Psst.

¿Quieres escuchar un secreto?

La mayoría de los SEO lo negarán, pero todos tenemos FOMO de marketing en línea.

Estamos buscando nuevas tácticas brillantes cada semana.

Es un impulso natural, especialmente en SEO, porque las expectativas de Google y la tecnología SEO siguen evolucionando.

Pero para que el SEO realmente ayude a su negocio, debe caminar por una delgada línea entre buscar nuevas ideas y ejecutar esas ideas a largo plazo.

Si se enfoca en ejecutar su plan de SEO de manera consistente, ese trabajo consistente producirá más resultados.

¿Quieres escuchar otro secreto?

¡Pues abróchate, porque tengo nueve de ellos para ti!

Utilice estos secretos de SEO para inspirar una estrategia consistente a largo plazo que ofrezca mejoras de clasificación consistentes y a largo plazo.

Si implementa solo la mitad de lo que lee en esta publicación, subirá de nivel como profesional de SEO y logrará resultados duraderos, en lugar de tratar de engañar a Google con tácticas a corto plazo.

Secretos de SEO: 9 formas poco conocidas de impulsar su sitio web a la cima

1) Alinee su estrategia de SEO con su estrategia de marketing

El primer secreto de SEO es solo la mitad de SEO.

Para que el SEO genere valor, debe conectarse con su estrategia de marketing general.

Algunos especialistas en SEO con mentalidad táctica, del tipo que no sueña con nada más que posicionarse en la primera página, pueden no estar interesados ​​en la estrategia. ¡Eso es un error!

Si el SEO se practica solo, sin conexión con el resto del negocio, no se llega a ningún lado. De hecho, incluso podría terminar promocionando las páginas equivocadas.

Para confirmar la alineación entre su enfoque de SEO y la estrategia de marketing, use esta sencilla lista de verificación:

• ¿Cuáles son sus productos y servicios más rentables? Este punto es crítico si tienes una amplia selección de productos. Concéntrese en los productos que aportan más beneficios.

• ¿Cómo describirías a tu mejor cliente? Los clientes no son todos iguales. Su respuesta debe incluir una combinación de información objetiva (p. ej., el mejor cliente para un programa de software de marketing sería el propietario de una agencia de marketing digital) y datos subjetivos (p. ej., el propietario de una agencia que desea sistematizar y reducir las horas de trabajo).

• ¿Con qué otros programas de marketing necesita coordinarse? SEO debe apoyar otro tipo de marketing. Por ejemplo, si está reposicionando su marca para enfocarse en el mercado de lujo, el contenido que cree y sus esfuerzos de divulgación deberán tener eso en cuenta.

• ¿Tiene términos de marca y marcas comerciales para promocionar? Parte del mejor tráfico de SEO proviene de términos de marca (por ejemplo, el tráfico de SEO para "zapatillas Nike" es más alto que para "zapatillas para correr") porque el cliente ya está expresando interés en su marca específica.

Si desea ascender en el mundo del marketing, a un puesto de gestión o cobrar precios más altos, entonces debe dedicar más tiempo y energía a la estrategia.

2) Analice críticamente a sus competidores en busca de ideas

Este secreto mueve el enfoque de su negocio a su mercado.

Toda empresa exitosa tiene competidores. Incluso un líder del mercado como Google todavía se enfrenta a la competencia de otros motores de búsqueda como Bing. Y si es un nuevo participante en un mercado, es posible que esté compitiendo contra grandes empresas establecidas.

Al analizar los sitios web de sus competidores en busca de inspiración, sugiero observar tres áreas principales: sus vínculos de retroceso , SEO en la página y marca/mensajes .

Vamos a desglosarlo con algunos ejemplos.

Ejemplo A: Pipedrive (software de gestión de relaciones con los clientes)

Después de investigar la industria, puede decidir centrarse en Pipedrive como principal competidor, un jugador importante y de alto crecimiento en el mercado.

Vínculos de retroceso: use el Comprobador de vínculos de retroceso gratuito para obtener una visión rápida y completa de los vínculos de retroceso de cualquier competidor. Podemos ver que Pipedrive tiene backlinks de aproximadamente 6000 dominios, con un total de más de 2,2 millones de backlinks. ¡Guau! Lo están haciendo bien.

