SEO para fabricación: lo que necesita saber

El objetivo de la optimización de motores de búsqueda (SEO), ya sea para la fabricación o cualquier industria, es mejorar la visibilidad de su sitio web, facilitando que los clientes actuales y potenciales lo encuentren en línea. ¿Por que importa? Porque los prospectos de hoy están mucho más informados que nunca acerca de las compras. Con más de 100 000 búsquedas realizadas en Google cada segundo , ya han investigado mucho antes de conectarse con su empresa. Por lo tanto, la dinámica entre prospectos y ventas/marketing ha cambiado significativamente.

SEO para empresas manufactureras en acción

Para ver cómo funciona esto en la vida real, usemos el moldeo por inyección como ejemplo. Cada mes, aproximadamente 12.000 personas en los EE. UU. escriben este término de búsqueda en Google y esto es lo que ven.

Al mirar la página completa de resultados del motor de búsqueda (SERP), verá mucha información servida usando diferentes tipos de contenido. Existen:

• Anuncios de Google
• Listados orgánicos (páginas web con títulos y descripciones)
• Otras preguntas que la gente suele hacer en relación con este término de búsqueda
• Vídeos
• Lugares (según su ubicación)
• Principales noticias
• Imágenes
• Búsquedas relacionadas adicionales

El moldeo por inyección es un tema muy amplio y hay muchas razones por las que alguien buscaría usando este término. Por cierto, el "por qué" es lo que los SEO denominan "intención de búsqueda" o la intención detrás de la búsqueda.

Google ofrece una variedad de contenido diferente para esta consulta de búsqueda para intentar satisfacer esa intención. Eso significa que existe la posibilidad de que una página de su sitio web aparezca en este resultado. Sin embargo, esto también se aplica a sus competidores. Y dado que la mayoría de las personas no se aventuran más allá de la primera página de resultados de búsqueda , la competencia puede ser bastante intensa. A pesar de esto, las recompensas pueden ser significativas.

Cómo el SEO de fabricación beneficia a su empresa

Cuando las personas tienen una pregunta o necesitan realizar una investigación, lo más probable es que recurran a Google. Su capacidad para aparecer en los resultados de búsqueda, en el momento de necesidad, puede marcar una gran diferencia. En nuestro seminario web, Impulsar el crecimiento de la marca: narración eficaz a través del contenido , el cofundador de MarketMuse, Jeff Coyle, hace referencia a una cita de Gong (una empresa de software de ventas) que dice que "los acuerdos competitivos se ganan temprano, cuando el campo de batalla aún es fértil" y que se ganan con “técnicas de descubrimiento y no técnicas de cierre”

Aquí está la cosa. Al principio del viaje del comprador, cuando las personas buscan información, en lugar de comprar algo, es más probable que el 75 % haga clic en una lista orgánica en los resultados de búsqueda que en un anuncio. Esta es la oportunidad perfecta para dar forma a la narrativa que rodea a su negocio.

Incorporando SEO en su estrategia de marketing digital

Por muy tentador que sea saltar a las tácticas, obtendrá resultados mejores y más sostenibles si desarrolla una estrategia de SEO de antemano. Ahora, la primera parte es comprender dónde encaja el SEO en el marketing de su empresa de fabricación: respalda sus actividades de marketing digital de varias maneras.

El objetivo del SEO técnico es garantizar que Google pueda rastrear e indexar su sitio. Porque si los motores de búsqueda no pueden descubrir sus páginas, no pueden clasificar. Pero todos sus esfuerzos de SEO serán en vano si no produce contenido de calidad, material relevante que coincida con lo que buscan los buscadores. Esa es la intención de búsqueda de la que hablamos antes. Y a medida que continúe produciendo contenido útil sobre su tema de especialización, desarrollará autoridad a los ojos de Google.

