Modelos de fijación de precios de SEO: 5 formas de fijar el precio de sus servicios de SEO

Como empresa o agencia de SEO, le harán la misma pregunta incómoda una y otra vez... ¿Cuánto? Bueno, como todos sabemos, todo depende del trabajo que el cliente necesite hacer, y eso en sí mismo lleva tiempo calcularlo. Todo depende de lo que ofrezcas como agencia también, ya sea que se trate únicamente de creación de enlaces, marketing local o un servicio completo que incluya redes sociales, PPC y marketing por correo electrónico. Bueno, exploremos cómo fijar el precio de sus servicios de SEO en la publicación...

1. Precios de SEO según el presupuesto o el tamaño de la empresa

Esto puede parecer poco ético para el precio según el tamaño de la empresa o el presupuesto con el que tienen que jugar, pero tengan paciencia conmigo. Si la empresa A solo tiene una facturación de £ 100,000 y usted logra un aumento del 10% en el negocio debido a sus esfuerzos de SEO, eso vale £ 10,000 adicionales para ellos en un año. Por lo tanto, cobrarles más de £ 10,000 en un año no valdrá la pena para ellos, su rango de precios debería estar entre £ 2,000 y £ 3,000, lo que se traduce en alrededor de £ 200 por mes. Un escenario de cliente de tipo local de una pequeña empresa real.

Si la empresa B factura 1.000.000 de libras esterlinas al año y usted obtiene un aumento del 10 % debido a sus esfuerzos, eso significa 100.000 libras esterlinas adicionales para ellos. Entonces, ¿piensa que cobrar £ 5,000 - £ 20,000 no es razonable? Van a obtener mucho más valor del mismo servicio más o menos.

Sé que hay mucho que decir acerca de que cuanto más grande es la empresa, por lo general, mayor es la competencia y, por lo tanto, se necesitan más esfuerzos y recursos, pero es una proporción distorsionada en la que eso ocurre. El retorno adicional no es 1:1 en el esfuerzo o recursos adicionales. Cuanto mayor sea la facturación de los clientes, más libras por unidad de recurso puede ganarles y tengo que decir que menos estrés le causan o le dan.

También hay mucho que decir acerca de lograr que una empresa revele el volumen de negocios, las ganancias y ese tipo de cosas. En una fase exhaustiva de evaluación comparativa de SEO, es esencial conocer la tasa de conversión y el valor del visitante. No será difícil para usted comprender cuánto valor puede agregar.

ventajas

• Obtenga una ganancia justa y saludable basada en los rendimientos

Contras

• Difícil posicionarse sin precios fijos
• Difícil de vender hasta que conozca las cifras de los clientes potenciales
• ¿Poco ético, vender más o menos lo mismo a diferentes clientes a diferentes precios?

2. Paquetes SEO (¿Bronce, Plata u Oro?)

Sencillo de vender. Sencillo de entregar. Paquetes SEO, tu bronce, plata y oro. SEO de McDonald's. Papas fritas extra, o enlaces…. lo que. No estoy evitando esta ruta en absoluto, tiene mucho éxito porque hay muchos supuestos "paquetes de SEO" que son estafas, o agregan muy poco valor a los sitios web de propietarios de negocios desprevenidos. También es controvertido, ya que cada campaña debe ser personalizada para el cliente, no todos los sitios web de los clientes son iguales o pertenecen a la misma industria; sin embargo, si lo hace bien y tiene un valor real que ofrecer, puede facilitar la vida de los MD o compradores de la vieja escuela. que quieren fijar el precio de las cosas por adelantado y quieren saber exactamente lo que obtienen por su dinero. Los chicos que quieren entregas como paquetes.

Los especialistas en marketing más experimentados que hacen su propio SEO pueden querer un poco más de promoción y saber exactamente lo que quieren. Si usted es el tipo de empresa que puede ofrecer una cantidad X de enlaces, o una auditoría de SEO única, los paquetes también pueden funcionar en esta circunstancia.

He visto que los paquetes de SEO funcionan bien cuando se utilizan como un líder de pérdidas, para poner el pie de un comprador en la puerta. Luego, el 'paquete' se puede personalizar según las necesidades del cliente para que la campaña funcione.

A los vendedores les encantan los paquetes porque casi significa que no necesitan saber nada sobre SEO, solo pueden ofrecer Bronce, Plata y Oro y luego pasar el trabajo al equipo de SEO, a quien también le resulta fácil cumplir con una lista de acciones. De hecho, es una buena manera de hacer que su agencia entre en un proceso un poco como una fábrica y será mucho más fácil calcular sus márgenes de ganancia.

Ventajas:

• Fácil de vender
• Fácil de entregar
• Un buen líder de pérdida
• Puede aumentar las ventas de un paquete
• Puede aumentar la automatización del negocio y crear un proceso

Contras

• Sensible a los precios
• mercado de compradores
• En general, menos ganancias de 'SEO a medida' requieren múltiples clientes
• Vida útil corta del cliente

3. Pague sobre los resultados

Este es difícil porque todo SEO sabe que no podemos garantizar resultados. Pero seguramente podemos darle tranquilidad a nuestro cliente potencial ofreciéndole un pago inicial más bajo y luego el resto se paga según los resultados prometidos. Este tipo de trato puede funcionar en el 'mercado de compradores' para agencias que todavía tienen que demostrar su valía o que son nuevas en el bloque. Pueden tomar la ventaja competitiva al ofrecer un acuerdo de pago en función de los resultados.

