Las principales tendencias de marketing para pequeñas empresas + consejos de diseño

Muchos consideran que administrar una pequeña empresa es una elección valiente. Pero para aquellos que manejan sus propios negocios, saben que lo hacen por la pasión que sienten por sus ofertas. La mayoría de las pequeñas empresas nacen del trabajo duro extremo y un amor eterno.

Entonces, cada vez que alguien les compra o incluso los aprecia, la alegría que sienten los propietarios de pequeñas empresas es inigualable.

Por lo general, operan con equipos pequeños o micro, les resulta difícil promocionarse y llevar sus productos a una amplia audiencia. Y siempre es inusualmente difícil competir con las grandes marcas, sus bases de seguidores y los enormes presupuestos de marketing.

Pero si usted es dueño de una pequeña empresa, no deje que esto lo detenga de exponerse. Puede dejar una marca y llegar a su audiencia incluso sin un gran equipo y un gran presupuesto de marketing.

Solo necesita saber qué hacer y dónde poner sus esfuerzos para obtener los mejores resultados.

Con este blog de Kimp, puede comprender qué es lo último en el mundo del marketing para pequeñas empresas y qué tendencias debe adoptar para triunfar.

Saber qué funciona puede ser una gran fuente de validación y también una gran fuerza de orientación.

Entonces, sin más preámbulos, profundicemos.

Estadísticas de marketing de pequeñas empresas - Edición 2022

Mientras que las grandes marcas tienen mucho espacio para experimentar, cometer errores y gastar dinero en el problema, las pequeñas empresas tienen que asumir riesgos muy calculados. Esto salvaguarda su inversión y le permite tomar una serie de buenas decisiones.

Es por eso que en esta sección le brindamos las mejores perspectivas y perspectivas de marketing para pequeñas empresas.

Cuando piensa en marketing para su pequeña empresa, la primera pregunta siempre es ¿cuáles son los elementos imprescindibles? ¿De qué no debe prescindir un negocio?

Bueno, según el 92% de los propietarios de pequeñas empresas, un sitio web es absolutamente crucial para su estrategia de marketing digital, y las plataformas de redes sociales son los canales más buscados para crear conciencia de marca.

Entonces, incluso si no tiene mucha presencia digital, puede comenzar a construir una con un sitio web y un perfil de redes sociales.

Si bien el marketing fuera de línea genera un interés considerable en una marca, lo digital es el camino a seguir para las pequeñas empresas que buscan construir una marca y aumentar su audiencia. Los estudios muestran que casi el 50% del mercado publicitario global ve una presencia del marketing digital. La demanda de marketing y publicidad digital está creciendo y llegó para quedarse.

Tener presencia digital también asegura que estás donde el cliente te está buscando. El 81 % de los clientes buscan productos en línea antes de comprarlos y una presencia digital garantiza que lo vean como parte de la solución para sus necesidades.

El 46% de los clientes está de acuerdo en que es más probable que compren en pequeñas empresas, por lo que estar presente en el lugar correcto puede ser extremadamente beneficioso.

Dado que el marketing de contenido orgánico es más barato y más fácil de acceder para los propietarios de pequeñas empresas, ¡puede comenzar fácilmente a aprovechar el marketing digital hoy!

Marketing para pequeñas empresas: una guía rápida

Antes de entrar en las principales tendencias de marketing para pequeñas empresas que puede adoptar, echemos un vistazo a una guía rápida que preparó nuestro equipo. Es todo lo que necesitas saber para empezar.

Aprovechar las tendencias es importante, pero para que te den los resultados deseados, tener una base sólida se vuelve aún más importante. Una presencia bien establecida garantiza que su contenido obtenga tracción antes y que los clientes confíen en usted más rápido. Entonces, ¿cómo llegas allí?

