SEO: ¿Qué optimizar internamente y qué subcontratar?

Este artículo explica:

• Cuándo utilizar los servicios de SEO de pago y cuándo ejecutar una campaña de SEO usted mismo
• Cosas que puedes hacer por tu cuenta
• Cómo prepararse para externalizar los servicios de SEO
• Qué modelos de facturación son populares en estos días y cuál elegir
• Qué herramientas emplear al subcontratar servicios de SEO y al optimizar por su cuenta.

¿Cuándo utilizar los servicios de SEO de pago y cuándo ejecutar una campaña de SEO usted mismo?

La mayoría de las veces es mejor externalizar el SEO a expertos , ya sea una agencia o un profesional independiente. Si no tiene conocimientos en diseño web, probablemente no podrá optimizar su sitio web por sí mismo.

Si:

1. Tu sitio web es pequeño
2. Operas en una industria de nicho

usted puede manejar SEO usted mismo.

Si alguno de los anteriores se aplica a usted, lo más probable es que sea independiente y eficiente. Pero, ¿cómo saber si estás en una industria de nicho? Te muestro mas tarde.

Sin embargo, considere cuánto tiempo dedica a los esfuerzos de SEO: en las industrias de nicho, los costos de la subcontratación de SEO no deberían ser altos, por lo que si no tiene tiempo libre y no tiene ganas de pasar las tardes optimizando su sitio web, no será una idea razonable, financieramente hablando, para hacerlo por su cuenta.

Pero si tu negocio se caracteriza por lo siguiente:

• un gran sitio web, por ejemplo, una tienda en línea, un portal, una empresa que ofrece numerosos bienes y servicios
• productos que se venderán en un mercado competitivo

entonces no debería ejecutar una campaña de SEO usted mismo, aunque esto no significa que no deba ignorar qué es qué.

SEO es un servicio predominantemente basado en la asociación. Si no es socio del proveedor de servicios, puede resultar ineficiente. Es por eso que siempre vale la pena conocer al menos algunos conceptos básicos, que aprenderá más adelante en el artículo, para que pueda identificar sus necesidades y comunicarlas de manera eficiente.

Cosas que puedes hacer internamente

Incluso si no puede hacer todo usted mismo, hay ciertas cosas que puede hacer. He seleccionado a mano las que harás en aproximadamente 2 horas por tu cuenta y que te ayudarán a:

• mejor seleccione un proveedor que lo ayude con su campaña de SEO
• identificar áreas en las que el proveedor debe centrarse
• realizar un análisis básico de sus necesidades
• analiza tu competencia.

A continuación se muestra una lista de tareas y un tiempo estimado necesario para cada una de ellas (para una persona que no es especialista en SEO) que puede realizar usted mismo.

1. Auditoría básica del sitio web (45 minutos)

Se supone que una auditoría del sitio web inspecciona el cumplimiento del sitio web con las recomendaciones del motor de búsqueda. Hay ciertos requisitos que debe cumplir un sitio web antes de que los motores de búsqueda como Google abran las puertas a sus índices.

Por lo general, discuten tecnicismos: encabezados adecuados, compatibilidad con dispositivos móviles, velocidad de carga de la página. Una auditoría SEO integral requiere un amplio conocimiento, pero existen herramientas disponibles que pueden brindarle una presentación simple del estado general de su sitio web. Te los mostraré más tarde.

2. Selección de palabras clave (30 minutos)

Antes de comenzar con el SEO, debe seleccionar palabras clave . Claro, su primera lista de frases clave no tiene que ser la misma durante todo el proceso, puede agregar nuevas frases en cualquier momento; en muchos casos (por ejemplo, para sitios web de contenido), inicialmente no elige ninguna de esas frases en absoluto. Sin embargo, cuanto más exactamente lo hagas al principio, mejor será la estrategia de tu experto en SEO.

Un proveedor que ejecutará su campaña de SEO podrá establecer las prioridades con anticipación. Si decide realizar cambios profundos en las palabras clave durante la campaña, puede encontrarlo problemático en términos de estrategia. Hay información sobre la selección de palabras clave con las que debería estar familiarizado:

• Encuentra tu propio camino : la mayoría de las personas que hacen sus primeros esfuerzos de SEO siguen la forma más obvia al elegir palabras clave. Si venden llantas en una tienda en Las Vegas, piensan que “llantas” es la palabra perfecta para SEO. Ese es un camino a ninguna parte. Los usuarios pueden escribir esta frase desde cualquier lugar de los Estados Unidos por varias razones. Si vende neumáticos solo en Las Vegas, no tiene sentido mostrar su sitio web en los resultados de búsqueda para los usuarios de Washington.

Además, la frase “llantas” es muy competitiva, por lo que a pesar de una posición alta y el tráfico resultante, su negocio ganará un poco. Trate de elegir frases que estén estrictamente asociadas con lo que hace, también en cuanto a la ubicación.

• A veces, más es mejor : cada frase tiene su propia dificultad. Hipotéticamente, "neumáticos de invierno" puede tener una dificultad de 50 (la dificultad determina qué tan difícil es para una palabra clave obtener una clasificación alta en los resultados de búsqueda) y "neumáticos de invierno para Fiat 500" tiene una dificultad hipotética de 10. A veces es mejor elegir 5 frases de menor dificultad y volumen de búsqueda que combinadas aportarán más a tu negocio.

