayor desafío.

Los escritores naturalmente queremos escribir más, así que cuando nos vemos obligados a escribir menos, nos ponemos de mal humor.

La forma más fácil de mantener las cosas legibles ( además de evitar las paredes de texto) es escribir oraciones cortas y simples.

Eso significa:

• Corto: Manténgalos muy cortos y al grano. Di lo que quieres decir con la menor cantidad de palabras posible. Si ve que una oración comienza a alargarse, divídala en 2.
• Simple: use palabras simples (EX: comenzar> comenzar con) y gramática simple. Evite la voz pasiva, el distanciamiento o las construcciones gramaticales complejas.

Consejo profesional: evite comenzar oraciones con cláusulas dependientes. Las cláusulas dependientes son ideas que no forman una oración completa. Por ejemplo:

Malo: debido a su amplia biblioteca de videos educativos, Lynda.com es uno de los mejores sitios de aprendizaje en línea.

Bueno: Lynda.com es uno de los mejores sitios de aprendizaje en línea. ¡Es el hogar de una enorme biblioteca de videos educativos!

La segunda versión es mucho más fácil de procesar para el cerebro humano, lo que ayuda a sus lectores a extraer más valor y facilita la lectura.

#5 – Agregue algunas especias para mezclar las cosas

Las piezas de contenido extra largas pueden volverse aburridas muy rápidamente ( ¿qué tan irónica suena esta oración en una pieza de más de 2,000 palabras?)

Mi truco para mantener a los lectores interesados ​​por más tiempo es lanzarles muchas interrupciones de patrones.

Llamo a estos contenidos especias : no son necesarios, solo hacen que el artículo sepa mejor.

Como regla general, los tiro cada 300 palabras más o menos.

Mis favoritos son:

• ¿Sabías que?: Dales un dato divertido.
• Estadística relacionada: “¡El 35 % de los ingresos de Amazon provienen de su motor de recomendación!”
• Brigadas de cubos: pequeñas pistas en su contenido sobre lo que vendrá después. Es como cuando pones ( ¡lo explicaré más tarde!) entre paréntesis.
• Chistes entre paréntesis: Me encanta agregar mi monólogo interno a mi escritura cada vez que comienza a alargarse ( algo así como ahora) .
• Memes: Mi favorito personal. No hay nada malo con los memes divertidos.

Si aprendes algo de esta pieza, quiero que sea esto:

Puedes lograr esto al:

• Contándoles todos los beneficios de las cosas nuevas que están aprendiendo.
• Agregar consejos útiles adicionales y consejos prácticos que descubra de la investigación
• Escribir una introducción dirigida a ellos y que no les haga perder el tiempo.
• Escribir oraciones concisas, para simplificar su experiencia de lectura
• Agregando algunas interrupciones de patrones divertidas, para que no se aburran ( como probablemente tú ahora)

El contenido NO ES UN PRODUCTO destinado a ser producido a granel y vendido lo más barato posible.

Es una herramienta para captar la atención de sus lectores y hacer crecer su negocio.

Sé que muchos de ustedes probablemente se estén preguntando: ¿Todo esto realmente funciona?

Es por eso que quiero compartir con ustedes un estudio de caso rápido sobre cómo implementar mi sistema en un artículo resultó en el triple de conversiones.

Estudio de caso de sitio de nicho de billar: ¿Funciona realmente el contenido de alta calidad?

Gracias por soportarme a través de todo ese contenido.

Ahora, quiero mostrarle lo poderoso que puede ser implementar estos consejos.

Repito, el contenido NO es solo una mercancía que se produce a granel y se vende a precios bajísimos.

Es una herramienta poderosa que puede multiplicar por 2, 3 o incluso por 4 las ganancias en su sitio afiliado de nicho.

Solo mira la diferencia entre mis artículos y la pelusa anterior en el sitio de mi cliente:

Todos mis artículos están ganando mucho más y vendiendo muchos más productos.

No estoy tratando de presumir, solo enfatizando este punto.

Bien, analicemos un caso de estudio rápido...

Divulgación completa, este artículo no se trataba de tacos de billar, pero es un primo lejano en la misma ciudad.

En realidad, no puedo compartir el nicho, o el dueño del sitio terminará con mi vida. En los siguientes ejemplos, he cambiado el nombre del producto del producto real a tacos de billar.

