5 consejos de marketing en redes sociales para agentes inmobiliarios

¿Sabía que el 90 por ciento de los baby boomers y el 99 por ciento de los millennials buscan casas y agentes inmobiliarios en línea? No es de extrañar que el 77 % de los agentes inmobiliarios utilicen las redes sociales para hacer crecer activamente su negocio.

Estos números provienen directamente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios y muestran una imagen clara: el mercado de bienes raíces está oficialmente en línea.

Así es; los días del marketing tradicional se han ido. Si no eres un agente de bienes raíces que comercializa las redes sociales, te lo estás perdiendo. Las redes sociales para agentes inmobiliarios son simplemente la nueva norma.

No solo es un gran generador de leads, sino que las redes sociales también ayudan con la marca y generan confianza con los clientes potenciales. En otras palabras, las redes sociales son una mina de oro para los agentes inmobiliarios, solo necesitas las herramientas adecuadas.

Ya sea que recién esté comenzando o sea un agente inmobiliario bien establecido que simplemente busca más clientes potenciales, una estrategia concreta de redes sociales es imprescindible. Aquí hay cinco consejos para ayudarlo a desarrollar esa estrategia y llevar su negocio de bienes raíces a nuevas alturas en línea en 2021 y más allá.

1. Publica de manera estratégica y consistente

Sorprendentemente, crear y ejecutar una estrategia exitosa de redes sociales de bienes raíces se parece mucho a construir una relación exitosa. Se necesita un contacto constante y la capacidad de proporcionar valor para que los visitantes regresen.

Cuando se trata de marketing en redes sociales para agentes inmobiliarios, el objetivo es interactuar con su audiencia lo suficiente como para que sepan quién es usted como agente inmobiliario y como persona. Sin embargo, no querrás abrumarlos con demasiadas publicaciones, anuncios, etc. hasta el punto de que termines desconectándote.

Es una línea muy fina de mantener, pero afortunadamente, tiene el control total y siempre puede hacer ajustes en el camino. Las estadísticas de su red de medios sociales pueden ayudar. Te dirán cuántos seguidores estás ganando, cuánto tiempo permanecen en tu página, qué publicaciones les gustan y mucho más. Por ejemplo:

También hay muchas otras herramientas, especialmente para automatizar tus publicaciones en las redes sociales.

Automatice sus publicaciones

La consistencia es un factor clave en el rendimiento de las redes sociales. Sin embargo, como profesional de bienes raíces, es probable que su horario siempre cambie. Esto hace que publicar constantemente sea extremadamente desafiante.

Afortunadamente, existen muchos recursos y herramientas en línea gratuitos para ayudar a automatizar el proceso de publicación en las redes sociales. Puede preparar el contenido y programar sus publicaciones con anticipación, lo que le permite publicar constantemente independientemente de los cambios de programación.

Hootsuite y Buffer son dos excelentes herramientas para programar publicaciones en redes sociales y pueden ser de gran ayuda para hacer crecer su negocio de bienes raíces. Con estas herramientas, puede programar publicaciones para que se envíen en fechas y horas específicas, poniendo todo el proceso en piloto automático. Por ejemplo:

Esto le brinda la libertad de reunirse con clientes, asistir a cierres, organizar jornadas de puertas abiertas, etc., mientras aumenta automáticamente su presencia en línea.

Centrarse en el contenido

Publicar constantemente es importante, pero también debe pensar en el contenido que está publicando. En general, hay tres tipos de categorías de contenido:

• Promocional : estas publicaciones sensibles al tiempo se pueden usar para anunciar casas abiertas, casas nuevas en el mercado o simplemente su marca de bienes raíces. Si bien Facebook es la mejor red social para los agentes de bienes raíces y puede publicar recorridos virtuales utilizando las transmisiones en vivo de Facebook, también puede twittear instando a los clientes potenciales a que se comuniquen con usted.

• Evergreen : el contenido de Evergreen es informativo. Comparte consejos, responde preguntas y proporciona valor. Los consejos de decoración, las ideas de renovación, las listas de verificación de asequibilidad, etc., son ejemplos de contenido perenne. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Agente Luminario)

• Entretenido: este tipo de contenido no necesariamente tiene que estar relacionado con bienes raíces. Sin embargo, debe mostrar un poco de su personalidad para relacionarse con los prospectos tanto a nivel profesional como personal. Puede ser cualquier cosa, desde un video divertido de un perro hasta una nueva reseña de un restaurante. Las redes sociales pueden hacer que los prospectos crucen la puerta, pero su experiencia y personalidad los ganarán y cerrarán la puerta.

