Las mejores tácticas de generación de leads en redes sociales para 2024

Cuando se trata de generación de leads, hay pocos canales mejores que las redes sociales. Los investigadores estiman que hay cerca de 5 mil millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo. La gente pasa horas cada día en las redes sociales, lo que las convierte en la vía perfecta para que las empresas generen nuevos clientes potenciales para sus equipos de ventas y marketing.

Independientemente de si es B2B o B2C, su público objetivo está en las redes sociales y es muy probable que esté buscando activamente lo que usted tiene para ofrecer. Las redes sociales no son sólo una plataforma de participación o conocimiento de la marca; es un lugar para que las empresas atraigan y cultiven nuevos clientes potenciales.

Para generar clientes potenciales sociales con éxito, las empresas deben adoptar un enfoque estratégico. Como explicaremos aquí, existe una gama cada vez mayor de tácticas de generación de leads en las redes sociales que puedes agregar a tu arsenal de marketing. Personalizarlos según los matices de las plataformas de redes sociales individuales y utilizar las herramientas de marketing de redes sociales adecuadas es clave para su éxito.

Las mejores tácticas de generación de leads en redes sociales para 2024

El objetivo de cualquier táctica de generación de leads en las redes sociales es recopilar nuevos leads sociales para tu negocio. Su objetivo es recopilar los datos de contacto de posibles compradores de los productos y servicios de su empresa y nutrirlos a través de su embudo de ventas y marketing.

La generación de leads en las redes sociales es sin duda una poderosa estrategia de marketing. El setenta y cinco por ciento de los compradores B2B utilizan las redes sociales para ayudar a guiar las decisiones de compra, y los estudios han demostrado que las redes sociales tienen una tasa de cierre de ventas 100% más alta que el marketing saliente.

Generar clientes potenciales en las redes sociales es claramente una estrategia en la que vale la pena invertir, pero a menudo es difícil saber por dónde empezar. Si aprovecha las tácticas que se describen a continuación, estará en una buena posición para comenzar a aumentar el flujo de clientes potenciales en las redes sociales en su negocio.

1. Optimice todos los perfiles de redes sociales

Si invitaras a tus amigos a una cena, apostamos a que limpiarías tu casa de antemano. La optimización de sus perfiles de redes sociales antes de invertir en campañas de generación de leads en las redes sociales sigue el mismo principio. Antes de invitar a un montón de personas, limpia tus perfiles y asegúrate de que todo esté como lo deseas.

La función de sus perfiles de redes sociales es alentar a los espectadores a hacer clic en su sitio web para obtener más información sobre su negocio. Aquí hay algunas formas prácticas de optimizar su presencia social:

• Invierta en imágenes de alta calidad, particularmente imágenes de perfil e imágenes de encabezado que muestren su marca.
• Incluya toda la información de contacto relevante, incluido un número de teléfono, sitio web, ubicación y más.
• Cree llamadas a la acción (CTA) claras. Incluya CTA relevantes para su negocio, como suscribirse a un boletín informativo, programar una reunión introductoria o solicitar más información.

2. Cree imanes de clientes potenciales de alta calidad

Para alentar a los clientes potenciales de las redes sociales a interactuar con su empresa, debe ofrecerles algo atractivo a cambio. Ingrese a los imanes de clientes potenciales: piezas de contenido de alta calidad que incluyen información muy valiosa.

Los imanes de clientes potenciales son un elemento central de cualquier estrategia de marketing de contenidos y pueden adoptar muchas formas. Algunos de los más populares incluyen:

• Libros electrónicos y documentos técnicos
• Eventos de seminarios web
• Estudios de caso
• Boletines
• Herramientas y recursos gratuitos (por ejemplo, calculadoras, plantillas y más)
• cuestionarios

Los imanes de clientes potenciales suelen ser contenido privado, lo que significa que los usuarios deben ingresar su información de contacto para ver el recurso. Después de enviar el imán de clientes potenciales, continúe realizando el seguimiento con correos electrónicos adicionales para mejorar la relación de su empresa con los clientes potenciales. Puede utilizar varias formas de garantía de ventas en estas campañas.