Te enseñaré más adelante cómo elegir las palabras clave correctas.

3. Análisis de la competencia (30 minutos)

Debe tener en cuenta que su competencia en los negocios puede diferir de la que enfrenta en los resultados de búsqueda. Antes de cualquier esfuerzo de SEO, aprenda sobre su entorno y cómo funciona su competencia. Un análisis básico de la competencia debe consistir en lo siguiente:

– Evaluación de la estrategia de competencia : vale la pena verificar si sus competidores usan muchas frases o solo unas pocas, si están orientados a enlaces externos o creación de contenido.

– Visibilidad actual : también vale la pena saber cómo evaluar la visibilidad actual de su competencia, es decir, bajo qué palabras clave se muestran en los resultados de búsqueda y qué tan alto están clasificados. Si algunos de sus competidores están luchando por determinadas palabras clave, entonces probablemente identificaron esas frases como las más beneficiosas en términos de ganancias futuras. Te daré algunos consejos sobre cómo encontrarlos más adelante.

4. Identificación de KPI (15 minutos)

Los indicadores clave de rendimiento, o KPI, son medidas del éxito de la campaña y debe tomarse un momento para configurarlos de inmediato. A continuación encontrarás los KPIs más frecuentes en campañas SEO con sus ventajas y desventajas:

Posición en los resultados de búsqueda

Solía ​​ser el KPI más utilizado; ahora se está convirtiendo en una cosa del pasado, aunque muchos todavía lo usan cuando quieren estar lo más alto posible en los resultados de búsqueda con palabras clave específicas. Recomiendo encarecidamente este KPI por un par de razones:

• Personalización de los resultados de búsqueda : hoy en día, los resultados de búsqueda son muy personalizados. El hecho de que una frase ocupe el quinto lugar en su computadora no significa que sea el quinto lugar en todas partes. Naturalmente, puede usar sistemas de monitoreo de clasificación, pero esto no cambia el hecho de que dicho modelo de identificación de KPI a menudo conduce a malentendidos entre el cliente y el proveedor de servicios.
• Una zona de confort y nada más : si comunica un KPI orientado a la posición en los resultados de búsqueda a su especialista en SEO, no le importará la mayor exposición en los resultados de búsqueda; él/ella definitivamente se concentrará en las frases que acordaron juntos.

Tráfico de resultados de búsqueda

Es un modelo que está ganando popularidad y sin duda tiene muchas ventajas, en el que determinas un nivel de tráfico que te gustaría obtener de los resultados de búsqueda durante un período de tiempo determinado. Una desventaja de esta solución podría ser la calidad del tráfico: usted, como cliente, podría estar buscando cantidad y no calidad. Sin embargo, los pros superan a los contras; elija el socio adecuado y evitará los problemas antes mencionados con la calidad del tráfico.

Conversión

Es el modelo perfecto desde su perspectiva: usted especifica un número aproximado deseado de conversiones de los resultados de búsqueda durante un período de tiempo determinado. En tal situación, es muy fácil predecir el desempeño financiero. Sin embargo, no siempre es el mejor modelo desde la perspectiva del proveedor. Independientemente del tráfico de alta calidad, un sitio web puede fallar en la conversión por varias razones, por ejemplo, un procedimiento de adquisición mal optimizado. Si tiene una muestra considerable de datos históricos sobre conversión y la pone a disposición de su experto en SEO, encontrará un socio lo suficientemente valiente como para trabajar con este KPI.

Es todo lo que en mi opinión deberías hacer por tu cuenta. Estas 2 horas lo prepararán bien para subcontratar más tareas de SEO y le dirán dónde se encuentra.

¿Cómo prepararse para externalizar los servicios de SEO?

Esta sección del artículo remite de alguna manera a la anterior. Las tareas que realice usted mismo lo prepararán para subcontratar más servicios de SEO. Recuerde que estos no son servicios típicos y el dinero por sí solo no garantiza el éxito. La mayoría de las veces será un socio del proveedor con quien trabajar. Asegúrese de estar preparado para su asociación y colaboración para obtener todos los beneficios.

Antes de ponerse en contacto con un socio potencial, asegúrese de lo siguiente:

1. tenga una lista inicial de palabras clave para su campaña : ya sabe qué frases evitar; más adelante te mostraré cómo encontrar las mejores frases para tu negocio.
2. conozca a su competencia : es bueno identificar a sus competidores y describírselos a su socio.
3. identifique los recursos : debe identificar los recursos que tiene para los servicios de SEO, particularmente en términos de lo siguiente:

Creación de contenido

Un experto en SEO puede pedirle que cree contenido para su sitio web. Se recomienda que tenga a alguien que se encargue de esta tarea.

Optimización técnica

Tienes que saber qué puedes cambiar en tu web y en qué medida. Un especialista en SEO realizará una auditoría, pero es bueno si sabe en qué aspectos enfocarse y qué elementos están fuera de su alcance.