Contenido útil, por cierto, es un término que Google comenzó a usar recientemente junto con su " actualización de contenido útil " que se lanzó en septiembre de 2022. Se trata de centrarse en el contenido centrado en las personas en lugar del creado principalmente para los motores de búsqueda. Como dice Google, “nuestro consejo sobre tener un enfoque centrado en las personas no invalida el seguimiento de las mejores prácticas de SEO, como las que se tratan en la propia guía de SEO de Google. El SEO es una actividad útil cuando se aplica al contenido centrado en las personas. Sin embargo, el contenido creado principalmente para el tráfico de los motores de búsqueda está fuertemente correlacionado con el contenido que los buscadores encuentran insatisfactorio”.

Tenga en cuenta que este contenido útil necesita un propósito más allá de una buena clasificación en la Búsqueda. Ese propósito es guiar a alguien, que puede no estar familiarizado con su empresa, a lo largo del embudo de marketing para convertirse en cliente.

Mejores prácticas para SEO industrial

La optimización de motores de búsqueda es un tema profundo y complejo que afecta muchos aspectos de su presencia en línea. Si bien la siguiente información no lo convertirá en un experto en SEO, le brindará una comprensión básica del papel que desempeña en sus actividades de marketing de contenido.

Emplear un buen diseño web

Un diseño de sitio web deficiente puede afectar significativamente su capacidad para clasificar y convertir clientes potenciales. Incluso si no está vendiendo directamente desde su sitio web, al menos debería generar clientes potenciales. Si su sitio web parece haber sido diseñado el siglo pasado, ¡es hora de actualizarlo! Eso significa hacerlo compatible con dispositivos móviles y hacerlo rápido. La compatibilidad con dispositivos móviles es importante para Google, por lo que debería ser importante para usted, desde una perspectiva de SEO. Afortunadamente, Google Search Console facilita la verificación de si su sitio tiene algún problema al respecto. Pero puede hacer una revisión visual rápida usted mismo para ver si se parece a esto. Es difícil de leer debido a las fuentes pequeñas, lo que también dificulta hacer clic en los enlaces.

La velocidad de la página es otro factor importante para Google, así que toma nota. Según el motor de búsqueda , “Por cada segundo de retraso en la carga de la página móvil, las conversiones pueden caer hasta en un 20%”. Si bien es posible que no esté vendiendo directamente desde su sitio web, al menos debería ayudar a generar clientes potenciales. Pero es poco probable que un cliente potencial que visite su sitio lento dé el siguiente paso para convertirse en comprador. Una vez más, Google tiene algunas herramientas gratuitas para verificar la velocidad de la página .

Tenga cuidado con la investigación de palabras clave

Para muchos, la investigación de palabras clave es la base para la creación de contenido y, en la mayoría de los casos, se basa en una combinación de volumen de búsqueda (la popularidad de un término de búsqueda) y la dificultad de la palabra clave (la dificultad percibida de clasificación). Esta es la etapa en la que las cosas a menudo salen terriblemente mal, cuando el marketing se vuelve subordinado al SEO. En lugar de crear contenido con miras a progresar en el embudo de marketing, se crea en función del volumen de tráfico y la facilidad con la que se puede clasificar ese contenido. He escrito mucho sobre el volumen de búsqueda de palabras clave y la dificultad de las palabras clave en el pasado, pero si pudiera resumirlo en una oración, sería esta:

Por cierto, MarketMuse puede ayudar a proporcionar los datos correctos centrados en la toma de decisiones. Con el ROI predictivo, sabrá cuánto contenido debe crear y actualizar, y sobre qué temas. Además, refinará su planificación: creación de clústeres, propiedad de un tema (qué y cuánto se debe crear/actualizar) y priorizar esos esfuerzos. Luego, creará el calendario editorial, creará los resúmenes de contenido y asignará los escritores a esas piezas.

Publica constantemente contenido de calidad

En teoría, cuanto más contenido tengas, más oportunidades tendrás de posicionarte. Lo cual tiene sentido, asumiendo que no estás creando contenido SEO como se mencionó anteriormente. Aquí hay algunos pasos que puede seguir para asegurarse de publicar contenido que ejemplifique su experiencia.