3. Cree campañas publicitarias dirigidas

La generación de contactos en las redes sociales puede funcionar bien de forma orgánica, pero si desea acelerar el progreso, invertir en publicidad dirigida en las redes sociales es un camino comprobado hacia el éxito.

Cada plataforma de redes sociales tiene sofisticados algoritmos de orientación de anuncios que le permiten ofrecer anuncios digitales hiperdirigidos a las personas con mayor probabilidad de comprar en su empresa. Es una tecnología poderosa que ayuda a las empresas a presentar la oferta adecuada a las personas adecuadas, en el momento adecuado.

Muchas plataformas, incluidas Facebook, Instagram y LinkedIn, tienen formatos de anuncios específicos diseñados para la generación de leads en las redes sociales. Puede probar una variedad de ofertas: desde compartir un imán de clientes potenciales hasta ofrecer una prueba gratuita a los usuarios de las redes sociales. Estos son muy efectivos; Los formularios de generación de leads de LinkedIn tienen una tasa de conversión del 13%, mucho más alta que una página de destino tradicional.

No olvide invertir en retargeting: anuncios en redes sociales que se muestran a personas que ya visitaron su sitio web y interactuaron con su contenido. Esto garantiza que su negocio siga siendo una prioridad y aumenta la probabilidad de convertir nuevos clientes potenciales.

4. Organice eventos virtuales

En muchas industrias, organizar eventos virtuales y seminarios web es una manera fantástica de generar nuevos clientes potenciales a partir de plataformas sociales y al mismo tiempo demostrar la experiencia de su empresa. El alcance de estos eventos puede variar. Puede organizar un seminario web sencillo sobre un tema de actualidad en su industria o puede organizar una conferencia digital de un día completo.

Cuando organices eventos virtuales, elige temas que despierten el interés de tu público objetivo y los motiven a tomarse un tiempo de su día para escuchar lo que tienes que decir. Considere contratar oradores conocidos y asociarse con otras empresas para ampliar su alcance potencial.

5. Convierta a sus empleados en embajadores de la marca

Los perfiles de redes sociales de su marca no deberían ser la única fuente de clientes potenciales en las redes sociales. Sus empleados también desempeñan un papel clave, especialmente los altos directivos de su empresa.

Una advertencia: no todos los ejecutivos se sentirán cómodos con esto. Concéntrese en identificar líderes ambiciosos y prometedores que tengan hambre de generar nuevos negocios y hacerse un nombre.

Anime a estos empleados a crear y compartir contenido con sus redes personales. LinkedIn es una plataforma particularmente buena para esto. Aquí hay algunas ideas adicionales:

• Desarrollar y compartir contenido de liderazgo intelectual.
• Iniciar un boletín de LinkedIn
• Interactúe con otras personas y deje comentarios constructivos.
• Organizar sesiones de LinkedIn Live
• Ejecute una campaña saliente en LinkedIn, conectándose con personas que se ajusten al perfil de cliente de su empresa e intercambiando mensajes.

Los empleados junior también pueden participar. Anímelos a que den Me gusta, compartan y comenten las publicaciones de su marca y de los perfiles de redes sociales de sus ejecutivos para garantizar que una audiencia lo más amplia posible descubra su negocio.

Revitalice su estrategia de generación de leads en redes sociales para 2024

Gracias a sus capacidades avanzadas de orientación y funciones sofisticadas, las plataformas de redes sociales representan un recurso de generación de leads invaluable para todas las empresas. Independientemente de los tipos de productos o servicios que ofrezca su empresa, las plataformas de redes sociales son un lugar para conectarse y presentar su marca a nuevos clientes.

Póngase en contacto si está buscando un socio de marketing digital con experiencia que respalde sus esfuerzos de marketing en redes sociales. Nuestro equipo se asociará con usted para construir y ejecutar un plan de crecimiento estratégico personalizado para las necesidades únicas de su negocio.