25 marcas de Shopify de DTC destacadas en Dragons' Den

Dragons' Den es una popular serie de telerrealidad en la que empresarios presentan sus ideas de negocio a un panel de capitalistas de riesgo, también conocidos como "dragones". Originado en Japón en 2001, el programa se ha expandido a más de 40 países, incluidos Canadá y el Reino Unido.

A lo largo de la duración del programa, innumerables marcas han ofrecido y asegurado inversiones financieras de los dragones. Entre estas marcas se encuentran varios miles de marcas DTC impulsadas por Shopify.

Los empresarios modernos han impresionado a los dragones con sus tiendas, demostrando que construir y escalar una marca exitosa es más fácil que nunca con plataformas de comercio electrónico como Shopify. Destacamos 25 marcas de DTC impulsadas por Shopify y Smile.io que consiguieron con éxito un acuerdo en Dragons' Den.

Tabla de contenido

1. monos
2. XXL y compañía.
3. Mantas silenciosas
4. Palomitas de maíz COMESTIBLES
5. jaja
6. Terapia KALA
7. Papás ​​felices
8. El hogar desnudo
9. dulceapolita
10. Abokichi
11. Nutrición Nómada
12. brusco
13. Desafíos del verdadero norte
14. pequeño dólar
15. tintero
16. Té genuino
17. Orgánicos Satya
18. Círculo arriba
19. Estilo de vida Ori
20. Amor Cacao
21. Velas Imperiales
22. Ahorro+
23. Verdadero cuidado de la piel
24. Sonrisa
25. Nutrientes naturales

Qué aprender de las marcas de Shopify aprobadas por Dragons' Den

1. monos

Monos es una marca premium de equipaje y accesorios de viaje inspirada en una filosofía de viaje consciente. Sus diseños elegantes y modernos están destinados a ser clásicos atemporales hechos para durar. Los clientes pueden encontrar una gama completa de productos que se adaptan a todas sus necesidades de viaje, desde maletas de mano y de tamaño grande hasta accesorios como cubos de embalaje, joyeros y más.

2. XXL & Cía.

Fundada por la artista mural convertida en empresaria Tina Nguyen, XXL & Co. es el hogar del XXL Scrunchie. Esta marca canadiense se especializa en accesorios para el cabello de gran tamaño, como coleteros y garras, y desde entonces se ha expandido a ropa, fundas protectoras para almohadas y más. Elogiada por los dragones por su marca personal y personalidad, Tina ha estado compartiendo su viaje en el programa a través de los canales sociales de la marca.

3. Mantas silenciosas

Hush, líder canadiense en sábanas refrescantes y mantas pesadas, se compromete a ayudar a los clientes a recuperar el sueño. A partir de 2017 con su exclusiva manta pesada Hush Iced, desde entonces Hush se ha expandido a una línea completa de productos para el bienestar del sueño, que incluye colchones, juegos de sábanas, pijamas y más.

4. Palomitas de maíz COMESTIBLES

Las palomitas de maíz EATABLE combinan perfectamente tu refrigerio favorito con tus platos favoritos de la hora feliz. Su gama de palomitas de maíz con infusión de alcohol está diseñada para brindar momentos de placer y alegría sin culpa a través de una experiencia de refrigerio sofisticado. El equipo formado por marido y mujer, Charlene y Vince, fundaron EATABLE en 2019 y desde entonces han conseguido docenas de colaboraciones de alto perfil con empresas como Barefoot Wine, Bacardi e incluso los Oscar.

5. jaja

Más que una marca de ropa interior, huha es una marca de cuidado personal . La marca de cuidado íntimo vende ropa interior hecha de telas naturales con zinc diseñadas para ser menos irritantes y más transpirables en las áreas más sensibles. Aprovechando las redes sociales, la marca canadiense se ha vuelto viral y recibió el reconocimiento de BuzzFeed, Popsugar, Urban Outfitters y más.

6. Terapia KALA

La terapia de luz roja está de moda en el ámbito de la salud y el bienestar en este momento, y por una buena razón. KALA Therapy agrupa los beneficios curativos de la fototerapia en varios dispositivos, incluidos sus más vendidos Kala Red Light Mini, Light Face Mask y Saunas de infrarrojos. Como la mejor marca de dispositivos de fototerapia de Canadá, KALA se ha ganado la aprobación de más de 20 000 clientes satisfechos, desde las mejores clínicas de terapia hasta atletas profesionales.

7. Papás ​​felices

En busca de una alternativa más saludable a las delicias congeladas llenas de azúcar existentes, Leila creó Happy Pops en 2016. Happy Pops son paletas heladas totalmente naturales hechas con fruta real y endulzadas con un toque de azúcar de caña orgánica. Las delicias refrescantes vienen en sabores únicos como guayaba, limonada de lichi, piña y coco y más. Los clientes pueden realizar pedidos directamente desde el sitio web para la entrega o encontrarlos en minoristas de todo Canadá como Whole Foods, Longos, Metro y Sobeys.

