10 KPI de SEO que debes seguir (y por qué son importantes)
Publicado: 2023-08-02El SEO es un panorama cambiante. Con una miríada de factores de clasificación diferentes y actualizaciones constantes de los sitios de los clientes, puede serdifícil demostrar el valor del SEO .
Afortunadamente, puede usar indicadores clave de rendimiento (KPI) de SEO para hacer precisamente eso.
Los KPI de SEO son métricas cuantificables que se utilizan para medir la eficacia de las estrategias de SEO.Le ayudan a mostrar a los clientes que su inversión en SEO está dando sus frutos .
Sin embargo, no se trata únicamente de mostrar tus victorias. Estas métricas de SEO también pueden revelar áreas en las que usted y sus clientes necesitan mejorar.
En esta guía, cubriremos:
- Qué son los KPI de SEO
- por qué son importantes
- Los 10 principales indicadores clave de rendimiento
¿Qué es un KPI de SEO?
Un KPI de SEO es una métrica utilizada para medir la efectividad de una estrategia de SEO. Proporciona un punto de referencia tangible para que el rendimiento se pueda medir con precisión.
Debido a que los KPI de SEO son situacionales, hay una gran variedad de métricas que puede rastrear.
Por ejemplo, un sitio web de comercio electrónico dará prioridad a las métricas basadas en conversiones, mientras que un sitio basado en contenido se centrará más en el tráfico y la participación del usuario.
Cada KPI tiene un propósito específico al evaluar la efectividad de las tácticas de optimización de motores de búsqueda.
¿Por qué son necesarios los KPI de SEO?
Para los clientes, los KPI de SEO brindan claridad y dirección. Sin KPI claros, no estarían seguros del impacto de las estrategias de SEO y no estarían seguros de que valga la pena invertir en ellas.
Para las agencias, los KPI de SEO son la forma de demostrar su valía y mantener contentos a sus clientes.
No vendas SEO, vende el resultado:
- Conocimiento de la marca
- Tráfico
- Dirige
- VentasTodas las empresas quieren esos resultados, no les importan los aspectos técnicos.
— Chris M. Walker (@cmwalker) 28 de abril de 2022
Echemos un vistazo más de cerca a las razones detrás de la necesidad de los KPI de SEO:
Medir el éxito
Los KPI de SEO brindan una imagen clara del rendimiento de un sitio web en los resultados de búsqueda. Proporcionan datos concretos que se pueden usar para medir si las estrategias de SEO están brindando los resultados deseados.
Identificar brechas de desempeño
El seguimiento de los KPI puede revelar áreas de bajo rendimiento o que necesitan mejoras. Este enfoque basado en datos lo ayuda a afinar sus tácticas y maximizar el impacto de su estrategia.
Evaluación del retorno de la inversión
Cada cliente quiere ver un retorno y estar seguro de que su inversión en SEO está dando sus frutos.
Los KPI de SEO correctos lo ayudan a evaluar el retorno de la inversión (ROI) para SEO y justificar la asignación de presupuesto.
El establecimiento de metas
Los KPI de SEO sirven como objetivos realistas y alcanzables. Estos objetivos medibles proporcionan dirección y enfoque. También te hacen responsable de lograr lo que te propongas.
Benchmarking contra competidores
Puede utilizar los KPI de SEO para comparar su rendimiento con el de la competencia. Esto le da una mejor idea de lo que puede lograr con SEO y cómo obtener una ventaja competitiva.
Los 10 principales KPI de SEO
Cada uno de los KPI a continuación puede proporcionar información valiosa para una variedad de modelos comerciales.
No importa si su cliente es una tienda de comercio electrónico o un sitio afiliado, estas son las métricas de SEO más importantes que debe rastrear .
1. Valor de por vida del cliente (CLV)
El valor de por vida del cliente es un KPI que va más allá de las conversiones inmediatas. Mide el valor a largo plazo que un cliente aporta a una empresa a lo largo de su vida.
