14 consejos de SEO para contadores y asesores financieros

Los contadores y asesores financieros necesitan mejores formas de desarrollar clientes potenciales. Con una mayor competencia en mercados altamente saturados, a menudo es difícil destacarse. Pero la estrategia de SEO adecuada para un contador o asesor financiero puede ser la diferencia que ayude a su empresa financiera o de contabilidad a obtener los clics de calidad que generan mayores clientes potenciales e ingresos.

Como propietario de un negocio, debe considerar qué tácticas está utilizando para proteger la salud de su negocio. Dado que tantos clientes potenciales dependen de Internet para encontrar una firma de contabilidad o CPA, las marcas necesitan un dominio del SEO local y otros conceptos de marketing digital para garantizar un crecimiento y desarrollo continuos.

¿Por qué es tan importante el SEO para contadores y asesores financieros?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la piedra angular de muchas estrategias de marketing digital. Ya sea que sea miembro de una firma de contabilidad, un corredor o un asesor de inversiones, el SEO es necesario si desea que su negocio prospere. Incluso si no está en Wall Street, el SEO puede ayudarlo a encontrar un cliente potencial alto, dirigir el tráfico al sitio web o la página de inicio de su empresa y aumentar el valor de las publicaciones de su blog. Después de todo, desea aparecer en los motores de búsqueda cuando los clientes buscan asesoramiento y servicios financieros.

Además de eso, muchos clientes dependen de los primeros resultados de una página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para encontrar un nuevo negocio. Algunos clientes también recurren a los perfiles de las redes sociales. Muchos buscadores solo hacen clic en los primeros tres títulos de página que se les muestran en las SERP. Si desea que su práctica contable atrape uno de esos lugares, debe dominar su estrategia de SEO.

Si está listo para mejorar su clasificación en la industria de la contabilidad o está buscando la mejor manera de ayudar a que su firma de CPA se destaque, aquí hay 14 consejos de SEO que benefician tanto a los empresarios de pequeñas empresas como a las organizaciones contables más grandes.

1. Investigue palabras clave de servicios financieros o contables

SEO tiene que ver con las palabras clave. Ya sea que desee aparecer en la búsqueda local o generar tráfico orgánico de todo el mundo, necesita una forma de aparecer en los resultados de búsqueda relevantes.

La investigación de palabras clave es una de las mejores prácticas para cualquier campaña de SEO nacional o local. Se trata de encontrar las palabras clave adecuadas que conecten a los profesionales financieros o contadores con su público objetivo. Una palabra clave, en sí misma, se relaciona con lo que las personas escriben en sus motores de búsqueda. Las palabras clave pueden ser palabras sueltas o frases completas que indican a los motores de búsqueda el propósito de una página. Estos son algunos ejemplos de palabras clave que la gente usa cuando busca servicios financieros y contables.

Puede encontrar información crucial sobre palabras clave utilizando una herramienta de palabras clave. Muchas herramientas de palabras clave como Google Analytics lo ayudan a reducir las palabras clave adecuadas para su mercado objetivo o área local. Google también ofrece herramientas de planificación en las que confían muchas empresas de servicios profesionales y SEO para crear campañas sólidas para instituciones financieras.

Con las palabras clave adecuadas, es más fácil alcanzar sus principales objetivos de marketing para su nicho de negocio. El volumen de búsqueda, el costo por clic y la dificultad de las palabras clave son las métricas que lo ayudarán a determinar las mejores palabras clave para seleccionar. Repase su conocimiento de palabras clave de SEO antes de elegir las palabras clave para las que desea optimizar su sitio web financiero.

2. Cree contenido de contabilidad y asesor financiero de alta calidad

Muchos propietarios de pequeñas empresas pasan por alto el marketing de contenidos porque requiere una gran cantidad de esfuerzo y mantenimiento. Sin embargo, el contenido de su sitio web es fundamental si está ejecutando una campaña de SEO para aumentar su presencia en línea.

Si bien la optimización del motor depende de la elección de palabras clave y frases de palabras clave de calidad, también debe considerar cómo usa esas palabras o frases. Esto significa crear contenido relevante, informativo y valioso que hable de esas palabras clave.

