¿Debe su empresa B2B invertir en una campaña de búsqueda de pago?

El inbound marketing tiene que ver con el uso de contenido para guiar a su cliente a través del viaje del comprador. En estos días, las campañas de búsqueda pagadas son una parte fundamental del marketing entrante. Sin embargo, hay mucho debate sobre su valor. Algunas empresas confían en la búsqueda paga; otros siguen frustrados y escépticos.

La verdad es que la búsqueda paga no funciona para todas las verticales. Pero para muchos en el espacio B2B, puede ser una herramienta valiosa para diferenciarse de la competencia, especialmente en un mercado saturado. La búsqueda paga brinda a las empresas una forma de tomar el control de su rango de búsqueda y superar los complicados algoritmos de los motores de búsqueda.

Al mismo tiempo, la búsqueda paga es una inversión. Por lo tanto, es crucial tener una comprensión profunda de lo que es una campaña de búsqueda paga y el valor que puede proporcionar antes de decidir si es adecuada para su negocio.

En esta publicación, analizaremos qué son las campañas de búsqueda pagadas, por qué son valiosas y los tipos de empresas e industrias en las que funcionan mejor. Al final, debería poder responder con confianza si su empresa B2B debe o no invertir en una campaña de búsqueda paga.

¿Qué es una campaña de búsqueda de pago?

Una campaña de búsqueda de pago es un tipo de estrategia de marketing en la que los anunciantes pueden comprar espacio en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Google Ads , uno de los tipos más populares de campañas de búsqueda de pago, funciona con un modelo de pago por clic en el que los anunciantes pagan solo cuando un usuario hace clic en su anuncio. Se pueden optimizar en función de las palabras clave específicas y la intención de búsqueda.

5 razones por las que las campañas de búsqueda de pago son valiosas

Las campañas de búsqueda pagadas sientan las bases del crecimiento. Pero muchas empresas se frustran cuando no ven resultados inmediatos. Cuando mira más allá del objetivo de obtener resultados rápidos, encontrará los beneficios de las campañas de búsqueda de pago. Echemos un vistazo a las 5 razones principales por las que las campañas de búsqueda de pago son valiosas.

1. La búsqueda pagada genera conciencia de marca

Incluso si no obtiene una conversión instantánea de una campaña de búsqueda paga, cuando publica anuncios, está generando constantemente conciencia de marca.

Piensa en ello de esta manera. Tal vez usted es una marca recién establecida, compitiendo contra otras dos o tres empresas bien establecidas con muchos seguidores. ¿Cómo poner su nombre frente a una competencia como esta?

La búsqueda paga le brinda la ventaja de clasificarse en las primeras 1 a 3 posiciones en Google. Las personas que buscan sus servicios comenzarán a asociar su marca con los nombres de sus competidores. Y cuanto más a menudo los clientes potenciales vean su marca y se familiaricen con ella, es más probable que hagan clic en ella.

2. La búsqueda paga aumenta el tráfico web

Claro, no todos los usuarios que hacen clic en su campaña de búsqueda paga se convertirán en clientes. Pero una vez que los ha traído a su sitio web, entonces se ha apoderado de la conversación. Las campañas de búsqueda pagadas por sí solas pueden no ser suficientes para convertir el tráfico web en clientes potenciales. Pero cuando se combina con una estrategia estratégica de inbound marketing , sus campañas de búsqueda pagadas se convertirán en una máquina generadora de prospectos para su negocio.

Si desea utilizar de manera efectiva la búsqueda paga para atraer tráfico a su sitio B2B, no opte por la venta dura. Para generar el tipo correcto de tráfico, desea utilizar el enfoque de entrada. En lugar de decir “oye, mírame y compra mi servicio”, atráelos con una oferta de contenido útil y relevante. Escriba una copia del anuncio de ppc en torno a este valioso recurso, llévelos a su sitio web y luego permítales que se eduquen sobre su empresa.

3. La búsqueda paga reemplaza al SEO

El SEO puede ser complicado. Incluso los expertos en SEO más experimentados tendrán problemas para que su sitio se clasifique si se enfrentan a marcas enormes y bien establecidas como competencia. ¿Por qué? Porque los vínculos de retroceso son uno de los factores de clasificación más importantes y, a menudo, son algo difícil de controlar para una empresa. Pero cuando ejecuta campañas de búsqueda pagas, Google le permite superar su algoritmo y reemplazar al SEO.

Ciertamente no estamos diciendo que debas tirar las mejores prácticas de SEO por la ventana. Pero, como propietario de una pequeña empresa, no es su trabajo ser un experto en SEO. Desafortunadamente, esto es lo que impide que tantas empresas B2B tengan conciencia y visibilidad de marca. Las campañas de búsqueda pagadas le brindan una forma rápida de comenzar a competir en el mismo entorno limitado que sus competidores bien establecidos. Claro, es posible que no tengas las mejores mentes maestras de SEO en tu equipo, pero siempre puedes pagar para jugar.

4. La búsqueda paga puede impulsar sus otras campañas

Sabemos que el inbound marketing se trata de proporcionar múltiples puntos de contacto útiles a lo largo del viaje del comprador con el objetivo de guiarlo hacia una compra. Es por eso que hay tantas herramientas diferentes en la caja de herramientas de marketing entrante. Las campañas de búsqueda pagadas son solo una herramienta que puede funcionar junto con otras campañas de crianza.