En última instancia, debe mezclar sus publicaciones para aumentar la participación de la audiencia y hacer que los prospectos regresen por más.

Recuerde, no necesita crear cada pieza de contenido usted mismo. También puede agregar algunos retweets, vincular a otro contenido valioso relacionado con bienes raíces, publicar una foto de felices compradores de vivienda por primera vez o compartir un testimonio.

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2. Integrar la narración

A la gente le encanta una buena historia. Desde la fogata hasta la mesa de la cena, todos hemos estado allí, cautivados y al borde de nuestros asientos por el antiguo arte de contar historias.

Por lo tanto, también tiene sentido aprovechar el poder de la narración en las redes sociales. Honestamente, las redes sociales para los agentes inmobiliarios tienen que ver con la narración de historias. Está contando la historia de por qué eres el mejor agente en tu área. Es contar las historias de sus clientes y todos los comienzos y finales felices que ayudó a crear.

¿No estás seguro de por dónde empezar? Echemos un vistazo a algunas formas en que puede incorporar la narración de historias en sus campañas de medios sociales de bienes raíces de Facebook, Twitter e Instagram.

Comparta la historia detrás de su marca

Tu marca es importante, pero no tanto como la historia de tu marca. Ya usa su sitio web para compartir la historia detrás de su marca, ¿por qué no hacer lo mismo con las redes sociales? Es la plataforma perfecta para reforzar quién eres como marca y lo que representas.

Cada publicación que haces es una oportunidad para comunicar la historia de tu marca. Al hacerlo, su marca generará credibilidad una publicación a la vez.

Comparte tu lado humano

La gente no conecta con las marcas; se conectan con la gente. Entonces, cuando se trata de marketing en redes sociales para agentes inmobiliarios o cualquier otra persona, necesita conectarse con otros. Lo haces compartiendo el lado más personal de tu marca.

Puede dar a otros un vistazo detrás de la cortina para ver lo que está aprendiendo, lo que está haciendo y quién es usted como persona, no solo como marca. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Agente Luminario)

Simplemente no te excedas. Recuerde, Facebook y otras plataformas de redes sociales no son su diario. Solo comparta las cosas que está de acuerdo con sus clientes y con todos los demás.

Compartir logros

Si ha estado en el negocio durante 10 años o acaba de vender su casa número 100, continúe y comparta estos logros e hitos en LinkedIn y otras plataformas de redes sociales. Es una forma sencilla de generar confianza con los clientes potenciales e impulsar el compromiso.

Contar una historia con actualizaciones de estado

El mejor enfoque para contar historias es, bueno, contar una historia. Eso es exactamente lo que puedes hacer con las actualizaciones de estado de Facebook. Simplemente convierta cada actualización de estado de Facebook en una pequeña publicación de blog.

Twitter también es una gran herramienta para contar historias. Si bien su límite de 140 caracteres puede parecer limitado, fomenta la creatividad, lo que siempre es bueno.

A pesar de su naturaleza centrada en la fotografía, Instagram también se puede usar para contar una historia visualmente. Simplemente escriba un pie de foto con una narración rápida y sencilla cuando publique una imagen.

Contar una historia con múltiples publicaciones

Ningún tuit o publicación es una isla. Otra forma de compartir una historia con otras personas en las redes sociales es usar varias publicaciones o actualizaciones para contarla de principio a fin. Esta es una gran manera de crear anticipación y suspenso, que es una forma segura de contar una historia convincente.

La narración de historias parece ser algo natural para todos los agentes inmobiliarios que se precien. Por lo tanto, asegúrese de entretejer elementos de esa narración en su contenido de redes sociales.

No se limite a hablar de los números y las características de una propiedad. En cambio, pinte una imagen del vecindario y cómo sería realmente vivir allí en la casa que está tratando de vender.