Por ejemplo, Goldman Sachs crea videos de expertos que analizan las tendencias y noticias actuales del mercado. El uso de medios enriquecidos es excelente para atraer a los usuarios y mostrar la autoridad y la experiencia de su marca.

Tener un blog o un centro de recursos es útil para clasificar más palabras clave y para mostrar su autoridad y confiabilidad en su espacio financiero o contable. Esta firma de contabilidad ofrece un centro de recursos con artículos útiles sobre contabilidad fiduciaria.

Los temas que elija para crear contenido de calidad dependerán del tamaño de su negocio de contabilidad, los servicios que ofrece o los mercados a los que sirve. Estas publicaciones deben incluir palabras clave y frases relevantes para ayudar a los motores de búsqueda a comprender el contenido de la página y desarrollar su autoridad y experiencia en su nicho. También deben cumplir con las pautas de calidad de Google al ser informativos, originales, útiles y tener mucha profundidad temática.

Otra ventaja es que una publicación de calidad también está lista para compartirse en las plataformas de redes sociales y obtener vínculos de retroceso de otras URL. Lo mejor del contenido excelente es que otras personas quieren compartirlo (¡y enlazarlo!)

3. No te olvides de la experiencia de usuario

Si desea buenas reseñas en línea en Yelp o cree que puede generar algunas referencias, no puede descuidar su experiencia de usuario. Esto también afecta la clasificación de su sitio web en los diferentes motores de búsqueda. Muchos sitios tienen problemas con la velocidad de carga. Si bien algunos de estos casos pueden atribuirse a navegadores con computadoras más lentas o mala conexión a Internet, a menudo el problema radica en el sitio web en sí.

No solo los motores de búsqueda valoran la velocidad de la página, tampoco. Los usuarios tienden a "rebotar" de diferentes sitios si son demasiado lentos para cargar. Entonces, si bien es posible que un posible cliente de contabilidad haya hecho clic en su sitio, es posible que se haya ido con la misma rapidez.

La buena noticia es que puedes comprobar la velocidad de tu página cuando quieras. Incluso Google tiene su propia herramienta que te dirá qué tan rápido carga tu sitio.

Es una buena idea que cualquier empresa local u organización nacional invierta en algunas actualizaciones de velocidad de página. Google y sus contrapartes tienden a valorar las páginas que se cargan más rápido.

4. Prioriza la experiencia móvil

Google utiliza la indexación móvil primero, lo que significa que cada vez que el motor de búsqueda rastrea su sitio web, busca específicamente la versión móvil. Debe tener en cuenta que es posible que muchos de sus clientes potenciales no vean su sitio web desde una computadora de escritorio. Como resultado, debe crear una experiencia de usuario compatible con dispositivos móviles. Puede optimizar su sitio para el rendimiento móvil e incluso crear una aplicación móvil si así lo desea.

Mientras cree una experiencia de usuario que funcione en todos los dispositivos, está en el camino correcto. Es importante que el sitio web de su asesor financiero responda y ajuste su visualización según el dispositivo que utilice el buscador.

Aquí hay una versión de escritorio de un sitio web privado de administración de patrimonio:

Y aquí está el mismo sitio web que se muestra en un dispositivo móvil:

Por supuesto, esto es bastante fácil de decir, menos de implementar por su cuenta. ¿No eres tan experto en tecnología? Una agencia de SEO puede ayudarlo a realizar los cambios correctos en su sitio web para que esté listo para la optimización móvil primero.

5. Asegúrese de que su asesor financiero o sitio web de contabilidad sea seguro

Una gran parte del trabajo de un contador o asesor financiero es ganar y mantener la confianza. Después de todo, si un cliente no confía en sus servicios, no permitirá que usted maneje su dinero.

Sin embargo, no eres el único que tiene que ser digno de confianza. Su sitio también debe serlo. Piénselo de esta manera: no pondría la información financiera confidencial de un cliente en las redes sociales, ¿verdad? Entonces ayudaría si no se quedara sin la designación de seguridad adecuada.

SSL, o Secure Sockets Layer, es una herramienta de verificación que muestra que un sitio web tiene la seguridad adecuada y puede mantener sus datos seguros. Aunque no puede saber si un sitio tiene un SSL actual por el título de su página, puede consultar la URL. Un sitio con un SSL activo tiene HTTPS en la URL. Un sitio que no solo tiene HTTP.

