Por qué el SEO es imprescindible para su negocio SaaS

La industria SaaS es bastante nueva, pero ha resultado ser una de las industrias de más rápido crecimiento. Los números lo dicen todo, los ingresos pasaron de $ 6 mil millones en 2020 a $ 272,49 mil millones en 2021. ¡Eso es una CAGR del 20,8% !

El aumento de estos números muestra enormes oportunidades para el crecimiento de su negocio SaaS. Sin embargo, la competencia para adquirir la cuota de mercado solo aumentará en el futuro.

Entonces, ¿cómo va a destacar su marca entre la multitud?

Aquí es donde tienes que pensar más allá de tu producto y sus características. Su motivo principal es establecer el conocimiento de la marca en esta era digital. Para eso, necesitará optimización de motores de búsqueda (SEO) y una excelente estrategia de marketing de contenido.

Echemos un vistazo a cómo el SEO y el contenido forman una excelente combinación para impulsar el crecimiento de su SaaS.

7 maneras en que SaaS SEO puede impulsar el crecimiento de su negocio

1. Construye credibilidad y autoridad

El SEO puede ser un factor sustancial en la construcción de la reputación en línea de su negocio SaaS. Piénselo: cada vez que busca en Google una consulta, termina haciendo clic en los primeros enlaces de los resultados para encontrar su respuesta. Tal es nuestra confianza en el algoritmo del motor de búsqueda.

Por lo tanto, una clasificación más alta en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) le asigna a su sitio web una credibilidad muy necesaria. Cuando el público objetivo hace clic en el sitio web y encuentra respuestas confiables a sus preguntas, establece una confianza y autoridad significativas.

Ahora, el SEO se presenta como el proceso más importante que puede ayudarlo a ocupar una posición en la primera página de resultados de los motores de búsqueda. Publicar contenido cualitativo impulsado por SEO en su sitio web puede ser la solución. Google, especialmente, ha enfatizado la importancia de la experiencia, la autoridad y la confiabilidad (EAT) en la clasificación de páginas en varias ocasiones.

Es posible que deba tener una combinación equilibrada de prácticas de SEO, como creación de enlaces, blogs de invitados y marketing de contenido para lograr los resultados deseados. Si bien puede llevar algo de tiempo dar frutos, la combinación correcta de actividades de optimización puede ayudar a que su software establezca una base firme en su nicho.

2. Atrae una tonelada de tráfico orgánico

Dado que estamos hablando de establecer una base firme en la industria, debe saber que existe una competencia feroz en el mercado SaaS. La mayoría de las nuevas empresas de SaaS luchan por generar un flujo estable de clientes potenciales de alta calidad y luego canalizar a los clientes hacia su producto.

Ingrese a la investigación de palabras clave: un aspecto importante del SEO. La clasificación de las palabras clave apropiadas tendrá un efecto vital en la generación de prospectos. ¿Sabía que de los 5600 millones de búsquedas en un solo día, el 15 % nunca se había buscado antes ?

Estas suelen ser palabras clave de cola larga con alta intención y bajo volumen de búsqueda. Aprovechar estas búsquedas es la clave para cerrar la brecha entre su producto SaaS y los clientes potenciales.

Dirigir los esfuerzos de SEO a la clasificación de palabras clave de cola larga lo ayuda a atraer tráfico relevante. Como estos clientes potenciales ya están buscando los servicios que usted brinda, este tráfico tiene aún más posibilidades de conversión.

SafetyCulture es uno de esos asombrosos ejemplos. Han logrado aumentar su tráfico orgánico mensual en un 600 % con contenido impresionante que se adapta a la intención del usuario. Han dominado las técnicas de SEO en la página y están trabajando activamente en experimentos de construcción de enlaces para avanzar en su progreso.