Estoy seguro de que entenderá por qué no quiere que se revele su nicho.

Hagámoslo…

El problema

Mi cliente tenía un problema de SEO de afiliados muy común:

Su artículo ocupaba el puesto número 1 por un término clave "listo para comprar", "los mejores tacos de billar para principiantes ", pero generaba muy poca participación y ganaba 0 comisiones.

Cuando se clasifica para un término clave "listo para comprar" como ese, debería estar ganando montones, incluso con los recientes recortes de comisiones de Amazon.

Tan pronto como leí el artículo, me di cuenta de 3 problemas principales:

#1) Una mala introducción

Como leíste antes, esta introducción cometió el mismo error que la mayoría de las introducciones: solo hablaba de tacos de billar y por qué son buenos. Algo de lo que el lector ya era consciente.

Recuerde, cuando alguien llega a su página, debe convencerlo de que invierta su tiempo en su artículo, no solo explicar el tema.

#2) Oraciones largas y confusas

Muchas de las oraciones tenían de 2 a 3 líneas y estaban llenas de puntuación. Se parecían mucho a esto:

No está mal, en realidad, pero definitivamente hay margen de mejora.

Es muy difícil extraer valor de esta oración. De hecho, el lector puede tener que leerlo 2 o 3 veces para entenderlo completamente. En ese momento, es probable que simplemente comiencen a saltar la página o a rebotar por completo.

Acaba de perder la oportunidad de obtener un clic porque no captó su atención.

#3) Características, no beneficios

Nadie compra basado en la lógica.

Nadie.

Es por eso que tantas reseñas de afiliados generan tan pocas ventas. Simplemente explicar su producto no es suficiente para convencer a alguien de que lo compre.

Imagina esto…

Vas al concesionario Maserati para comprar tu primer auto trofeo. El vendedor se acerca y comienza a contarte datos sobre el dulce paseo que has estado mirando.

"Este coche es negro".

“Este carro tiene 4 ruedas.”

“Este auto tiene un motor V8 de 90 grados”.

No es muy interesante.

Su revisión hizo lo mismo. Esto es lo que parecía:

Extremadamente aburrido, explicativo y sin emociones.

Debe lograr el delicado equilibrio entre las ventas y la explicación; es difícil pero factible ( verá cómo más adelante ).

Mi solución 3 + 1

Ahora voy a mostrarte cómo la implementación de los consejos que aprendiste anteriormente dio como resultado esa hermosa gran ola azul de la primera imagen.

#1) Reescribí la introducción

En lugar de simplemente explicar lo que hacían los tacos de billar, escribí una introducción que convenció al lector de comprar uno de los tacos de su reseña usando la emoción.

Así es como se veía:

#2) Acorté las oraciones (y agregué más espacios en blanco)

Cada vez que veía una oración larga como la que viste antes, la dividía en dos oraciones más cortas. Esto es muy fácil de hacer.

Como regla general, mantuve las cosas en un solo pensamiento completo en cada oración, excepto en circunstancias excepcionales. Esto es más arte que ciencia, lo admito.

A partir de ahí, agregué mucho más espacio en blanco. Traté de mantener los párrafos de 2 líneas como máximo, y roté entre párrafos de una sola oración y párrafos de oración doble. Muy parecido a esta imagen:

Solo para resumirlo: mantenga las cosas en una línea o dos líneas como máximo. Y si necesita un párrafo más largo, hágalo con moderación.

#3) Beneficios. Beneficios. Beneficios.

Esta es la clave.

Cuando las personas buscan los términos clave "mejores" como "mejores tacos de billar para principiantes", están listos para comprar. Por lo tanto, debe mostrarles una copia de ventas mezclada con contenido regular, no solo material explicativo.

La copia de ventas requiere emociones y energía.

Por supuesto, usted no quiere vender en exceso. Perderás credibilidad si haces eso. Pero definitivamente quieres mejorarlo un poco más que tu típico contenido aburrido y explicativo.

Así es como se veía antes:

¿Observe cómo no hay beneficios y muy pocos detalles? Simplemente explica qué es este taco de billar. Nadie va a comprar esto.