Muchos motores de búsqueda dan prioridad a la seguridad web adicional y no es tan probable que ofrezcan clasificaciones altas a sitios no seguros. Es algo que debe considerar, incluso si no es el momento de renovar su dominio. Ya sea que esté en Wall Street o trabaje con inversionistas individuales, la seguridad mejorada es prácticamente una regla fiduciaria.

6. Configure perfiles comerciales para su firma financiera o negocio contable

Un gran componente del SEO es hacer que su marca sea más fácil de encontrar, ya sea en Google, Bing u otro motor de búsqueda. Por eso es tan importante tener perfiles comerciales activos para cada una de las principales plataformas de búsqueda.

Google My Business brinda a sus clientes la capacidad de hacer clic para llamar y proporciona una instantánea de sus reseñas en línea, su ubicación y su horario comercial.

Lo mismo se aplica a plataformas similares en otros motores. Además, algunas de estas páginas de citas generales ofrecen valiosos enlaces a su página de inicio. Es una excelente manera de captar la atención de un cliente que pasa.

Si no está seguro de si tiene o no citas en varias páginas, puede realizar una auditoría para comprobarlo. Según los resultados de la auditoría, puede ingresar manualmente su información en los diferentes sitios, o puede usar un servicio administrado o una agencia de SEO para que lo haga por usted.

7. Invierte en las oportunidades adecuadas de backlinking

Una vez que haya desarrollado una pieza estelar de contenido financiero o contable, ¿no quiere que funcione bien? Por supuesto que sí. Es por eso que necesita reservar recursos para ayudar a generar enlaces a ese contenido o página de destino.

Las oportunidades de backlinking también muestran cuántos sitios web diferentes lo ven como una fuente confiable. Google y Bing lo tienen en cuenta cuando evalúan el potencial de clasificación. Por supuesto, no desea pagar por enlaces masivos que se colocan en sitios web fraudulentos. Si bien puede producir un impulso rápido de SEO, en última instancia, lo dañará con el tiempo.

Los sitios web de baja autoridad y baja confianza no tienen una gran reputación en diferentes sitios de resultados de búsqueda, así que invierta en plataformas de sombrero blanco.

8. Recuerda tus enlaces internos

Si bien todos los expertos en SEO seguramente le dirán el valor de los vínculos de retroceso, también debe considerar su estructura de enlaces internos. Su sitio web es, de hecho, una web. Para contadores y asesores financieros, su objetivo es mantener a un cliente potencial en esa web el mayor tiempo posible.

Esto se debe a que cuanto más tiempo pasa un cliente en un sitio web, es más probable que se convierta. Si tiende a descuidar las oportunidades de vinculación interna, redacte un memorando o elabore una orden ejecutiva.

Desea elegir enlaces a páginas de alto rendimiento para poder dirigir a los clientes a contenido valioso, páginas de servicio optimizadas y otras publicaciones de blog que muestren el valor de su marca. Sin embargo, no desea depender de los mismos enlaces una y otra vez. Cambie las cosas de vez en cuando, para que esté distribuyendo el potencial de creación de enlaces en todo su sitio web.

9. Considere publicar como invitado sobre su experiencia contable o financiera

La publicación de invitados es una excelente manera de asegurar algunos vínculos de retroceso valiosos de sitios confiables. Implica crear una pieza de contenido para un sitio que acepta publicaciones, presentar ese contenido y escribir el artículo.

Por supuesto, no es tan simple. Para comenzar, debe encontrar sitios que acepten publicaciones de invitados. Afortunadamente, puedes recurrir a los SERP para eso. Realice búsquedas de una palabra clave relevante seguida de frases como "escribe para nosotros", "publicaciones de invitados" o "contribución". Esto lo ayudará a encontrar oportunidades de publicación de invitados aplicables. Una vez que haya encontrado algunos sitios potenciales, querrá verificar su calidad. Audite cada sitio para determinar su clasificación relativa de autoridad de dominio, tráfico mensual y frecuencia de publicación. Todos estos factores deben sopesarse antes de lanzar.