SEO en la página: me gusta usar SEORCH para verificar los principales factores en la página, como las etiquetas de título HTML, la meta descripción y la longitud del contenido. Pipedrive está manejando bien los fundamentos. La página de inicio tiene buenas etiquetas de título, metaetiquetas y uso de palabras clave en el cuerpo.

Marca y mensaje: esto depende de su experiencia en marketing. Centra tu análisis en la página de inicio del sitio web.

Para Pipedrive, hay un énfasis en el proceso de ventas con una participación mínima. Me gusta que estén aprovechando algunas pruebas sociales al mostrar logotipos de usuarios como Vimeo, Re/Max y Amazon. Aún mejor, también muestran citas testimoniales y fotos de usuarios reales.

Veredicto: competir directamente contra Pipedrive será difícil. Recomendaría que, como primer paso, busque obtener algunos de los mismos backlinks que Pipedrive ha adquirido de negocios de alta calidad y sitios web de noticias como TheJournal.ie y Crowdin.com. El vínculo de retroceso de Crowdin.com es bastante interesante porque es una cita testimonial de un empleado de Pipedrive para su empresa, lo que demuestra que elogiar a otra empresa puede generar beneficios de SEO.

Ejemplo B: pájaro carpintero (herramientas de automatización de ventas)

En esta industria, podría decidir ver a Woodpecker como un competidor principal: una fría herramienta de correo electrónico.

Vínculos de retroceso: a esta empresa le está yendo bien con los vínculos de retroceso de más de 500 dominios.

SEO en la página: similar a Pipedrive, la página de inicio de Woodpecker maneja varios aspectos del SEO en la página de manera efectiva, incluido un buen uso de enlaces internos (23), etiquetas de título y una meta descripción.

Marca y mensaje: la página de inicio de la empresa se centra en la conversión: se solicita a los visitantes que se registren para una prueba gratuita de 14 días. También brinda un resumen de producto fuerte y memorable ("Correo electrónico en frío y seguimientos enviados automáticamente desde su buzón de correo"), y llama a un segmento de mercado específico con un enlace "Para agencias".

Veredicto: Hay una mayor oportunidad de SEO para competir contra Woodpecker porque el marketing por correo electrónico en frío es una práctica relativamente joven. Recomendaría que, como su competidor, elija un nicho diferente para apuntar en su comercialización (es decir, no agencias porque Woodpecker ya tiene una sólida ventaja en el nicho de agencia) para que pueda ganar participación de mercado.

3) Elija siempre clientes sobre Google

Algunos expertos en SEO describen un conflicto entre lo que quiere el motor de búsqueda de Google y lo que quieren los visitantes del sitio web.

Este es mi giro sobre ese consejo: concentre sus esfuerzos de SEO en los clientes , no solo en los visitantes aleatorios del sitio web. Este principio es esencial para informar cómo crea URL, crea contenido y administra su sitio web.

Pon en práctica este secreto SEO con estos consejos:

• Practique el uso ligero de palabras clave. Usar una palabra clave de 2 a 5 veces en 1000 palabras de texto es suficiente. Evite torturar el idioma para usar una sola frase clave una y otra vez. Use variaciones y sinónimos para mantener su contenido interesante para leer.

• Evite las técnicas de spam. En relación con el punto anterior, evite usar técnicas de SEO desacreditadas como repetir frases de palabras clave constantemente. Como mínimo, revise las Directrices para webmasters de Google. Si un método de SEO suena demasiado bueno para ser verdad, como el artículo que hace girar el software de hace una década, evite usarlo.

• Escribe grandes titulares. A las máquinas no les importa mucho la persuasión, pero a sus clientes sí. Para mejorar sus resultados, le recomiendo que se tome unos minutos para crear el título de cada página. Consulte este artículo y este artículo de Copyblogger para obtener orientación adicional sobre cómo escribir grandes titulares.

4) Concéntrese en las palabras clave de cola larga (incluso si el volumen de búsqueda es bajo)

No se deje engañar por estimaciones de bajo volumen de búsqueda. Perseguir oportunidades de palabras clave longtail altamente valiosas es un secreto de SEO poco apreciado.