Quizás se pregunte si es el momento adecuado para planificar su presupuesto. Yo creo que no. Si es lo suficientemente preciso con sus necesidades, el proveedor nombrará el precio. Naturalmente, puede decirle al socio más adelante cuánto puede gastar en SEO (lo ayudará a adaptar la estrategia a los resultados esperados), pero no haga esto al comienzo de sus conversaciones.

¿Qué modelos de facturación son populares en estos días y cuál elegir?

Probablemente desee saber cómo debe pagarle a su proveedor los servicios de SEO. Hay algunos modelos de facturación populares ahora; a continuación encontrará su descripción con pros y contras de cada uno de ellos.

1. Tarifa plana

Es un modelo en el que pagas una tarifa fija acordada al inicio de la colaboración. Se ha vuelto muy popular recientemente y no sin razón: con los servicios de SEO por una tarifa plana, es más fácil predecir cómo crecerá su negocio. Este modelo no tiene inconvenientes: usted sabe el costo que puede presupuestar y el proveedor sabe cuánto ganará.

Sin embargo, si opta por este modelo, debe exigir un plan de acción detallado del experto en SEO para meses individuales de asociación; hágalo parte de su contrato. El mercado de SEO está lleno de proveedores de baja calidad. Si acepta una tarifa plana no negociable, al final puede resultarle difícil obtener los resultados esperados.

2. Tarifa de éxito

Este es un modelo que hace unos años era el único correcto, pero ahora cada vez es menos popular porque el éxito es un concepto relativo. Aquí se aplican los siguientes mecanismos:

– tarifa de clasificación: la tarifa depende de qué tan alto se clasifiquen las palabras clave individuales

– tarifa de tráfico: paga por el tráfico acordado de los resultados de búsqueda

– tarifa de conversión: paga por cada conversión de los resultados de búsqueda orgánicos.

No es el modelo perfecto ni para ti ni para tu proveedor por un par de razones:

– sobreabundancia: a menudo sucede que un buen desempeño se traduce en costos exorbitantes que deberá asumir

– personalización de los resultados: si acepta una tarifa de clasificación, teniendo en cuenta la personalización de los resultados, puede pagar costos desproporcionados

– perspectiva de un proveedor de servicios: mientras negocia los términos de su colaboración, seguramente querrá obtener lo más posible para usted. Sin embargo, supongamos que su pareja no puede lograr los efectos deseados y solo se le paga por los efectos logrados. Lo más probable es que espere hasta el final de su contrato sin hacer nada porque los efectos requieren esfuerzo. Se centrará en clientes con modelos de facturación más rentables y, aunque no pagues nada, no obtendrás nada. Negociar demasiado la tarifa es un arma de doble filo.

3. Tarifa mixta

Es una combinación de los dos modelos anteriores; por ejemplo, una tarifa plana + una tarifa de tráfico. Creo que este es el mejor modelo de facturación. Su especialista en SEO tiene un presupuesto adecuado (tarifa fija) y está motivado para trabajar (tarifa de éxito). Solo asegúrese de que una tarifa fija no represente la mayor parte de la tarifa total; debe equilibrarse.

Como puede ver, hay muchos modelos de facturación. Si me preguntas, no hay modelos buenos ni malos, solo esos mal usados. Cualquiera de ellos puede hacerte exitoso, pero también puede hacerte fracasar.

¿Qué herramientas emplear al subcontratar servicios de SEO y al optimizar por su cuenta?

Es hora de mostrarle algunas herramientas que puede utilizar para hacer su parte de una campaña de SEO y prepararse para otras tareas de SEO que realizará su proveedor. Los dividí por tipo de tareas a completar.

1. Optimización técnica

Como ya mencioné, es un conjunto de tareas a realizar para que su sitio web cumpla con los estándares de los motores de búsqueda. Aquí te recomiendo las siguientes herramientas:

– http://woorank.com/ – con esta herramienta, realizará una auditoría básica del sitio web

– https://developers.google.com/speed/ – una herramienta de Google para verificar la velocidad de carga de la página

– https://search.google.com/test/mobile-friendly: otra herramienta de Google para verificar la compatibilidad con dispositivos móviles

– https://www.google.com/webmasters/tools/home – imprescindible para todo experto en SEO; de hecho, es un servicio web de Google para webmasters. Si envía su sitio web allí y aparece algún problema, Google se lo notificará. Además, obtendrá directamente potentes herramientas de análisis de tráfico de motores de búsqueda.

2. Búsqueda de palabras clave y análisis de la competencia.

– https://senuto.com: encuentre palabras clave y analice su visibilidad actual y la de sus competidores en los resultados de búsqueda de Google

– https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/ – una herramienta de Google para buscar palabras clave

– http://similarweb.com/ – una herramienta para analizar el tráfico de tu competencia.

Estas herramientas te permitirán realizar tanto un análisis básico como un análisis avanzado. Podrás prepararte bien para una campaña de SEO y comprender mejor esta rama del marketing. Si decide optimizar por su cuenta, mantenga la calma y sea razonable: el SEO odia las prisas. Si decide externalizarlo, asegúrese de elegir el socio adecuado.