Guía esencial de SEO para contratistas

Lograr que su negocio de contratación aparezca en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) no sucede de la noche a la mañana. En cambio, ganar un lugar en la primera página de los resultados de búsqueda de Google es una acumulación de una sólida estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO). Para obtener nuevos clientes potenciales y clientes, el SEO para contratistas puede ayudar a que su sitio web aproveche todas las ventajas.

La optimización de motores de búsqueda es la implementación y ejecución de múltiples técnicas de marketing digital para aumentar el rango de su sitio web dentro de las páginas de resultados del motor de búsqueda para palabras clave específicas. Cuando los propietarios de viviendas cerca de usted realizan investigaciones sobre la contratación de servicios utilizando un motor de búsqueda, desea que el sitio web de su empresa aparezca en la primera página.

Si bien el SEO es una maravillosa herramienta de marketing digital para que invierta cualquier propietario de un negocio, existe la necesidad de adaptar el proceso de SEO de su contratista a su nicho de industria, ¡ya que cada negocio es diferente! Esto es cierto para los contratistas generales, ya sean propietarios individuales o una empresa más grande, ya que su sustento depende de ser descubiertos por nuevos clientes.

Si es un contratista que busca aumentar su visibilidad en línea, no continúe. Aquí hay una guía completa de SEO para contratistas.

¿Cuál es la importancia del SEO?

Antes de adentrarnos en qué es exactamente el SEO de contratistas, es importante comprender por qué exactamente tantos propietarios de pequeñas empresas están invirtiendo en esta estrategia de marketing. Con una vida que transcurre detrás de las pantallas para todo, desde citas con el médico hasta compras en línea, un contratista debe tener una estrategia de SEO de contratista personalizada si quiere destacarse y ganar nuevos clientes a través de Google.

Atrás quedaron los días en que el boca a boca, las páginas amarillas y el marketing de llamadas en frío eran su pan y mantequilla. La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo descubrió que la mitad de todos los clientes compran productos y servicios en línea. Además, HubSpot descubrió que el 60 % de todos los usuarios de teléfonos móviles siguen adelante y se ponen en contacto con una empresa que encontraron durante una búsqueda en Google.

La mayoría de los consumidores confían en Internet porque es conveniente, rápido y confiable. Como se muestra en un estudio de HubSpot Academy, el 59 % de los compradores dice que Internet hace que su recorrido como usuario y el proceso de toma de decisiones sean mucho más rápidos.

¿Qué pasa desde el punto de vista del propietario de un negocio? La misma encuesta de HubSpot informa que el 86 % de los especialistas en marketing confían en el tráfico orgánico (que es el resultado de sus esfuerzos de SEO) como herramienta principal de generación de oportunidades. Además, dado que los clientes potenciales de SEO tienen una tasa de conversión de alrededor del 15 %, ¿por qué una empresa contratista no invertiría en múltiples esfuerzos de optimización de motores diferentes?

¿Qué es SEO para contratistas?

El SEO para contratistas es una estrategia de marketing que utiliza tanto en la página (los elementos que viven en su sitio web real) como fuera de la página (enlaces a su sitio en otros sitios web) para su ventaja al promocionar sus servicios generales de contratación.

Es crucial utilizar una variedad de diferentes técnicas de SEO porque los motores de búsqueda funcionan con algoritmos. Estos algoritmos dictan cómo el motor de búsqueda encuentra su sitio web, rastrea la copia y los metadatos del sitio web e indexa todo ese contenido.

En términos generales, hay cuatro inquilinos del SEO del sitio en los que cualquier contratista general debe centrarse. Están:

Contenido

La creación de contenido debe ser el primer paso en la estrategia de SEO de su contratista. El contenido es todo lo que tiene que ver con cómo promocionas tu marca en línea. El contenido incluye su página de inicio, publicaciones de blog, copia de la página de destino, publicaciones en redes sociales y más.

La estrategia de contenido de una empresa se verá impulsada por la investigación de palabras clave, a la que llegaremos en breve.

SEO local

La optimización de motores de búsqueda en su conjunto funciona para garantizar que su marca sea visible en línea, para cualquier término de búsqueda. El SEO local es el enfoque en la promoción de su marca dentro de su área geográfica local, lo que es especialmente beneficioso para los propietarios de pequeñas empresas que buscan superar a sus competidores en los resultados de búsqueda de su mercado local.

