Cómo 6 grandes marcas se anuncian en Snapchat Descubrir

Lo hemos dicho antes: la publicidad en Snapchat Discover no se parece a nada más. En la mayoría de las plataformas sociales, los editores, las marcas y los usuarios compiten por la atención dentro del mismo espacio. Pero Discover adopta un enfoque diferente, poniendo a los proveedores de contenido, y las marcas que se anuncian con ellos, al frente y al centro.

Como plataforma de noticias seleccionada, Snapchat Discover alberga una variedad de canales de medios de comunicación y publicaciones como CNN, ESPN, BuzzFeed y Vogue. Ofrece una experiencia de contenido envolvente con opciones de visualización como gráficos de pantalla completa, superposiciones de texto, animación y sonido.

Para llegar a los espectadores y lectores, las marcas pueden crear Snap Ads, videos que duran hasta 10 segundos. Para mostrar estos anuncios a las personas adecuadas, las marcas pueden segmentar por tipo de contenido. Por ejemplo, una marca de ropa deportiva probablemente colocaría sus anuncios en canales relacionados con deportes como ESPN y Bleacher Report.

Con el rico potencial publicitario de Discover, es importante que los especialistas en marketing observen de cerca la plataforma y se den cuenta de cómo las empresas ya están llegando a audiencias clave allí. Es por eso que nos sumergimos en seis de los anuncios de Snapchat Discover más impresionantes de grandes marcas.

1. BMW

Cuando CNN lanzó por primera vez su canal Discover en 2015, BMW era su patrocinador principal en América del Norte, por lo que los usuarios fueron recibidos con un logotipo de BMW en la animación de introducción Discover de CNN.

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El patrocinio también contó con anuncios de video que aparecieron entre el contenido Discover de CNN, incluidos artículos y gráficos. Este anuncio del BMW i3, por ejemplo, se había adaptado para que se ajustara a la pantalla de retrato de Snapchat:

Los anuncios de Snapchat de CNN tienen como objetivo atraer a la demografía millennial de Snapchat mediante el uso de un tono descarado, casi coloquial. La publicación también cubre tendencias culturales como el auge de la economía colaborativa, así como noticias sobre temas sociales, viajes y la vida después de la universidad. Entonces, tiene sentido que BMW elija este canal para promocionar su BMW totalmente eléctrico, que podría atraer a personas interesadas en historias sobre el medio ambiente y la política de sostenibilidad. Como señaló Luxury Daily, "el precio más bajo del vehículo lo presenta como una opción plausible para los consumidores aspiracionales que buscan derrochar".

Lo que los especialistas en marketing pueden aprender: elija su ubicación sabiamente. Según un nuevo estudio de Nielsen Media Lab, los anuncios que se combinan con contenido relevante tienen un 30 % más de impacto en el consumidor que los anuncios que están rodeados de contenido irrelevante o contenido que no atrae a la audiencia. Al seleccionar cuidadosamente un socio de distribución, BMW pudo asegurarse de que sus anuncios se publicaran para las personas con mayor probabilidad de estar interesadas en lo que tenían que decir.

2. Gatorade

Gatorade ha sido un socio del US Open desde hace mucho tiempo, y este año, la marca de bebidas lanzó uno de sus anuncios más innovadores hasta el momento para el gran evento. La compañía no solo hizo publicidad en el canal Snapchat Discover de ESPN, sino que también creó un juego de 8 bits de la vieja escuela que los usuarios podían jugar directamente en la aplicación.

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Repleto de 22 niveles (uno para cada una de las victorias de Grand Slam de Serena Williams), "Serena Match Point" invitaba a los usuarios a jugar como Williams con solo tocar la pantalla. Según AdAge, el anuncio generó un tiempo promedio de más de tres minutos por persona.

Lo que los especialistas en marketing pueden aprender: Sea interactivo.

3. T-Mobile

T-Mobile fue una de las primeras marcas en anunciarse en Snapchat Discover y produjo una serie de anuncios específicamente para Snapchat. Su campaña inaugural contó con reportajes en vivo simulados que se burlaban de varios clichés como adictos al gimnasio, ciclistas hipster, bandas de folk. Los videos eran cortos y ágiles, cada uno de solo 10 segundos de duración, y la actuación era deliberadamente cursi.

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En cada lugar, algo querido por el sujeto se desvanecía repentinamente. Esto se relacionó con el eslogan de T-Mobile, "No pierdas lo que no usas", que se refiere a la promoción Data Stash de la compañía que permite a los usuarios transferir sus datos. La historia de cada anuncio de T-Mobile se dividió en dos anuncios de video que aparecían a ambos lados del contenido del Daily Mail. Así es como funcionó: un usuario primero vería un anuncio de video, deslizaría hacia la izquierda para ver un Daily Mail Snap y luego deslizaría hacia la izquierda nuevamente para ver la conclusión de la historia.

Lo que los especialistas en marketing pueden aprender: hable con la audiencia de Snapchat. T-Mobile encontró rápidamente su punto ideal con estos anuncios de Snapchat: la marca incluía chistes con los que la demografía de Snapchat podía identificarse; la campaña se trataba de perder cosas (lo que se relaciona con la naturaleza efímera de Snapchat); y el video fue filmado de una manera auténtica.

