Pequeño pero poderoso: marketing de microinfluencers para grandes fuentes de ingresos

En el marketing de influencers, cuanto mayor sea el número de seguidores, mejor. ¿Bien? No.

Cuanto más grande no siempre es mejor, por lo que no debes ignorar a los microinfluencers si quieres aumentar tus fuentes de ingresos.

Incluso podría sorprenderte lo grandes que son los retornos al colaborar con algunos microinfluencers.

En este post profundizamos en el poder del marketing de microinfluencers. Analizamos cómo puede ayudar a generar más dinero en su negocio.

Lea hasta el final para aprender cómo encontrar los influencers adecuados.

También sabrás si tus asociaciones con microinfluencers son un éxito.

Salta a:

• ¿Cómo aumenta los ingresos el marketing de microinfluencers?
• Cómo encontrar los microinfluencers adecuados
• Cómo crear una campaña de microinfluencers exitosa
• Cómo medir el éxito de su marketing de microinfluencers

¿Qué es el marketing de microinfluencers?

El marketing de microinfluencers es una estrategia que implica trabajar con influencers más pequeños y centrados en un nicho de Internet para promocionar sus productos o servicios.

Los influencers son individuos, personalidades de los medios y otros profesionales con un gran número de seguidores y una audiencia comprometida en las redes sociales.

Puede ser un blogger, un fotógrafo, un chef, una enfermera, un artista o un emprendedor individual, entre otros.

Los microinfluencers son aquellos que tienen una audiencia de entre 10.000 y 75.000.

¿Cómo son las asociaciones con personas influyentes?

Un influencer puede crear demostraciones y reseñas de productos para promocionar su producto.

Pueden hablar sobre las características, la calidad y los beneficios.

También pueden promocionar su evento y convencer a sus seguidores para que asistan.

Trabajar con microinfluencers es esencial a medida que los consumidores se vuelven más exigentes.

Se vuelven más confiados en las recomendaciones de las personas en las redes sociales que en lo que ven en el marketing tradicional.

Si un microinfluencer puede dar fe de una marca, es más probable que los consumidores sigan sus consejos.

¿Cómo aumenta el marketing de microinfluencers sus ingresos?  

• Mayor conocimiento de la marca
• Confianza establecida
• Asequibilidad
• Alto compromiso
• Campañas personalizadas y a medida

Para muchos especialistas en marketing, el marketing de microinfluencers es una de las mejores estrategias para obtener el mayor retorno de la inversión (ROI) .

Proporciona varios beneficios a las pequeñas empresas, como generar conciencia de marca y llegar a un público objetivo. También puede generar confianza en el cliente y aumentar las ventas y los ingresos.

Mayor conocimiento de la marca

  El marketing de microinfluencers puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca de su empresa.

Obtienes exposición para tus productos o servicios cuando los influencers los promocionan en sus canales.

"Con el marketing tradicional, es un desafío destacar y hacerse notar", dijo Jim Rainey, vicepresidente de crecimiento de CoPilot Search , "porque los consumidores son bombardeados con muchos anuncios, muchos de los cuales no son relevantes para ellos".

"Al seleccionar personas influyentes con la misma audiencia que la tuya, es más probable que te des a conocer", continuó Rainey.

Sus seguidores prestan atención a lo que dicen y confían en sus opiniones.

Eso conduce a un mayor conocimiento de la marca. También es más probable que realices una venta con ellos.

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Confianza establecida

  Los microinfluencers tienen la reputación de ser más auténticos que los influencers más destacados.

Por eso sus seguidores confían en ellos.

"Los microinfluencers tienden a conectarse con sus seguidores de manera más personal", según Jerry Han, CMO de PrizeRebel . "Y esa conexión acerca a su audiencia a ellos y hace que sus seguidores sientan que pueden confiar en ellos".

Como marca que trabaja con microinfluencers, su conexión auténtica y su confianza establecida pueden funcionar a su favor.

Sus seguidores creen en ellos, los ven como expertos creíbles en su nicho y es más probable que sigan sus consejos.

Entonces, si estos influencers promocionan tu producto o servicio, sus seguidores confiarán en que recomiendan las mejores opciones.

Asequibilidad

  En comparación con el marketing tradicional, el marketing de microinfluencers es más asequible.

Los microinfluencers generalmente cobran menos por las colaboraciones que los grandes influencers o las celebridades.

Lo que hace El marketing en redes sociales es más accesible para las pequeñas empresas.

Algunos microinfluencers pueden incluso estar dispuestos a trabajar con usted a nivel comercial.