8. El hogar desnudo

Con la misión de vivir una vida más consciente y sostenible, Ashley James creó The Bare Home para hacer que la vida y la limpieza sostenibles sean más accesibles. La marca ofrece una variedad de paquetes seleccionados de productos de limpieza biodegradables, sin fosfatos ni colorantes, incluido un kit Dragons' Den. A los clientes les encantan las opciones de recarga de 3 litros y 10 litros que les permiten reducir el consumo de plásticos de un solo uso.

9. Dulce Apolita

Con una pizca de inspiración y un toque de creatividad, esta colorida marca premium de espolvoreados fue fundada por Rosie Alyea en 2010. Sweetapolita comenzó como un blog de repostería y desde entonces se ha convertido en una devota comunidad de entusiastas de la repostería (aficionados y expertos por igual). Conocida por sus mezclas de chispas que combinan diferentes formas, tamaños y colores, Sweetapolita es adorada por su juguetona devoción al mundo mágico de las chispas.

10. Abokichi

Abokichi es una marca de comida creativa de inspiración japonesa amada por su famoso chile Okazu, miso y aceites de sésamo. Cuando la cofundadora Jess regresó a Canadá después de vivir en Japón, luchó por encontrar alimentos saludables y naturales que se compararan con sus favoritos japoneses. Ella y su compañero de vida, Fumi, se asociaron con su socio de operaciones, Bobby, en 2018 para llevar alimentos inspirados en la herencia a los consumidores canadienses. Y con eso nació Abokichi.

11. Nutrición nómada

Fundada por el ávido escalador Denis Mikhailov, Nomad Nutrition es la marca líder de comidas deshidratadas a base de plantas. Los aventureros siempre buscan opciones saludables y nutritivas que sean fáciles de llevar en sus mochilas para su próximo viaje. Aquí es donde entra Nomad Nutrition, con comidas veganas listas para comer empaquetadas de forma compacta para el viajero moderno.

12. brusco

Los ex atletas Amar Gupta y Josh Barr crearon brust para resolver su problema compartido: la falta de una bebida proteica simple que pudiera ayudarlos a recuperarse entre sesiones de entrenamiento y que tuviera buen sabor. brust es una bebida de café proteica ya preparada, llena de proteínas de animales alimentados con pasto y café preparado en frío. Disponible en Dark Roast y Light Roast original, el brust es una opción baja en azúcar y calorías para cualquiera que busque alimentar su día.

13. Desafíos del verdadero norte

True North Challenges, anteriormente Virtual Run Canada, es una plataforma en línea que permite a los atletas completar carreras virtuales con medallas desde cualquier lugar. Los clientes eligen un evento que se adapte a sus habilidades, completan el desafío desde cualquier lugar y cruzan la línea de meta. Más que una medalla, True North Challenges ofrece la oportunidad de explorar nuevos horizontes, mantenerse activo y unirse a una comunidad de atletas que lo apoya.

14. Pequeño dólar

Little Buck vende artículos para la cabeza y trajes de baño elegantes, duraderos y de calidad para que usted y sus pequeños combinen. Sus gorras snapback están diseñadas para adaptarse a estilos de adultos, una alternativa a los personajes de dibujos animados que usan la mayoría de los niños. El equipo de marido y mujer Marianne y Shane James fundaron Little Buck poco después de la llegada de su primogénito.

15. tintero

La marca de tatuajes temporales, Inkbox, fue creada por los hermanos Tyler y Braden Handley en 2015. Los tatuajes semipermanentes duran de 1 a 2 semanas y vienen en una amplia gama de diseños, incluidas opciones personalizadas y a mano alzada. Inkbox ofrece ahora otros accesorios, como tiras para decoración de uñas.

16. Té genuino

Votado como el mejor té de Toronto en 2020 y 2021, Genuine Tea es una marca de té orgánico de primera calidad. Esta marca DTC es un oasis para los amantes del té con varios tés de hojas sueltas, tés de bienestar, matcha, accesorios para el té y más. Genuine Tea está comprometido con el abastecimiento ético, la calidad excepcional y la audaz creencia de que una mejor taza de té significa una mejor persona.

17. Satya Orgánico

Satya Organic nació de la necesidad de una solución mejor y natural a los esteroides tópicos que a menudo se recetan para el eczema. Después de que a su hija le diagnosticaran eccema, Patrice comenzó a experimentar en su cocina para encontrar un remedio natural. Avance rápido, y Satya Organic ofrece una gama completa de productos para aliviar el eccema, incluidos Easy Glide Stick, Jars, Travel Tins y más. Todos los productos están elaborados con solo cinco ingredientes orgánicos: pétalos de caléndula, aceite de almendras dulces prensado en frío, cera de abejas, jojoba prensada en frío y avena coloidal.