• En primer lugar, es importante que las pequeñas empresas miren más allá de ser una empresa y trabajen para convertirse en una marca. Eso significa establecer una identidad de marca, un tono/voz de marca y una misión cohesiva y declaraciones de visión.
• Para que sus esfuerzos de marca y marketing funcionen, comience por comprender en profundidad a su público objetivo. Debe saber todo sobre ellos, desde la edad, el género y otros datos demográficos hasta sus marcas, valores e idiosincrasias favoritas. Entonces puedes conectarte mejor con ellos.
• Trabaje en su marca de redes sociales estableciendo una guía de marca clara para las diversas plataformas en las que su marca tiene presencia. A medida que varía la audiencia en estas plataformas, también debe variar el contenido y su tono.
• Establezca objetivos de marketing claros para identificar el canal de publicidad y marketing adecuado para su pequeña empresa. En función de lo que desee de ellos (vistas, compromiso, conocimiento de la marca o conversión), adapte su presupuesto y contenido en consecuencia.
• Cree un proceso para idear, crear, publicar, analizar y aprender, de modo que los conocimientos de los medios pagados puedan ayudarlo en sus esfuerzos de marketing de contenido orgánico.

¿Interesado en aprender más? Aquí hay algunas guías relacionadas de Kimp:

• Guía de estilo de la marca
• Guía de marca en redes sociales

Con eso, ahora es el momento de saltar a la sección más emocionante de este blog.

6 de las principales tendencias de marketing para pequeñas empresas + consejos de diseño

El marketing es un juego salvaje e impredecible. Mirando desde afuera, puede que te preguntes cómo es que todo lo que se necesita para que una marca se vuelva viral es una sola publicación y por qué no te sucede a ti.

Pero la realidad es que lo que vemos como maravillas de un solo golpe son solo el 1% de la verdad. Lo que no vemos son las campañas consistentes de creación de contenido, los sistemas de seguimiento de información y la voluntad de saltar sobre las tendencias en el momento adecuado.

El contenido de tendencias puede cambiar las reglas del juego, pero para usar realmente esas tendencias, debe conocerlas y comprenderlas bien.

Así que echemos un vistazo a las principales tendencias de marketing para pequeñas empresas que pueden cambiar el rumbo para usted en 2022.

1. Centrarse en las audiencias locales

Los últimos dos años han sido extremadamente desafiantes, especialmente para las pequeñas empresas. Tal como están las cosas, estos negocios funcionan con márgenes ajustados y las restricciones durante la pandemia de COVID-19 fueron brutales.

Pero si hay un lado positivo, es que el sentimiento del cliente es extremadamente cálido hacia las pequeñas empresas actualmente. La gente quiere comprar localmente, por lo que con el posicionamiento y el marketing de contenido correctos, puedes llegar a tu audiencia más fácilmente.

En el marketing de pequeñas empresas, el marketing local es ahora una carta de triunfo. Es el momento perfecto para que las empresas se concentren en su audiencia local y optimicen sus esfuerzos de marketing de contenido para este efecto.

• Puede comenzar invirtiendo en contenido de formato largo y adaptarlo a las necesidades de su audiencia local. Apunte a palabras clave locales para sus campañas de SEO y centre el contenido en torno a ellas.
• Cree videos que sean relevantes para la audiencia local, como recorridos por la tienda, vistas previas de productos, etc., para que aparezca en la búsqueda.
• Reutilice sus blogs en infografías para la creación de enlaces y backlinks seguros para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.
• También puede aprovechar las plataformas de redes sociales para conectarse con su audiencia local. Publique actualizaciones periódicas de la tienda y compras de productos con hashtags locales para ganar tracción. Para los anuncios, puede dirigirse a audiencias locales en Instagram, Snapchat y Facebook eligiendo audiencias según las ubicaciones geográficas.

Sugerencia de Kimp: su audiencia local no es específica de una plataforma, lo que significa que debe ejecutar sus campañas en todas las plataformas. Así que invierta en una presencia omnicanal reutilizando su contenido para varios sitios de redes sociales y sitios de blogs.

¡Consulte nuestra guía sobre la reutilización de contenido aquí para obtener más ideas que puede implementar!

2. La prueba social siempre gana

¿Cuál es el mayor desafío que tiene como pequeña empresa con un cliente? Puede ser que tengan dificultades para cambiar de una marca establecida a usted.

Puede que sepamos que lo vales, pero ¿cómo vas a demostrárselo? El 90% de los clientes inician un proceso de compra con una decisión tomada de manera subconsciente.