Por ejemplo, pueden aceptar sus productos o servicios como pagos por la promoción.

Esta práctica es beneficiosa para las pequeñas empresas con fondos de marketing limitados.

Como pequeña empresa, puede aprovechar esta asequibilidad y maximizar su presupuesto.

Alto compromiso

Según varios estudios, los microinfluencers suelen tener mayores tasas de interacción con sus seguidores que los influencers más destacados.

Esto se debe a que tienen una audiencia específica interesada en su contenido.

Cuando tienes una audiencia comprometida, tienes interacciones más personalizadas y significativas.

Si su nicho es relevante para su marca, puede llegar a clientes potenciales altamente específicos a los que probablemente no llegaría a través del marketing tradicional.

Al final, la relevancia y el alto compromiso pueden generar mejores conversiones y mayores ingresos para su negocio.

Campañas personalizadas y a medida

Puedes crear campañas más personalizadas y personalizadas cuando trabajas con microinfluencers.

Suelen ser creativos con sus contenidos de marketing digital .

Se aseguran de compartir sus productos o servicios con su audiencia de una manera auténtica y creíble.

Debido a su nicho de audiencia, que suele ser local o regional, puedes trabajar en campañas especialmente diseñadas para ellos.

Las campañas pueden basarse en datos demográficos o intereses específicos de sus seguidores.

Puede aprovechar esta creatividad y personalización para destacarse de la competencia.

Puede asegurarse de estar frente a las personas que probablemente estarán interesadas en comprar sus productos o servicios.

Cómo encontrar los microinfluencers adecuados

• Establece tus objetivos
• Defina su público objetivo
• Investigar posibles microinfluencers
• Sea específico sobre con quién quiere trabajar
• Evaluar el compromiso y la autenticidad de los microinfluencers

Fuente

  El éxito del marketing de microinfluencers depende de encontrar el influencer adecuado con quien trabajar.

Entonces, ¿cómo te aseguras de colaborar con el mejor influencer para tu marca? A continuación se ofrecen algunos consejos:

Establece tus objetivos

Antes de comenzar tu búsqueda, debes identificar tus objetivos.

¿Por qué estás haciendo marketing de microinfluencers en primer lugar? ¿Qué quieres lograr?

Sus objetivos pueden incluir mejorar las ventas, aumentar el conocimiento de la marca, dirigir el tráfico a su sitio web o lanzar un nuevo producto o servicio.

Recuerde establecer métricas específicas que pueda utilizar para medir el éxito de su campaña de marketing más adelante.

Por ejemplo, al final de la campaña, desea aumentar el tráfico de su sitio web en un 25%. Observe cómo este objetivo es mensurable y tiene un plazo determinado.

Para ayudarle a establecer objetivos, puede realizar una Análisis de la competencia en las redes sociales para saber qué puedes hacer mejor.

A través de un análisis de la competencia, puede saber dónde tienen éxito sus competidores.

Le dará una idea de qué funciona y qué no y con qué influencer debería trabajar.

Establecer tus objetivos te brinda una dirección clara para tu campaña de marketing y qué tipo de microinfluencer puede ayudarte.

El microinfluencer que elijas también utilizará tus objetivos al crear contenido para tu campaña.

Defina su público objetivo

Al identificar al influencer adecuado para su campaña de marketing, primero debe definir su público objetivo.

¿A quién quieres llegar? Debes considerar varios factores, como su edad, sexo, ubicación e intereses.

También es fundamental elegir un microinfluencer con una audiencia similar.

Por ejemplo, si se dirige a consumidores de la Generación Z , elija un microinfluencer con seguidores en su mayoría de la Generación Z.

"Tener la audiencia adecuada le brindará un mejor retorno de la inversión porque estará seguro de que su marca es relevante para ellos", explicó Hardy Desai, fundador de Supple .

"Es más probable que estén interesados ​​en lo que usted ofrece, lo que puede generar mejores conversiones y ventas".  

Investigar posibles microinfluencers

¿Dónde encuentras a los microinfluencers?

Puede buscar a través de varias herramientas, como una base de datos de influencers o un mercado.

Estas plataformas ya le brindarán una descripción general de los seguidores del influencer en las redes sociales, incluidas sus tasas de participación, actividades y tipo de audiencia. Eso hará tu búsqueda mucho más fácil.

Por supuesto, puedes hacerlo de la forma tradicional, como buscar en Instagram, YouTube y TikTok.