3. Optimice sus publicaciones en redes sociales de bienes raíces

Facebook es utilizado activamente por casi todo el mundo, incluidos los propietarios de viviendas, los compradores y los vendedores. Esto la convierte en la mejor red social para agentes inmobiliarios. De hecho, las empresas inmobiliarias de todo el país están teniendo un gran éxito al utilizar la plataforma tanto con contenido orgánico como de pago. Usted también puede.

La clave es publicar el contenido correcto que lo ayudará a atraer nuevos clientes potenciales, no aburrir a su audiencia. En otras palabras, necesitas optimizar tus publicaciones.

Algunas ideas de publicaciones en Facebook utilizadas por muchos agentes inmobiliarios exitosos incluyen:

• Gráficos y fotos profesionales de listados de casas nuevas

• Consejos útiles para la compra y venta de viviendas

• Testimonios e historias de antiguos clientes inmobiliarios que destacan su experiencia

• Exhibición de eventos y negocios de la comunidad local.

• Creación de concursos y obsequios para impulsar el compromiso y el conocimiento de la marca.

Lo que no quieres hacer es vender en exceso a tu audiencia. Claro, usted quiere vender casas. Sin embargo, las redes sociales y su negocio de bienes raíces son juegos a largo plazo. Siempre que proporcione valor, su audiencia conocerá su marca y acudirá a usted para lograr sus objetivos inmobiliarios cuando estén listos.

Genere más clientes potenciales con anuncios de agentes inmobiliarios optimizados

Desde preferencias hasta opiniones, Facebook tiene una gran cantidad de usuarios activos. Esto significa que también tiene acceso a montones y montones de datos valiosos, lo que hace que la publicidad en la plataforma sea increíblemente rentable cuando se hace correctamente.

Cuando anuncia su negocio de bienes raíces en Facebook, puede orientar un anuncio a un público específico en un área específica. Incluso puede dirigirse a audiencias de acuerdo con sus ingresos familiares, hábitos de gasto, estado civil, edad, género y más.

Con este tipo de oportunidades de orientación, puede crear excelentes anuncios que atraigan y se conecten con una audiencia exacta. La audiencia perfecta para su creciente negocio inmobiliario.

Los anuncios de carrusel y de múltiples imágenes también están disponibles en Facebook. Estos son fantásticos para promocionar jornadas de puertas abiertas y listados de casas. Puede exhibir bellas imágenes de una propiedad para dar a los compradores potenciales una imagen clara de todo lo que ofrece. Este es un ejemplo de un anuncio de carrusel:

(Crédito de la imagen: Blog de Wishpond)

Optimice su contenido inmobiliario con los hashtags correctos

Los hashtags correctos pueden hacer mucho más que solo generar Me gusta. Además de aumentar el compromiso con su contenido de bienes raíces, también pueden hacer que su contenido y su marca sean descubiertos.

En pocas palabras, los hashtags son una excelente manera para que los compradores y vendedores de viviendas lo encuentren, que es de lo que se trata el marketing en redes sociales para agentes inmobiliarios.

No solo puede usar etiquetas generales de bienes raíces como #openhouse o #justlisted, sino que también puede usar etiquetas relacionadas con agentes como #realestateagent o #investmentsales también. Además, puede usar hashtags personalizados que incluyen su vecindario objetivo o el nombre de su corretaje o equipo de bienes raíces también. La siguiente imagen muestra algunos ejemplos más de hashtags inmobiliarios:

(Crédito de la imagen: Instituto de marca digital)

Facebook, Instagram y Twitter permiten docenas de hashtags por publicación, subtítulo o tweet, pero no te vuelvas loco con los hashtags. Para obtener los mejores resultados, realice una pequeña investigación de palabras clave para seleccionar los hashtags más relevantes para su ubicación objetivo, cliente y marca de bienes raíces.

4. Use imágenes de marca de alta calidad

Comprar una casa es por naturaleza un proceso extremadamente visual. No solo necesita excelentes fotos de las propiedades que está tratando de vender, sino que también necesita imágenes de alta calidad para comercializar esas propiedades y su marca de bienes raíces.

Si bien a menudo vale la pena pagar por fotos y elementos visuales de calidad profesional al comercializar su marca de bienes raíces en las redes sociales y otros lugares en línea, hay otras opciones disponibles si las fotos y el diseño gráfico profesionales no están dentro de su presupuesto.

