Superación de los KPI de marketing con la base de datos global de Cognism

La empresa patentada de tecnología de transmisión de imágenes, SmartFrame, utiliza los datos B2B de Cognism para:

• Alcance los KPI de marketing anuales
• Obtenga 40-50% de tasas de apertura
• Informar una estrategia exitosa de marketing por correo electrónico en Pardot
• Tener una tasa constante de capacidad de entrega de correo electrónico del 93 %

Desplácese para ver el estudio de caso.

La empresa

Con más de 2500 millones de imágenes digitales robadas todos los días, SmartFrame ha desarrollado una tecnología de transmisión de imágenes innovadora y patentada que representa un punto de inflexión en la forma en que las imágenes se publican en línea.

Fundada en 2015, SmartFrame está bien establecida con negocios de publicidad, publicación y comercio electrónico. La tecnología de transmisión de imágenes proporciona: seguridad y control de imagen sin precedentes, presentación de clase mundial, datos y análisis incomparables y publicidad en imagen y generación de ingresos.

El reto

Entrevistamos a Andy Ashley, director de marketing global de SmartFrame, sobre su experiencia con Cognism.

¿Qué proceso de generación de prospectos tenía SmartFrame antes de Cognism?

“Antes de unirme al negocio, no había un sistema de base de datos como Cognism. Me contrataron para ayudar a desarrollar una función de marketing B2B entrante y saliente escalable. Cognism era parte del rompecabezas de herramientas que necesitábamos para hacer el trabajo de manera efectiva”.

¿Cómo se enteraron del Cognismo?

"Siempre me esfuerzo por revisar periódicamente qué tecnologías de marketing B2B existen para ayudarme a mí, al equipo y a la empresa, a hacer lo mejor que podamos. Cognism era una solución que quería usar desde hace algún tiempo. Después de haberla revisado en mi El cargo anterior se ajustaba al resumen para ayudar a construir bases de datos de personas clave para ayudar a una rápida expansión en Europa y los EE. UU.".

“En general, Cognism tiene una cobertura muy sólida en Europa y es un actor clave en el mercado de generación de leads. La decisión de elegir Cognism fue fácil”.

La solución

Andy explicó cómo el equipo de ventas usa Cognism.

“Ventas adquiere direcciones de correo electrónico verificadas y números de teléfono móvil del complemento Chrome Extension LinkedIn. Es fundamental para sus actividades diarias de prospección”.

“Están impresionados por el volumen de datos compatibles disponibles. Es muy útil que podamos acceder a estos datos sin infringir las directrices del RGPD”.

El equipo de marketing también utiliza ampliamente el conocimiento. Nos dijo más:

“El marketing por correo electrónico es un canal central. Tenemos campañas de nutrición de correo electrónico muy estructuradas dirigidas a audiencias y verticales específicas dentro de eso”.

"También usamos los datos de Cognism para invitar a clientes potenciales a nuestros eventos por correo electrónico".

“Ocasionalmente, cuando asistimos a una feria comercial, solo obtenemos datos parciales. El conocimiento es muy bueno para llenar los vacíos de datos de contacto esenciales. Puede cargar fácilmente estos datos parciales en Cognism y enriquecerlos con direcciones de correo electrónico y números de teléfono móvil para que el equipo de ventas tome medidas”.

¿Cuál es el flujo de trabajo típico de Andy con Cognism?

“Cognism tiene una integración nativa con Salesforce. Utilizamos Salesforce Pardot como nuestra herramienta de generación de clientes potenciales para la automatización de correos electrónicos, campañas de correo electrónico dirigidas y gestión de clientes potenciales”.

“Las audiencias específicas están integradas en Cognism que reflejan nuestros diversos ICP en Cognism WebApp. La WebApp es intuitiva y fácil de usar. Esto se utiliza como punto de partida para nuestras campañas de crianza de clientes potenciales, lo que implica proporcionar contenido hiperrelevante para nuestros ICP".

“Siempre doy prioridad a los correos electrónicos altamente verificados sobre los móviles, ya que tener direcciones de correo electrónico sólidas es muy importante para respaldar nuestras campañas de desarrollo de correo electrónico. Una vez que he filtrado la lista en la aplicación web, los datos se generan y descargan como un archivo CSV. Esto luego se carga en Pardot y se utiliza para campañas personalizadas específicas”.

Andy explicó que tienen un sistema de puntuación de prospectos en Pardot.

“Se puntúa un cliente potencial en función de su disposición a comprar. Según la puntuación, se asignan a un flujo de trabajo específico. El equipo de ventas tomará la iniciativa si tiene un estado MQL. Si el puntaje no garantiza el estado MQL de un puntaje específico, podemos automatizar campañas de marketing de contenido muy específicas para nuestros clientes ideales con el objetivo de convertirlos en MQL”.

Los resultados

SmartFrame ha visto resultados cuantificables desde que usa Cognism.

“Las tasas de capacidad de entrega son del 93 %, que es exactamente lo que prometió Cognism. Nuestras tasas de apertura de HTML son del 25 al 30 %, por encima del estándar de la industria”.

“Antes de Cognism, nuestras tasas de apertura de correos electrónicos de texto sin formato oscilaban entre el 15 y el 20 %. Desde que usamos Cognism, nuestras tasas de apertura son del 40-50 % y, en algunos casos, del 70 %”.

"Las tasas de participación son muy buenas"

Andy explicó que tienen muchas oportunidades originadas por Cognism en la etapa de RFQ.

“Nuestro ciclo de ventas suele ser bastante largo, ya que trabajamos con grandes marcas globales y sus agencias. Desde que comenzamos con Cognism hace un año, actualmente tenemos varios informes de RFQ con empresas que se obtuvieron de los datos de Cognism".

“Todas nuestras campañas de marketing realizadas por Cognism han aportado valor al negocio. Cognism nos ha ayudado a lograr e incluso superar nuestros KPI de marketing”.

Las principales razones por las que SmartFrame recomendaría Cognism

1 - El conocimiento hace lo que dice en la lata

“El proceso de ventas prometió exactamente lo que se entregó. No hubo sorpresas”.

2 - Características avanzadas del producto

“La capacidad de filtrar correos electrónicos por alto o alto+ es extremadamente valiosa como vendedor. Esto no es algo que haya experimentado con proveedores de datos anteriores, además, ¡la plataforma es muy fácil de navegar! El producto de Cognism es verdaderamente único”.

3 - Amplia base de datos global

“Los datos de Cognism cubren una miríada de mercados en todo el mundo. No solo puedo encontrar los números y las direcciones de correo electrónico de mis contactos deseados, sino también su historial de empleo, información de la empresa y más”.

“Si no ha utilizado antes un sistema como Cognism, pronto comenzará a preguntarse cómo solía funcionar su negocio sin tener datos tan precisos al alcance de su mano”.

“El conocimiento es esencial para SmartFrame. No podríamos operar de manera efectiva sin él”.

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