Asegúrate de escribir sobre las cosas correctas

Todo comienza con la toma de decisiones adecuada al combinar los datos de su sitio, los datos competitivos, los datos SERP y el uso de IA para ayudar a determinar qué priorizar.

Piense en cómo las páginas individuales se conectan entre sí para guiar a su audiencia y crear autoridad, en la mente de sus lectores y Google.

Cubre a fondo tu tema.

Además de tener un propósito, cada contenido debe ser sobre un tema específico. Cubrir eso a fondo significa garantizar una cobertura adecuada de los temas relacionados. La tecnología de modelado patentada de MarketMuse proporciona una lista de temas relacionados ordenados por relevancia junto con la longitud del contenido y la puntuación del contenido. Use esto como una guía para crear el contenido más completo.

Realizar análisis de contenido de la competencia

Hay una manera fácil de hacer esto utilizando el mapa de calor de MarketMuse. Simplemente ingrese un tema y creará un modelo basado en su análisis de miles de páginas de documentos. Luego compara los 20 mejores resultados en Google para ver el uso que hacen de esos términos. Esto le permite identificar temas de los que absolutamente debe hablar, porque todos los demás lo hacen, además de otros temas relacionados que podrían cubrirse para diferenciar su contenido de la competencia.

Construcción de enlaces

Los enlaces no son el único criterio cuando se trata de clasificar. Sin mencionar lo difícil que es obtener enlaces en estos días; de hecho, el 66% de las páginas no tienen un solo vínculo de retroceso . Entonces, hablemos del tipo más fácil de construcción de enlaces: los que crea usted mismo en su propio contenido que se conecta a otras páginas internas y recursos externos valiosos. Son efectivos por varias razones:

1. Conectarse a otras páginas en su sitio crea grupos de temas que contribuyen a su autoridad. Los visitantes de su sitio lo apreciarán y Google también.
2. Esos enlaces internos pueden ayudar a mover a los visitantes más abajo en el embudo con recursos valiosos.
3. Tanto Google como sus lectores esperan ver enlaces a sitios web externos para demostrar que usted es parte del ecosistema de su industria. De hecho, no vincularse crea una percepción negativa de la influencia de su industria.

Cuando se vincule a otras páginas, ya sea en su sitio o externamente, use un texto de anclaje adecuado y no se vincule a sus competidores en las páginas de resultados del motor de búsqueda. MarketMuse connect puede ayudar con esto.

Analiza su sitio para encontrar el contenido más apropiado para enlazar, incluido el texto de anclaje que extrae del modelo de contenido.

Aproveche la etiqueta de título y la meta descripción

Cada página presenta datos adicionales que describen el contenido de la página. Conocidos como metadatos, dos de los componentes más importantes son la etiqueta del título y la descripción.

El título debe reflejar con precisión el contenido de la página (para los motores de búsqueda) y, al mismo tiempo, ser atractivo (para los humanos). Piense en el título como una forma de permitir que un motor de búsqueda clasifique rápidamente el contenido antes de clasificarlo para un término específico. Por lo tanto, una página sobre 'moldeo por inyección' ni siquiera se considerará cuando se busca clasificar contenido sobre 'cómo cultivar tomates'. Aunque los motores de búsqueda clasifican, son los humanos los que leen el resultado, con suerte visitan su página y terminan siendo un cliente que paga. Así que quieres un título que genere interés.

Si bien la meta descripción no forma parte de los criterios de clasificación de Google, sí tiene en cuenta si un buscador hace clic en una entrada y visita una página en los resultados de búsqueda. Aunque Google reescribe las metadescripciones el 70 % de las veces , vale la pena crear descripciones precisas y convincentes. Estas son las prácticas recomendadas de Google para crear descripciones de calidad .