De hecho, ahí es donde reside la mayor parte de su oportunidad de SEO.

A primera vista, esto puede parecer contrario a la intuición. ¿No preferiría obtener una clasificación en la página 1 para una palabra clave genérica con 100 000 búsquedas mensuales frente a una palabra clave de cola larga con una pequeña fracción de esa cantidad?

Déjame convencerte con algunas observaciones del experto en marketing Neil Patel:

• La mayoría de todo el tráfico de búsqueda es longtail. El 70% de todo el tráfico de búsqueda proviene de palabras clave de cola larga. ¡Ignora el tráfico de cola larga y te perderás la mayor parte del tráfico!

• Las palabras clave de cola larga tienden a convertir mejor. Patel estima que las palabras clave de cola larga generan conversiones 2,5 veces más altas en comparación con el tráfico de palabras clave genéricas. Eso tiene sentido cuando lo piensas. Es difícil convertir a un cliente potencial que busca "cotizaciones de seguros", pero es mucho más fácil convertir a un cliente potencial que busca "el mejor seguro para hombres mayores de 55".

• Las palabras clave de cola larga aumentan su capacidad para convertir búsquedas por voz. Es posible que no uses la búsqueda por voz personalmente, pero es una tendencia creciente. ComScore estima que el 50% de todas las búsquedas serán búsquedas por voz para 2020. Muchas de esas búsquedas por voz serán para palabras clave de cola larga.

Este proceso es especialmente valioso si vende productos y servicios caros (es decir, que valen más de $1000), porque solo necesita unas pocas ventas para generar un pago.

¿Cómo funciona esto en la práctica? Comience mirando los datos de su informe de palabras clave en Monitor Backlinks para ver si ya está clasificado para alguna palabra clave de cola larga (es decir, tres palabras o más).

Si no tiene una cuenta de Monitor Backlinks, puede obtener una prueba gratuita aquí y realizar un seguimiento del rendimiento de sus palabras clave de cola larga (así como monitorear sus backlinks, los backlinks de la competencia y más).

Simplemente presione la pestaña "Rastreador de clasificación" para ver cómo se rastrean sus palabras clave.

En este ejemplo, puede ver que ya estamos viendo un buen movimiento para un par de palabras clave de cola larga: "cómo realizar un seguimiento de su ranking de Google" y "cuándo desautorizar enlaces".

Estas serían buenas palabras clave en las que centrarse y tratar de impulsar más alto. Aumente el contenido de esas páginas, verifique dos veces la experiencia del usuario y continúe con sus actividades de divulgación y promoción para obtener más vínculos de retroceso a esas páginas.

5) Optimizar para compartir en redes sociales

¿Recuerdas cómo la optimización para usuarios humanos en computadoras fue un secreto de SEO que cubrimos? Ese secreto se extiende a las redes sociales.

Estos son algunos de los enfoques que puede utilizar para aumentar su tráfico en las redes sociales en dos de las plataformas más populares e indirectamente ayudar con el SEO.

Facebook

Lograr una victoria en Facebook puede parecer desalentador.

¿El mejor enfoque? No se limite a publicar enlaces a su sitio web y llamarlo un día. En su lugar, cree publicaciones breves para promocionar su enlace. Aquí hay algunos consejos:

• El contenido emocional tiende a funcionar mejor en Facebook. Entonces, pregúntese cómo su contenido puede hacer que las personas sientan curiosidad o entusiasmo.

• Si comienza a recibir comentarios en la publicación, quédese y responda. La gente recordará que interactuó con ellos, y ese compromiso será útil cuando publique en Facebook en el futuro.

• Tiempo lo es todo. A veces, su contenido será ignorado si publica su actualización en un momento ocupado. Descubrí que publicar cerca de la hora del almuerzo (11:30 a. m. a 12 p. m.) y cerca del final de la jornada laboral tradicional (4:30 p. m. a 5 p. m.) son buenos momentos para publicar en las redes sociales en general, pero eso puede variar según la industria. .