Aquí está la fórmula para calcular CLV:
CLV = (Valor promedio de compra) x (Número de transacciones repetidas) x (Vida útil promedio del cliente)
Puede utilizar CLV para identificar los segmentos de clientes más rentables. Esto puede ayudarte a optimizar tus esfuerzos de SEO.
Por ejemplo, es posible que descubra que ciertas palabras clave de cola larga atraen a clientes de alto valor más que los términos principales genéricos. Puede utilizar esos conocimientos para optimizar su estrategia de investigación de palabras clave.
Depende completamente de su cliente para qué quiere optimizar, pero CLV puede ayudar a identificar a los clientes de bajo nivel que acumulativamente pueden gastar más que un cliente que compra un solo artículo caro y se va.
2. Tiempo promedio de compromiso (AET)
Esta métrica mide el tiempo promedio que los usuarios están involucrados en su sitio web.
Puedes ver AET en tu cuenta de Google Analytics:
Un tiempo de participación promedio más largo indica que los usuarios encontraron su contenido relevante y valioso.
Monitorear AET a lo largo del tiempo le permite ver si su estrategia de contenido y SEO resuena con los usuarios. Puede medir esta métrica a nivel de sitio o página.
Un AET bajo podría significar que algo debe mejorar con su selección de palabras clave, contenido o experiencia de usuario. Asegúrese de que sus clientes cumplan con la intención de búsqueda de los usuarios con su contenido para mejorar su
3. Conversiones
Las conversiones son el objetivo final de cualquier estrategia de SEO.
El seguimiento de las conversiones lo ayuda a medir el rendimiento de sus esfuerzos de SEO para atraer visitantes y convencerlos de que tomen medidas.
Lo que cuenta como una conversión depende del negocio. Podría ser hacer una compra o enviar un formulario de cliente potencial.
El SEO efectivo se trata de generar conversiones, no tráfico.
– Nathan Gotch (@nathangotch) 22 de diciembre de 2022
Medir las conversiones orgánicas es la forma más efectiva de demostrar el valor de sus servicios de SEO.
Puede configurar y realizar un seguimiento de las conversiones en Google Analytics.
Es importante realizar un seguimiento del número total de conversiones y la tasa de conversión.
La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes orgánicos que se convierten durante un período determinado. Esto lo ayudará a obtener una visión más precisa del rendimiento de la conversión, ya que el tráfico puede fluctuar con el tiempo.
4. KPI de visibilidad de búsqueda precisos
Estos KPI evalúan la visibilidad de un sitio web en los resultados de los motores de búsqueda.
La forma tradicional de hacer esto sería realizar un seguimiento de las impresiones en Google Search Console:
Pero las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) han cambiado.
Supongamos que se clasifica en la cuarta posición para una de sus palabras clave objetivo. Pero el SERP también tiene un fragmento destacado, una sección La gente también pregunta (PAA) y una selección de resultados de video.
Aparecen tres funciones SERP adicionales encima de usted y tres resultados de búsqueda regulares. Por lo tanto, su visibilidad de búsqueda es mucho más baja que un ranking de motor de búsqueda tradicional en cuarto lugar.
Para obtener un indicador más preciso de la visibilidad en el SERP, puede usar herramientas de SEO como Ahrefs que proporcionan una métrica de visibilidad de búsqueda.
La visibilidad de búsqueda de Ahrefs mide los clics en los resultados de búsqueda de palabras clave rastreadas y muestra el porcentaje de clics que atrae su sitio web.
También puede medir la "posición de píxeles".
La posición de píxel mide la visibilidad de búsqueda en píxeles. Le muestra la cantidad de píxeles desde la parte superior del SERP hasta su resultado.
Ambas métricas de SEO pueden proporcionar una indicación más precisa de la visibilidad del motor de búsqueda.
