Si una imagen vale más que mil palabras, entonces un video debe valer más que mil imágenes cuando se trata de contenido que aumenta los ingresos para las pequeñas empresas.

Tómese un segundo para pensar en el negocio que dirige y los productos que vende. ¿Son bienes tangibles que se pueden enviar o proporciona un servicio? Independientemente del tipo de negocio que posea, lograr el crecimiento constante y confiable de las ventas con el que sueña todo propietario de un negocio puede depender de su capacidad para producir contenido de video de calidad.

Contenido de video versus otro contenido en ingresos crecientes

Ahora, deja de pensar en tu negocio por un momento y piensa en la última compra que hiciste. ¿Fue una compra en línea? Si es así, ¿investigó o buscó antes de hacer clic en el botón Comprar ahora? ¿Cuánto confió en el contenido visual para su investigación, como imágenes decentes o incluso videos?

Personalmente, no conozco a muchas personas que estén dispuestas a realizar una compra en línea sin antes ver el producto desde múltiples ángulos o en contexto. Las fotos decentes pueden ser de gran ayuda para ayudar a mostrar a un cliente potencial la calidad de su producto, pero ver el producto en movimiento podría ayudar a dar a sus clientes la confianza que necesitan para realizar la compra.

Estadísticas de contenido de video

Aquí hay algunas estadísticas que muestran el poder del contenido de video para las pequeñas empresas:

• Los clientes potenciales recuerdan al menos el 95% del contenido que aprenden a través de videos.
• El 75% de los espectadores toman medidas positivas después de ver el contenido de video de una marca.
• El 65% de las impresiones de los anuncios de Instagram provienen de videos.
• Los vendedores de video obtienen casi el 70% de sus clientes potenciales calificados a través del video.
• Más del 90% de las empresas obtienen un nuevo cliente al publicar un video en las redes sociales.
  
  

Las estadísticas muestran que no importa qué tipo de contenido de video implementen las pequeñas empresas, las ventajas superan ampliamente las desventajas. Los videos explicativos, por ejemplo, pueden tardar más en producirse, pero más del 95% de las personas han visto uno para obtener más información sobre un producto o servicio.

Del mismo modo, producir videos de demostración de productos puede costar más dinero, pero casi el 75 % de los compradores que miran videos de demostración de productos tienen más probabilidades de comprar el producto.

Los videos testimoniales, los videos detrás de escena, los videos de la cultura de la empresa, los videos de presentación de ventas, los videos instructivos y los seminarios web brindan grandes beneficios a las pequeñas empresas que también los implementan.

Tipos de contenido de video para pequeñas empresas que aumentan los ingresos

Entonces, ¿qué tipo de video es adecuado para su empresa? Dado que los diferentes tipos de videos tienen diferentes objetivos de marketing, es importante encontrar el que mejor se adapte a su inversión. A continuación se muestran algunos tipos de videos de marketing que funcionan bien para que pueda decidir qué es lo mejor para su campaña de marketing única.

Explicador

Los videos explicativos, que son videos concisos que explican el objetivo de una empresa, son el discurso de presentación de los videos. A menudo incluyen animaciones simples junto con un mensaje claro, con un llamado a la acción al final. Estos pueden ser especialmente útiles para las empresas que brindan servicios que no están claros de inmediato.

Demostración del producto

Si tiene un producto o servicio que desea demostrar para poder resaltar algunas de sus mejores características, un video de demostración del producto puede ser el boleto para usted. El objetivo de una demostración de producto es mostrar a los compradores potenciales el valor de un producto en lugar de simplemente decirles. Ayuda a los espectadores a ver los entresijos de un producto para que puedan sentirse más seguros acerca del valor de su propósito antes de comprarlo.

Testimonial

Los testimonios son videos que presentan reseñas de clientes reales sobre un producto o servicio. Estas son reseñas de clientes en forma de video, y teniendo en cuenta que el 90% de las personas leen las reseñas antes de realizar una compra, pueden ayudar a los clientes potenciales a comprender por qué su negocio y sus productos son lo suficientemente confiables como para invertir en ellos.

Detrás de escena

Otro tipo de contenido de video que aumenta los ingresos es el video detrás de escena. Estos videos muestran a los compradores potenciales los entresijos de cómo una empresa produce sus productos. Esta es una excelente manera de invitar a los clientes a su proceso para que puedan ver de qué se trata su empresa.

El 90 % de los clientes dice que es importante ver que una marca es verdaderamente auténtica antes de elegir apoyarla. Ofrecer estos vistazos profundos a su empresa puede ayudar con eso. Algo a tener en cuenta aquí: estos videos no siempre son perennes. Si sus procesos de producción cambian con frecuencia, deberá actualizar sus videos periódicamente para reflejar los cambios dentro de la empresa. Sin embargo, trabajar eso en tus videos solo se basará en tu autenticidad.

Cultura de la empresa

Mientras que los videos entre bastidores brindan a los clientes una mirada interna a la producción, los videos de la cultura de la empresa brindan una idea de cómo es la vida diaria en su organización. Estos videos cortos son ideales para generar interés en su negocio a través de las redes sociales o el correo electrónico.

Esto también brinda a los dueños de negocios la oportunidad de compartir los valores de la empresa y presentar empleados apasionados por trabajar allí.

Tono de venta

Según breadnbeyond, “los videos de presentación de ventas le permiten crear una conversación 1: 1 con sus clientes potenciales y explicarles la naturaleza y los beneficios de su negocio. Crea un proceso de ventas más convincente, humano y atractivo”.

Esta es una excelente oportunidad para compartir anécdotas sobre su producto. Trate de no comenzar con un lanzamiento contundente, sino que termine con un cierre poderoso.

Cómo

Los videos instructivos se explican por sí mismos: muestran a los compradores potenciales cómo usar sus productos o servicios con éxito. El consejo más importante que debe recordar acerca de los videos instructivos es que deben ser claros y concisos para que los espectadores se vayan con una buena comprensión de lo que ofrece. También puede adaptar su guión para responder a las preguntas frecuentes que surjan.

seminarios web

Los seminarios web se diferencian de otros tipos de video marketing en que no se componen estrictamente de video. También pueden incluir entrevistas, sesiones de preguntas y respuestas en vivo o conferencias. Con una duración de 15 a 60 minutos, también son más largos que la mayoría de los demás contenidos de video de marketing.

Sin embargo, los seminarios web brindan excelentes oportunidades para involucrar y educar a los clientes más profundamente. Agregar video puede ser una forma atractiva de compartir su mensaje sin depender solo del texto.

¿Quieres saber más sobre el contenido de vídeo?

Cuando se trata de marketing de video para pequeñas empresas, hay muchas vías diferentes que puede tomar para compartir sus productos y servicios e interactuar con clientes potenciales.

Consulte la infografía a continuación, cortesía de nuestros colegas de breadnbeyond, para obtener más detalles sobre cómo los diferentes tipos de contenido de video pueden aumentar los ingresos y provocar un crecimiento masivo de las ventas para su pequeña empresa.