LinkedIn

LinkedIn está de vuelta en el mapa en 2018. Aquí hay algunas maneras de sacarle el máximo provecho:

• La plataforma de video de LinkedIn está ganando importancia y uso. Si ya eres bueno en video, por supuesto, debes aprovechar eso y adoptar ese enfoque. No necesita nada lujoso: está perfectamente bien usar su iPhone para grabar videos.

• Para promocionar un contenido en LinkedIn, extraiga una breve cita o un hallazgo interesante y coméntelo. Esto puede generar más interés en su contenido y promover la discusión.

• Publique su contenido en grupos relevantes de la industria para llegar a un público más específico. Busque de 3 a 5 grupos con al menos 1000 miembros para publicar su contenido; solo asegúrese de leer las reglas de cada grupo antes de publicar.

6) Busque oportunidades de SEO más allá de Google

El enfoque tradicional de SEO tiene que ver con Google. ¡Ese es el trabajo número 1!

Sin embargo, también hay algunas grandes oportunidades más allá de Google. Para empezar, recomiendo buscar en Amazon y YouTube.

Amazonas

Vale la pena considerar ganar en Amazon SEO por dos razones.

Primero: las personas que navegan por Amazon tienen ganas de comprar. Y segundo: Amazon ha desarrollado una de las mejores experiencias de compra online del mercado. Si tiene un producto físico para vender, vale la pena el esfuerzo de Amazon.

Aquí hay un breve resumen de lo que debe hacer:

una. Encuentre la categoría de producto adecuada

Cada producto en Amazon es parte de una categoría de producto. Por ejemplo, si vende accesorios electrónicos como cables HDMI, su producto podría competir con otros 30 000 productos similares:

Para reducir esto, elija una de las subcategorías enumeradas en el lado izquierdo. Como ejemplo, elegí la subcategoría "Cables HDMI" en Electrónica, y esta categoría solo tiene 6000 resultados.

Por lo tanto, la competencia se reduce sustancialmente al elegir la categoría adecuada para su producto.

b. Aproveche al máximo la página de su producto

Este paso es esencialmente SEO en la página para Amazon. Considere cada uno de estos elementos:

• Nombre del producto. Idealmente, desea un nombre de producto que incluya palabras clave de categoría.

• Descripción del producto. Dígales a los clientes qué hay "en la caja". Para un libro, esto podría incluir citas de revisores y puntos destacados de algunos de los capítulos. Para productos físicos, describa los colores, las opciones y las dimensiones.

• Categorías de Producto. Elija una categoría de productos de Amazon que se alinee con sus palabras clave específicas.

C. Fomentar las reseñas de Amazon

Sin reseñas, es difícil ganar en Amazon. Eso es solo un hecho.

Aquí hay algunos consejos para ayudarle a empezar:

• Agregue "Escribir una reseña" como un llamado a la acción. Una forma efectiva de hacer esto es agregar un inserto o folleto al empaque del producto que pida a los clientes que dejen una reseña.

• Haz que sea fácil dejar reseñas. Algunas personas no quieren dejar reseñas porque sienten la necesidad de escribir una evaluación exhaustiva de cada aspecto del producto. En su lugar, dígales a sus clientes que todo lo que necesitan es una breve reseña, incluso unas pocas oraciones.

• Gracias a los revisores. Si bien no puede recompensar éticamente a los clientes por dejar comentarios, aún puede expresar su gratitud. Lo mejor es escribir y enviar una tarjeta de agradecimiento, o puede enviar un breve correo electrónico. Este método aumenta la lealtad del cliente y la probabilidad de que dejen comentarios sobre otros productos en el futuro.

Youtube

Después de Google y Amazon, YouTube es uno de los motores de búsqueda más populares del mundo. Según su página de prensa, el sitio web tiene más de mil millones de usuarios. Eso lo pone en la misma categoría de peso que Facebook.

¿Cómo llamas la atención a través del motor de búsqueda de YouTube? Recomiendo los siguientes pasos para comenzar (y para obtener información más profunda sobre el tema, consulte este excelente recurso de Brian Dean):

una. Crear una lista de palabras clave

Su informe de palabras clave de Monitor Backlinks es un excelente punto de partida. Le dirá qué contenido y páginas ya tiene en su sitio web que han atraído tráfico y enlaces para sus palabras clave.