3. Ayuda a escalar las estrategias de adquisición de usuarios

La optimización cualitativa del motor de búsqueda puede ayudar a implementar la experiencia de usuario positiva necesaria para la adquisición de usuarios. La evolución de Google hacia un motor de respuesta, que proporciona datos buscados inmediatamente en los SERP, es una clara ilustración de cómo crear una experiencia de usuario sólida. Google continúa implementando actualizaciones de la experiencia de la página que solo se pueden cumplir con prácticas diligentes de SEO.

Los clientes tienen claro lo que quieren. El algoritmo del motor de búsqueda está decidido a darles exactamente eso. Puede aprovecharlo al máximo, ya que el SEO permite hacerlo con menos clics, de manera más rápida y conveniente. Esto funciona como se vio en el caso de Tenacity, donde alcanzaron un 95% de conversión al abordar los problemas reales de los clientes.

4. Disminuye la dependencia del marketing pagado

La mayoría de los especialistas en marketing de SaaS pueden creer que los anuncios pagados son el camino a seguir. Sin embargo, no son la única forma inteligente de crear conciencia de marca. Varias marcas que vuelan por las nubes en términos de tráfico orgánico y conversiones dirían lo contrario. De hecho, el 53 % del tráfico de un sitio proviene de búsquedas orgánicas, mientras que solo el 15 % proviene de búsquedas pagas.

Los anuncios pagados y el marketing seguramente ayudan a difundir el conocimiento de la marca y hacerse un nombre en su nicho. Sin embargo, pueden engullir todo su presupuesto de marketing si son su única fuente de clientes potenciales. Esto puede ser bastante doloroso para las nuevas empresas de SaaS que recién comienzan.

Esto se debe a que obtiene un retorno de la inversión (ROI) limitado y pronto podría agotar a su audiencia. Además de eso, existe una alta probabilidad de que la mayoría de los clientes potenciales generados no estén calificados para marketing o ventas.

Eso es mucho dinero gastado en publicidad y estrategias de marketing que no están dirigidas a compradores motivados. Aquí es donde el SEO tiene ventaja para cualquier negocio de SaaS. Aunque toma un poco de tiempo antes de que observe los resultados, puede lograr un crecimiento sustancial a través de estrategias de SEO perennes.

El SEO puede justificar un poco de costo inicial e inversión, lo que puede parecer más de lo que está pagando por los anuncios pagados. Sin embargo, publique que cada clic y conversión obtenido orgánicamente a través de estos esfuerzos es esencial sin quemar nada adicional en su bolsillo. Esto hace que el SEO sea más efectivo que las campañas pagas a largo plazo.

5. Reduce el Costo por Adquisición

El costo por adquisición es una de las métricas centrales que mide una empresa SaaS. El número se calcula dividiendo el costo de ventas y marketing por el número de nuevos clientes adquiridos dentro de un período de tiempo específico.

Por ejemplo, si sus gastos de ventas y marketing de un mes ascienden a $2000 y adquiere 10 nuevos clientes dentro de ese mes, el costo por adquisición es de $200. El marketing y la publicidad a través de Google Ads y las campañas de Facebook suelen ser los responsables de disparar este gasto. Así es como el SEO puede ayudar a aliviar tales costos.

Los consumidores potenciales de su servicio ya están buscando su software para resolver sus problemas. El uso de una guía holística para curar las técnicas de SEO aumentará su visibilidad de búsqueda orgánica para consultas de palabras clave relacionadas de la manera más rentable.

Puede reducir fácilmente el costo por adquisición contratando una agencia de SEO completa. Le facilitarán el trabajo al verificar aspectos como la velocidad de la página, la codificación limpia de SEO en la página y otras características adoradas por el algoritmo de Google. Además de eso, ayudarán a producir contenido que convierta y genere vínculos de retroceso desde sitios web de buena reputación.

Estos activos brindan excelentes resultados a medida que se convierten en la fuente de tráfico orgánico continuo, superando con creces el costo invertido en la adquisición.

El contenido atraerá tráfico orgánico continuo a su sitio web si tiene éxito. Su empresa puede convertirlos en clientes potenciales y, en última instancia, en clientes utilizando el embudo de marketing adecuado.