Puede utilizar hashtags relevantes y explorar comunidades especializadas.

Puedes ver los influencers que son más activos en estas plataformas.

Además, considere los blogs y las plataformas de contenido donde los microinfluencers comparten su experiencia.

Las herramientas de escucha social también son útiles para monitorear conversaciones relevantes para su nicho e identificar personas influyentes.

Sea específico sobre con quién quiere trabajar

  Al intentar conectarse con un microinfluencer, es esencial tener en cuenta que cuanto más pequeña sea su audiencia, más específicos deben ser sus mensajes.

Entonces, debes tener claro con quién quieres trabajar.

Debes encontrar un influencer cuyo estilo de vida se adapte a tu producto o servicio.

Es mejor encontrar uno que ya sea su comprador o fanático de su marca.

Hacerlo facilitará el establecimiento de una relación auténtica y mutuamente beneficiosa.

Evaluar el compromiso y la autenticidad de los microinfluencers

  Cuando encuentres un microinfluencer con el que quieras trabajar, es hora de ponerse manos a la obra.

Debe evaluar sus tasas de participación y autenticidad.

Uno de los desafíos del marketing de influencers es que es difícil saber cuántos de sus seguidores son cuentas falsas o creadas por bots.

Debes consultar sus perfiles y revisar su historial de publicaciones para verificar la autenticidad.

Este paso le dará una idea sobre sus valores.

También notarás cuán consistentes son sus mensajes para sus seguidores.

El compromiso también es un indicador de su autenticidad.

¿Sus seguidores dejan comentarios y respuestas a sus publicaciones? ¿El influencer se toma tiempo para responder los comentarios? ¿Cuántos me gusta, comentarios y acciones compartidas obtienen?

Para analizar el compromiso, también debes analizar la calidad de sus interacciones con su audiencia.

Vaya más allá de los números y vea si su audiencia responde positivamente a su contenido.

Cómo crear una campaña de microinfluencers exitosa

• Establecer relaciones con microinfluencers
• Desarrollar un mensaje claro
• Proporcionar incentivos a los microinfluencers.

Trabajar con un microinfluencer es una vía de doble sentido.

No basta con encontrar un influencer y dejarle todo en sus manos. Usted también tiene un papel que desempeñar porque es una asociación que requiere colaboración.

Repasemos algunos consejos para crear una campaña de microinfluencers exitosa.

Establecer relaciones con microinfluencers

Una vez más, el marketing de microinfluencers no consiste simplemente en pagarle a alguien para que promocione sus productos o servicios.

También requiere establecer buenas relaciones con ellos.

Cuando construyes buenas relaciones con un influencer, estableces confianza y respeto.

Contribuye a su autenticidad en la promoción de su marca, haciendo que sus campañas de marketing sean más efectivas.

Hágale saber al influencer sus objetivos y trabaje con él para crear un plan de marketing adaptado a las necesidades de su negocio.

Desarrollar un mensaje claro

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Una campaña exitosa de microinfluencers tiene un mensaje claro para el público objetivo.

Aprovechando el menor número de seguidores del influencer, debes asegurarte de que tu campaña transmita un mensaje claro que resuene en la audiencia.

Su mensaje debe alinearse con los valores y objetivos de su marca para esta campaña de marketing.

Debe incluir los beneficios de su oferta y cómo pueden abordar los puntos débiles de los clientes objetivo.

Debes brindarle al microinfluencer pautas sobre la voz e imagen de tu marca para que pueda comunicar tu mensaje de manera más efectiva.

Deben entender tu marca para crear los materiales más adecuados, ya sea una demostración en vídeo con voz en off , una transmisión en vivo o una serie de imágenes.

Puede explorar diferentes opciones multimedia y reutilizar algunos contenidos.

Por ejemplo, puedes utilizar editores mp4 para crear nuevos materiales a partir de tus vídeos de transmisión en vivo.

Un mensaje claro puede generar un mayor compromiso, un mejor conocimiento de la marca y un aumento de las ventas y los ingresos.

Proporcionar incentivos a los microinfluencers.

Recuerde que su marketing de microinfluencers no se trata únicamente de su marca.

También debe ser beneficioso para el influencer.

Brindarles incentivos puede ayudarlo a construir mejores asociaciones y relaciones a largo plazo.

Los incentivos pueden generar confianza, aumentar la lealtad y motivarlos a hacer todo lo posible para ayudarlo a transmitir su mensaje a su audiencia.

Los incentivos para los microinfluencers pueden incluir compensaciones monetarias, descuentos exclusivos, muestras gratuitas y acceso prioritario a nuevos productos o servicios.