5. Coste por adquisición (CPA)
El costo por adquisición mide el costo de convertir a un nuevo cliente o cliente potencial a través de sus esfuerzos de SEO.
Puede utilizar CPA para demostrar el valor de sus servicios a los clientes.
Tiene en cuenta el coste total del SEO. Si utiliza un modelo de precios de retención, debería ser fácil calcular los costos de SEO para un cliente.
Una vez que sepa el costo total de SEO, puede usar la siguiente fórmula para calcular el CPA:
Costo SEO / Conversiones = CPA
Si el CPA es alto, puede indicar que se está enfocando en las palabras clave incorrectas. Es posible que esté atrayendo a una audiencia que es poco probable que se convierta en su oferta.
Es posible que también deba optimizar sus páginas de destino o ajustar su estrategia de contenido.
6. Retorno de la inversión (ROI)
El ROI es la métrica más importante para cada cliente. Quieren saber qué obtienen a cambio del dinero que gastan en SEO.
Puede calcular el ROI de SEO comparando los ingresos generados por el tráfico orgánico en comparación con los costos de SEO incurridos.
El ROI positivo muestra que la campaña de SEO ha dado resultados.
Pero medir con precisión el ROI no es fácil. Puede llevar tiempo ver los resultados.
Por ejemplo, crear y publicar una nueva pieza de contenido puede costar $500. Puede gastar otros $ 500 en la creación de enlaces a la página.
Si midió el ROI en el primer mes, sería una pérdida neta de $1,000.
Pero si calculó el ROI seis meses después, es posible que el contenido haya generado más de $ 4,000 en nuevos clientes potenciales para el negocio.
Entender el ROI puede ser un desafío. Consulte nuestra guía detallada para aprender a medir con precisión el ROI de SEO para campañas de comercio electrónico y generación de leads.
7. Clasificaciones de palabras clave
Las clasificaciones de palabras clave son la forma más popular de medir el rendimiento de SEO. Puede realizar un seguimiento de las clasificaciones de las palabras clave específicas para evaluar la visibilidad en los resultados del motor de búsqueda.
En general, cuanto más alto esté en los resultados de búsqueda, más tráfico de búsqueda orgánica atraerá de Google.
Fuente de imagen
Los motores de búsqueda están mejorando en la comprensión del contexto detrás de una búsqueda. Con el SEO semántico, una página web puede posicionarse para cientos de palabras clave diferentes.
El seguimiento de su clasificación de palabras clave puede ayudarlo a demostrar una mejora en la visibilidad de búsqueda.
También puede mostrarle oportunidades potenciales de palabras clave. Comparar la clasificación de sus palabras clave con la competencia puede revelar temas de contenido que aún tiene que cubrir.
8. Vínculos de retroceso
Los backlinks son uno de los factores de clasificación más importantes.
Cuando los sitios web relevantes y de alta autoridad lo vinculan, les indica a los motores de búsqueda que su contenido es valioso y confiable. Y Google lo recompensa con clasificaciones de búsqueda más altas.
Debe medir los vínculos de retroceso para mostrar a los clientes cómo está construyendo su perfil de enlace y optimizándolo para el SEO fuera de la página.
El enfoque debe estar en la creación de vínculos de retroceso de alta calidad desde sitios web de buena reputación. Estos enlaces pueden aumentar la autoridad del dominio e impactar significativamente la visibilidad en los resultados de búsqueda.
La construcción de enlaces debe ser un enfoque clave si está trabajando en un nuevo sitio web o iniciando un contrato con un nuevo cliente.
Consejo profesional de SEO: durante los primeros 6 meses de su trabajo de SEO, su KPI n. ° 1 debe ser su resultado.
Cuanto más contenido publique y más backlinks cree, mejor se clasificará en la línea.
