Así que quieres hacer marketing

Última actualización el 14 de septiembre de 2018

Hay muchas piezas en movimiento involucradas en la creación de una campaña de marketing exitosa y en hacer que funcione. Creé una lista para ayudar a simplificar el proceso de una manera que tenga sentido para una persona normal. Sí, me he resignado al hecho y he aceptado que probablemente no soy la persona más normal. He tenido la suerte de estar involucrado en una serie de campañas de marketing que me han brindado una gran satisfacción, capturando mi imaginación con su naturaleza enérgica, haciendo que mi trabajo parezca más una aventura y menos un trabajo. .

Abróchate el cinturón, será divertido.

El primer y obvio paso en un buen plan de marketing es definir correctamente de qué se trata realmente tu campaña. Probablemente suene tonto, pero este paso se pasa por alto con más frecuencia de lo que piensas. Entonces, ¿a qué me refiero con definir correctamente tu campaña? Debe definir claramente su "objetivo de campaña". tCuanto más estrecho pueda enfocar esto ahora, mejor. Suena bien decir algo como: "Voy a vender cosas y hacer crecer mi negocio". Sí, eso suena bien, y sí, me imagino que ese es tu objetivo final. Pero, ¿cómo vas a vender cosas? ¿Qué vehículo(s) de marketing va a utilizar para hacer esto? En línea es una posibilidad, pero ¿tiene los canales correctos o la capacidad para lograrlo? ¿Qué pasa con la venta local? ¿Tal vez conseguir uno o dos vendedores que vendan por usted? La cantidad de opciones puede ser abrumadora y, una vez que haya revisado la gran cantidad de opciones disponibles, puede seleccionar las que mejor se adapten a sus necesidades. Debe evaluar honestamente una situación, evaluar sus objetivos y reconocer si está o no preparado para asumir los desafíos y responsabilidades asociados con la campaña. . La idea de avanzar inicialmente con una estrategia ponderada por la gravedad, poniendo énfasis en bombardear su campaña con un esfuerzo tan grande, puede hacer que pierda el enfoque en sus fortalezas y en lo que hace bien. . Si puede perfeccionar esto, encontrará que las últimas partes de su campaña fluirán mucho más fácilmente.

Hacer un plan

Bien, hemos tomado la decisión sobre la dirección de nuestra campaña y su objetivo. En esta etapa, podemos identificar las variables asociadas con la dirección de nuestro plan de marketing, reconocer la definición de su complexión e identificar sus fortalezas y debilidades. . Es hora de definir los objetivos de nuestra campaña en un pensamiento cohesivo. Este es el punto en el que realmente necesitamos resolver los problemas y elegir sabiamente nuestro camino de marketing. Se debe poner énfasis en la investigación, y debemos considerar todos los factores que, en última instancia, podrían hacer que nuestra campaña se convierta en un gran éxito o en un miserable fracaso. Algo tan insignificante como el clima actual o los patrones estacionales que han demostrado ser confiables anualmente pueden influir en las complejidades de la estrategia. Necesitamos comprender la disponibilidad del producto, lo que traería al mercado, si dependemos de los vendedores o si estamos fabricando el producto internamente. Además, al observar de cerca a la competencia que ya está en el mercado, comprenderá dónde encaja usted. Entonces podrá preguntarse: “¿Qué ofrezco que se destaque? ¿Qué tengo para ofrecer que hará que los clientes potenciales me elijan sobre mis competidores?

Crear un perfil

Si puede responder a esas preguntas, está listo para comenzar a definir su mercado objetivo. ¿Dónde están? ¿Cuál es su edad? ¿Cuáles son sus pasatiempos? ¿Por qué necesitan su producto y con qué frecuencia? ¿Qué están usando actualmente en lugar de su producto? Cuanto mejor sea para construir e identificar a su audiencia, más efectivo será para encontrarlos, establecer una base de clientes exitosa y, en última instancia, venderles. Una vez que haya completado este paso, debería haber establecido una familiaridad y sentirse mucho más cómodo con su audiencia, tanto que incluso podría comenzar a darles nombres. Esto puede ser divertido, si no un poco extraño y desagradable, para cualquier persona que no sea parte de su grupo. Este también es un buen momento para asegurarse de que su producto se adapte a ellos tanto en practicidad como en tono. Podrías tener la mejor loción para aliviar el dolor en las articulaciones del mundo, pero la posibilidad de vender el producto a tu abuela se verá muy reducida si viene en un tubo que parece una lengua de vaca ensangrentada. Cuando se encuentre con todas las partes, puede comenzar el proceso de ensamblar todas las piezas y comenzar a refinar cómo puede hacer que su producto tenga una buena propuesta de valor. Debe dedicar sus energías a trabajar en el "por qué" se sentirán atraídos por su producto y asegurarse de que encaje con todo lo que hemos reunido hasta ahora, y finalmente estamos listos para...