Por lo tanto, debe trabajar activamente para contrarrestar este sesgo a través del marketing de contenido. Y la mejor manera de hacerlo es dejar que sus clientes existentes hablen con sus clientes potenciales a través de reseñas y testimonios.

La prueba social es el mayor cambio de juego para cualquier pequeña empresa. Preséntelo en sus anuncios, publicaciones en redes sociales, historias y sitio web para que los clientes escuchen sobre usted a través de sus otros clientes y no de copias de ventas escritas previamente.

La autenticidad es la mayor tendencia en el marketing de las pequeñas empresas y llegó para quedarse.

Por lo tanto, reutilice y presente sus reseñas en sus carretes de Instagram, videos de TikTok, campañas de marketing por correo electrónico, listados locales, LinkedIn, Snapchat, sitio web, tienda de comercio electrónico, etc. ¡También se ven geniales en los anuncios de carrusel!

Consejo de Kimp: si puede hacer que el cliente lo evalúe en video, eso es lo mejor. Pero incluso si están dispuestos a compartir su imagen o una nota de voz, puede trabajar con un equipo de Kimp Video para convertirlos en audiogramas o videos animados.

3. El video marketing trae resultados

Sabemos que escuchas esto donde quiera que vayas, ese video se está apoderando del mundo. Pero no hay escapatoria y deberías intentar subirte al carro también. Si está buscando algo que pueda ayudarlo a llegar a un público más amplio y llevar sus productos al mundo, no busque más allá del video.

Los clientes comparten videos entre plataformas y un estudio de Cisco nos dice que en 2022, podemos esperar que el 82% de todo el tráfico web provenga de fuentes de video. Esto significa que si invierte en videos, puede dirigir a sus clientes a donde quiera: un formulario de generación de clientes potenciales, una tienda de comercio electrónico, un formulario de registro, etc.

Los videos tienen una clasificación más alta que los blogs en SEO, generan vínculos de retroceso y la mayoría de las plataformas de redes sociales están comenzando a actualizar sus algoritmos para promocionar videos sobre otras formas de contenido ahora.

Pero sabemos que crear videos es una tarea desafiante para una pequeña empresa. Además, sabemos que tienes un negocio del que ocuparte y probablemente estés más inclinado a crear diseños estáticos.

Es por eso que recomendamos trabajar con un equipo profesional que pueda crear videos animados, montajes o reutilizar su contenido existente en videos para su negocio.

Y Kimp Video lo hace todo por una tarifa mensual fija para diseños y revisiones ilimitados y una amplia gama de servicios que incluyen edición, subtítulos, animaciones, etc.

4. Promocionar UGC (también conocido como contenido generado por el usuario)

¿Recuerdas cuando dijimos que la autenticidad es el juego en este momento? Sí, quedaron atrás los días en que los anuncios cuidados con grandes producciones eran la norma y eso es lo que querían los clientes. Las personas, especialmente aquellas en las generaciones Gen Z y Millennial, buscan autenticidad y quieren ver caras reales en anuncios con los que puedan identificarse.

Esta es una gran noticia para las pequeñas empresas, lo que significa que ahora tiene la oportunidad de competir con las grandes marcas en igualdad de condiciones.

Promocionar el contenido generado por los usuarios es la mejor manera de:

• Cree una conexión genuina con sus clientes actuales celebrándolos
• Atrae nuevos clientes mostrándoles tus productos de una fuente imparcial

Pero, ¿cómo se asegura de destacarse entre las muchas empresas que adoptan la misma estrategia?

• Elija una estética de Instagram que le permita publicar contenido generado por el usuario sin filtrar en su feed.
• Seleccione contenido estético y de temática común generado por el usuario para que pueda incorporarlo en sus campañas de marketing.
• Busque contenido de sus clientes organizando obsequios y concursos.
• Presente contenido generado por el usuario en sus anuncios de redes sociales para obtener más clics.
• Publique un resumen del mejor contenido generado por el usuario a través de boletines con enlaces a esos productos para sus otros clientes.

Sugerencia de Kimp: Cree plantillas para volver a publicar el contenido generado por el usuario y refuerce la identidad de su marca a través de ellas. De esta manera, incluso cuando los usuarios la comparten, tu marca llama la atención de todos.