Modelo de rendimiento de beneficios de SEO orgánico

Cuando a la agencia o al SEO se le paga por un aumento de las ganancias orgánicas de SEO por encima de la línea de base acordada. Por ejemplo, si una empresa actualmente genera £ 10,000 de clientes potenciales, pedidos o negocios por mes y esta es la línea de base, cualquier cosa que ganen por encima de esto del SEO orgánico podría decirse que es fruto de sus esfuerzos, por lo tanto, usted acepta un porcentaje de cualquier ganancia. y encima está. Obviamente, esto tendría que estar limitado en el tiempo y solo funciona bien en industrias que venden en línea o generan oportunidades de ventas casi finales en el sitio web. Para mí, este no es un gran modelo porque hay muchas razones (aparte de los esfuerzos directos de SEO) por las que el tráfico natural puede aumentar o disminuir. Un cliente puede haber recibido un servicio increíble y decidió escribir una reseña con un enlace en su blog realmente autorizado... la mención significa que los motores de búsqueda recompensan el sitio con un aumento en las clasificaciones en sus términos principales, generando más tráfico y más ventas... si el SEO o agencia ser recompensado en este escenario?

El software como el seguimiento de llamadas (http://www.infinity-tracking.com) podría ayudar potencialmente a los SEO en este modelo.

Modelo de rendimiento basado en palabras clave

Un poco ridículo, pero he visto modelos de palabras clave como pagar una cantidad X por una posición de palabra clave 10, una cantidad X por una posición de palabra clave 9, etc., en una multitud de palabras clave. Obviamente, esta es una opción en su agencia y, aunque el SEO no se trata de 1 palabra clave, este modelo aún funciona. De nuevo es fácil de vender. Si desea ofrecer este modelo de precios en su agencia o como SEO, podría ser mejor ofrecer precios basados ​​en el rendimiento en un grupo de palabras clave. es decir, "Cuando conseguimos el 20% de sus palabras clave en la página 1 de Google, nos paga".

Modelo de rendimiento basado en el tráfico

He estado involucrado con algunas empresas que anteriormente han ofrecido un modelo como este. Funciona de manera similar al modelo Organic SEO Profits anterior, sin embargo, se basa únicamente en el tráfico orgánico generado. Por ejemplo, una empresa genera actualmente una media de 5.000 visitas orgánicas al mes (palabras clave de marca para llevar para que sea justo). Si usted, como SEO o agencia, se pone a trabajar y para el mes 3 están llegando a 7,000 visitantes orgánicos al mes (nuevamente menos las palabras clave de marca), entonces acuerda con la empresa una cantidad para lograr X cantidad de mejora. Nuevamente, ¡controvertido como podrías jugar y generar el tipo incorrecto o el tráfico SEO fácil de orientar solo para que te paguen! Siempre debe ser sobre el ROI, sin embargo, esta es otra forma en que he visto a las agencias valorar el SEO.

Ventajas de los modelos de pago por resultados

• Fácil de vender
• El cliente obtiene tranquilidad
• Sin presión oportuna

Contras de los modelos de pago por resultados

• Puede que nunca seas recompensado por el trabajo que haces
• Difícil de definir el éxito de SEO

4. Pago por Lead o Conversión (Generación de Leads)

En mi opinión, este es un gran modelo para empresas medianas y pequeñas. Sin embargo, debo decir que no veo mucho, especialmente en el Reino Unido, ¿puede ser porque es una mala idea? Tú decides. Al igual que un programa de afiliados, la empresa o consultor de SEO creará un sitio separado del 'cliente' y es libre de promocionarlo como quiera para generar clientes potenciales. Luego, los clientes potenciales se venden al cliente elegido por el SEO. Si el cliente rechaza el contacto, hay muchos más clientes para elegir en la mayoría de los mercados que estarán felices de pagar por el contacto. El modelo funciona bien a nivel local. Piense en plomeros locales, dentistas, contadores y diseñadores web. Algunos de estos muchachos no saben cómo comercializar su negocio o generar clientes potenciales y, por lo general, tienen menos fe en los servicios de SEO con un presupuesto muy pequeño, por lo que ofrecerles clientes potenciales atractivos donde puedan ver los signos de libra parpadeando, entonces seguramente querrán. paga por cada lead. Podría crear sitios para muchas industrias y tener tratos con muchos clientes sin el estrés de '¿Por qué ha bajado mi clasificación?'.

Índice aprobado, aunque no es una empresa de SEO, ofrece este servicio a gran escala solo para comercializar sus propios embudos de clientes potenciales de sitios web a través de SEO y PPC.

ventajas

• Libertad total para usar cualquier táctica.
• Control sobre el sitio web
• Elige a tus clientes
• Sin ataduras ni contratos
• Sin dolores de cabeza de clientes exigentes con plazos ajustados

Contras

• Sin retención mensual
• Solo funcionará con ciertas empresas.

5. SEO por hora

El SEO por hora es más común entre los SEO autónomos independientes o los SEO contratados que pueden trabajar internamente durante un tiempo para completar un proyecto. Todo el trabajo se factura a una tarifa fija por hora, sin importar el valor que aporte el SEO. Este es un modelo fácil de entender para el comprador y también fácil de vender para el SEO.

Tiene sentido, trabajas X cantidad de horas, te pagan X cantidad de dinero. Sin embargo, queda mucho dinero sobre la mesa, dependiendo del trabajo. Muchos SEO en estos días subcontratan su construcción de enlaces o subcontratan ciertos aspectos de SEO y esto es difícil de tener en cuenta en una tarifa por hora.

ventajas

• Fácil de entender
• Reciba un pago por cada hora que trabaje independientemente de los resultados

Contras

• Beneficio dejado sobre la mesa
• No recibir pago por el 'valor' solo por el tiempo

Así que ahí lo tienes…

Estos son básicamente algunos de los modelos de precios de SEO que existen. Por supuesto, hay muchos más, me gustaría escuchar sus opiniones, qué funciona mejor para usted y por qué... ¡Por favor comente abajo!