Además, el costo de adquirir un usuario a través de SEO es mucho más bajo que el marketing pago, porque el contenido no tiene fecha de vencimiento; puede reciclar y actualizar el mismo material varias veces y seguirá generando tráfico a su sitio web.

Las estrategias de marketing pagas, como PPC, por otro lado, pueden volverse costosas rápidamente cuando se enfoca en palabras clave de alta competencia. Cada clic cuesta dinero, y si apaga o minimiza su publicidad paga, el tráfico se detendrá.

Hay un patrón claro de crecimiento con SaaS SEO, y a medida que crece su tráfico orgánico, su costo marginal de adquisición cae.

6. Ofrece beneficios a largo plazo

Una línea de tiempo de crecimiento bien pensada es la clave del éxito en la industria SaaS. El SEO es una de las estrategias de marketing de productos más efectivas y probadas para aumentar sus esfuerzos de generación de prospectos en este sentido.

El marketing de contenidos es un componente frecuente en la mayoría de las estrategias procesables de SaaS y, a menudo, puede ofrecer resultados a largo plazo con un valor compuesto. Si quiere ganar, la publicación de contenido SEO puede ayudarlo a hacer precisamente eso.

Considere cómo el contenido que publicó hoy seguirá generando más tráfico y clientes potenciales durante los próximos meses y años. Es un compromiso a largo plazo, pero cuando se hace correctamente, puede resultar en un crecimiento exponencial del tráfico de su sitio web.

7. Da una ventaja definitiva sobre la competencia

Existe una gran posibilidad de que otro producto resuelva un problema similar al suyo, y este competidor se clasifica mejor en las páginas del motor de búsqueda. Aquí es donde es posible que necesite un refuerzo de SEO, sin importar cuán estelar sea el servicio o cuán orientado al cliente sea su producto.

La falta de SEO para su SaaS solo conducirá a que el público objetivo desconozca su producto. Además, su competencia sigue apareciendo en sus resultados de búsqueda y, en cambio, aterrizan en sus páginas de servicios.

Incluso si no ha realizado ningún SEO o marketing de contenido, el tráfico orgánico sigue siendo parte del viaje de su comprador. Es probable que los clientes lo comparen con otras empresas o realicen investigaciones en línea antes de realizar una compra. Saber qué términos usan las personas para encontrarlo puede ayudarlo a determinar qué tipo de material debe hacer para ellos.

La otra cosa que siempre debe considerar es lo que están haciendo sus competidores. Un breve examen de su tráfico orgánico utilizando herramientas en línea simples como Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush o Moz, así como leer los artículos más recientes en su sitio, puede revelar mucho sobre su estrategia y recursos de SEO.

Freshbooks , un software de contabilidad, hace un trabajo increíble al comparar su producto con el de sus competidores. Publican artículos que destacan las características clave de competidores como Quickbooks y Zoho Books y marcan las diferencias para el usuario.

Esta es una excelente técnica de SEO para atraer clientes en la parte inferior del embudo. Y debido a que ninguno de los competidores tiene tales comparaciones en su blog, Freshbooks obtiene una cierta ventaja sobre ellos. ¡Está claro que tales estrategias de marketing de contenidos y SEO funcionan!

Conclusión

El SEO es un componente fundamental del éxito de todas las empresas de SaaS. Ayuda en el descubrimiento de posibles consumidores que requieren sus servicios. Hemos cubierto por qué el SEO es crucial para su negocio de SaaS y cómo puede mejorar sus esfuerzos de marketing en este blog. El SEO puede ayudarlo a ahorrar dinero en marketing, aumentar los clientes potenciales y construir una marca más fuerte.

Estos factores hacen que el SEO sea imprescindible para su negocio SaaS. Puede comprender mejor los beneficios y el funcionamiento interno del SEO de los expertos Growfusely. Ayudamos a nuestros clientes de SaaS a lograr resultados notables con excelentes servicios de SEO.

Fuente de la imagen: Brightedge