Para búsquedas de palabras clave que mencionan mercados específicos, Google mostrará un mapa con una lista de empresas locales que brindan esos servicios. Por ejemplo, consulte el paquete de mapas de Google para buscar una palabra clave "constructores de viviendas se doblan o".

Si es un constructor de viviendas que trabaja en esta área geográfica, querrá que su negocio aparezca en esta lista. Las estrategias locales de SEO pueden ayudarlo a llegar allí.

SEO técnico

Aquí es cuando enfoca sus esfuerzos en hacer que el diseño de su sitio web y cada página web sean técnicamente sólidos. El SEO técnico incluye métricas como la velocidad de su sitio web, Core Web Vitals y usabilidad en dispositivos móviles.

Debido a que muchas empresas de construcción y contratistas presentan imágenes de alta resolución en su sitio web, es importante que esas imágenes no ralenticen su sitio web y disuadan a los usuarios de explorar las diferentes páginas de destino de su sitio o enviar un formulario de envío.

Construcción de enlaces

Tener vínculos de retroceso de otros sitios web que apuntan a su sitio le muestra a Google que su sitio web tiene relevancia y autoridad en su industria, y que se puede confiar en él. El objetivo de la construcción de enlaces es construir un perfil sólido de backlinks de múltiples sitios web diferentes.

¿Qué tipo de empresas pueden usar SEO para contratistas? ¡Cualquiera que brinde servicios de contratista general! ¡Esto incluye plomeros, electricistas, paisajistas, remodeladores, constructores de viviendas, techadores y más !

Por encima de todo, el SEO específico para contratistas puede adaptarse a cualquier tipo de empresa constructora, grande o pequeña. Es una forma fantástica no solo de mantenerse relevante en un mundo digital, sino también de llegar a su público objetivo justo donde les gusta consumir su información sin salirse del presupuesto.

Beneficios del SEO para contratistas y constructores

He aquí por qué cualquier contratista general y constructor puede beneficiarse de invertir en una sólida estrategia de SEO.

Crea autoridad en la industria y conciencia de marca

El objetivo de Google es rastrear millones de sitios web y brindar información útil a todos los buscadores. Debido a esto, los consumidores tienden a mirar solo los resultados de búsqueda presentados en la primera página de Google. Rara vez hacen clic en la página 2.

Entonces, si su sitio web no está optimizado correctamente y no está bien posicionado para las palabras clave relevantes que su audiencia está buscando, no aparecerá. Pero, por otro lado, si tiene una gran presencia en la primera página para múltiples palabras clave específicas de la industria, lentamente pero con seguridad creará conciencia de marca con nuevos clientes.

Impulsa el tráfico de búsqueda orgánica de calidad

Es un hecho comprobado que los servicios de SEO de los contratistas impulsarán el tráfico de búsqueda orgánica en masa a su sitio web. Pero la optimización de motores de búsqueda no genera clientes potenciales de la noche a la mañana. Es un juego largo que requiere paciencia.

En términos generales, puede esperar unos tres meses para que los motores de búsqueda comiencen a rastrear e indexar su contenido. Si su contenido se clasifica para búsquedas relevantes y en la primera página, verá que el tráfico de calidad comienza a convertirse. Entonces, si haces SEO de la manera correcta, ¡vale la pena esperar!

Ahorra tiempo y dinero

Obtener nuevos clientes potenciales de la búsqueda orgánica en realidad tiene un costo por adquisición más bajo que pagar por los clics en las campañas de Google Ads. Además, orientar la intención de búsqueda es una mejor manera de llegar a su público objetivo que la publicidad contextual. Al invertir en SEO, puede asegurarse de que su marca esté frente a la audiencia adecuada.

Aumenta su ventaja competitiva

Las empresas de construcción y contratistas más grandes pueden tener un presupuesto de marketing más grande, lo que les facilita destacarse entre su audiencia de búsqueda local.