En la siguiente captura de pantalla, filtré las palabras clave por volumen de búsqueda global (500-5000) para obtener una lista de palabras clave en las que centrarme.

b. Valide su lista de palabras clave a través de YouTube

Elija las cinco palabras clave principales de Monitor Backlinks y búsquelas en YouTube. Tome nota de cuántos otros videos ya están clasificados para esas palabras clave y qué puede hacer mejor.

Esté atento a las búsquedas de palabras clave de YouTube con menos de 400.000 resultados de búsqueda. Esta es una regla general aproximada inspirada en la investigación de Brian Dean. Cuanto menor sea la competencia, más fácil será para ti clasificar tu video.

C. Crea videos usando tus palabras clave

¡Esta es la parte divertida! Cree y cargue su video en función de las palabras clave que ha elegido orientar.

Además de usar la palabra clave en el título del video, también debe tratar de usarla una o dos veces en la descripción del video. Si tiene enlaces a su sitio web desde el video, puede usar su frase de palabra clave como texto de anclaje para un impulso adicional.

A partir de ahí, si encuentra que le gusta la plataforma de YouTube, considere poner más recursos en ella. Específicamente, recomiendo crear un canal de YouTube y obtener suscriptores.

7) Poner recursos en experimentos

Cuando tenga recursos de sobra en su negocio, debería considerar lanzar algunos experimentos de SEO. Los experimentos le permiten aventurarse fuera de las técnicas comprobadas y buscar oportunidades para innovar y adelantarse a sus competidores.

Aquí hay tres ideas para que sus jugos fluyan:

• Pruebe la subcontratación. Es posible que desee experimentar con la subcontratación de la producción de video y ver hasta dónde puede llegar usando el video (por ejemplo, Facebook Live y YouTube). O bien, puede decidir experimentar con un asistente virtual o una agencia para que haga la construcción de enlaces por usted. La subcontratación puede tener mucho éxito, sin embargo, también requiere cierta tolerancia al fracaso.

• Aumente sus esfuerzos de promoción. Durante un mes, deja de crear nuevas páginas y centra todos tus esfuerzos en la promoción. Derek Halpern, fundador de Social Triggers, recomienda que dedique el 80 % de su tiempo a promocionar contenido y solo el 20 % a crear contenido. Esa es una excelente guía para bloggers y otros propietarios de sitios web con sitios ricos en contenido.

• Crear un sitio web de nicho experimental. Cree un sitio de nicho, completamente separado de su negocio principal, y realice experimentos para promocionarlo y descubrir qué funciona. Este es un buen enfoque si tiene experiencia en SEO y quiere un nuevo desafío, si quiere probar estrategias de marketing antes de usarlas en su sitio web principal, o si es un novato en SEO y quiere demostrar sus habilidades.

8) Sumérjase en las relaciones públicas para obtener pruebas sociales de alto valor

¿Quieres ese backlink de CNN? No puedes depender de la suerte para ese tipo de atención. Necesitas usar estrategias de relaciones públicas para que eso suceda.

Hay dos formas de hacer esto: puede convertirse en estudiante y aprender el arte de las relaciones públicas usted mismo. Alternativamente, puede contratar a un experto externo para que lo guíe a través del proceso. La opción que elijas depende de si tienes más dinero o tiempo.

¿Por qué molestarse con las relaciones públicas?

Además de atraer backlinks de autoridad de dominio alta (por ejemplo, ¡CNN tiene un DA de 94!), PR tiene algunos otros beneficios para su negocio.

Primero, cuando aparece en los medios, aumenta su estatus y el valor de su marca. Eso le ayuda a cobrar precios más altos.

En segundo lugar, aparecer en los medios una vez hace que sea más fácil obtener otros vínculos de retroceso de sitios web comparables de alta calidad y alto tráfico.