4. esperma

Cosmopolitan colaboró ​​con la marca de calzado náutico Sperry para crear anuncios nativos en Snapchat Discover. El anuncio de video de Sperry, que mostraba a jóvenes de vacaciones, reflejaba esta lista de Cosmo con consejos sobre cómo empacar para las vacaciones.

Los anuncios de Sperry estaban en casa en el canal de Cosmo, el único canal que atiende específicamente a la audiencia femenina de la plataforma social. Y el contenido de Cosmo lo mantiene clásico con consejos sobre relaciones, consejos de estilo y horóscopos. El medio continúa entregando una variedad de artículos breves y listas, e incorpora un estilo de diseño que se siente original, haciendo un buen uso de las imágenes de pantalla completa y las superposiciones de texto.

Lo que los especialistas en marketing pueden aprender: Piense de forma nativa. Sperry no solo comparó su contenido con su distribuidor; también coincidía con el formato. Siguiendo el ejemplo de las listas de Cosmo, los anuncios encajaron perfectamente en el canal y estaban preparados para llegar a la audiencia de la generación del milenio de la publicación. Cuando elabores tus anuncios, considera crear contenido que encaje con el editorial que lo rodea. De esta manera, los espectadores no sentirán que su experiencia está siendo interrumpida y será más probable que escuchen lo que tienes que decir.

5. Imágenes de Sony

Este verano, Sony Pictures se convirtió en socio publicitario oficial de Snapchat durante los Juegos Olímpicos. A lo largo del evento de dos semanas, la compañía publicó una variedad de Snap Ads para promocionar el lanzamiento digital de "The Angry Birds Movie".

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“Como estamos lanzando The Angry Birds Movie durante el momento ideal de los Juegos Olímpicos de verano, donde sabemos que habrá un aumento en la visualización de televisión familiar en vivo, estamos impulsando una campaña de marketing de 360 ​​​​grados en varios canales en televisión, digital y social. ”, dijo Lexine Wong, vicepresidente senior de marketing mundial de Sony Pictures Home Entertainment.

Evidentemente, Sony Pictures vio la oportunidad de llegar a los espectadores correctos en el lugar correcto en el momento correcto, y la aprovecharon.

Lo que los especialistas en marketing pueden aprender: Aproveche los eventos especiales. Si sabe que hay un día festivo o una transmisión de televisión que le interesará a su audiencia, aproveche la oportunidad de llegar a ellos en sus segundas pantallas. Después de todo, es probable que revisen sus teléfonos inteligentes en busca de actualizaciones e historias relevantes. Eso le da la oportunidad de transmitir su mensaje y captar su atención.

6. Bajo la armadura

Si viste el juego de tenis de Gatorade arriba y pensaste: “Guau, eso es genial. Probablemente más marcas intentarán hacer eso pronto”, tienes razón. Under Armour ya ofrece su propio juego interactivo de Snapchat como parte de su última campaña con la estrella de la NFL Cam Newton. Titulado "It Comes From Below", el juego se basa en un anuncio de video del mismo nombre, en el que Newton corre a través de un bosque oscuro y esquiva una gran cantidad de obstáculos. En el juego, en lugar de ver a Newton practicar su juego de pies, los usuarios pueden ser virtualmente Newton y ayudarlo a terminar el curso.

Para que la gente juegue, Under Armour lanzó anuncios de Snapchat de 10 segundos en los canales Snapchat Discover relacionados con los deportes. Al deslizar el dedo hacia arriba en el anuncio, los espectadores pudieron jugar el juego directamente en la aplicación. Según Adweek, Under Armour tenía como objetivo leer a sus atletas universitarios y de secundaria de 14 a 22 años que ya están activos en Snapchat.

Lo que los especialistas en marketing pueden aprender: Reutilice y reinvente su contenido. Under Armour lanzó una experiencia publicitaria compleja e innovadora, pero no partieron de cero. En su lugar, trabajaron con material de alta calidad que ya existía (el comercial anterior) y lo convirtieron en un juego hecho solo para la interfaz de Snapchat. Al usar esta estrategia, las marcas pueden ahorrar sus presupuestos y difundir un mensaje cohesivo en todas las plataformas.

Descubra su potencial publicitario en Snapchat

Snapchat Discover está preparado para seguir creando situaciones en las que todos ganan para los usuarios, las marcas y los canales de medios. Los usuarios de Snapchat obtienen un producto publicitario no invasivo (¡si no le gusta, deslícese hacia la derecha!) que deja intacta la funcionalidad central de Snapchat; las marcas obtienen un formato de anuncio enriquecido nuevo y emocionante; y los canales de medios adquieren una parte de la plataforma y logran acuerdos publicitarios directamente con las marcas.

Estas oportunidades solo deberían volverse más fructíferas a medida que Snapchat evoluciona su plataforma. Por ejemplo, acaba de introducir nuevas capacidades, como la orientación de audiencias similares (al estilo de Facebook) y la orientación por comportamiento. La última actualización de diseño de Snapchat también otorga a Discover una ubicación más destacada dentro de la aplicación.

A este ritmo, los anuncios de Snapchat Discover no solo serán un lugar para leer nuevas historias, sino también una plataforma dinámica en la que las marcas podrán descubrir su potencial publicitario.