Aumente su gasto social: Tendencias publicitarias en redes sociales para 2021

Es hora de ponerse manos a la obra con su estrategia social. Debajo de todo el brillo y el glamour de los memes y las transmisiones en vivo, la verdad es que las redes sociales son una herramienta para que su empresa cree conciencia de marca, dirija el tráfico a su sitio web y obtenga nuevos clics y conversiones. Lo orgánico ya no es suficiente para llegar a las audiencias y los resultados que está buscando. Por eso es crucial que se mantenga al tanto de las últimas tendencias publicitarias en las redes sociales.

Investigué un poco y encontré los números que justificarán estas tendencias. Algunas de estas tendencias son nuevas, mientras que otras son una continuación de tendencias pasadas con ligeras actualizaciones.

¡Así que saltemos a ello!

Los mejores canales sociales para maximizar el ROI de los anuncios

¿Cómo se mide qué canal social es mejor para la compra de anuncios? Creo que el resultado final es lo más importante a la hora de determinar qué canal se adapta mejor a su dinero, por lo que, al final, debo optar por las tasas de conversión como punto de referencia principal. Si nos fijamos únicamente en las tasas de conversión, según Priceonomics y Heap, Facebook es su mejor opción para obtener los resultados que desea.

Como puede ver en este gráfico, los motores de búsqueda dominan las tasas de conversión, pero una vez que ingresa a los canales sociales, descubre que Facebook encabeza la lista con una tasa de conversión del 4,7%, seguido de Instagram, Pinterest, Twitter, Snapchat y YouTube.

Sin embargo, si bien Facebook tiene la mejor tasa de conversión de anuncios, esto no significa que sea lo mejor para su negocio. Como puede ver arriba, Statista desglosó cada canal social en 2020 por su porcentaje de encuestados B2B/B2C y, aunque Facebook todavía está a la cabeza en términos de encuestados generales, las divisiones cuentan una historia mucho más profunda.

Lo mejor para anuncios de empresa a empresa (B2B): LinkedIn

Priceonomics no tuvo en cuenta a LinkedIn en sus mediciones de tasa de conversión y esto probablemente sea un descuido (y uno serio) porque LinkedIn es la principal plataforma social de negocios. Según WebFX, LinkedIn tiene una tasa de conversión del 6,1% en los Estados Unidos, lo que destruye el mísero 4,7% de Facebook en comparación.

Lo mejor de LinkedIn es la calidad de los clientes potenciales y las conversiones obtenidas de este canal. Esta plataforma es perfecta para anuncios B2B porque atiende a redes de profesionales, personas influyentes de la industria y tomadores de decisiones de la empresa.

Dicho esto, esta audiencia hace que LinkedIn sea terrible para la mayoría de los otros tipos de compras de anuncios. LinkedIn no es un canal social para publicitar productos de consumo, como lo demuestra la marcada diferencia entre los encuestados B2B y B2C en el desglose de Statista.

Lo mejor para anuncios de empresa a consumidor (B2C): Facebook

Si bien Facebook sigue siendo una plataforma decente para generar conversiones en el espacio B2B gracias a su enorme participación en el mercado, nunca alcanzará el nivel de conversiones de calidad que ofrece LinkedIn. B2C es donde Facebook realmente brilla debido a su audiencia más informal y social. La mayoría de los usuarios se unen a Facebook porque quieren conectarse con otras personas basándose en lazos amistosos y familiares o intereses similares. Se trata de consumir y registrar tu vida y la de los demás.

Esto lo convierte en una excelente plataforma para comercializar productos de consumo y, con sus herramientas de orientación detallada, Facebook es una plataforma de publicidad fantástica para empresas que realmente entienden a su audiencia. Sin embargo, la verdadera pregunta es cuánto durará esta orientación granular. Facebook se basa en gran medida en el seguimiento de los datos de los usuarios para ayudar a los anunciantes a volver a dirigirse a las audiencias y con la introducción de las reglas de privacidad en iOS 14, así como otras tendencias recientes, esto podría cambiar.

Mención de honor: Instagram

Si bien Facebook supera a Instagram en cuanto a encuestados B2C en general, eso no significa que no sea una herramienta valiosa para gastar su presupuesto publicitario. En algunos casos, diría que Instagram es una mejor apuesta para ciertos tipos de marcas. Instagram es una plataforma social creada para compartir tu vida en imágenes, incluidos eventos, viajes e incluso la vida cotidiana. Las marcas de estilo de vida son particularmente poderosas en Instagram y con la tercera tasa de conversión de plataforma social más alta, no puede darse el lujo de ignorar a estas audiencias.