¿Buscas un equipo para animar tu juego UGC? ¡Pruebe una suscripción de diseño de Kimp Graphics + Video!

5. Branding y marketing inclusivos

Si hay algo por lo que los consumidores de hoy parecen gravitar más que por la autenticidad, es por la representación y la inclusión. Y para que una pequeña empresa tenga éxito en sus campañas de marketing, debe tomar nota de esto.

Ahora, por supuesto, desea construir una marca que sea para todos. Pero, ¿cómo esperas que el cliente entienda si no se lo comunicas? Sí, debe mostrarles a través de su identidad de marca que es una marca inclusiva.

¿Cómo haces eso? Bueno, las personas son criaturas visuales y esto significa que mostrar es mucho mejor que contar. Cree una identidad de marca que represente a personas de todos los ámbitos de la vida en su grupo demográfico objetivo.

• Comience usando imágenes de stock que representen a una audiencia diversa en lugar de personas de un género o raza en particular.
• Si tiene un sistema de ilustración de marca, asegúrese de que las ilustraciones sean de personas de todas las edades, tamaños, géneros, razas y condiciones económicas que existen en su público objetivo. Cuando los clientes se vean a sí mismos en su comunicación, se conectarán con usted.

Pero no termina solo con la marca.

• Da un paso adelante y crea campañas de marketing inclusivas. Incluya superposiciones de texto, subtítulos ocultos en sus videos y también incluya texto alternativo para sus publicaciones de imágenes.

Pasos pequeños pero significativos como estos pueden acercarte a ti y a tus clientes en un santiamén.

6. Comercio social

Las redes sociales son fácilmente una de las mejores cosas que les pueden pasar a las pequeñas empresas. Obtiene una plataforma para llegar a sus clientes, exhibir sus productos y servicios y formar una comunidad de nicho, todo para usted. Sí, sabemos que el algoritmo en constante cambio puede ser enloquecedor, pero muchas plataformas de redes sociales están avanzando a pasos agigantados para volverse más amigables con los negocios.

Las plataformas como Instagram y Facebook ya tienen la función de pago en la que sus clientes ahora pueden comprarle directamente sin siquiera salir de la plataforma. Hable acerca de reducir la fricción en el proceso de compra, ¿verdad?
También escuchamos que Instagram y TikTok están buscando expandir la función de comercio social e incluso comenzar programas de afiliados. Sin mencionar que #TikTokmademebuyit ya es algo enorme.

¿Sabías que Amazon ahora tiene una sección de TikTok para mostrar los productos recomendados por personas influyentes en la plataforma?

Esta es la era dorada para el marketing en redes sociales, ¡así que comience ahora!

• Comienza a promocionar tus productos en Instagram Reels, TikTok, Snapchat, Pinterest, etc.
• Cree una estética de Instagram que anime a los clientes a probar sus productos.
• Forme un equipo con personas influyentes para llegar a un público más amplio en las redes sociales.

Consejo de Kimp: la marca se vuelve crucial en las redes sociales porque estos son sus escaparates ahora. Cree una estética única y de marca para su pequeña empresa en las redes sociales y comuníquese con sus clientes visualmente para cerrar el trato.

Haz crecer tus campañas de marketing para pequeñas empresas con Kimp

Nada hace más feliz al propietario de una pequeña empresa que hacer una venta o interactuar con un cliente. Y eso es lo que todo propietario de una pequeña empresa debería estar haciendo: construir relaciones y construir una marca. Pero en cambio, la industria del marketing actual lo tiene empantanado con la creación, la ideación e incluso la ejecución de muchas de sus campañas publicitarias y de marketing.

Lo que necesita es un socio, alguien que pueda ayudarlo con la carga de trabajo y que también brinde calidad de manera constante para que obtenga los resultados que se merece.

Los equipos de Kimp Graphics y Kimp Video han sido eso para muchas pequeñas empresas durante años y nos encantaría trabajar con usted.

Nuestros planes de diseño ilimitados están disponibles por tarifas planas, lo que los convierte en la mejor opción para las pequeñas empresas.
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