SEO vs PPC: ¿Qué estrategia se adapta mejor a tu negocio?

El panorama empresarial moderno está en constante cambio.

Las estrategias convencionales de adquisición de clientes que alguna vez se basaron en gran medida en la publicidad tradicional y las redes cara a cara ahora se han vuelto digitales. Si bien este cambio ha amplificado la competencia entre las empresas B2C y B2B, también ha desbloqueado un potencial sin explotar para la expansión y la participación de los consumidores en nuevas formas auténticas.

Para prosperar en esta nueva era, para nutrir constantemente nuevos clientes potenciales y fortalecer las relaciones con los clientes existentes, las marcas deben desarrollar una sólida estrategia de marketing digital. En ese sentido, dos metodologías de marketing digital inevitablemente dominarán la conversación: la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la publicidad de pago por clic (PPC).

Pero, en el gran debate SEO vs PPC, ¿en qué estrategias deberían enfocarse las marcas para maximizar su presencia en línea y el crecimiento del negocio? ¿Qué debes priorizar cuando trabajas con una agencia de marketing digital?

Comparemos y contrastemos.

SEO frente a PPC

Tanto el marketing de pago por clic (PPC) como el de SEO desempeñan un papel fundamental en la conducción del tráfico, el aumento de la visibilidad, el establecimiento de la autoridad de una marca y, en última instancia, la catalización del crecimiento de la base de clientes. Sin embargo, ambos emplean un enfoque distintivo para lograr estos objetivos.

El principal factor distintivo entre las dos estrategias de marketing digital implica el posicionamiento en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google:

• Posicionamiento orgánico : el SEO está diseñado para llevar el sitio web de una marca, y sus diversas subpáginas, a la cima de los SERP orgánicos.Por lo general, estos son los 10 resultados que aparecen en el centro de la página de resultados, pero no son anuncios.
• Posicionamiento de anuncios pagados : por el contrario, el marketing de PPC está diseñado para impulsar artificialmente el sitio web de una marca al pináculo de la página, incluso por encima de los SERP orgánicos.

Ya sea marketing SEO o publicidad PPC, el objetivo subyacente es llevar el sitio web comercial a la cima de los resultados de búsqueda. Cuanto más alto sea el ranking, mayor será la probabilidad de que se haga clic en una página. Como señala Search Engine Journal, la tasa de clics (CTR) para cada clasificación experimenta una fuerte caída a medida que avanzamos en la escala de clasificación:

• Rango 1 – 28.5% CTR
• Rango 2 – 15.7% CTR
• Rango 3 – 11% CTR
• Rango 4 – 8% CTR
• Rango 5 – 7.2% CTR
• Rango 6 – 5.1% CTR
• Rango 7 – 4% CTR
• Rango 8 – 3.2% CTR
• Rango 9 – 2.8% CTR
• Rango 10 – 2.5% CTR

En general, la decisión entre SEO y PPC no tiene por qué ser una elección binaria. No es una decisión de "esto o lo otro"; más bien, una estrategia integral hará que la mayoría de las marcas aprovechen las fortalezas de ambas metodologías. Esto les permite abordar la adquisición y retención de clientes desde dos ángulos y plazos diferentes.

El SEO generalmente requiere un enfoque paciente a más largo plazo. A menudo pasarán meses antes de que se materialicen resultados tangibles.

El PPC y la búsqueda paga, por otro lado, brindan un camino acelerado hacia el éxito en las clasificaciones, con el potencial de que los anuncios lleguen a la cima de SERPS prácticamente de la noche a la mañana. Sin embargo, es importante tener en cuenta que este impulso artificial de anuncios de PPC viene con una etiqueta de precio adjunta.

El canal orgánico a largo plazo: SEO

Siempre que una persona use Google o Bing, escribirá una palabra clave o una frase de palabras clave en la barra de búsqueda. La mayoría de los usuarios confían inherentemente en Google para presentar las respuestas más relevantes y de alta calidad a su consulta en la parte superior de la página de resultados de búsqueda.

Por lo tanto, para cualquier marca, el objetivo es posicionarse lo más alto posible para las búsquedas que están directamente relacionadas con los productos o servicios ofrecidos. Esto también se extiende a las consultas que están indirectamente asociadas con las ofertas de la empresa a través de información o temas relevantes.

El SEO es el vehículo que impulsa las páginas web de una marca hacia arriba en los SERP. Según Search Engine Land:

“En términos simples, SEO significa el proceso de mejorar su sitio web para aumentar su visibilidad en Google… Cuanto mejor sea la visibilidad de sus páginas en los resultados de búsqueda, más probable es que lo encuentren y hagan clic en él. En última instancia, el objetivo de la optimización de motores de búsqueda es ayudar a atraer visitantes del sitio web que se convertirán en clientes, clientes o una audiencia que sigue regresando”.

Como se mencionó, el SEO requiere meses de esfuerzo continuo antes de que las páginas comiencen a ascender en la clasificación. Es una estrategia a largo plazo que vale la pena el tiempo y el esfuerzo, perorequerirátiempo y esfuerzo.

¿Qué son las estrategias SEO?