– Nick Zviadadze (@Nick_zv_) 7 de diciembre de 2022
Puede comparar sus backlinks con los de la competencia para obtener información sobre la fuerza de su perfil de enlace. La investigación de la competencia también puede revelar oportunidades para nuevos backlinks.
9. CTR orgánico
La tasa de clics orgánicos (CTR) mide el porcentaje de usuarios que hacen clic en un sitio web después de verlo en los resultados de búsqueda.
Puede usar el informe de rendimiento en Google Search Console para ver el CTR de páginas específicas y consultas de búsqueda:
Cuanto mayor sea su CTR, más personas atraerá a su sitio desde los SERP de Google.
Puede comparar su CTR orgánico con los promedios generales para tener una idea aproximada del rendimiento de sus páginas.
El CTR orgánico también puede mostrarte qué tan relevantes y llamativas son tus etiquetas de título y meta descripciones. Puede utilizar esta métrica para medir el impacto de sus esfuerzos de optimización.
10. Usuarios nuevos y recurrentes
Los usuarios nuevos y recurrentes lo ayudan a comprender la efectividad de sus estrategias de retención y SEO.
Los nuevos usuarios se refieren a la cantidad de visitantes únicos que acceden a su sitio web por primera vez durante un período específico, generalmente un mes. Un aumento de nuevos usuarios sugiere que sus esfuerzos de SEO están aumentando la visibilidad y atrayendo a un público objetivo más amplio.
Los usuarios que regresan son la cantidad de personas que visitaron el sitio web antes y regresaron para otra sesión dentro de un período específico. Una gran cantidad de usuarios que regresan indican que su contenido es lo suficientemente relevante y valioso como para atraer a los visitantes.
Estas métricas pueden revelar información sobre su estrategia de contenido y SEO.
Por ejemplo, es posible que tenga un alto número de usuarios nuevos pero un número bajo de visitantes recurrentes. Eso podría sugerir que debe prestar más atención a los usuarios que se encuentran más abajo en el embudo de ventas.
Por otro lado, un recuento bajo de nuevos usuarios con muchos usuarios que regresan podría indicar que necesita expandir sus esfuerzos en la parte superior del embudo. Debe crear más contenido dirigido a los usuarios en la etapa de conocimiento.
Establezca KPI claros para sus entregables
Establecer KPI claros para sus resultados de SEO es esencial para atraer y retener a los clientes de la agencia. Es cómo mide el éxito de SEO, demuestra el valor de sus servicios y muestra la experiencia de su agencia.
Los entregables claros son objetivos específicos y procesables que se alinean con los objetivos comerciales.
Sus clientes juzgarán el desempeño de su agencia a través de estos KPI, así que asegúrese de que sus resultados sean medibles y alcanzables.
Más fácil de subcontratar y escalar
Tener KPI bien definidos para rastrear hace que la externalización de SEO sea más ágil y escalable.
Los KPI claros brindan una comprensión compartida de las expectativas y los resultados al colaborar con socios externos. Puede asegurarse de que todos estén en la misma página y entiendan cómo es el éxito.
Por ejemplo, supongamos que está trabajando en el perfil de enlace de un cliente. Puede investigar a los competidores para determinar cuántos backlinks DR 50 necesita clasificar para su palabra clave objetivo.
Luego, puede trabajar con un socio de creación de enlaces como FATJOE para asegurar esos enlaces.
Su socio sabe lo que necesita lograr y su cliente puede ver el impacto medible en su perfil de enlace.
Demostrar su valor con KPI de SEO
Establecer KPI claros alineados con los objetivos comerciales de su cliente demuestra su compromiso de brindar resultados medibles.
Puede mostrar cómo sus esfuerzos de SEO impactan directamente en la visibilidad y el resultado final de su cliente. Así es como genera confianza y confianza en sus servicios.
Posicione a su agencia como un socio confiable y orientado a resultados.
Use entregables claros y escalables para su creación de enlaces, contenido y más. Esto permitirá informes más claros y resultados escalables.