¿Tener tiempo? Aprenda relaciones públicas usted mismo

Utilice los siguientes pasos para aprender los fundamentos de las relaciones públicas:

• Escribe tu lista de publicaciones soñadas . Recomiendo hacer una lista de alrededor de 30 publicaciones divididas en tres categorías. Está la lista A: marcas de medios internacionalmente conocidas como la BBC o el New York Times . Luego está la lista B: sitios web de medios altamente confiables para industrias específicas como Social Media Examiner en la industria de las redes sociales. Luego tienes tu lista C: personas prometedoras como blogueros y autores.

• Estudie su lista C durante algunas semanas . Ponerse a trabajar para leer y estudiar diligentemente una publicación (preferiblemente un escritor específico) es un paso crucial para las relaciones públicas efectivas. Omita este paso y sus lanzamientos tienen una gran probabilidad de ser ignorados o marcados como spam.

• Haz algo de interés periodístico . ¡Ah, esta es la salsa secreta que requiere prisa y creatividad! Si no se le ocurre nada, le sugiero que observe la técnica de secuestro de noticias en la que navega por la ola de cobertura cuando ocurre un evento importante.

• Solicite cobertura en una publicación de la lista C. Ahora que comprende algunas publicaciones específicas y tiene algo de interés periodístico para compartir, comience su proceso de divulgación para incluir publicaciones en la lista C.

• Repita con cada publicación . Después de lograr algunos éxitos, realice este proceso unas cuantas veces más con todos en su lista C.

¿Conseguir dinero? Contrata a un experto externo

Contratar a un profesional de relaciones públicas oa una agencia de relaciones públicas para que lo represente es un área que va más allá de mi experiencia. ¿Mi sugerencia? Primero busque un profesional de relaciones públicas con experiencia y comprensión en su industria.

El Informe Holmes ha informado sobre las principales agencias de relaciones públicas que han ganado premios y otros logros en relaciones públicas, lo que vale la pena echarle un vistazo si realmente desea elegir a la mejor persona para el trabajo.

Consejo: ¿Quiere obtener asesoramiento por menos de $1,000? Busque un experto en relaciones públicas en Clarity: puede pagar por minuto para obtener asesoramiento empresarial experto.

9) Desarrollar más marcas registradas y marcas

Competir por palabras clave genéricas de SEO como "zapatillas de tenis" o "autos deportivos" es difícil. Estás en un mercado lleno de gente. Es probable que los clientes lo comparen en función del precio.

La alternativa es crear marcas distintivas y marcas registradas. Esto ayuda al SEO porque vas a poseer esas palabras clave de marca.

¿Cómo haces que esto suceda? Se trata de la marca.

Desde mi punto de vista, la marca de una oferta de producto o servicio requiere al menos dos elementos: ser diferente y crear un nombre distinto para el producto.

Primero, debe crear una oferta distinta que sea diferente de otras en su mercado.

Esto a veces es difícil para los SEO porque están acostumbrados a buscar oportunidades de palabras clave genéricas. Pero confíe en mí, a la larga vale la pena crear sus distintos conceptos y nombres de marca, porque usted será el dueño de esos conceptos en SEO y en otros aspectos del marketing.

En segundo lugar, debe crear un nombre distintivo para esa oferta.

Uno de mis ejemplos favoritos proviene de la industria de servicios financieros. Para diferenciarse de la competencia, la firma de planificación financiera Stash Wealth se dirige en gran medida a los millennials en su marca, desde el lenguaje utilizado en el sitio web hasta su producto principal, Stash Plan.

Vale la pena sobresalir, sin importar en qué industria se encuentre.

¿Con qué secretos de SEO comenzarás?

Estos nueve secretos de SEO tienen el potencial de disparar tus backlinks, generar un gran tráfico y dejar a tu competencia en el polvo.

Recomiendo trabajar a través de ellos en orden: establezca su base de SEO con los primeros métodos y luego amplíe a los métodos más complicados.

Manténgalo constantemente y pronto estará empujando los primeros lugares.

Bruce Harpham brinda servicios de marketing SaaS a empresas B2B SaaS para que puedan obtener clientes potenciales de alta calidad. También es el autor de "Gerentes de proyecto en el trabajo". Su trabajo ha aparecido en CIO.com, InfoWorld y Profit Guide. Lea sus estudios de casos de marketing B2B SaaS de ClickFunnels y Close.io.