Pero un mayor presupuesto de marketing no siempre significa que se garantiza que obtendrán los mejores resultados. En cambio, un sitio web robusto y bien optimizado, con una afluencia de vínculos de retroceso consistentes y contenido nuevo puede significar toda la diferencia para aumentar su ventaja competitiva.

Brinda soluciones a su público objetivo

Uno de sus objetivos de marketing de contenido debe ser responder las preguntas de sus consumidores antes de que tengan la oportunidad de hacerlas. Si bien el objetivo de su sitio web es aumentar las conversiones, también debe proporcionar material informativo a su audiencia.

Al final del día, los consumidores buscan soluciones a sus problemas. No importa en qué etapa del embudo de marketing se encuentren, se sienten atraídos por sitios web autorizados. Cuando puede brindarles a los consumidores las soluciones de contratación y las respuestas que están buscando, es más probable que se conviertan.

Cómo hacer una investigación de palabras clave SEO para contratistas

Las palabras clave son las palabras y frases que un usuario escribe en la barra de búsqueda de Google. Pueden ser cualquier cosa, desde términos breves, como "constructores" o frases más largas como "contratista general en Charlotte, Carolina del Norte".

Descubrir las palabras clave adecuadas para usar en su estrategia de marketing de contenido es uno de los factores más importantes para aumentar sus resultados de búsqueda orgánicos.

Aquí hay algunos consejos y trucos que lo ayudarán a completar su investigación de palabras clave de SEO de contratista correctamente.

Consejos para la investigación de palabras clave SEO para contratistas

• Cree una lista de palabras clave que reflejen sus productos y servicios en oferta. Querrá pensar como posibles clientes y hacer una lluvia de ideas sobre diferentes palabras y frases que buscará su cliente ideal. Cree nuevas páginas de destino para cada una de estas palabras clave que desee orientar.

• Agregue etiquetas específicas de ubicación a cada una de sus palabras clave. Los ejemplos incluyen "contratista general en Rochester, NY" o "renovaciones de viviendas en Mephis Tennessee".
• Utilice la herramienta Investigador de palabras clave en su panel de control de SearchAtlas para comprender la naturaleza competitiva de sus palabras clave y otras métricas esenciales. Si no has creado tu cuenta, regístrate aquí.
• Tome las palabras clave que le proporcionó el Investigador de palabras clave. Divídalos en dos grupos, los que representan la intención de compra y los que muestran la intención de investigación. La intención de compra indica que el consumidor está listo para realizar una compra y tiene la intención de hacerlo en los próximos días. La intención de investigación básicamente muestra curiosidad en su empresa, pero aún está buscando. Es importante que incorpores ambas categorías de palabra clave. Esto lo ayuda a llegar a todo su público objetivo, sin importar en qué etapa se encuentren del embudo de marketing. Las palabras clave de intención de compra deben aparecer en la página de inicio y en las páginas de servicio de su sitio web. Por el contrario, las frases de intención de investigación son útiles para publicaciones de blogs, publicaciones en redes sociales e incluso páginas de preguntas frecuentes.

• Utilice nuestro asistente de contenido SEO. Esta es nuestra herramienta gratuita que realiza toda la investigación de palabras clave por usted, con el objetivo de ayudarlo a optimizar mejor tanto el contenido nuevo como el existente. Nuestra plataforma le permite centrar su investigación de palabras clave en cinco palabras clave principales y le proporcionará palabras clave adicionales relacionadas para usar al crear su contenido. Como resultado de la implementación de todas estas frases relevantes, notará que su tráfico de búsqueda orgánica y las clasificaciones de palabras clave crecen exponencialmente.

SEO local para contratistas

Todos los contratistas saben lo importante que es dominar su mercado local. Esto no se debe solo a que los clientes calificados tienden a estar solo en su área geográfica, sino que puede ser difícil para los contratistas confiar en clientes habituales. Entonces, para destacarse entre sus competidores, aquí hay algunas técnicas para implementar en su estrategia de SEO local.

4 consejos de SEO local para contratistas

• Actualiza periódicamente tu perfil de Google My Business . Su perfil de GMB es una herramienta gratuita que aparece en el lado derecho de una búsqueda de Google. Enumera toda la información de su empresa, conocida como "NAP". NAP significa nombre comercial, dirección y número de teléfono, y debe mantenerse actualizado en todo momento. El uso de información actualizada es crucial para garantizar que permanezca visible tanto para los clientes potenciales como para los que regresan.