De hecho, puede obtener imágenes de archivo gratuitas para las redes sociales de marketing de agentes inmobiliarios desde varios lugares, que incluyen:

• Unsplash
• Foto de iStock
• Stocksnap.io
• Ráfaga de Shopify

Esperamos que este artículo le haya resultado útil.

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Creación de gráficos inmobiliarios para redes sociales

Una vez que haya almacenado algunas excelentes imágenes de archivo, puede usar pruebas, íconos, formas y más para personalizar sus gráficos de bienes raíces de redes sociales para llegar y captar la atención de su público objetivo.

Los agentes inmobiliarios, los empresarios de comercio electrónico y casi todos los demás negocios que adquieren clientes potenciales y venden en línea han descubierto que las infografías son extremadamente poderosas. Si desea impulsar el compromiso y hacer que su contenido sea fácil de consumir, una infografía relacionada con bienes raíces entregará los productos. Cuando se hace correctamente, una infografía es una pieza de contenido increíblemente compartible que mostrará su experiencia y conocimientos en la industria.

Volviendo a las fotos, es genial tener fotos de alta calidad de las casas que vendes, pero una sola foto de una casa dejará a tu audiencia preguntándose qué hacer a continuación. ¿La casa está a la venta o simplemente está mostrando otra casa que vendió recientemente?

Puede arreglar esto en Instagram usando la función de collage de fotos cuadradas y en Facebook con la opción de carrusel. Ambos le permiten mostrar varias fotos de una propiedad y guiar a su audiencia hacia lo que quiere que hagan a continuación: contactarlo para ver la propiedad o hacer una oferta.

Twitter es la mejor plataforma para obtener nuevos listados rápidamente. Además de mantener informados a sus seguidores, puede utilizar promociones pagas para dirigirse a nuevas audiencias. Sin embargo, dado que Twitter se mueve rápido, es mejor diseñar publicaciones que sean simples, limpias y fáciles de digerir.

5. Comparta sus historias de éxito inmobiliario

Nadie contrata a nadie en estos días hasta después de leer algunas reseñas. Por lo tanto, con el marketing en redes sociales para agentes inmobiliarios y inmobiliarios, recopilar reseñas de clientes anteriores y facilitar que los posibles clientes las vean no es solo una opción; es un deber. Aquí hay un ejemplo de una publicación testimonial de un cliente:

(Crédito de la imagen: comercialización de LYFE)

Facebook lo hace fácil con una pestaña dedicada de "Reseñas" donde puede habilitar las revisiones. También puede dirigir enlaces a clientes anteriores y pedirles que le escriban una reseña. Simplemente vaya a "Configuración" para encontrar el enlace.

Las reseñas positivas pueden convencer a un cliente potencial para que se convierta en un cliente real, razón por la cual es tan importante publicarlas en sus páginas de redes sociales. Les dan otra razón para confiar en que eres la persona adecuada para el trabajo.

Entonces, además de publicar testimonios escritos e historias de éxito, pídales a sus clientes anteriores que graben un testimonio en video. Estos son mucho más efectivos, especialmente para los compradores y vendedores de viviendas que confían en usted para ayudar a facilitar la inversión más grande de sus vidas.

Si bien puede parecer presumir si publica después de cada trato que cierra, en realidad generará confianza en sus habilidades y en su marca de bienes raíces. Para obtener aún más interés y compromiso, puede hacer que sus clientes también lo etiqueten. Sin embargo, como mínimo, debe tratar de tener y publicar fotos de clientes felices parados frente a las casas que les ayudó a descubrir y adquirir.

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Hoy en día, tener éxito en bienes raíces requiere mucho más que un anuncio en una revista local de bienes raíces o incluso un buen SEO. Se necesita la capacidad de llegar y conectarse con las personas. Se necesita marketing en las redes sociales.

El tiempo, sin embargo, no es amigo de un agente inmobiliario. Con tanto que hacer y tiempo limitado durante el día, el marketing en redes sociales para agentes inmobiliarios puede ser difícil. Al seguir las estrategias correctas y optimizar sus anuncios y publicaciones en las redes sociales, creará una audiencia comprometida, atraerá a más clientes y logrará un mayor éxito inmobiliario.

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