También puedes darles una comisión por cada venta realizada a través de su contenido.

También es esencial adaptar los incentivos en función del nicho, la audiencia, las preferencias y las necesidades del microinfluencer.

Por ejemplo, un microinfluencer centrado en la moda sostenible puede no ser el mejor para promocionar una cadena de comida rápida.

Por lo tanto, adaptar sus incentivos garantiza que el influencer esté motivado para promocionar su producto o servicio y que sea más probable que sus seguidores interactúen con él.

Cómo medir el éxito de su marketing de microinfluencers

• Herramientas para medir el éxito

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Para saber si su campaña ha contribuido a aumentar los ingresos, debe medir su éxito.

Debe determinar su ROI, así como recopilar información basada en datos sobre cómo optimizar campañas futuras.

Vuelve a los objetivos que estableciste para tu campaña.

Algunas de las métricas que puede realizar un seguimiento son la participación, los clics y las conversiones:

• ¿A cuántas personas llegaron las publicaciones de colaboración?
• ¿Cuántos me gusta, compartidos, guardados y comentarios recibió la campaña?
• ¿Cuántos clics hay en tus enlaces?
• ¿Cuántos realizaron la acción deseada (por ejemplo, descargaron su obsequio, se registraron en su programa, compraron sus productos o se unieron a su lista de correo electrónico)?
• ¿A cuánto asciende tu retorno de la inversión?

Observar el alcance y las impresiones del contenido del microinfluencer para su campaña le brinda información sobre cuánta exposición de marca tiene.

Puedes evaluar la visibilidad potencial de tu marca y cuántas veces la publicación del influencer fue vista en su feed, independientemente de si alguien deja una reacción o hace clic en un enlace.

También es útil monitorear las menciones y los sentimientos de la marca.

Durante la campaña, esté atento a las publicaciones que mencionen su marca.

Compruebe si los sentimientos son positivos. Estos pueden indicar una campaña exitosa de microinfluencers.

"Para mí, el mejor indicador del éxito de una campaña de microinfluencers es la conversión", afirmó Ryan Zomorodi, cofundador y director de operaciones de RealEstateSkills.com .

“¿La audiencia tomó la acción deseada? Observo la cantidad de nuevos registros, consultas, tráfico del sitio web y nuevas ventas”.

Puede utilizar mecanismos de seguimiento para determinar si los nuevos registros y ventas provienen de la campaña del influencer.

Puede utilizar enlaces de afiliados o códigos de descuento únicos para atribuir las conversiones.

Herramientas para medir el éxito

  Medir el éxito de las campañas de microinfluencers puede parecer tedioso e intimidante.

Pero no tiene por qué ser tan complicado.

Puede utilizar diferentes herramientas de análisis para recopilar datos y obtener una imagen mejor y más precisa del éxito de su campaña. Algunas herramientas incluyen:  

• Análisis de redes sociales : cada red social tiene herramientas de análisis integradas para rastrear y monitorear el desempeño de sus campañas de marketing de influencers.
• Google Analytics : puede resultar útil para realizar un seguimiento del tráfico del sitio web y del comportamiento del usuario.
• Encuestas: recopile comentarios de los clientes para saber si sus campañas de influencers resuenan en su público objetivo.
• Datos de ventas: realice un seguimiento de sus cifras de ventas para saber si sus campañas de marketing de microinfluencers generaron conversiones y ventas.

Elija una herramienta basada en las métricas clave que desea medir. Y como ninguna herramienta es perfecta, está bien usar una combinación de herramientas para asegurarse de haber cubierto todo.

Conclusión

  El marketing de microinfluencers puede generar muchos beneficios para las pequeñas empresas.

Estos incluyen una mayor participación, una mayor autenticidad y un alcance de audiencia más específico.

Trabajar con microinfluencers suele ser más asequible que con influencers tradicionales.

Eso puede ayudarle a lograr un mejor retorno de la inversión y mayores ingresos.

Asimismo, puede crear campañas de marketing más significativas y efectivas asociándose con personas influyentes cuyos valores se alineen con su marca.

Centrarse en audiencias específicas también puede ayudarlo a conectarse con su grupo demográfico objetivo y generar mejores conversiones.

En general, el marketing de microinfluencers es una estrategia valiosa para cualquier negocio.

Ya sea que recién esté comenzando o sea una pequeña empresa establecida que busca expandir su alcance y construir una relación más sólida con sus clientes, es cierto.