Estos son solo algunos ejemplos de sitios web que aceptan publicaciones de blogs de expertos financieros:

• Dinero modesto
• GolpeandoRompió
• Efectivo Dinero Vida
• Pan sabio
• Chocadores de dinero
• Analista de Finanzas Personales
• nueve hub
• Gabinete de finanzas
• La dieta financiera
• DerechoSobreDinero

Y algunas publicaciones que buscan publicaciones de invitados de contadores:

• Meru Contabilidad
• Un negocio de conteo
• Bitá Contabilidad
• FinanceTalk.net
• Ayudante de Contabilidad
• Revista de negocios
• FacturaBerry
• FinanzasPublicar
• comerciante
• ContabilidadWeb

Antes de lanzar un blog invitado, mira las publicaciones recientes del sitio. Revise los últimos meses del historial de un sitio de publicación de invitados y busque brechas de contenido y conocimiento. Esto te ayudará cuando estés listo para comenzar a lanzar. Una vez que haya encontrado algunos vacíos, puede hacer una investigación de palabras clave para ayudarlo a generar temas.

Para su presentación, debe pensar en tres posibles ideas para presentar al sitio. Puede escribir sobre E&O, asesores de inversión, juicios de reglas fiduciarias o cualquier otra cosa, siempre que ofrezca información valiosa para el sitio de destino.

Luego puede comenzar a llegar a diferentes sitios con sus ideas. Si alguien acepta, escribirás el artículo, pasarás por el proceso de revisión y asegurarás tus backlinks. La publicación de invitados es una excelente manera de obtener tráfico de calidad de otros sitios web. Es la herramienta ideal para tener a mano.

10. Desarrolla tus citas locales

Si bien su página de Google My Business es importante, debe invertir en otras citas locales, especialmente si está tratando de afirmarse en el mercado de su área local.

Muchas firmas de CPA con ubicaciones en persona dependen de las citas para mejorar su clasificación general. Es una excelente manera de asegurar un enlace fácil, pero también le muestra a Google que es fácil de encontrar y que brinda una buena cantidad de información relevante a sus posibles clientes.

Para CPA, asesores financieros o contadores, querrá buscar diferentes directorios de servicios financieros. Estos son los más relevantes para su campo y debe pensar en ellos como otro canal para la adquisición de clientes. Aquí hay un ejemplo de un directorio de contabilidad donde podría agregar una cita para su negocio de contabilidad.

11. Obtenga más reseñas en las páginas apropiadas

Las revisiones en línea son una de las formas más fáciles de asegurar nuevos clientes. La mayoría de las personas confían en gran medida en las referencias de boca en boca porque a menudo se saltan una buena cantidad de las marcas que generan confianza tienen que hacer para asegurar una compra. Una buena referencia es oro para su negocio. Sin embargo, a menudo es más difícil obtener reseñas de lo que piensas.

Afortunadamente, hay algunas tácticas probadas que facilitan esto. Para empezar, puedes preguntar a algunos clientes satisfechos. ¿Tuvo recientemente un cliente que quedó satisfecho con su recomendación de seguro contra omisiones? ¿Qué tal alguien que apreció su explicación de la Ley Dodd-Frank? Si tiene un puñado de clientes que sabe que están satisfechos, redacte un correo electrónico. Agradézcales por su negocio y vea si están dispuestos a publicar una reseña en su plataforma preferida.

También puede incluir enlaces de revisión simples en su sitio web. Estos dirigen a los clientes exactamente a donde deben ir, por lo que no hay confusión sobre el proceso de revisión. Incluso algunas herramientas pueden ayudar a automatizar la recopilación de comentarios de los clientes, lo que hace que se gaste menos tiempo y recursos en asegurar las reseñas.

12. Optimizar para búsquedas locales

Para los asesores financieros y contadores que prestan servicios principalmente en un área geográfica local, las mejores prácticas locales de SEO son esenciales para aparecer en el paquete de mapas de Google y en las búsquedas locales. Si obtuvo algunas menciones locales del consejo n.º 10, eso ayudará a que sus señales locales crezcan, pero también es importante incluir información de ubicación en su sitio web.

También es una buena idea tener varias páginas específicas de ubicación. Si ejecuta una empresa de CPA con múltiples ubicaciones en la región, desea optimizar para cada área local. Es una mejor manera de llegar a clientes más relevantes y calificados. Sus citaciones locales también deben dejar en claro que su empresa tiene varias oficinas.

