Estrategias de marketing simples y exitosas para emprendedores con un presupuesto
Publicado: 2017-09-25Habiendo participado en la creación de numerosas empresas emergentes, he visto a muchos fundadores gastar demasiado en sus esfuerzos de marketing debido a la necesidad percibida de que tienen que gastar dinero para ganar dinero (y llamar la atención). Terminan luchando por continuar. Además, los inversionistas no dan demasiada importancia a los gastos innecesarios.
En realidad, no es necesario gastar en ningún lugar cercano a las cantidades que se asignan para la comercialización. Esto debe ser un alivio para cualquier fundador de arranque de arranque. Elegí algunas estrategias de marketing que tienen más que ver con el esfuerzo y menos con el dinero para ayudar a otros empresarios:
Comience con un presupuesto
El hecho de que no necesite gastar mucho dinero en marketing como empresa emergente no significa que no deba establecer un presupuesto. Esta es una herramienta necesaria para mantenerlo enfocado en el retorno de cualquier inversión realizada en este canal. Un presupuesto también le brinda cierta responsabilidad y disciplina para ceñirse solo a lo que dijo que gastaría.
Cree un presupuesto basado en lo que tiene en su fondo de arranque que cree que puede gastar sin ponerlo en una crisis de efectivo que afectará otras áreas del desarrollo de su negocio. Además, priorice una o dos estrategias de marketing que puedan tener un signo de dólar adjunto (incluso si es pequeño).
Desarrolle su posición de liderazgo intelectual
Una de las mejores maneras de desarrollar el marketing en un centavo es centrarse en el liderazgo intelectual, que construye una reputación en su industria o segmento por brindar asesoramiento experto, ideas reflexivas y consejos valiosos que su audiencia puede usar. Comience con su propio blog sobre lo que está haciendo y lo que ve que sucede en su área de nicho. Comparta esas publicaciones en todas partes que pueda para crear seguidores.
Este esfuerzo inicial de liderazgo de pensamiento puede hacer que otras plataformas de publicación lo noten y lo consideren para sus propios sitios, donde puede promover ese liderazgo de pensamiento. Si bien no le pagarán por contribuir con contenido, podrá publicar como invitado en un blog o distribuir sus artículos en línea. Mostrar su contenido frente a un público objetivo también ayuda a generar interés en el producto o servicio que ofrece su startup. De esta manera, está comercializando sin hacerlo de manera obvia y solo utilizando sudor para desarrollar esa publicidad.
Fomente una red de influenciadores en línea
El desarrollo de personas influyentes en línea funciona mucho más rápido y es más efectivo que gastar dinero en publicidad u otras actividades de colocación pagas en esta etapa temprana del proceso de arranque. Obviamente, no puedes ir directamente a los grandes influencers que normalmente quieren que les paguen. En su lugar, comience con su propia red de personas que creen en lo que está haciendo y pídales que compartan información con sus círculos. Puede darles un producto de demostración gratuito para probar y hablar en sus propios perfiles de redes sociales o blogs.
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He visto este trabajo increíblemente bien. A aquellos que comienzan a difundir las noticias a menudo se les pregunta dónde obtener una demostración para probar. Envíe muestras de productos a aquellos que vienen a través de esta red de influenciadores.
Busque alianzas estratégicas
Las marcas existentes tienen grandes audiencias y buscan continuamente formas de aumentar su valor. Ahí es donde entras tú, como una startup con algo nuevo e interesante que podría agregar ese valor a esa marca conocida. Busque marcas que se alinearían con su oferta de productos o servicios y acérquese a ellas con su idea para asociarse estratégicamente.
Asegúrese de tener los beneficios enumerados para esa marca. Ilustre por qué sus valores compartidos crearán una relación mutuamente beneficiosa. A partir de ahí, podrá aprovechar sus recursos de marketing, canales y acceso de audiencia para establecer su propia credibilidad mientras la marca ofrece más a sus clientes y se diferencia aún más de la competencia.
pensar localmente
Siempre es bueno mirar en su comunidad local para ver dónde puede plantar esos esfuerzos de base que dan grandes frutos para las nuevas empresas. Esto puede ser a través de eventos locales que le brindan un stand donde puede compartir lo que ofrece y generar interés fuera de línea. Estos eventos generalmente no cuestan mucho dinero, pero le permiten interactuar directamente con su público objetivo y dejar que su entusiasmo toque la fibra sensible de los miembros de la comunidad. Los visitantes pueden buscarlo en línea y unirse a sus sitios de redes sociales, así como compartir con otros a través de imágenes y contenido en sus propios perfiles.
Eso es publicidad gratuita y maximiza la inversión en el evento local. Además, estos clientes potenciales podrán ponerle cara a la nueva empresa, ayudándole a generar confianza en una etapa más temprana que si se hubiera quedado con las estrategias de marketing en línea.
Realice un seguimiento de cada esfuerzo de marketing y recopile datos a lo largo del camino
Incluso si la estrategia de marketing no involucra dinero, todavía está gastando mucho tiempo y esfuerzo. Es por eso que debe realizar un seguimiento de los resultados de cada táctica de marketing que implemente. Esto lo ayudará a determinar si estas estrategias de marketing son beneficiosas para repetir en el futuro y quién es su público objetivo.
Todas estas herramientas de marketing de bajo costo también pueden recopilar datos valiosos, incluida información sobre cada miembro de la audiencia con el que interactuó, formas de contactarlos en el futuro, qué les interesa y cómo responden a su producto o servicio. Vale su peso en oro y puede obtener más prospectos a medida que su presupuesto de marketing crezca en línea con sus ingresos.
[Esta publicación apareció por primera vez en BusinessCollective, una iniciativa del Young Entrepreneur Council, que es un programa de tutoría virtual gratuito que ayuda a millones de empresarios a iniciar y hacer crecer negocios.]