Las estrategias de SEO se llevan a cabo de acuerdo con las actualizaciones más recientes del algoritmo de Google. Abarcará una variedad de estrategias destinadas a mejorar la visibilidad del sitio web en SERPS, que incluyen:

• Investigación de palabras clave : identificar cuáles son los términos de búsqueda y las consultas más relevantes y luego incorporarlos en todos los esfuerzos de contenido.
• Marketing de contenido : producir contenido atractivo y de alta calidad, diseñado en torno a palabras clave relevantes, que demuestre la "experiencia, los conocimientos, la autoridad y la confiabilidad" de la marca (directrices Double-EAT de Google).El SEO y el marketing de contenidos pueden incluir blogs, infografías, libros blancos, libros electrónicos, publicaciones en redes sociales, videos y más.
• SEO en la página : optimización de páginas web individuales para palabras clave seleccionadas y garantía de que el contenido tenga:
  • Etiquetas meta
  • Etiquetas de título
  • Etiquetas de encabezado
  • Estructura de URL
  • Texto alternativo de la imagen
  • Construcción de enlaces

• SEO técnico : optimización de la estructura interna del sitio web y configuración para rastreadores de motores de búsqueda, que incluye:
  • Velocidad del sitio
  • optimización móvil
  • mapas de sitio XML
  • marcado de esquema
  • Configuración de capa de sockets seguros (SSL)
• SEO local : optimización del sitio web para la búsqueda local a través de las páginas de Google Maps y Google My Business de la marca.
• Core Web Vitals : crear una experiencia de usuario fluida centrándose en métricas de página como:
  • Mayor pintura con contenido (LCP)
  • Primer retardo de entrada (FID)
  • Interacción con la siguiente pintura (INP)
  • Cambio de diseño acumulativo (CLS)

El canal de pago por jugar: PPC

La publicidad de pago por clic es una estrategia de marketing digital mediante la cual las marcas compran anuncios en los motores de búsqueda que aparecen en la sección de enlaces patrocinados en la parte superior de la página de búsqueda orgánica. Cada vez que un usuario escribe una consulta de búsqueda relacionada con las palabras clave elegidas por el anunciante, el anuncio puede aparecer en la sección patrocinada muy visible. Y, como sugiere el nombre, los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en el anuncio.

En pocas palabras, el marketing de PPC es una forma de comprar visitas al sitio ahora, en lugar de intentar ganarlas orgánicamente a través de estrategias de SEO que pueden tardar en materializarse.

Entonces, aunque la publicidad PPC se asocia más comúnmente con Google Ads, también se usa en plataformas como Bing Ads, así como en las principales redes sociales como Facebook, Instagram, TikTok y Twitter.

¿Cómo funciona PPC?

El sistema basado en subastas de PPC funciona según un modelo de oferta y demanda en el que los anunciantes ofertan por palabras clave específicas relevantes para sus intereses comerciales.

El costo de cada clic dependerá de varios factores, entre ellos:

• Competencia de palabras clave : cuantas más empresas deseen clasificar para una palabra clave específica, mayores serán los costos.
• Longitud de las palabras clave : en este sentido, las palabras clave cortas o singulares tendrán una mayor demanda, mientras que las palabras clave de cola larga de alta intención costarán menos porque son más específicas.
• Puntuación de calidad : las plataformas de búsqueda tienen en cuenta la calidad del anuncio en función de criterios como:
  • Relevancia para la palabra clave
  • Calidad de la página de aterrizaje
  • Historial de la tasa de clics (CTR) del anuncio
• La oferta : la marca establece la cantidad máxima que está dispuesta a pagar por un clic en el anuncio.Aunque el monto real pagado estará en el umbral establecido por el segundo postor más alto.
• Ubicación : según la ubicación geográfica a la que se dirija una marca, el costo también puede variar.

¿Qué son las estrategias de PPC?

Si una empresa quiere asegurarse de que sus campañas de PPC brinden ROI, deberá considerar las siguientes estrategias de PPC:

• Investigación y selección de palabras clave : identificación de las palabras clave de gran volumen, tanto de cola corta como larga, que utilizan los clientes potenciales.
• Creación y optimización de anuncios : creación de textos publicitarios convincentes, que incluyen títulos y descripciones atractivos al tiempo que incluyen palabras clave en todo el contenido.
• Pruebas A/B : probar diferentes anuncios de PPC para ver cuáles prefiere Google y cuáles prefieren los consumidores.
• Gestión de ofertas : instalación de estrategias de ofertas y automatizaciones que ayudan a optimizar las ofertas de acuerdo con el presupuesto y los objetivos de la campaña.
• Segmentación y reorientación : orientar a los consumidores de acuerdo con las personas detalladas de los clientes y luego reorientar a los consumidores que interactuaron previamente o compraron un artículo de la marca.
• Monitoreo y optimización regulares : analizando continuamente el rendimiento de la campaña y luego haciendo los ajustes necesarios para mejorar los resultados.

SEO frente a PPC

Entonces, ¿cómo se comparan las dos estrategias?

Comparemos y contrastemos:

SEO y PPC: sinergia para el éxito

Para las marcas que desean mejorar su visibilidad en Google, el SEO y el PPC no deben verse como competidores; sino más bien, herramientas complementarias, cada una de las cuales desempeña un papel único en una estrategia integral de marketing digital.

Las marcas deben equilibrar el crecimiento constante, orgánico y a largo plazo del SEO con la visibilidad instantánea que brinda una campaña de PPC. Juntas, esta sinergia es clave para el éxito digital de una marca.

Aquí en Power Digital, lo ayudaremos a identificar las oportunidades disponibles en ambos canales y elaboraremos una estrategia con usted para aprovechar al máximo cada uno. Luego, adoptaremos un enfoque de optimización basado en los datos, lo que impulsará sus ingresos y lo ayudará a tener éxito a largo plazo.

Fuentes:

1. Diario del motor de búsqueda.Más del 25% de las personas hacen clic en el primer resultado de búsqueda de Google.https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. Tierra del motor de búsqueda.¿Qué es SEO?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. Google.Cómo se generan automáticamente los resultados.https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. Google.Informe Core Web Vitals.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=en