• Conviértete en verificado por Google . Cuando su sitio web es verificado por Google, le da a su sitio web un voto de confianza a los ojos del consumidor. También hace que sea mucho más fácil para los rastreadores web de Google encontrar e indexar sus páginas web.
• Responder a las reseñas . Las reseñas son excepcionalmente importantes para el sustento de cualquier negocio. Esto se debe a que es más probable que los clientes potenciales vayan a un negocio con una calificación de estrellas alta. Además, las reseñas son esenciales para clasificar en Google. Le brindan la oportunidad de responder a sus clientes locales, ya sea que su revisión sea positiva o no. Poner una cara al nombre de su marca respondiendo a las reseñas puede llevarlo al siguiente nivel con su ventaja competitiva.

• Desarrollar citas . Las citas son listados en un directorio en línea, como Yelp. Las citas no solo son herramientas comerciales útiles para fines de SEO local, sino que también son útiles para su consumidor. También aumentan la credibilidad de su marca.

Las 4 mejores estrategias de SEO para constructores y contratistas

La utilización de las siguientes estrategias de SEO funcionará para mejorar la clasificación de su sitio web mientras aumenta su presencia en línea.

1. Asegúrese de que el sitio web sea fácil de usar

Si bien la mayoría de los visitantes del sitio web harán clic en el primer sitio web que encuentren en una búsqueda de Google, no se quedarán por mucho tiempo si el sitio web tiene una mala experiencia de usuario. Querrá asegurarse de que su sitio web tenga una velocidad de sitio rápida. El diseño web debe ser fácil de seguir y comprender. Además, cada página debe ser receptiva en dispositivos móviles.

2. Producir contenido consistente

Una estrategia de marketing de contenidos solo puede llegar hasta cierto punto si no tienes mucho contenido. Desde nuevos clientes hasta clientes que regresan, deberá producir contenido consistente y de calidad de manera regular. Esto significa configurar un calendario editorial para su blog, sus publicaciones en las redes sociales y cualquier otro elemento de contenido como podcasts, infografías y videos. Querrá mostrar a sus clientes que se puede confiar en usted para proporcionar contenido para todas sus necesidades. Ser constante es una gran manera de hacerlo.

3. Usa el SEO fuera de la página

El algoritmo de Google no analiza solo su sitio web, sino toda su reputación en línea. Esto hace que sea mucho más importante centrar su esfuerzo en crear consistencia fuera de la página. Ya sea mediante la creación de una sólida presencia en las redes sociales o mediante la creación de citas en listados locales, esto jugará un papel muy importante en la autoridad de su sitio web y en el rango de búsqueda. Además, lo mejor es que esto puede ser muy fácil de hacer, ¡y no tomará mucho tiempo hacerlo!

4. Realice un seguimiento y mida su rendimiento

¡No podrá tener una gran estrategia de SEO si no realiza un seguimiento y mide su rendimiento para ver si lo que está haciendo está funcionando! Hay muchas herramientas gratuitas, como Google Analytics, que le muestran los entresijos de su sitio web. Le brindan información sobre cómo sus clientes interactúan con su marca.

Querrá echar un vistazo regular a sus análisis, aproximadamente una vez por semana para comenzar, para monitorear sus estrategias de SEO y tener una idea de cómo se ve el rendimiento normal de su sitio web. Esto incluye su rendimiento de SEO en su panel de GSC Insights. Luego, ¡haz un esfuerzo para analizar tu rendimiento mensual y prueba nuevas técnicas de marketing digital y mira qué sucede!

Reflexiones finales sobre SEO para contratistas

El SEO es algo que no va a desaparecer pronto. Por lo tanto, ¡asegúrese de subirse al carro del marketing digital y hacer que su presencia en línea florezca! Es más importante que nunca que los contratistas aprovechen lo que el SEO puede hacer por ellos. Ya sea que esté buscando una investigación de palabras clave, aumentando su número de vínculos de retroceso, impulsando su SEO local o incluso mejorando la destreza técnica de su sitio web, nuestro equipo de marketing en LinkGraph está aquí para ayudarlo.

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