¡¡¡Parada completa!!!

Volvamos un poco hacia atrás, para que podamos asegurarnos de que nuestra vía al mercado todavía tenga sentido. ¿Estamos abarcando todo el proceso de cómo llevamos nuestro producto al mercado? Si no, volvamos a evaluar y asegurémonos de establecer objetivos realistas. Es posible que en esta etapa descubra que puede modificar su plan de mercado para incluir otras opciones, incluidas las que no se consideraron anteriormente o las que se descartaron porque en ese momento no parecían encajar. Tal vez una vez que haya definido correctamente y establecido metas realistas, descubra que ha descubierto una audiencia completamente nueva a través de su investigación. Asegúrese de que aún estén alineados entre sí. Debe abordar todos los enfoques estratégicos posibles, incluidos, entre otros, ferias comerciales, ventas web en línea, marketing directo, botas sobre el terreno, marketing de base y marketing en red. ¿Crees que lo tienes todo resuelto?

Pasemos a ponerlo todo junto.

Entonces, hemos decidido lo que queremos hacer. Nos hemos dirigido a la audiencia a la que queremos dirigirnos y hemos creado un perfil integral, uno que es tan completo y minucioso que se encuentra deseando invitar a esta persona a cenar. Ha seleccionado su enfoque en cuanto a cómo le gustaría presentar su campaña al mercado y tiene su estrategia en su lugar.

Volvamos atrás y reexaminemos concentrando nuestro enfoque en el producto. Me disculpo por todos los controles factibles. He hecho suficientes de estos para saber que las cosas cambian. Tienes que ser flexible. En este punto, una vez que haya terminado de realizar su investigación, debe tener una idea bastante clara de lo que sus clientes están dispuestos a pagar, dónde esperan encontrar su producto y qué esperan una vez que lo tengan en sus manos. Debería haber analizado cuánto puede invertir para llegar al mercado, cuánto tiempo puede permanecer allí y cuál será su costo para alcanzar esos objetivos.

Es hora de establecer algunos objetivos realistas, para que podamos rastrear y decidir si su campaña fue exitosa o no. Debes ser honesto contigo mismo porque establecer metas poco realistas no ayudará a nadie. Ahora, si ha superado con creces los objetivos acordados, ¡felicidades, es una superestrella instantánea!

¡El gran día!

El gran momento ha llegado. Es hora de realmente poner esta campaña en marcha. Una vez que esto haya sucedido, será mejor que esté preparado para adaptarse en un abrir y cerrar de ojos, ya que no se sabe lo que se avecina. Incluso con los mejores planes, es probable que te encuentres con aguas turbulentas. ¿Qué esperabas con todas estas partes móviles, verdad?

Entonces, ahora su campaña se ha lanzado y ha corregido cualquier error en el camino. Te has movido y tejido y parece que lo vas a lograr. Probablemente te estés preguntando en qué te has metido. Persevera y sé fuerte, esto es lo que has invertido tu tiempo en construir. Incluso las campañas más exitosas pueden parecer una lucha, así que no se desanime. Todo el tiempo que ha pasado planificando y replanificando debería producir resultados. Ahora está ejecutando una campaña de marketing completa. Una vez que haya comenzado el proceso, se convertirá en una estrella o se arruinará... prepárese para analizar lo que acaba de pasar. Debe desarrollar la mentalidad de que va a realizar un seguimiento de cada venta, registrar cada cliente potencial y tomar nota de todo lo que acaba de aprender: lo ayudará en su próxima gran aventura en el mundo del marketing.

Respetuosamente,

Mikel Reynolds, consultor de PPC