Los anuncios de video [todavía] dominan

Con las reglas de privacidad en la mente de todos debido a los recientes cambios de seguimiento de aplicaciones de Apple, así como a un movimiento general para una mejor protección digital, el mundo de la publicidad en línea está cambiando rápidamente en respuesta. Gracias a estos cambios, el contenido convincente es más importante que nunca, y dormirse en los laureles no es una opción (como si alguna vez lo fuera).

El video ha ganado popularidad en los últimos años, de hecho, casi el 60% de los especialistas en marketing dicen que los anuncios de video generan más clics que los anuncios con imágenes. Los anuncios de video también permiten que su marca transmita más información que los anuncios con imágenes de manera mucho más eficiente.

Ahora, podría estar pensando que el video es un medio difícil de penetrar. Después de todo, algunos creadores de contenido invierten toneladas de tiempo y dinero en software de edición de video, cámaras costosas, secuencias de comandos e incluso en la contratación de actores. La buena noticia es que plataformas como Facebook han simplificado algunos de los procesos para ti. Funciones como Facebook Live te permiten publicar nuevos videos directamente desde un teléfono móvil. No necesita calidad de estudio para resonar con su audiencia. De hecho, el contenido simple y auténtico está de moda en este momento, y el uso de estas funciones de video sin guión es la manera perfecta de mostrar el lado realista de su marca. Adopte los elementos humanos del marketing.

Ni siquiera sabría que Volkswagen creó un nuevo vehículo eléctrico si no fuera por la publicidad en video.

Esta es una de mis tendencias publicitarias favoritas en las redes sociales. Obliga a las marcas a pensar en nuevas formas de captar la atención de sus audiencias con contenido interactivo. Si está buscando saltar a un medio por primera vez, aquí hay una breve lista de las mejores prácticas a seguir.

Prácticas recomendadas para anuncios de video

• Mantenlo breve y dulce: no es ningún secreto que las redes sociales satisfacen períodos de atención cortos. La duración óptima para un anuncio de video es de alrededor de 20 a 30 segundos. Por más tiempo corre el riesgo de perder el interés de su audiencia.
• Agregue subtítulos de video: si es como yo, normalmente mantiene su teléfono en silencio. Esto significa que el contenido de video se silencia automáticamente cuando se desplaza por su feed social. Asegúrese de que su mensaje siga siendo evidente usando subtítulos para captar la atención de aquellos como yo que mantienen su teléfono en silencio y para aquellos con problemas de audición o sordos. No quieres excluir a nadie de tu audiencia.
• Asegúrese de optimizar los tamaños de video para la plataforma correcta: Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram y todas las demás plataformas sociales requieren diferentes relaciones de aspecto óptimas de video. Asegúrese de utilizar el tamaño correcto al cargar anuncios en estos canales.

Al invertir en publicidad en video, una cosa a tener en cuenta es la vida útil limitada de este contenido. Según The Drum y Quickframe, los primeros cinco días son los más cruciales en el ciclo de vida de un anuncio de video. La audiencia y otras métricas disminuyen después de esos primeros cinco días y disminuyen un 5 % cada día posterior.

Si le preocupa perder su audiencia rápidamente, asegúrese de leer nuestra guía sobre por qué está perdiendo vistas de video.

La gran conclusión de esta sección es que el video es una vía de publicidad extremadamente valiosa en 2021, siempre que conozca las limitaciones y las trampas.

Impulsar las publicaciones de Facebook (para el conocimiento de la marca)

A veces, el objetivo principal de su campaña no es más clics y conversiones (aunque siempre es un resultado bienvenido de una campaña exitosa). Si su marca busca difundir el conocimiento en lugar de impulsar las ventas, entonces impulsar sus publicaciones en Facebook es una mejor opción que gastar dinero en una campaña publicitaria.

Promocionar publicaciones está a solo unos clics de distancia gracias al botón accesible "Promocionar publicación" en la barra de métricas de alcance/interacción

Esta característica fue creada por Facebook hace años cuando redujeron el alcance del contenido orgánico en su plataforma (la desaparición del alcance orgánico es una de las tendencias publicitarias en redes sociales más desafortunadas). Ahora, impulsar publicaciones es la forma más fácil de aumentar las vistas y la participación en una publicación tuya que ya es popular, lo que lleva a una mayor conciencia de marca. Si bien es un método fácil para impulsar los números, hay ciertas situaciones en las que el impulso de publicaciones es útil y cuando los anuncios tradicionales son la vía preferida.