¿Cómo ayuda la longitud y el peso del taco a un principiante? ¿Cómo ayuda el agarre a un principiante? ¿Por qué debo comprar este y no otro? ( El posicionamiento es tan importante) .

Recuerde : cada vez que mencione una característica, debe explicar CÓMO esta característica beneficia al lector. Si es complicado, debe respaldarlo con lógica y explicación.

Aquí está mi nueva versión:

¿Soy el próximo David Ogilvy? No, ni siquiera cerca. ¿Es esto una gran mejora? SÍ.

BONIFICACIÓN: cuenta una historia

Solo un rápido aparte…

Me encanta contar historias al principio de mis reseñas.

Las historias son parte del tejido mismo de la sociedad humana.

Vivimos en una era de períodos de atención de nanosegundos, pero la película promedio sigue siendo de 90 minutos.

¿Por qué?

Porque las historias nos cautivan. Mantienen nuestra atención. Nos dan ganas de averiguar la resolución.

Le imploro que empiece a contar historias sobre cómo los productos que reseña le ayudaron a resolver un problema importante en su vida. Cómo luchó pero luego lo superó cuando encontró sus productos.

No puedo enseñarte cómo escribir una buena historia aquí.

Pero puedo decirles que todas las buenas historias preparan el escenario, involucran lucha y terminan en triunfo ( por lo general).

En este caso, hablé de luchar para encontrar un taco de billar, perder todo el tiempo en el pub, nunca impresionar a una cita y, en general, sentirme miserable. Pero todo cambió cuando…

¿Captar la idea?

El resultado

Después de cambiar la introducción, acortar las oraciones, escribir una copia basada en los beneficios y agregar una historia ( además de agregar algunas de mis especias aquí y allá) , vimos algunos resultados increíbles.

Honestamente, estaba IMPACTADO.

¡Eso es un tsunami allí mismo! ¡Las conversiones pasaron de aproximadamente el 22% a más del 60%!

Esta no es la única vez que hemos visto excelentes resultados al escribir contenido entretenido, ajustado y centrado en el lector.

Ha pasado una y otra vez:

Si desea resultados como este, debe comenzar a escribir contenido valioso, entretenido y fácilmente digerible que trate sobre el lector y cómo se beneficia de lo que está leyendo.

Aquí hay un TL; DR rápido

1. Proporcione valor: no se limite a explicar características o hechos. Explique cómo estas cosas benefician al lector. Responda la consulta y asegúrese de explicar cómo mejorará la vida del lector o qué obtendrá.
2. Investigue profundamente: aprenda todo lo que pueda para ayudar a su lector y utilícelo en sus artículos. Vaya a Facebook, YouTube, foros de la industria, Reddit, en cualquier lugar.
3. Escriba una introducción convincente y dirigida: no se limite a explicar el tema. CONVENCE al lector de leer tu artículo usando la emoción.
4. Escriba oraciones concisas: Mantenga las oraciones cortas y al grano. Mantenga los párrafos 1 o 2 oraciones como máximo. No uses gramática compleja o frases largas como "por el hecho de que". Si debe hacerlo de vez en cuando, hágalo con poca frecuencia.
5. Agregue un poco de sabor divertido para la interrupción del patrón: cada 300 palabras más o menos, agregue una interrupción divertida del patrón como un hecho divertido, un meme divertido, una estadística interesante, una broma, una cita de un experto o algo así. ¡Funciona!

Plantilla gratuita de revisión de productos de afiliados

Utilizo aproximadamente la misma plantilla en todas mis reseñas de productos y ha dado lugar a algunos resultados impresionantes para mis clientes.

Dado que su objetivo es lograr que alguien compre un producto, esencialmente está mostrando a los lectores una PÁGINA DE VENTAS, NO un artículo de blog.

En realidad, es un híbrido aterrador de Frankenstein de los dos.

Por lo tanto, si las revisiones de sus productos están destinadas a generar ventas, entonces deberían verse como páginas de ventas.

Aquí hay una plantilla para escribir una copia de producto impactante, incluso si no eres David Ogilvy. Espero que esto agregue combustible para cohetes a su negocio.

Enlace de unidad:

https://drive.google.com/file/d/1YduCRRMuinLYk6agbmD86zuUDQ5COH_5/view?usp=sharing

¡Buena suerte a todos!