Por ejemplo, supongamos que está lanzando una campaña de correo electrónico dirigida a una persona específica. Pero has agotado tu lista de contactos. Puede ejecutar una campaña de búsqueda paga para reabastecer esta lista y encontrar otros prospectos calificados que puedan estar interesados ​​en sus productos o servicios. Utilice sus anuncios de búsqueda pagados para dirigir el tráfico a una página de destino diseñada estratégicamente que incluye un formulario de dirección de correo electrónico.

O bien, puede utilizar otras campañas de marketing para dirigirse a los usuarios a los que ya ha influenciado a través de sus campañas de búsqueda de pago. Si hicieron clic en su sitio web y enviaron un formulario, es el mejor momento para aprovechar el cliente potencial con las herramientas de su caja de herramientas de marketing entrante.

5. Las campañas de búsqueda pagadas brindan KPI que prueban el ROI

Como especialistas en marketing digital, vivimos y respiramos datos. No hay nada peor que lanzar una campaña en la que pueda demostrar un éxito medible. Pero cuando lanza una campaña de búsqueda paga, tendrá indicadores clave de rendimiento (KPI) para cada anuncio, cada palabra clave e incluso para cada usuario al que se muestra su anuncio. Esta es solo una vista superficial de algunos de los puntos de datos a los que tendrá acceso cuando lance una campaña de búsqueda paga en Google Ads:

• Llegar
• impresiones
• Impresiones por campaña
• Porcentaje de impresiones
• Tasa de clics por grupo de anuncios
• Tasa de clics por campañas
• Total de clics
• Coste medio por clic
• Coste por conversión

También puede ir un paso más allá y realizar un seguimiento de la participación en su sitio web utilizando códigos de seguimiento UTM . Esto lo ayudará a comprender exactamente qué anuncios de búsqueda pagados funcionaron y generaron conversiones a su sitio. Así que sí, es posible que esté realizando una inversión con sus campañas de búsqueda de pago, pero podrá realizar un seguimiento de cada dólar gastado.

¿Qué tipos de empresas deberían invertir en la búsqueda de pago?

Ahora comprende el valor que pueden tener las campañas de búsqueda de pago. Pero, como mencionamos anteriormente, no siempre es la táctica correcta para todas las industrias. He aquí un vistazo a algunas de las características de las empresas o industrias que responden bien a las campañas de búsqueda de pago.

1. Empresas con alto valor de vida útil del cliente (CLV)

Los altos valores de vida útil del cliente significan que los clientes son extremadamente leales a su marca y realizarán compras repetidas o utilizarán sus servicios durante un largo período de tiempo. Debido a que la mayoría de las empresas B2B suelen tener ciclos de ventas más largos, a menudo siguen altos CLV. Estos tipos de negocios verán más valor en una inversión en una campaña de búsqueda paga, ya que convertir a un solo cliente nuevo puede significar múltiples ventas a lo largo del tiempo y un ROI más alto.

2. Negocios con Altos Márgenes

Piense bien en el valor de un nuevo cliente para su negocio. ¿Cuánto se beneficiará de un nuevo cliente? Si obtiene solo un nuevo contrato de una campaña de búsqueda paga y vale miles de dólares, puede justificar fácilmente gastar un par de cientos de dólares en su estrategia de PPC. Las empresas con altos márgenes por cada venta sin duda verán el valor de una campaña de búsqueda paga.

3. Negocios con Productos o Servicios Únicos o Complicados

¿Está usted en una industria totalmente de nicho? ¿Su persona objetivo siquiera sabe que su producto o servicio podría ser una solución a su punto de dolor? Las industrias específicas, como la fabricación y la consultoría, a menudo pueden ser ambiguas. Sería difícil para un buscador simplemente tropezar con la solución correcta. En estos escenarios, una campaña de búsqueda paga permite a las empresas aprovechar las palabras clave objetivo que son realmente únicas para sus personas. Incluso si no están buscando activamente su marca o incluso su solución, puede informarles que sus productos o servicios existen como una solución.

¿Es la búsqueda pagada la inversión adecuada para mi negocio?

Con suerte, ahora tiene una idea más clara de cómo responder a esta pregunta. Pero antes de que lo dejemos, aquí hay algo más para reflexionar. A menudo, las empresas que no encuentran el valor en sus campañas de búsqueda paga son aquellas que no han establecido el objetivo correcto.

Se trata de perspectiva. Las campañas de búsqueda pagadas se diseñaron para empujar a los compradores a lo largo del embudo. No necesariamente resultan en una conversión instantánea. El objetivo de la búsqueda paga es hacer llegar su mensaje a aquellos que de otra manera no lo encontrarían. Luego, utilizando las otras herramientas en su caja de herramientas de marketing entrante, guíelos a una compra.

Siempre que el texto de su anuncio sea sólido y haya establecido un objetivo claro para su campaña, seguirá avanzando hacia ese objetivo. Es un ascenso constante, y eventualmente, lo alcanzarás. Puede que no sea instantáneo, pero es consistente.

Ese es el valor de la búsqueda paga.