Cuándo es útil promocionar publicaciones:

• Promoción de contenido popular: impulsar es una forma fantástica de obtener más atención sobre el contenido que funciona bien en su página pero que comienza a estancarse con el tráfico orgánico. Si crees que lo único que impide más tráfico a tu publicación es el algoritmo de Facebook, entonces el impulso de publicación tiene mucho sentido.
• Tratando de aumentar los Me gusta de tu página: Recuerdo los días dorados de Facebook, donde todo lo que se necesitaba para construir una audiencia considerable era un contenido exitoso con toneladas de alcance orgánico. Ahora es un juego constante de contenido orgánico y pago. Promocionar las publicaciones es una buena manera de hacer que tu contenido esté frente a muchos ojos muy rápido, lo que aumenta la probabilidad de que aumenten los "me gusta" de la página.

Cuando las campañas publicitarias son mejores:

• Pruebas A/B de contenido nuevo: la promoción de publicaciones es una forma terrible de probar diferentes tipos de contenido. Hay muy poco control sobre la exposición de la audiencia con la promoción de publicaciones. Las campañas publicitarias tradicionales de Facebook son mucho más detalladas y se adaptan mejor a las pruebas A/B.
• Obtener el mejor valor por su contenido pago: Reforge ofrece una idea de la efectividad de las campañas publicitarias en comparación con las publicaciones promocionadas. Resulta que cuando se mide en casi todas las métricas, las campañas publicitarias superan a las publicaciones promocionadas. Los anuncios de Facebook tienen un costo por clic más bajo, un mayor número de impresiones y una tasa de clics más alta que las publicaciones promocionadas.

Solo recuerda, promocionar publicaciones es una herramienta efectiva en tu arsenal de contenido pago, pero no es un sustituto de una campaña publicitaria tradicional bien construida e investigada en Facebook. Piense en ello como una vía complementaria para el tráfico en lugar de una piedra angular de su estrategia de publicidad en redes sociales.

Crecimiento potencial en los anuncios de Facebook con mucho texto

Facebook eliminó la regla del 20 % sobre el espacio de texto para los anuncios con imágenes en 2020 y ya no penalizará los anuncios que excedan este límite. Esto significa que ya no hay restricciones para que el texto ocupe más del 20 % de la imagen utilizada en un anuncio.

Esta es una gran noticia para los anunciantes, ya que los verificadores automáticos de Facebook analizarían los anuncios y advertirían a los usuarios que sus anuncios con una gran cantidad de texto podrían no mostrarse. Esto ya no es un problema.

Facebook ha abierto las compuertas a los anuncios con mucho texto, pero a pesar de que se eliminó la penalización, la plataforma sigue advirtiendo a los usuarios que demasiado texto podría dañar el rendimiento del anuncio. Advierten que las imágenes con menos del 20% del espacio ocupado por texto tienden a funcionar mejor.

Tengo que estar de acuerdo con la evaluación de Facebook. Esta es una de las tendencias publicitarias en las redes sociales que no espero con ansias y espero que los especialistas en marketing se contengan al idear una nueva copia del anuncio. Los cuerpos largos de texto son más adecuados para publicaciones de blog.

Este es un gran ejemplo de un anuncio de Nike que podría funcionar en una revista, pero que funcionaría horriblemente como un anuncio de redes sociales.

Nadie quiere una novela para un anuncio. De hecho, la duración óptima para un anuncio de televisión es de 30 segundos y creo que esta es una buena regla que debería aplicarse a otras formas de publicidad. Su anuncio no debería tardar más de 30 segundos en entenderse e incluso entonces eso es un poco demasiado largo en términos de redes sociales.

Por lo tanto, a pesar de que las salvaguardas se han ido, ejerza cierta moderación y trate de no convertir el texto de sus anuncios en una tesis de maestría.

Profundiza en tu estrategia de redes sociales

Ya sea que esté optimizando su estrategia de anuncios sociales o planificando una campaña orgánica en la parte superior del embudo, no puede operar con las mejores prácticas de ayer. Si está buscando los últimos consejos, guías o tendencias de las redes sociales, asegúrese de consultar regularmente aquí en el blog de RivalIQ.

Además, si tiene alguna idea sobre nuestras sugerencias, no dude en buscarnos en Twitter para compartir sus comentarios. ¡Nos encantaría saber de usted!