18. Círculo superior

Fundada en 2016 por el dúo de hermanos Will y Anna, UpCircle comenzó como un concepto de cuidado de la piel a base de café que le dio al café molido una nueva vida. Ocho años después, UpCircle se ha expandido a una amplia gama de productos para el cuidado de la piel, el cabello y otros productos de belleza. La marca de belleza sostenible con sede en el Reino Unido se encuentra disponible en tiendas y sitios web de Europa y Estados Unidos. Con su compromiso con el reciclaje, UpCircle también obtuvo la certificación B Corp y lanzó un programa de recarga y embalaje circular.

19. Estilo de vida Ori

La entrenadora de cabello certificada Titi Bello creó Ori Lifestyle después de luchar contra la caída y el daño del cabello y notar la inseguridad capilar de su hija. La marca de cuidado del cabello natural utiliza lo mejor de la ciencia y la naturaleza para diseñar productos que satisfagan las necesidades del cabello del cliente. Con el objetivo de empoderar a los clientes, Ori también ofrece membresías, cursos y consultas para educar a las personas sobre cómo alcanzar sus objetivos capilares.

20. Amo el cacao

Inspirado por el legado de su tatarabuelo, James Cadbury fundó Love Cocoa para producir chocolate delicioso y de alta calidad de forma ética y sostenible. Como empresa B certificada, Love Cocoa vende chocolate ecológico en más de 17 países y en innumerables minoristas. Satisface tu gusto por lo dulce comprando la gama de barras de chocolate, trufas y chocolate caliente, o haz el regalo perfecto con una caja o cesta de regalo seleccionada.

21. Velas imperiales

Imperial Candles vende una variedad de productos para ayudarlo a relajarse y descansar, desde velas hasta bombas de baño, cera derretida y más. Imperial Candles, famosa por sus velas perfumadas de joyería, esconde una pieza de joya sorpresa de plata de ley 925 en cada vela. Los clientes pueden elegir entre un collar, anillo, aretes o pulsera y descubrir su tesoro cada vez que encienden sus velas.

22. Ahorro+

Como alternativa a la moda rápida, Thrift Plus es un mercado fluido de moda de segunda mano que facilita la venta y compra de ropa usada. En 2017, Joe Metcalfe se propuso revolucionar la industria del ahorro al hacer que las compras de segunda mano fueran sencillas. Thrift+ ha recirculado más de 500.000 prendas de vestir y donado £1,5 millones a organizaciones benéficas.

23. VERDADERO cuidado de la piel

TRUE Skincare es una marca de belleza natural orgánica certificada que quiere hacer que hermosos productos orgánicos sean accesibles para todos. Sus productos utilizan formulaciones sin agua para reducir el impacto ambiental. Si bien esta decisión aumenta los costos, TRUE Skincare ha reducido sus márgenes para garantizar que la belleza pueda ser inclusiva, no exclusiva. Los clientes pueden comprar todos sus productos favoritos para el cuidado de la piel, como limpiadores, exfoliantes, sueros, humectantes, cuidado corporal y más.

24. Hora de sonreír

Lanzada en 2019, Smile Time es la marca de cosméticos bucales premium y blanqueamiento dental en el hogar más reconocible y de más rápido crecimiento en el Reino Unido. El experimentado equipo detrás de Smile Time notó una brecha en el mercado para un enfoque holístico de todo lo relacionado con la sonrisa que fuera asequible, sin sensibilidad y que ofreciera resultados. Hoy en día, más de 120.000 clientes satisfechos han utilizado los productos de blanqueamiento dental de Smile Time para iluminar sus sonrisas desde la comodidad de sus hogares.

25. Nutrientes naturales

Natural Nutrients es una marca de suplementos que vende productos altamente eficaces elaborados con ingredientes naturales de buena calidad. Como entrenador personal experimentado, el cofundador Liam luchó por encontrar suplementos que pudiera recomendar a sus clientes y que él pudiera respaldar. Fue entonces cuando decidió crear su propia solución y, poco después, se unió a ella su ahora socio comercial Craig. Natural Nutrients vende una variedad de proteínas en polvo, verduras en polvo y otros productos de nutrición deportiva.

Qué aprender de las marcas de Shopify aprobadas por Dragons' Den

Cada una de estas 25 marcas exitosas comenzó como nada más que una idea. Ya sea que sea un emprendedor experimentado o esté buscando hacer crecer su negocio comercial, existen varias lecciones importantes de las marcas DTC aprobadas por Dragons' Den.

1. Capte el interés de inmediato

Cada propietario de una tienda DTC tuvo unos minutos para captar la atención y el interés de los dragones. Han visto miles de presentaciones comerciales, por lo que estos 25 propietarios de empresas tuvieron que destacar para cerrar un trato.