Ingresar al codiciado paquete de mapas de Google puede ser extremadamente beneficioso para mejorar las llamadas y solicitudes a su oficina. El paquete de mapas facilita que los buscadores se comuniquen de inmediato con su firma de asesoría financiera o contabilidad.

Aquí hay algunos consejos adicionales para aumentar las posibilidades de que su sitio web de contabilidad o servicios financieros entre en el paquete de mapas:

• Optimice su listado de Google My Business
• Obtenga más menciones locales y comerciales
• Tener un sitio web receptivo

13. Optimizar para una mayor generación de prospectos

En muchos sentidos, el SEO es la herramienta ideal para la generación de leads. En lugar de gastar tiempo y dinero en exceso manipulando anuncios y presionando para obtener conversiones, el SEO le brinda nuevos clientes.

Sin embargo, si no está generando clientes potenciales, es probable que su campaña de SEO no esté haciendo mucho por su sitio. Para comenzar, desea asegurarse de que cada página tenga un formulario de generación de prospectos y una llamada a la acción (CTA) adecuada. Este sitio web de contabilidad solicita de inmediato a los usuarios que envíen una dirección de correo electrónico a cambio de un elemento útil de marketing de contenido.

Otras estrategias para mejorar la generación de prospectos incluyen la implementación de la funcionalidad de chat. Muchos clientes quieren trabajar con marcas que estén constantemente disponibles. Lo mismo ocurre con la industria de la contabilidad. La funcionalidad de chat en vivo puede no ser tan manejable para una pequeña empresa, pero puede invertir en algunos programas y chatbots que facilitan la prestación de un servicio las 24 horas, los 7 días de la semana. Los servicios de chat tienen un buen historial de obtención de clientes potenciales, por lo que no desea lanzar una iteración del sitio sin uno.

También es una buena idea realizar pruebas y realizar ajustes continuos. Incluso si una página de destino o un formulario de contacto comienzan a funcionar bien, eso no significa que siempre será así. Debe mantener regularmente sus páginas y formularios de generación de clientes potenciales para asegurarse de que continúen atrayendo clientes potenciales. Las pruebas A/B lo ayudan a recopilar datos para las métricas de rendimiento de la página, por lo que es una buena idea desarrollar varias versiones de cualquier página de servicio o la página de contacto para determinar qué funciona mejor.

Por último, debe continuar midiendo su generación de prospectos e invertir en canales que tengan éxito con mayor frecuencia. En muchos casos, su página de inicio generará una buena cantidad de sus clientes potenciales. Sin embargo, ciertas publicaciones de blog, enlaces sociales y anuncios también pueden generar clientes potenciales. Revise los datos para ver qué canales necesitan atención adicional.

14. Sea paciente

En casi todos los escenarios, el SEO es una inversión a largo plazo. Requiere una buena cantidad de experimentación, ajuste y paciencia si desea una campaña exitosa. Ya sea que sea una empresa de CPA nueva que busca hacer olas o una marca establecida que quiere un impulso digital adicional, el SEO puede ayudar con el tiempo. Sin embargo, a menudo lleva tiempo y recursos hacerlo, y los resultados instantáneos son una rareza. La estrategia de SEO adecuada puede mejorar la generación y la conversión de clientes potenciales en los próximos años, siempre y cuando la mantenga. Mientras continúe moviendo la aguja en la dirección correcta, sabrá que su campaña de SEO funciona según lo previsto.

Los contadores y asesores financieros confían en el SEO tanto como otras industrias. Si bien la optimización de motores de búsqueda suena complicada, la curva de aprendizaje vale la pena cuando comienza a ver resultados. Para los profesionales que no quieren manejar la optimización del motor con un equipo interno, la mejor manera de aumentar su presencia en línea es a través de la asistencia de una empresa de SEO. La agencia adecuada puede ayudarlo a aclarar sus objetivos e implementar cambios efectivos. También hace que sea más intuitivo seguir el progreso y los resultados y hacer los ajustes necesarios que su marca necesita para prosperar.

Si está listo para hacerse cargo de su mercado, llegar a su público objetivo y encontrar nuevos clientes potenciales, es hora de que le dé una mirada más cercana al SEO.