Limpie las redirecciones internas y los enlaces rotos

A veces, el contenido se elimina: puede ser una página, un video, una imagen, lo que sea. Cuando eso sucede, todos los enlaces que apuntan a ese elemento ahora se rompen y ya no funcionan. Esa experiencia no es apreciada ni por los humanos ni por los motores de búsqueda. La forma de lidiar con esto es configurar una redirección que dirija cualquier enlace entrante a la nueva pieza de contenido. Los redireccionamientos son muy comunes y son una forma sencilla de lidiar con esta situación, ya que a menudo requiere demasiado esfuerzo actualizar todos los enlaces entrantes en lugar de configurar un solo redireccionamiento.

Pero, ¿y si esa nueva pieza de contenido se elimina? Puede configurar otro redireccionamiento que redireccione el redireccionamiento existente. Pero avanzar de esta manera crea demasiados niveles de redirecciones. Por lo tanto, es mejor mantener las cosas limpias y actualizar su redirección original.

Seguimiento con Google Search Console y Google Analytics

Estas son dos de las herramientas más comunes utilizadas por los expertos en SEO y son gratuitas. Google Search Console “lo ayuda a monitorear, mantener y solucionar problemas relacionados con la presencia de su sitio en los resultados de búsqueda de Google”. Google Analytics recopila datos de su sitio y brinda información sobre el tráfico de búsqueda, incluido de dónde proviene y cómo interactúan los visitantes con las páginas de su sitio web.

Configura tu perfil comercial de Google

Un perfil comercial de Google ayuda a una empresa manufacturera a mantener su presencia en línea en Google . La creación de un perfil comercial es gratuita, pero primero deberá crear una cuenta gratuita de Google My Business para ese perfil. También puede usar Google my Business para SEO local, principalmente manteniendo la calidad y precisión de la información sobre su empresa mientras genera confianza (en forma de reseñas y respuestas). Este es un ejemplo de cómo se ve un perfil comercial en una búsqueda de escritorio para el nombre de una empresa (una búsqueda de marca).

El perfil es una combinación de información que proporciona, a través de Google my Business, y contenido generado por el usuario en forma de reseñas y preguntas.

Cree una experiencia SERP de marca favorable

El SERP de su marca es lo que las personas ven en los resultados de búsqueda cuando buscan en Google su negocio de fabricación. El experto en SERP de marca Jason Barnard lo llama "su nueva tarjeta de presentación, una crítica honesta de su estrategia de contenido y un reflejo del ecosistema digital de su marca". Hay algunas cosas que puede hacer para optimizar la SERP de su marca según las características particulares de la página de resultados del motor de búsqueda.

Un panel de conocimiento también puede aparecer durante una búsqueda del nombre de su empresa. Es diferente de un perfil comercial de Google en que no tiene control directo sobre él. Pero a menudo puede activar uno asegurándose de aparecer en (enlazar con) las fuentes más importantes y autorizadas para su industria, aquellas con señales de alta confianza y notoriedad.

La publicación constante en sus canales de redes sociales puede activar funciones SERP como el cuadro de Twitter.

La publicación de videos en el canal oficial de YouTube de su empresa activará de manera similar un cuadro de YouTube en el SERP. Una cosa a tener en cuenta, tanto los recuadros de Twitter como los de YouTube ocupan mucho espacio en la pantalla y pueden ser un método eficaz para sacar los resultados menos deseables de la primera página.

Algunas otras cosas que pueden ayudar con la marca SERP. Responder preguntas comunes sobre su marca puede activar la función La gente también pregunta en el SERP. Google puede incluir enlaces en todo el sitio (a páginas populares) junto con su fragmento de marca; piense en esto cuando construya la arquitectura de su sitio. Además, considere usar Google Ads para ofertar en su propio término. Es ridículamente económico, obtendrá el primer puesto y reducirá el impacto de los anuncios de la competencia.

comida para llevar

El éxito de SEO es el resultado de muchas tácticas diferentes aplicadas consistentemente de acuerdo con un plan bien diseñado. En última instancia, desea convertir ese tráfico de SEO en clientes potenciales o ventas directas, lo que sea más apropiado. Para hacer eso, deberá brindarles a los visitantes del sitio web el contenido correcto en el momento correcto.