Te enfrentas a la misma situación con tu marca de comercio electrónico a una escala aún mayor.

Puede que no esté compitiendo por las inversiones de los dragones, pero está compitiendo con todas las demás marcas de DTC por la atención de sus clientes. Cuando un cliente interactúa con su marca en cualquier punto de contacto (en la tienda, en su sitio web, redes sociales, anuncios digitales, correos electrónicos, etc.), debe convertirla en una experiencia positiva en cuestión de segundos.

Asegúrese de hacer que el valor de su marca sea extremadamente obvio en todos los canales. Cualquiera que sea su propuesta de valor única (ya sea usted, sus productos o la experiencia de la marca), haga que se destaque.

2. Mantenga a su cliente en el centro de todo

Como propietario de un negocio, usted conoce su marca mejor que nadie. Si bien puede (y debe) recibir consejos y comentarios de fuentes externas, usted es quien mejor conoce sus necesidades. Algunos de estos emprendedores de Shopify rechazaron ofertas más atractivas desde el punto de vista financiero para asociarse con el dragón que mejor se alineaba con su industria, las necesidades de los clientes y los valores de la marca.

Esta es una mentalidad importante que debe adoptar en todas las decisiones comerciales que tome. Si está presentando un nuevo producto, configurando un programa de recompensas o incluso decidiendo una nueva estrategia de marketing, hágase una pregunta: "¿Qué tiene sentido para mis clientes?"

Cómo las marcas de gran volumen utilizan Smile Plus

Smile Plus es un plan para empresas de gran volumen que buscan un programa de fidelización que genere resultados. Descubra cómo las marcas utilizan Smile Plus hoy.

Información sobre el programa de fidelización y recompensas de Smile.io Gabrielle Policella

3. Solicite comentarios

En Dragons' Den, todos estos empresarios buscaban orientación de los inversores. Todos querían apoyo financiero, pero la mayoría vio más valor en el asesoramiento y la experiencia que aportaba su nuevo compañero dragón.

Pero no es necesario ir a Dragons' Den para obtener comentarios valiosos. Utilice fuentes de comentarios en línea, como análisis de sitios web, comportamientos de compra de comercio electrónico, tasas de participación en programas de fidelización, encuestas en línea, escucha social y más para obtener comentarios de los clientes. Luego, utilice esta retroalimentación para informar futuras prioridades y decisiones comerciales.

4. El fracaso es una oportunidad de aprendizaje

Si bien todas estas tiendas Shopify exitosas obtuvieron una oferta en Dragons' Deal, algunas de las ofertas fracasaron después del hecho debido a varios factores. Ya sea que la marca todavía esté trabajando activamente con su dragón hoy o se hayan separado, estas 25 marcas de DTC comparten una cosa en común: todas están entusiasmadas con lo mucho que aprendieron de la experiencia.

Los emprendedores exitosos aprenden de los fracasos. Estas 25 marcas tienen éxito hoy porque aprendieron de los comentarios de los dragones, iteraron y tuvieron éxito. Lo mismo ocurre con tu marca. Si el lanzamiento de un nuevo producto no sale según lo planeado, estudie todo el proceso para saber por qué falló. Tome lo que aprenda y aplíquelo en su próximo lanzamiento.

5. La fidelidad del cliente es muy valiosa

En cada lanzamiento, los dragones buscan la validación de que el negocio vale la pena invertir. Esto se manifiesta en forma de márgenes, ingresos y rendimiento saludables.

Centrarse en la adquisición resulta tentador en las primeras etapas, ya que permite impulsar las ventas rápidamente. Pero es costoso. Depender de canales costosos como la publicidad online no es sostenible.

En su lugar, concéntrese en retener a los clientes que ya tiene con herramientas como programas de fidelización. Una vez que haya creado una base sólida de clientes leales, introduzca un programa de referencias como un canal de adquisición de clientes más sostenible.

El estado de la fidelización de los clientes de comercio electrónico en 2023

Descubra los hallazgos clave sobre lealtad y retención del conjunto de datos de Smile Rewards con este informe sobre el estado de la lealtad de los clientes de comercio electrónico en 2023.

Información sobre el programa de fidelización y recompensas del equipo de Smile.io en Smile

¿Listo para hacer un trato?

Si te sientes inspirado por estas 25 marcas de DTC Shopify que aparecen en Dragons' Den, es hora de llevar tu marca al siguiente nivel. Impulsa el éxito de tu tienda de comercio electrónico con un programa de fidelización. Puede que no estemos sentados en el estudio, pero el equipo de expertos en fidelización de Smile.io está igualmente ansioso por ayudar a que su negocio crezca y tenga éxito. (Además, prometemos que somos menos intimidantes).